篇一 :海宁市汽车技术协会20xx年工作总结

海宁市汽车技术协会20xx年工作总结

20xx年是海宁市全面深化改革、推进法治建设的关键之年,是全面完成“十二五”、规划“十三五”的重要一年,海宁市汽车技术协会在市科协、交通局、民政局以及嘉兴市汽车技术协会的领导、支持和关心下,紧紧围绕全市交通运输行业工作大局,坚持协会“三服务”宗旨,以提高道路运输行业发展质量和效益为中心,促进综合交通运输体系深度融合为关键,主动为我市加快推进了绿色交通、平安交通和美丽交通发展贡献智慧和力量。

现将一年的工作总结如下:

一、积极配合行业管理部门全面开展维修企业安全生产标准化达标工作。强化行业管理为手段,规范维修市场秩序为目的的质量信用考核工作。

1、开展安全生产标准化达标工作。为推动全市维修企业安全标准化达标工作,提高我市维修行业整体服务水平。海宁市汽车技术协会在举办“全市机动车维修企业安全生产标准化培训班”,免费为全市48家一、二类维修企业培训安全生产标准化建设骨干。培训内容包括维修企业安全标准化达标考评工作释义、安全标准化达标台帐资料制作指南等,并且对于安全考评各项指标进行了解读与指导。全市48家一、二类维修企业中共有43家(其余的5家因已做评审、搬迁或征迁等原因未在这次评审的范围中)维修企业完成了安全标准化辅导协议、网上申领UK、企业自评报告、准备考评资料台账的工作,截止12月底43家维修企业已全部完成考评机构的考评工作。

2、完成机动车维修企业信用考核和服务质量达标评定

20xx年,协会配合管理部门对列入信用考核范围的机动车维修企业开展了信用考核。考核重点为服务规范、收费明示、安全生产、遵章守纪、节能减排等。在考核中要求各维修业在日常经营过程中坚持做到以下三点:一是进一步规范各项规章制度,强化服务意识,提升服务质量,赢得客户好评,树立企业形象;二是进一步重视安全生产,贯彻落实安全生产责任制度,增强安全意识,防范安全事故的发生;三是进一步落实岗位责任制度,加强对从业人员的日常监管,不断提高从业人员的综合素质。在20xx年度全市一、二类维修企业信用考核在AAA级的基础上,选定海宁利星汽车有限公司(奔驰)、海宁市路德行汽车务有限公司(陆虎)两家企业参与浙江省维修企业服务质量达标评创活动,并于20xx年12月已通过省专家评审组的评审。

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篇二 :20xx年汽车销售工作总结

20xx年汽车销售工作总结

1、20xx年汽车销售工作总结

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点:

1、市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果!

2、个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最后,特别是最近今年四至八月份,拜访量特别不理想!

3、在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。

二、工作计划:

工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下:

三个大部分:

1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

九小类:

1、每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客

户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

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篇三 :20xx年汽车天窗市场专题调研报告

20xx年汽车天窗市场专题调研报告

第一章 2015-20xx年世界汽车天窗市场发展格局分析

第一节 2015-20xx年世界汽车天窗行业发展概况分析

一、2015-20xx年世界汽车天窗产业发展回顾

二、2015-20xx年汽车天窗跨国公司经营规模的分析比较

三、2015-20xx年世界领先汽车天窗供应商大力拓展亚太市场

四、2015-20xx年北美汽车天窗的输出概况

第二节 2015-20xx年世界汽车天窗市场发展概况分析

一、2015-20xx年世界天窗市场生产结构分析

二、2015-20xx年世界天窗市场需求特点分析

三、2015-20xx年世界汽天窗市场发展特点分析

第三节 2015-20xx年世界汽车天窗业的发展趋势分析第二章 2015-20xx年世界汽车天窗市场运行态势分析

第一节 2015-20xx年世界汽车天窗好处讲解分析

一、更快速的换气功能

二、更多个性化的选择

三、更多阳光和新鲜空气

四、更多的驾乘舒适感受

五、适应多种车型的安装

六、更加良好的车内空气循环,负压换气、通透

七、避免侧窗引起的噪音、灰尘及侧风

第二节 2015-20xx年世界汽车天窗市场整体状况分析

一、市场需求量统计分析

二、产品生产技术发展分析

三、产品价格走势分析

第三节 2015-20xx年世界汽车天窗市场发展趋势分析第三章 2015-20xx年世界著名汽车天窗品牌竞争战略分析

第一节 韦巴斯特汽车天窗公司

第二节 德国Meritor Automotive GMBH

第三节 COCO汽车天窗

第四节 ASC第四章 2015-20xx年中国汽车天窗行业发展环境分析

第一节 2015-20xx年中国汽车天窗行业政策法律环境分析

一、“十一五”规划带来新的商机

二、关税调整,机遇和挑战并存

三、汽车零部件进口税率上调,国外零部件厂商加大国内采购力度

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篇四 :20xx年市场部工作总结

20xx年市场部工作总结

1、市场部20xx年终工作总结

时光飞逝,岁月如梭,转眼间,又到了一年的终点。20XX年我们有过太多的辛酸经历,也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下,在分行的科学指导下,以及本支行的全力拼搏下,我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗,确定目标任务和工作重点,认清形势,坚定信心,锐意进取,狠抓落实,各项工作稳步推进,主要业务健康发展,完成了年初的既定目标。

