述职报告

-经营副厂长

我是××公司××厂经营副厂长×××。20xx年5月，我从总公司调到××厂，担任经营副厂长，主要分管销售、材料、基建、儲运等工作。在××厂工作期间，我在厂党政的正确领导和全厂职工的大力支持下，严格遵守各项规章制度，外挤市场，内抓管理，努力探索市场经济条件下的企业经营之路，为我厂深化改革，扩大销售，做了自己份内的工作，也取得了一些成绩。下面，我就在化工厂工作以来的主要工作实绩及思想情况进行述职。

一、主要工作情况

1、在营销工作方面 来××厂工作之前，我曾经在××矿、公司工会等单位工作过，负责的工作主要是财务，对于销售，我是只懂理论知识而没有任何销售经验，而市场经济快速发展的今天，企业要想求生存，求发展，就必须要让自己生产的产品变成商品，才能实现其价值。 因此，销售工作对于企业十分重要。而对于性格内向，不善言辞的我，确实是一个不小的挑战，我深知自己肩上责任的重大，一上任，就全身心地投入到工作之中。近年来由于火工品市场竞争非常激烈，供大于求的矛盾十分突出，而随着集团公司采煤机械化程度的不断提高，内部市场需求量又呈快速下降趋势，我和销售部门的同志一道，按照厂党政制定的全力以赴，紧盯市场，努力开拓外部市场的战略目标，一方

面通过进一步制定和完善销售承包方案，不断调动销售人员的工作积极性，积极努力通过合法渠道开辟外部市场。另一方面本着“巩固老用户，发展新用户”的原则，利用各种机会奔走于各个用户之间，协调关系，疏通渠道，三年来，我走访用户150余次，凭着诚信的态度，凭着精诚所至，金石为开的精神，逐步稳定了市场。20xx年，通过大家的共同努力，完成了销售任务×××万元，货款回收任务×××万元，较好地完成了厂下达的经营指标。到20xx年，销售工作再创佳绩，销售收入比20xx年增加×××万元，增幅××%，货款回收比20xx年增加×××万元，增幅达到了××%;20xx年，销售收入和货款回收继续攀升，销售收入比上年增加了×××万元，增幅××%，货款回收比上年增加×××万元，增幅××%，创出了较好的销售业绩，保证了全厂各项工作的顺利开展。

2、在原材料供应方面 近两年，用于产品生产的主要原材料的价格不断上涨，平均涨幅超过了30%，有些产品的涨幅甚至超过了100%，且价格始终没有回落迹象。给企业的生产经营造成了严重的困难。如何在原材料大幅涨价的情况下，既要保证原材料供应及时到位，满足正常生产的需要，又要准确把握市场动向，在降低采购成本上做文章，这是材料管理的关键所在。我在厂领导的指示下，和材料部门的同志们一起，一方面千方百计筹集资金，克服重重困难，找市场，抓货源，保证生产所需原材料的供应，另一方面，坚持做到先局内，后局外，尽量减少中

间环节，三年来通过竞争订货、要求厂家让利等各种手段节约采购资金100多万元。同时，督促材料部门做到货到及时验收，发现问题及时处理，强化质量管理，严把原材料入库关，杜绝不合格的原材料进入生产环节，较好地完成了原材料的采购供应工作。

3、在储存及运输方面 加强库房管理，既是我厂安全工作的一个重要环节，也是火工品管理工作的关键。我厂有比较完善的各类库房管理制度，作为分管领导，我每月都要深入基层、深入库房等重要岗位六、七次，督促检查库房管理人员，严格落实各项岗位责任制，保证库房物品数字清楚，日清日结，帐卡物一致，收发准确及时，同时，督促检查库房等重点岗位加强安全管理，严密防范措施，认真执行安全规程和消防措施，连续多年保证了火工品储存环节的安全。在运输管理方面，三年来车队已累计安全运输里程达240多万公里，圆满完成了厂下达的运输任务。20xx年，我建议并参与了对汽车队内部承包方案的拟定。并于20xx年开始实行内部承包。汽车队通过承包，落实了按劳分配的原则，调动了职工的工作积极性，管理水平也有了进一步的提高。车队充分利用现有的运输能力，提高了运输效率，运输费用比去年降低××万元，中小修理费用降低××万元，材料费用降低××万元，保证了全厂生产经营工作的顺利进行。

4、在基建工程方面 我厂在基建方面工作范围涉及总厂、分厂，工作范围较大，历史欠帐比较严重，工程建设、生

产及生活区的维修等任务也比较繁重，但人员较少。作为分管基建的厂长，我与其他厂领导密切配合，积极争取维简资金，精心编制资金计划，并注意做好维简资金的使用和工程的组织协调及工程的验收等工作，三年来共安排土建大修资金×××余万元，用于改善生产及生活条件，基本解决了职工生活中的实际困难，保证了生产的正常进行。

