现将2个月的工作情况向各位领导做一个书面汇报
我于20xx年x月x日来到我厂工作，任职生产科长，来到我厂后，经过巡查及走访，对我厂现有设备逐步了解，及时上报李厂，协调有关车间，做好调改方案
一、连铸车间
对拉矫机、振动台、拉矫辊道、水管道及水条距离，包括振动幅度，结晶器平衡架，拉钢摆槽进行调整及改进，使其符合生产工艺要求
二、转炉车间
换炉壳，氧枪位置的调整，平台的改进，各种合金料的准备
三、三修车间
中间包的改型，钢包、铁包、中间包的投入生产前的准备工作
四、结合检修电器，对我厂设备进行全面调试检查，使其符合生产要求
11月x日进行生产动员布置会议，11月x日，对炼钢厂投产前的生产布置与要求进行文件传达
其中对出钢温度，成分、合金加入量、铁包、钢包、中间包的烘烤作出要求，也对机修电器、制氧提出要求，使其符合生产工艺要求
11月x日正式投产，到12月底结束，所有指标如下：
进场铁水：5877.96吨
铁水粘包量：290.62吨
实际用铁水总量：5587.34吨
废钢加入量：256.3吨
合格钢坯产量：5091.19吨
生产炉数（也是炉龄）：353炉
白灰消耗总量：269.98吨
硅锰合金消耗总量：41755kg
硅铁合金消耗总量：8312kg
硅铝铁消耗总量：7216.5kg
增碳剂消耗总量：7065.5kg
用电总量包括制氧用电量；1874985度
铁水消耗；1097kg/T
钢铁料消耗；1148kg/T
白灰消耗；53kg/T
硅锰合金消耗；8.2kg/T
硅铁消耗；1.63kg/T
硅铝铁消耗；1.42kg/T
增碳剂消耗；1.39kg/T
用电量包括制氧；368.28度/T
平均单炉产量；14.4T/炉
钢铁包方面也有显著提高，钢包一共下线5个，其中7号包44次，4号包54次，1号包68次，2号49次，5号包73次。因铁厂铁水si低、s高造成铁包粘铁严重，共处理17个铁包进行小修并及时投入使用，还有13个铁包处理不了进行大修也已经投入使用，但没有一个出现铁包砣，中间包用量57个，平均每个中间包生产钢坯89吨。
虽然有一些成绩，但是设备、人员等方面还存在问题，设备老化，特别是拉矫机，烟道时常出现问题，加之很多普工对本岗位操作不熟练等等因素，都造成顺行生产有一定难度。
有功无功都已过去，我相信在20xx年我会做的更好为钢厂做出我最大的贡献。
孙培志
20xx年x月x日
20xx年生产规划
经过20xx年2个月的生产磨合，也为20xx年打下了基础，如果对烟罩进行更换、辣拉矫机进行调整、污泥泵改造，废钢磁选建设，氮压机投入等等一切顺利，我坚信20xx年我们会有新的起色，新的成绩，来年计划如下：
安全事故必保为零
年产量14.5万吨（必保一个月检修一天，其他时间满员满负荷生产）日产刚：450吨
铁耗：1040kg/T以下
钢铁料消耗：1150kg/T
钢包包龄：60-70次
炉龄：没有溅渣护炉，靠补炉措施800炉，如果有残渣护炉可保4000炉，同时其它消耗也较大幅度下降，特别是耐火材料消耗能大幅度下降。
建议：有条件我们公司自建高炉为今后发展打下基础。
孙培志
20xx年x月x日
第二篇：个人工作总结及规划
工作总结及规划
个人工作总结
20xx年即将过去，在这近2个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对2个月的工作进行简要的总结。
我是今年x月份到公司工作的，负责泰州海陵区南区，之前虽从事过销售工作，但对于销售快速消费品是没有什么专业的销售经验和行业知识的。为了迅速融入到这个行业中来，到公司后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教区域主管和经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对本区域的市场有了一个大概的认识和了解，把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
存在的缺点：
对于本区域市场了解的还不够深入，拜访各户的次数不够频繁，本职的工作做得不够好，不能真正地把客户掌握在手，影响市场部的
销售业绩。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有问题，主要表现在：
1） 销售工作最基本的客户访问量不够。不能很好地完成公司规定
的30家/天的客户拜访量。
2） 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品
的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。
3） 新开拓的客户不够，业务增长小，工作能力和工作计划性还有
待提高。
市场分析
现在泰州海陵区饮料市场品牌很多，但主要也就是那么几家公司，可口可乐.康师傅.百事.统一.农夫等等众多品牌，现在我们公司的产品从产品质量，性价比上属于上等的产品。在销售产品的过程中，牵涉问题做多的就是产品的价格以及市场的规划。
在泰州海陵区域，本公司产品经销的商家在2-3家，分别是乡镇。商超，零售网点。这也使得我们的产品在海陵市区这一块静土上显得稍有动荡，这也同样使得市场价格不稳定带来了必然的因素。再加上我们刚加入公司的人员对本市场的产品不是很熟悉的情况，使得销量从而有所下滑。
市场是良好的，形势是严峻的。在泰州海陵区市场可以用一句话来概括，在产品众多，发展飞快的今天，20xx年也就是明年是大有作为的一年，在明年一年内如果没有把市场做好，没有掌控住客户的
话，我们的销量必然有所下降。对于后期市场的操作，坚决打击老调重弹的倒货问题，从源头狠抓，很好地管理好市场上的产品，从而使得市场更有效的规范化，使得产品在本市场上良性地发展下去。产品知名度同样也得更深一层次的进行大力度的宣传，让更多的人了解和熟知，使其我们的销量日益递增。
20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 拜访客户次数增加，服务到各个分销网点，开发网点的提高， 每日拜访客户数达到30家以上，很好地与客户沟通，宣讲本公司的产品及政策，从终端做起，堆头与陈列须在显眼的位置摆放整齐，达到公司的严格要求，让商家树立信心，使其之间建立长期的合作关系。新网点的开发也须每天同步进行，从而更有效的提高我们的产品销售。
2） 培养自身发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养我们销售人员自身发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题，并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3） 完善经销商的销售制度，建立一套明确系统的管理方法
根据市场的走访和观察来说，诸多的产品品牌竞争激烈，这样就更必须我们的产品的市场规范化，合理化。使其我们的产品在市场上让更多的商家及消费者深知。
4） 销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况细分到每月，每周，每日，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，希望明年哇哈哈真正成为泰州的第一品牌。
以上是我的一些不成熟的建议和想法，如有不妥之处敬请谅解。
至 礼
总结人： 钱 磊
日期：20xx年x月x日