一、主要任务完成情况

截止11月份,(完成情况)

二、主要工作开展情况

(一)加强对有价值客户的重点分析,开拓营销策略

通过仔细梳理,按照贡献度对本行有价值的大客户进行排名,并定时深入了解各层次客户的个人爱好,采取“锁定高端客户,提供贵宾式服务;针对中端客户,提供特别服务;对低端客户,提供大众化便民服务”的营销策略。

(二)加大贷款营销力度,扩大贷款规模,不断优化信贷结构。

为增强长期发展潜力,我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作,积极争取扩大贷款规模,带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销,针重点企业,加大授信额度,主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销,三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量,把更多的贷款投向双优客户,从而带动存量的优化,实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中,支行以严格实施预警预报制度为核心,全面提高信贷资产管理水平。首先,严把贷款准入关,贷款发放坚持双优战略,对可贷可不贷的坚决不贷;其次,坚持贷款客户的分类管理,实行主动退出,逐步压缩一般客户,主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度,

使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作,加大对此项工作的考核与奖惩。

(三)客户维护活动形式多样化

以答谢客户为目的,结合不同客户的特征,采取不同的维护方式。比如,在代发工资方面,通过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式,一方面了解客户的实际需求,一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品,对重点代发户每月至少访问一次,了解其对于我行的服务是否满意,对我行的金融产品或者服务是否有新的建议。

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篇五 :20xx年车间年终总结

2015车间年终总结

尊敬的公司领导:

当20xx年的钟声临近,我们即将要送走了20xx年。回顾已经将要过去的1年里,公司在厂

领导班子、厂长的正确领导下,紧紧围绕两个导向:1:以市场需求为生产导向,2:以结果为导

向的生产管理模式。在车间干部职工的共同努力下我们紧紧回绕总公司给我们的年度生产计划

与销售目标。根据总目标分别制定季度.月度生产计划,并以结果为导向层层制定年度考核指标,

逐渐形成人人有任务,人人有目标的积极向上的工作心态。在20xx年4--8月份生产任务最大及

人员紧张的情况下,我们在厂长的带领一下,克服人员紧张、产量集中、管理困难等诸多不利因

素,不断强化车间基础管理工作,狠抓落实,经过全体职工的共同努力,车间的综合管理工作逐

步走向正轨。车间在厂长和上级职能部门的正确领导下,我们也圆满完成了母公司给予我们2015

生产计划及销售目标,并且在这些产品的生产过程中我们取得了较好的成绩,但是也存在一些需

要我们在以后工作中注意与改善的问题。在新的一年里,我们必须保持在20xx年已经取得的成

绩上,使各方面工作能得到进一步完善,在执行20xx年生产计划销售过程中,很多方面反映出

车间管理还需要进一步加强与完善,为迎接20xx年生产与销售打牢基础.现将20xx年来的工作

总结如下:

二:年度小结

一:完善车间规章制度,夯实基础管理 依照厂级文件的规定和要求,对车间制定的管理制度进行了认真梳理和进一步完善,制定了个车间管理制度。并在此基础完成了车间的定员、定岗工作。并与车间组长.品质主管一起商讨,根据产品结构与车间实际操作情况对原各岗位的《作业文件》进行了整理与添加,明确了各岗位的要求、职责,逐步健全及完善各项工作的管理规章制度。通过科学全面规范的管理制度,使车间的各项工作步入正轨,车间的综合管理水平明显提高。

二:安全生产

20xx年全年实现了火灾事故为零,无重大安全生产责任事故,无重大工伤设备事故,轻伤、重伤事故率为零。

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篇六 :20xx年汽车城职业顾问个人总结

20xx年汽车城职业顾问个人总结

时间过的真快,转眼间我来到巢湖亚夏汽车城工作已经三个多月了。从一个刚走出学校的大学生到实习职业顾问再到职业顾问,我慢慢开始融入这个职业。在这个过程中,我经历了许多事情,有高兴的、当然也有伤心的;同时我也学到了很多东西,如:

1,在工作中要勤奋 努力

刚做实习职业顾问时,我什么都不懂。每天打扫完卫生就开始看谈判十大步骤,熟悉沙盘、价格表。一开始觉得挺难的,但只能死记硬背了。还好背东西对我们中文系的学生来说不算难事。八九天过后这些东西基本上已烂熟于心了。所以只要自己勤奋一点,再加上坚持与恒心,难事都会变易事。 2,要虚心向他人学习,取其精华去其糟粕。

半个月过后,我也开始接待客户。虽然我完全按照谈判十大步骤来做,但效果却不明显。而我同事不按章法的谈判再加上一口正宗的巢湖话,虽不专业但却拉近了与客户的关系。细想后,我明白十大谈判步骤的顺序完全可以根据不同的情况而变动。并且在与客户的谈判中不能用过多的书面语,有时候还可以与客户开开玩笑,谈一些与房价无关的事情,这些都可以增加客户对自己的好感。

3,在工作中要学会团结与协作。

一般情况下,自己的客户要有自己全权负责。但特殊情况下,还需要有同事的帮忙。在这个时候就不能计较个人的得失。帮助别人,别人也会帮助自己。同事之间不仅仅只是同事,更可以成为朋友。同事是短暂的,朋友是一辈子的。大家能聚在一起是缘份,要好好珍惜。

4,要学会服从。

我对事情喜欢有个人的看法,这可能与我学的新闻专业有一定的关系。在实习期间,有些事情的处理方法与我的想法完全相反,但还是要按总监的指示去做。结果证明,我的解决方法有很多不妥之处,而总监的解决方案的却是最合适的。慢慢的我也就学会了服从。现在回头想想,我正是在服从中积累了许多处理问题的方法。

5,要控制自己的情绪,不以物喜,不以己悲,始终有一个平和的心态。 在与客户的谈判过程中,一定要控制好自己的情绪。不能因为客户不交钱就生气,给客户脸色看;也不能因为客户交了钱,就兴高采烈。这些都会给客户极不好的印象。并且与上一个客户谈判中的情绪决不能传染到下一个客户身上。新的客户就是新的开始,心态始终要平稳。

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篇七 :20xx汽车品牌价值榜

2015汽车品牌价值榜

丰田

总榜排名:第6

品牌价值:490.48亿美元

增幅:16%

宝马

总榜排名:第11

品牌价值:372.12亿美元

增幅:9%

梅赛德斯-奔驰

总榜排名:第12

品牌价值:367.11亿美元

增幅:7%

本田

总榜排名:第19

品牌价值:229.75亿美元

增幅:6%

大众

总榜排名:第35

品牌价值:125.45亿美元

增幅:-9%

福特

总榜排名:第38

品牌价值:115.78亿美元

增幅:6%

现代

总榜排名:第39

品牌价值:112.93亿美元

增幅:8%

奥迪

总榜排名:第44

品牌价值:103.28亿美元

增幅:5%

日产

总榜排名:第49

品牌价值:90.82亿美元

增幅:19%

保时捷

总榜排名:第56

品牌价值:80.55亿美元

增幅:12%

起亚

总榜排名:第74

品牌价值:56.66亿美元

增幅:5%

雪佛兰

总榜排名:第85

品牌价值:51.33亿美元

增幅:2%

路虎

总榜排名:第87

品牌价值:51.09亿美元

增幅:14%

MINI

总榜排名:第98

品牌价值:42.43亿美元

增幅:/,今年新上榜

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篇八 :20xx年销售年终总结

20xx年销售年终总结

20xx年销售年终总结时光荏苒,20xx年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千??时间如梭,转眼间又将跨过一个年度之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能,回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多,领导对我的支持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助,才会有我的进步,才能令到公司的发展更上一个台阶。

在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事。

在工作上,这一年来,我始终坚持严格要求自己,勤奋努力,全心全意为公司创造利益的宗旨,努力实践公司各项目标的重要思想,在自己平凡而普通的工作岗位上,努力做好本职工作。在具体工作中,为领导当好参谋助手:

(1)认真收集各项信息数据,全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况,分析工作存在的主要问题,总结工作经验,及时向领导汇报,让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况,为解决问题作出科学的、正确的决策。

(2)领导交办的每一项工作,分清轻重缓急,科学安排时间,按时、按质、按量完成任务。

今后努力的方向:随着公司各项制度的完善和经济形势的转好,可以预料我们公司的形式也会随之迅速发展,对我们员工的要求也更高,需掌握的知识也更高更广。为此,我将更加勤奋的工作,努力提高自己的业务素质和业务能力,为公司做出应有的贡献。即将过去的20xx年,在公司领导正确领导与协助下,公司工作着重于以守为攻的经营方针,我们避过了经济危机的冲击和行业不稳定的大形势的影响。

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