二、思想方面

我是一名长期从事行政工作的干部，但同时也是一名共 产 党员，多年来，我能够坚持做到坚定不移地贯彻党的路线、方针、政策，严格遵守党的章程和组织原则，能够牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，善于结合实际创造性地开展工作，并在工作实践中不断学习，努力提高自身的党性原则和道德修养，始终在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致。特别是在最近开展的共 产 党员先进性教育中，我认真学习，并在工作中自觉做到了以下几点：一是用“三个代表”重要思想武装头脑，与时俱进，更新观念，自觉地在党组织的领导下，积极投身企业的建设和改革。二是努力掌握专业技术，把为人民谋利益的决心和自身的实际工作结合起来，做好本职工作，为企业谋生存求发展贡献力量。三是自觉贯彻执行党的方针路线，坚持民主集中制原则，做到个人服从组织，坚决维护领导班子的团结。四是牢记“两个务必”，自觉端正工作作风，正确对待权利，正确对待名利，爱岗敬业，工作作风踏实。五是以身作则，廉洁自律，按照

“八个坚持，八个反对”的要求，用党性原则约束自己的行为，努力当好人民满意的公仆。六是能够在党组织的领导下，自觉接受群众的监督。并虚心听取各方面的意见，不断改进工作作风和工作方法。

近三年来，我虽然在××厂的经营工作中做了一些工作，但我深知自身还有许多不足，距离党组织和广大群众对我的要求还有一定的差距，在今后的工作中，我要向其他厂领导学习，保持清醒的政治头脑和经济头脑，在激烈的市场竞争中进一步解放思想，增强市场观念、效益观念，全心全意依靠工人阶级，积极主动抓好各项工作，在市场经济的大潮中，把自己锻炼成懂经营、会管理，廉洁自律、职工依赖的优秀经营管理者。

副厂长总结

实现“两个转变”。

一是实现自身角色的转变，即由一名中层干部和具体项目管理工作者向组织领导者角色转变。既要当好指挥员，又要当好战斗员，与全体员工思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干。

二是实现思维方式的转变，即从中层干部“正确地做事”的思维方式向企业领导者“做正确的事”、主动开拓工作新局面的思维方式转变。围绕我厂品牌置换、用工制度改革和技改工作，结合实际制订工作计划，有安排，有检查，保证各项工作落到实

处，做优做精我厂，把我厂建设成为行业一流生产点。 抓好“三项工作”。

一是全面提升执行力。这主要从三个方面着手：

首先要优化管理流程和业务流程。优化的前提是对现有流程进行梳理整顿，做到标准化。流程的标准化和优化的基础工作，就是指组织结构设计、职能分解、岗位设置、岗位描述等，只有基础工作完善后，设置的运作流程才是通畅的、高效的。有效的运作流程应该包括了岗位责任、权限配置、信息传递通道、业务流程、决策机制等，实际上是规范化的内部运作机制。

其次是提升员工的整体执行技能。要提升员工的整体执行技能水平，主要通过在内部进行持续的职业化训练，通过执行技能培训和对职业技能运用的考核来实现。职业化训练重要的是在做培训和考核计划的时候，一定要明确每个培训项目和考核指标的指向，执行技能培训的目标就是提升员工的执行力。编辑推荐：思想汇报

再次就是提升员工的工作意愿。从根本上说就是要提高员工对企业的满意度，调动他们的工作积极性。提高员工对企业的满意度要从分析员工的需求层次开始，员工的满意度可以从文化氛围、成长空间、收入水平、福利环境等几个方面去测量。我们要做的工作实际上也就是三点：建立健全具有竞争力的薪酬体系和激励机制，构建良好的职业发展通道，营造以人为本的企业文化氛围。

二是夯实基础，凝聚人心，营造有利于各项工作的良好氛围。 首先要做好调查研究，要经常深入基层，不断掌握新情况，研究新问题，同时要加强团队协作，与班子成员协调好关系，做到相互支持配合，分工不分家。

其次要关心民心民声，密切联系群众，关心弱势群体，做到以诚待人，以情动人，以理服人。通过多向沟通，协调好领导与员工、员工与员工的关系；要合理使用人，善于激励人，真正关爱人，用人所长，容人所短，做到全厂员工一条心，努力营造一个相互信任、相互帮助、相互理解的和谐工作环境。 三是加强自身建设，提升自身素养。

