2010“青春动力”春季校园营销方案

一、活动背景

春季将迎来学生节后返校资金较为充裕、毕业生找工作，角色转换所蕴含的销售商机，为此省公司将在全省启动春季“青春动力”校园营销活动，现将要求明确如下，请各分公司遵照执行。

二、活动时间

第一阶段：20xx年3月1日—4月30日，重点做好在校学生营销及毕业生一阶段的营销。

第二阶段：20xx年5月1日-7月31日，重点做好毕业生二阶段营销。

三、活动对象

第一阶段：

主要对象：在校低年级学生、毕业后留在当地学生。

本阶段活动集中在校园现场进行。

第二阶段：

主要对象：毕业后留在当地及由全国和省内校园毕业返回贵州省各地的高校毕业人群。

本阶段活动集中在校园营业厅及电信自有营业厅展开。

四、销售政策

（一）针对在校非毕业年级学生

1．存量用户政策

（1）存费送费 ：20xx年3月1日—4月30日期间，面向电信校园C网用户开展存60元送60元、存100元送100元的存费送费活动，用户预存话费，当月一次性返还，赠送话费自次月起分5个月返还，5个月赠送完毕。存60送60档次，送赠送话费每月返还12元，存100送100档次，所赠送话费每月返还20元，所有赠送话费可累计至下月，赠送话费必须在5个月内使用完毕，所赠送话费不能抵扣国际及港澳台话费，活动期内每用户仅限参加一次。

（2）加装包推广 ：20xx年3月1日—4月30日期间，开展校园V网推广。

（3）小灵通用户迁转政策：20xx年3月1日—20xx年4月30日期间，集中开展校园小灵通用户迁转。

1）存费送机：用户办理T7套餐（套餐模式见附件1），预存手机零售价1.2倍话费，获得手机一部，预存话费必须分18个月返还，每月返还额度以分公司销售机型零售价自定，所预存话费可累计至下月，但必须在18个月内使用完毕；

2）余额转移：小灵通账户余额1.2倍转入天翼T7套餐账户；

3）存费送费(分公司可选项)：各分公司可根据自身活动开展及竞争情况，面向小灵通升级天翼T7套餐用户开展存费送费活动，存送规则同存量用户政策之存费送费部分；

4）销号事宜：用户办理T7套餐后，原小灵通套餐必须在自办理之日起3个月内销号。

（4）增值业务政策 ：20xx年3月1日—20xx年4月30日期间，开展丰富增值业务活动。

1）体验有礼：活动期间，新闻早晚报开通当月就送3元话费（最大成本30000×3=90000），七彩铃音当月换歌当月就送3元话费（最大成本60000×3=180000）。合计最大成本270000元。

2）月月有奖：3月、4月共两次抽奖机会，七彩铃音参与送费同时参加每月抽奖，WAP产生流量就参加每月抽奖。

一等奖：价值3000元上网本1×2=2台（成本：6000元）

二等奖：价值2000元3G手机2×2=4台（成本：8000元）

三等奖：价值500元上网卡10×2=20张（成本：10000元）

幸运奖：价值50元11888充值卡300×2=600张（成本：30000元）

参与奖：价值20元11888充值卡1000×2=2000张（成本：40000元）

（合计最大成本94000元）

（5）校园宽带用户政策：20xx年3月1日—20xx年4月30日期间，着力进行T7套餐89、129融合套餐推广。

2、异网用户政策

存费送机：20xx年3月1日—20xx年4月30日期间，用户办理T7套餐，预存手机零售价1.2倍话费，获得手机一部，预存话费必须分18个月等额返还，每月返还额度以分公司销售机型零售价自定，所预存话费可累计至下月，但必须在18个月内使用完毕。

（二）针对毕业年级学生

1、入网送话费

（1）20xx年3月1日—4月30日期间（毕业生营销第一阶段），在校C网毕业生凭本人学生证和身份证通过现场业务办理点或校园营业厅将本人校园套餐转换为天翼商旅89、189档、畅聊39、59、79档套餐（商旅、畅聊套餐模式见附件2）可获得240元话费，话费分12个月返还，如用户已经是天翼商旅89、189、畅聊39、59、79及以上档套餐不得参与次活动。

（2）20xx年5月1日—7月31日期间（毕业生营销第二阶段），本网毕业生在当地自有营业厅、校园营业厅凭本人学生证或2010级毕业证及身份证选择办理天翼商旅89、189档、畅聊39、59、79档套餐可获得240元话费，话费分12个月返

还，如用户已经是天翼商旅89、189、畅聊39、59、79及以上档套餐不得参与次活动

2、 存费送机

（1）异网用户

1）20xx年3月1日—4月30日期间（毕业生营销第一阶段），通过现场营销点主要针对异网毕业生开展，用户选择天翼商旅89、189档、畅聊39、59、79档套餐预存手机零售价

