市场调查心得体会
一、前言
本学期我们学习了销售管理的理论课程，我们迎来了销售管理的课外课程，从中我们收获了很多。在本次市场调查过程中，我们小组的任务是为王老吉加多宝区域销售渠道地图报告。
就我个人来讲，很兴奋能有这么一次市场调查活动可以参加，非常感谢刘庆华老师。同时这次活动感受颇多。从开始的准备工作，查询地图，路线，准备工具等等，作为组长的我，感觉身上责任重大！
二、市场调查过程
本次调查，我们在初期对所要调查的区域、路线进行了详细的分析，明确了调查的目的和路线，然后根据所设计路线实施，在实际路况中，有一些意外情况，我们小组成员及时交换意见并对前期规划进行调整，保证我们的任务保质保量顺利完成。在实际的调查过程中，我们在前期计划的基础上，还实地的向路人询问，确保不漏过每一家，每一个店铺。
三、心得体会
在实习的过程中，自己收获很多，下面详细介绍自己的三点重要体会：
首先，明确调查目的：市场调查的目的是为决策者提供决策依据。以至于更合理规范科学的进行铺货，人员调配管理及合理使用费用。 然后，相信团队合作的力量。团队在一起的效果是1+1=11的效果，但是要注意团队内的沟通，作为组长，在后期的作业写作方面，
特别要做好协调分配工作。
最后，也是最重要的，就是这次调查报告活动为我入职上了宝贵
的一课，走出课堂，步入社会，才能学会更多书本上，理论上教学语言上所学不到的东西，期待能有更多这样的课外实践课程！
20xx年11月14日
第二篇：市场调查分析报告
市场调查分析报告
总经理：
近年来酒店行业不断增加，无形中加大行业间的竞争力度。由于20xx年国家政策影响，对全县酒店市场经营状况产生了一系列冲击，针对这一形势我酒店自4月1日房价下调以来，我部门对全县酒店、宾馆经营情况进行了10天的跟踪调查，现将情况汇报如下：
一、市场调查
附表
除此之外，几家宾馆、酒店包括秦人家园餐饮宴会标准从538—788元不等，近十日来每日餐饮上座率不超过5%。 根据上述调查依据，餐饮业经营面临着严峻的不良形势。
二、部分单位提出的意见或建议
经过我们走访协议单位、散客，普遍反映房价下调是好事，大家乐于接受，但是由于客房运营时间较长，房间部分设施、设备陈旧建议更换。再有，由于政策的影响大部分单位询问我们餐饮有无转型意向。
三、营销分析及措施
1、随着市场竞争的日益增长，客人选择酒店的眼光和标准越来越高，我酒店在此时降低房价是明智的选择，所以
我们要保持并积极做好服务工作。
2、针对市场形势，我部门将积极应对。首先，以宣传酒店优惠政策为首，其次加大回访单位力度，了解各单位的接待情况，再者加大对散客的宣传力度，尽量拉回以前常住客。
特此报告
营 销 部
20xx年4月13日