首先要加强政治理论和业务知识的学习，不断提高政治理论和管理水平，尽快完成角色转换，胜任本职工作。其次要时刻保持清醒的头脑，处处严格要求自己，不做有损于融合的事，不说有损企业形象的话。再次在日常工作中注重“三勤”：脑勤——勤学多思，多为领导出点子，多献计献策；腿勤——不怕多跑路，不怕多流汗；嘴勤——多向厂长汇报，多与班子领导协调，多与中层领导和员工沟通，把分管工作做实做优。

各位领导、各位评委、各位同事，面对大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同时也意识到压力、责任的所在。我深知：前路漫漫，与我相伴而行的可能有坎坷，但你们的鼓励和信任将在我心中永恒，并且成为我战胜困难、超越自我的力量源泉！

古人云：“不可以一时之得意而自夸其能，也不可以一时之失意而自坠其志”。竞争上岗，无论成败与否，我都将以这句话自勉，一如既往勤奋学习，努力工作！

第二篇：担任副厂长的工作总结

我是安顺公路管理局拌和厂的副厂长，20xx年5月，我从一般工作人员提任为副厂长，主要分管行政、生产工作，20xx年度拌和厂全年完成产值约21323138元。取得了较好的经济效益。

下面，我就在工作以来的主要工作实绩及思想情况进行汇报，下一部的打算。

实现自身角色的转变，我由一名技术干部和具体项目管理工作者向组织领导者角色转变。既要当好指挥员，又要当好战斗员，与全体员工思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干。 实现思维方式的转变，即从一般干部“正确地做事”的思维方式向企业领导者“做正确的事”、主动开拓工作新局面的思维方式转变。，

主要要抓好“三项工作”。

一、是全面提升执行力。

1、要优化管理流程和业务流程。

优化的前提是对现有流程进行、梳理整顿，做到标准化。

流程的标准化和优化的基础工作，就是指组织结构设计、职能分解、岗位设置、岗位描述等，只有基础工作完善后，设置的运作流程才是通畅的、高效的。有效的运作流程应该包括了岗位责任、权限配置、信息传递通道、业务流程、决策机制等，关键是规范内部运作机制。

2、提升全厂员工的整体执行技能。要提升员工的整体执行技能水平，主要通过在内部进行持续的职业化训练，通过执行

技能培训和对职业技能运用的考核来实现。职业化训练重要的是在做培训和考核计划的时候，一定要明确每个培训项目和考核指标的指向，执行技能培训的目标就是提升员工的执行力。

3、提升员工的工作意愿。从根本上说就是要提高员工对企业的满意度，调动他们的工作积极性。提高员工对企业的满意度要从分析员工的需求层次开始，员工的满意度可以从文化氛围、成长空间、收入水平、福利环境等几个方面去测量。

二、是夯实基础，凝聚人心，营造有利于各项工作的良好氛围。

1、做好调查研究，要经常深入基层，不断掌握新情况，研究新问题，同时要加强团队协作，与班子成员协调好关系，做到相互支持配合，分工不分家。

2、关心职工的心声，密切联系群众，关心弱势群体，做到以诚待人，以情动人，以理服人。通过多向沟通，协调好领导与员工、员工与员工的关系；要合理使用人，善于激励人，真正关爱人，用人所长，容人所短，做到全厂员工一条心，努力营造一个相互信任、相互帮助、相互理解的和谐工作环境。

三、加强自身建设，提升自身素养。

1、要加强政治理论和业务知识的学习，不断提高政治理论和管理水平，尽快完成角色转换，胜任本职工作。

2、要时刻保持清醒的头脑，处处严格要求自己，不做有损于融合的事。

3、在日常工作中注重“三勤”：脑勤——勤学多思，多为领导出点子，多献计献策；腿勤——不怕多跑路，不怕多流汗；嘴勤——多向老领导汇报，多与班子领导协调，多与员工沟通，把分管工作做实。

各位同事，面对大家推荐我担任副厂长，我看到了大家的信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同时也意识到压力、责任的所在。我深知：前路漫漫，与我相伴而行的可能有坎坷，但你们的鼓励和信任将在我心中永恒，并且成为我战胜困难、超越自我的力量源泉！

古人云：“不可以一时之得意而自夸其能，也不可以一时之失意而自坠其志”。我将以这句话作为座右铭，一如既往勤奋学习，努力工作！

我在厂党政的正确领导和全厂职工的大力支持下，严格遵守各项规章制度，为我厂深化改革，扩大生产，做好自己份内的工作。

我们主要要做的下一步工作重点就是要建立健全具有竞争力的薪酬体系和激励机制，构建良好的职业发展通道，营造以人为本的企业文化氛围。外拓市场，内抓管理、努力探索市场经济条件下的企业经营之路，

安顺公路管理局拌和厂

刘江

20xx年度安全总结

红梅绽放、瑞雪飞舞，我们送走了过去的一年，迎来了新的20xx年。今天局领导、全厂职工、聘用人员大家欢聚一堂，在我厂会议室召开了2011 年安全生产及20xx年工作总结。