1.2倍话费，获得手机一部，预存话费必须分18个月返还，每月返还额度以分公司销售机型零售价自定，所预存话费可累计至下月，但必须在18个月内使用完毕；

2）20xx年5月1日—7月31日期间（毕业生营销第二阶段），通过各地电信自有营业厅、校园营业厅主要针对异网毕业生离校前及返乡后开展，用户选择天翼商旅89、189档、畅聊39、59、79档套餐预存手机零售价1.2倍话费，获得手机一部，预存话费必须分18个月返还，每月返还额度以分公司销售机型零售价自定，所预存话费可累计至下月，但必须在18个月内使用完毕；

注：入网送话费、存费送机优惠用户只能选择其一。

（2）小灵通用户

1）存费送机：用户办理天翼商旅89、189档、畅聊39、59、79档套餐预存手机零售价1.2倍话费，获得手机一部，预存话费必须分18个月返还，每月返还额度以分公司销售机型零售价自定，所预存话费可累计至下月，但必须在18个月内使用完毕；

2）余额转移：小灵通账户余额1.2倍转入天翼T7套餐账户；

3）入网送话费(分公司可选项)：各分公司可根据自身活动开展及竞争情况，面向小灵通升级天翼商旅89、189档、畅聊39、59、79档套餐的毕业生用户开展入网送话费活动，规则同毕业生营销部分之入网送话费内容；

4）销号事宜：用户办理T7套餐后，原小灵通套餐必须在自办理之日起3个月内销号。

五、终端

（一）手机终端

本次活动终端通过存费送机方式向用户投放，具体政策见附件3（张亮）。

六、抽奖激励

分公司应在促销现场组织办业务抽奖活动，以刺激用户积极性，礼品应为手机、电脑数码产品、学习用品等多种类，礼品由分公司自行组织。

七、渠道要求及宣传分工

（一）各高校校园营业厅：现有高校校园营业厅按照活动整体形象要求进行包装（宣传事宜详见附件4），提供业务受理、咨询、3G业务体验（主要是无线上网业务）。承担面向现场促销点的货物、物料配送工作。

（二）各高校现场促销点：现场促销点须占据校门、生活区等重要位置设立促销点，现场点须按照活动整体形象要求进行分区布置。人员组成必须以公司员工、学生团队成员为主，以实现销售风险的有效控制，各分区均配备统一着装的促销人员进行咨询引导。

（三）各高校学生直销团队：学生直销团队必须作为营销的重量力量，一方面持续锻炼队伍，通过突出团队重要性，实现学生自我价值的肯定，增强归属感，另一方面也切实有效利用其促进销售，分公司在人员使用上要做好现场驻点、分队扫楼营销的安排，对于毕业生要通过学校提取毕业生学生名单，利用直销团队担任进入毕业生公寓等毕业学生集中区域进行点对点宣传与产品销售。对直销队员要求随身携带宣传资料、终

端机模等必备物品。针对学生团队开展销售评比，对优秀销售人员进行有效奖励，奖励金额及方式由分公司确定。

（四）公司自有营业厅、校园营业厅要重点做好毕业生的二阶段营销。

（五）宣传工作分工

省公司：负责宣传物料模板的设计下发；

分公司：负责宣传物料制作及投放；

八、重点关注事项

（一）第一阶段用户必须在电信自有销售点（校园现场或校园营业厅）出示本人学生证/教师证、身份证方可办理，一人只可办理一次。

（二）第二阶段毕业生必须凭本人毕业年级学生证或本人毕业证、身份证方可进行办理，一人只可办理一次。

（三）请分公司根据活动方案整理10000号解释脚本并在活动期间做好用户咨询解释工作。

九 、省公司活动对接人

（一） 活动业务政策解释：省公司个人客户部 孔庆坤 189xxxxxxxx

（二）活动终端政策解释：省公司个人客户部 张亮 133xxxxxxxx

（三）活动宣传政策解释：省公司个人客户部 汪艺勇153xxxxxxxx

（四）活动增值业务营销解释：省公司个人客户部 程娜丽133xxxxxxxx

（五）活动数据统计及发布：省公司个人客户部 郑丽丽

附件：

1. T7套餐模式及政策说明

2. 天翼商旅、畅聊套餐模式及政策说明

3. 终端政策

4. 活动宣传策略

第二篇：电信产品营销推广活动方案

电信产品营销推广活动方案

一、    活动主题

“这就是天意！？”

主题设计说明：

整个主题紧扣电信公司针对学生客户量身定做的“学子e行”套餐所涉及的相关实体产品（天翼手机）和虚拟产品（手机号）来展开。“这就是天意！？”具有挑衅的短语，吸引更多的学生客户的关注。利用“缘分（友情、爱情）、中奖”两点来说明“天意”这一关键词。提升学生的使用乐趣，同时也极大程度的增强了活动的参与性和产品的推广率。

