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汽车车载导航河北市场年度总结（2011）
汽车车载导航河北省20xx年度的销售任务完成较好，提前完成了销售全年
月的销售大约为 万元左右。从今年汽车用品业车载导航领域内低迷的市场行情来看，代理商表现良好。
河北省全省的销售情况简介：
当前河北省范围内除了张家口、承德、秦皇岛、廊坊外，都有了自己的代理场来讲还是显得比较弱势。主要热点地区只有保定地区，两个带有二级代理资格的二级批发商销量所占比重很大。特别是 wic汽车音响年销售量比较客观，而且销售势头表现良好。
保定看看则由于做两个品牌，所以在一定程度上影响了销量，明年需要进一步的加强合作关系。
沧州覆盖今年由于新搬迁了新的地址，所以销量一直没有太大的起色，做的沧州市的市场主要以本店的零售为主，批发市场完全没有尽到二级批发商的职责。由于销量的减少所以下一年度将会考虑更新新的二级代理商。
邢台地方他从今年的9月份又做了新的品牌——二份，所以在年终冲量的时候表现得很弱。需要进一步的改善关系，找到销量减少的原因。
邯郸风格化是今年8月份刚刚做的二级批发商，但是整个邯郸市场v并不能仍在批货。V规划的销售渠道也需要进一步的巩固和稳定。另外在的从 地方直接购货的并不少，所以邯郸市场是做独家还是打散了做细做大还需要进一步商榷。
衡水斯蒂芬虽然并不是地区级的批发商，但是给其的政策是代理商的政策，尽管如此，斯蒂芬走汽车车载导航的产品并不多，当前自己做的品牌则有索菱、
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科维、科骏达等，所以汽车车载导航销售量比较少。另外，衡水斯蒂芬在沧州和邢台都有其亲属在做，进货的渠道很可能和金网相同。衡水量比较少，所以如果有合适的代理商应尽快更替，以增加销量。
唐山方法是一个比较早做汽车车载导航产品的客户，但是其并没有一定的客户批发能力，零售店的销量也因更换新的店址而减少，另外也受当地出现较好的导航批发商有一定的关系，现在也在做路特仕、科骏达、天派等产品。如果销量在明年没有较大改善，将会在唐山继续寻找合适的二级批发商进行合作。
现在石家庄的渠道市场竞争依然比较激烈，市内的会员店地方销量在 万左右，市内及郊县其他的零散客户也在零散的拿货。
除了二级代理外的其他重点客户有：
由于有一些二级批发商对所属区域的销售辐射能力有限，所以对于有些区域代理商采取了直接供货的方式来填补市场空白。有些地区的客户是需要对其进行直接供货的。例如现在的衡水、沧州、邢台以及邯郸地区的客户都与石家庄的总代 理有一定的业务往来。
代理商代理商4S店的销售情况
半以上。特别是20xx年大众的整体销量将整体带动汽车车载导航在河北市场的销售量。同时由于市场的竞争激烈，所以导致了现在4S店的产品供应出现了利润率下滑和老客户的不确定性增加等不利因素发生。
20xx年代理商的整体销售力量和资源都向4S店倾斜，渠道和零售市场还需要进一步的开拓。
Ghd
20xx年1月5日
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第二篇：广电市场20xx年终总结
20xx年度总结
20xx年已经成为了过去,崭新的20xx年已经到来.新的一年新的开始，广电新的任务、新的资费、新的业务，需要我们对广电的业务更加了解、更加熟悉，更加有全局的把控。
回顾20xx年，我看到了公司的壮大与发展，公司业务的多元化。刚来公司，公司业务比较单一，主要是宽带安装、续费与维护，之后公司参与了数字电视收费、整转与安装，还有广电高清互动业务的路演等工作。
对于我个人而言，经过了一年多的时间，自己也成长了很多、充实了很多。第一季度主要工作是数字电视续费带动广电的数据业务，同时还穿插一些宽带电视安装业务；第二季度主要是三桥数字电视整转的业务，机顶盒安装和资料的整理录入工作；第三季度主要是数字电视的收费、路演等工作；第四季度区别于第三季度就是旭景名园整体换设备、续费、安装工作，还有工程未验收的故障处理工作。
之后就是广电对我公司下达的高清机顶盒的推广工作，任务重、时间段，针对这种情况，我们在保持我公司业务正长运转的情况下还要把我们的高清业务做的更好，那就需要我们大家相互合作、相互配合，发挥我们团队的积极性，共同为公司创造更多的效益。具体就是我们所到的每个小区就要有我们公司的电话的海报张贴，优质小区的活动路演工作。具体贴海报时有些需要到物业协调的最好到物业协调，这样我们的海报张贴后才能起到一定的效果、有些不让贴的小区
我们可以选择贴到他们小区外面或者我们通过站上以短信群发的形式通知用户等等方法。我个人还想如果可能我们可以印一些公式的名片，在优质小区门口发名片的形式传播我们的信息，一天可以在几个小区进行。这样我们公司的知名度才会提升。公司的业务也会越来越大。总之一句话就是对可能对公司有益的想法尽量多提些意见，这样对我们个人也是一个锻炼。
另外一个就是公司将库管的工作交给了我，所以在我闲余的时间我尽量会统计的更细致、更准确，同时也希望大家相互配合我的工作，什么时间领了什么东西最好在我这儿做个记录，有助于我数据的统计工作。什么时候需要领什么材料，急时向公司相关领导反映，以免影响大家的工作进度
最后希望公司业务越做越大、效益越来越好，通过我们共同的努力为公司创造更多的效益，同时也为我们个人提供良好的发展空间。
单 位:XX公司
部 门：市场部
员 工：XX
时 间：20xx年x月x日