在过去的20xx年，是我厂奋斗的一年，再次创业的1年，在管理局领导和局领导和各科室的关心和支持下，通过全厂职工的共同努力，我厂完成了大小38个项目。生产铺筑了沥青混凝土和沥青砂66000多吨，铺筑油面层60多万平方米，并生产铺筑了水泥稳定碎石3万多立方米，级配碎石9000立方米。共计完成产值2300余万元，

除了保质、保量的完成局临时下达的S102线大修工程，并积极开拓外部市场，为毕节公路管理局大方管理段、织金管理段完成大修工程38公里并改制安装了1000型沥青混凝土强制设备，赢得了市场。为安顺开发区北改黑工程，西秀区周边公路，兄弟段公路铺筑油面层20多万平方米，确保了管理局领导提出的三个好的目标的实现，并增加了固定资产80多万元。

在施工中。由于我厂重质量、讲信誉、抓工期，受到毕节局、安顺开发区建设局等业主的一致好评，取得了安全生产、经济效益的双赢。

20xx年7月，按照干部选拔标准，由职工推荐、领导审批，把我从技术岗位走进了领导班子。我看到了大家的信任和期待的目

光，我知道我的肩上已有担子，我深知：前路漫漫，与我相伴同行的道路可能有坎坷，但你们的信任和鼓励将作为我今后工作的动力。

虽然我是搞技术工作，学校毕业后就一直在拌和厂至今，工作已有20个年头。我看到和见证了拌和厂从小到大、从无到有，由弱到强一直走到今天的发展史。随着改革开放的深入和公路事业的发展，对于从事公路施工企业既是难得的机遇，同时也面临作巨大的挑战。新设备、新技术的广泛应用与其它大企业相比，我们存在着很大的差距。近几年个体油面层拌合设备如雨后春笋，遍地开花，抢站了部分公路市场，市场经济的斗争更为激烈。

除了厂原有职工外，又承受作工程处分流人员的压力，面临作原材料上涨，工程成本增加，工程造价低，同行竞争大的不利因素。摆在我们大家的面前的现状是，拌和厂目前还能维持，但今后的道路不可能是一帆风顺的。

我的想法是：

一、 坚持党的方针政策不动摇，认真的执行上级的文件精神，继

续执行拌和厂建厂以来制定的各项行之有效的规章制度，在执行中加以完善，用制度来管理人、约束人。

二、 继续发扬我厂艰苦奋斗、勤俭为厂的优良传统，爱岗敬业、

内抓管理、外塑形象。以质量求生存，以效益求发展。坚持干部能上、能下，让德材兼备的职工参加管理。树立正气，抵制歪风邪气，让我们成为能吃苦，特别能战斗的施工队伍。

三、 领导要搞好团结，劲往一处整、力望一处使，分工负责、相

互配合。虚心地向老领导学习多年来的管理和当家理财的经验。 以人为本、关心职工、表彰先进、带动后进，抓好人事制度改革，继续实行职工内部聘用制度，让每个职工都具有责任感和紧迫

感。奖勤罚懒、以岗定人，真正做到，让干事的人有机会，能干

事的人有平台，干成事的人有地位。培养职工成为有理想、有道

德的人才。

四、 以身作则、坚持原则、办事公道、厂务公开，重大事情班子协商并向领导汇报，争取上级领导和有关部门的支持。建立健全具有竞争力的薪酬体系和激励机制，构建良好的职业发展通道，营造以人为本的企业文化氛围。外拓市场，内抓管理、努力探索市场经济条件下的企业经营之路。

厂老领导曾多次讲，创业难、守业更难，我们不能躺在过去

的老本上吃老本 、坐吃山空。而是更要奋发图强发挥我厂现有设备，进一步的提高机械的完好率和使用率。克服一切困难，以时俱进，抢抓市场份额，让职工有活干，单位有发展。努力实现国有资产逐年增加 ，职工工资按时发放，职工福利得到改善的目标。

展望未来，前途是光明的，道路是曲折的，主要全厂职工坚定

信心，团结奋斗，就一定会把我厂的工作做得更好。

衷心的感谢全厂职工和局领导对我的信任，让我加入到拌和厂

领导班子。但我个人业务水平、管理能力，生产实践还有许多不足之处，距离局领导的要求，还有很大的差距。我还要向大家虚心学习，共同进步。

今天，局领导在百忙之中抽空来参加我厂的这次会议，体现了局领导对我厂的关心和支持，我衷心的感谢。

20xx年春节即将来临，我祝愿大家新年快乐，身体健康，万事如意。谢谢大家

拌和厂：刘江

20xx年1月11日