二、    活动目标

让学生在体验电信公司营销推广相关活动的同时，产生购买的欲望和初期的消费偏好。提高电信产品在学生中的使用率（提高购买率），增加产品的知名度和美誉度。

三、    活动内容

活动现场分为体验区、活动区、展销区

1. 现场上网免费体验

在体验区放置5台笔记本电脑，和10部手机，组织学生有次序的进行上网的体验。每个学生根据发放的体验卡有序的进行体验区，每人有15分钟的体验时间。体验结束可以在提供的空白展板处写下自己的体验感受。凡是愿意留言的同学免费发放30小时的体验账号。凭此账号现场购买电信的任何产品可以享受8折优惠。

2. 寻找你的“天意”

进入现场活动区的同学自动领取天翼的虚拟手机号码牌，凡是活动即将结束仍停留在活动区或销售区的同学，可参与“寻找你的天意”的活动。手中号码后两位数相同的同学（一男一女赠送情侣产品、同性同学赠送友情产品）；号码后6位与自己的生日年月日相同的同学可获得手机一部；号码后4位与自己的生日月日相同的同学可获得为期3个月的上网账号。

3. 有奖问答

在活动区搭建活动台，用于产品的介绍和互动节目的参与。凡是回答正确的同学可获相应的奖励。

4. 现场消费优惠

凡是手持虚拟手机号码牌的同学可享受当天购买相关产品9折优惠。

四、    活动时间、地点参与对象和范围

1. 活动时间暂定于2月7日~9日

2月7日中午11点~13点         常州信息职业技术学院食堂门口

2月7日下午16点~18点         常州机电职业技术学院食堂门口

2月8日中午11点~13点         常州机轻工业技术学院食堂门口

2月8日下午16点~18点         常州纺织职业技术学院食堂门口

2月9日中午11点~13点         常州工程工业技术学院食堂门口

2月9日下午16点~18点         常州工业学院食堂门口

2. 活动参与对象和范围

常州大学城在校大学生

五、    活动场地布置（以常州信息职业技术学院为例）

1. 食堂

上空悬挂宣传横幅1条内容为“这就是天意！？”电信产品营销推广活动横幅左右悬挂竖条幅2条内容为“天翼亮翅，梦想起飞”。食堂内部利用巨城广告公司的校园视频媒体循环播放活动的介绍以及产品的相关信息（各院校同步播放）。

2. 体验区

笔记本5台放于体验区左边5台桌子，手机10部放于体验区右边5张桌子。每台笔记本和每部手机都贴有产品的信息和LOGO。桌上放置宣传单。每个太阳伞下可站8人。区域中间用展板隔断。

3. 活动区

 区域配有8名秩序维持人员，两边用展板隔断。舞台背后有大型的活动宣传幕布，包括活动主题和产品介绍。

4. 展销区

设有4个展销桌，每个展销桌各有一台笔记本和一部手机用于展示介绍，中间用展板隔断。

5. 工作人员

电信工作人员穿电信工作服，现场兼职人员戴活动宣传帽。每位现场活动人员胸前黏贴天翼LOGO。每个号牌发放处和传单发放处工作人员2人。体验区工作人员10人，活动区工作人员10人，展销区工作人员10人。现场保安8人。

6. 活动物料、设备准备清单

六、    活动前期准备

1.  利用巨城广告公司出版的《巨城校园》报，提前为活动造势，并列出各学校活动时间表。

2.  利用巨城广告公司的校园视屏传媒，在学生用餐时间播放活动的宣传的视频短片。

3.  提前在大学城各学校的食堂、系部宣传栏放置活动展板。

七、    活动相关工作分工

活动总负责人      张晓俊

活动策划          宗玮

活动现场总指挥    张晓俊、陈波

人员分工明细表

各组工作内容

八、    活动当天应急处理规划方案

1.  供电安排

活动前与供电部门联系，希望在活动期间确保此路段的供电通畅；后备电源：发动机。

2. 雨天预案    转移至适合的室内或改期。

九、    费用预算

1.      场地费用：2000元

2.      物资费用：6000元

3.      礼仪费用：2000元

4.      保安费用：1000元

5.      宣传费用：2000元

6.      项目支出：10000元

7.      奖品费用：5000元

8.      劳务费：8000元

9.      不可预算的费用：3000元

10.  总计：39000元

十、    效果预测

1.      活动实际参加人数不少于500人

2.      媒介有关活动报道不少于8篇

3.      活动信息覆盖率占大学城人口的1/4

4.      活动场地执行情况不发生任何明显的失误

5.      活动经费使用情况严格控制在预算之内

6.      活动使公司知名度提升10%

7.      活动使公司美誉度提升10%

巨城广告公司企划组

                                                       20##年1月