品牌事业部3月份工作总结

一、 销售情况总与分析

一）、销售情况总结

根据公司下达的预算目标，我部门本月的销售总指标为４４０万元，本月实际达成393.7万元，达成率８９.４８%；上月实际销售３７９万元，比上月涨幅１４.７万元；与去年同期销售额比，流通增长０.２８％，门店增长３９％；本月预算毛利额５０.２８万元，实际完成９３.９万元，达成率１８６%；本月预算毛利率１１.３%，实际完成毛利率２３.８５%，达成率２０９.８%。

销售与购进分析表

１、 上升原因：（1）水奶油饮料类：伊利牛奶凭借一定的市场基础，加上其本身的品牌优势，虽然3月份天气并没有回暖，但

销售还是能保持其较大的增长，类似的王老吉也一样；金龙鱼品牌同样凭借其品牌优势，加上我们本身的配送优势，仍然保持不低于30%的增长。

（2）百货类：立白事业部通过对整个团队人员的重新调整，重新划分区域，重新分工优势互补，对团队资源进行整

合，并专门一个管理宏昌超市门店，在3月取得了明显的效果；恒安纸业在3月也取得了较大的增长，在人员到位，加强管理及时跟踪路线走访，加强乡镇铺市的情况同样也取得较好的效果。

（3）酒类：劲酒在本月比去年有所增长，但是涨幅不大，关键是大瓶劲酒因为窜货很严重，所以影响了劲酒的增长。

雪津啤酒三月分有较大增长，因为啤酒消费的季节很快来临，在销售上加强了铺货。 ２、 下降原因：（1）水奶类油饮料类：好佳一二线品牌，由于我们市场基础一直做的不窂，加上人员。又频繁更换，所以在春

节过后的3月份出现下降；农夫山泉本月销售有下降，很大程度上可能由于2月份我们开过一次订货会，很多客户在订货会上已经订了较多的货库存消化由于天气原因消化不理想。

３、 （2）酒类商品，白酒类一是商品慢慢地进入消费的淡季，二是团队培训与团队建设方面也有原因，章贡酒与龟龄御酒在业

务跟踪上不及时，不主动也是原因之一。

二、 经营费用总结与分析

三、 存在问题

１、 绩效考核推行中存在的问题，比如绩效宣导，绩效辅导，考核目标的确立，如何针对现行运营中出现的问题列入可考核，是眼

下实行绩效考核的关键。

２、 加强各部门业务团队的队伍建设，业务素质与业务技能的培训。

四、 需其部门配合解决的问题

１、 金龙鱼大米的经营上，恳切希望与商品部门沟通，就如何做好金龙鱼大米交换意见。

２、 伊利牛奶因春节天气及来货方面原因有较多的旧品，旧货处理上也希望能门店与商品部门的支持。

品牌事业部

廖伟房

20xx年4月3日

第二篇：3月份个人工作总结

个人工作总结

行政部

在这万物复苏生机勃勃的季节里，转眼间三月份的工作已经结束，四月份的工作即将开始。在三月份的工作中，有很多收获和喜悦，同时也遇到很多困难，存在一些问题。下面即本人三月份的工作心得体会。

首先，在这一个月的时间内对公司从不了解到现在对公司有了初步的了解，作为行政主管兼物业管理的我感觉压力很大，同时也有很多收获。身处这个职位，肩上有领导对我的信任和期望，更有工作的责任，因而感觉压力很大。但是我自信不会被这种压力所压垮，“地无压力不出油，人无压力轻飘飘”，在未来的工作中我会迎难而上，找准自己的位置，不缺位，不错位，不越位，在了解公司的同时也开始逐步的将工作开展起来。

其次在工作中我也有很多收获。例如，在人际关系的处理上，以前接触的大都是受教育程度相差不大的同事，交流起来得心应手。但是在这个新的环境中有不同年龄的同事，受教育程度不同的同事，由于每个同事的综合素质不尽相同，因而对同一事物的看法也不相同，所以在交流上会存在一些问题，遇到一些困难，这也是在所难免的。但是我们每个员工都本着一个目标——将凯谛公司做大做强，相信随着时间的推进和相互进一步的了解，我们一定会在业务上达成共识，我也会时刻的严格要求自己取人之长补己之短做好本职工作。

最后我力争下个月的工作能再上一个新的台阶。也许领导对我还不是十分了解，相对而言，我是一个做事认真仔细的人，接受过高等教育，而且从毕业到现在的几年的工作中也积累了许多企业管理方面以及人事行政管理方面的经验。我本人曾在广州、东莞、深圳三地工作过，在天津工作了六年多的时间，见证了一些企业的发展。我力争将所学到的理论和工作实践结合起来，探索性的应用于日后的工作中结合公司现有状况来处理和解决公司现在在管理方面存在的问题。在日后的工作中我会努力去完成领导部署的各项任务，争取将自己的工作做得尽善尽美。

望领导在日后的工作中多给予我指教和帮助！

20xx年x月x日