信达物流有限责任公司物流沙盘演练运营总结
主要从以下几个方面进行分析：
1、收入、费用情况
营业收入四期基本保持120万元以上、利润为96万元。各期与第三期获得的利润相比都是低的,第三期的利润为102万元。而造成收入降低的原因是公司运营过程中费用的高支出,这基本上是我们每一期获利不高的原因。公司每期运营过程中费用都在为62万元以上。其中以运输与配送的费用最高有3万元以上,管理费用也不低有10万元。四期下订单费用保持在4万元,第四期就有六万元,进货次数多也是其原因之一。不过库存的费用很低,表明我们在没积压库存的存在。在第一期公司贷款30万,在后面几期都未用到,造成其他费用的增加,也费用高的一个原因。
2、物流服务费率情况
第一期的服务费率为21%、三期的为28%、二期和四期为30%。使得的营业收入在后三期为120万元以上。总体从这几期所定的服务费率来看,基本上一期比一期的服务费率要高。说明只有服务费率的定高,企业才能获得较大的盈利,但同时订单满足率也随之变化。
3、订单满足率情况
订单满足率决定公司所接下的订单数。这一和四期的订单满足率为100%,表明没有出现缺货的情况出现,但在第二期与第四期都不同程度的出现满足率低的情况,这说明公司的配送安排存在不合理处。第四期的运营状况来看,满足率的100%。这说明在这一期我们对配送的进度以及线路的选择掌控率是比较高的。
4、固定资产的使用情况
公司有中心仓库、自建基层仓库各一个,以及大小车队也各有一个。从最后公司运行的期报中看本公司的经营费用高。其中是中心仓库的使用率不高、基本使用的是自建的基层仓库。导致库房资源的闲置率较高。在大小车队的使用方面,根据路线的确定选择使用运输还是配送的车队。其中为了使车队回到仓库,空车返程成为一大问题,
以及为了达到满意率,会出现一辆送6个单位F或C的货物运输车,只送一个单位的货的情况出现。这两个方面都说明没有合理利用资源。
5、团队合作情况
在这一期的沙盘演练中可以明显的看出人员的安排与上几期要合理,每个人都各司其职。清楚的知道公司的经营不是一个人就可以的,而是要靠个个部门的联合。团队的凝聚力真强,这可能是我们在这沙盘演练中学到中重要的一点。
经过几期的演练,我们能够看到我们做的越来越好,也希望以后在现实中可以得到帮助。
第七组的总结到此结束！谢谢
第二篇：物流沙盘实训总结
为期两周的 ERP 沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的 感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一 念之间。我们建立的物流公司名称为黑豹物流，秉着“科技引领，思行合一”的经营理念大胆决策与创新。企业口号为“齐心协力，争创佳绩”，我们公司的领导层由四名高层主要领导人，分别为：我担任公司的总裁（CEO），朱敏担任营销总监（COO），张礼鹏担任CFO（财务总监），程建担任CSO（营销总监）。
ERP沙盘模拟是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，从而认识到企业资源的有限性。这既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。
我们实训的模拟活动包括以下几个步骤：
1.提交广告费，争抢订单。俗话说万事开头难。这个步骤是整个模拟至关重要的一步。COO根据生产线的数量，预测产能，为CSO的抢单做数据支持。CSO根据CEO提供的市场情况和本公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，与CFO沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是CSO根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产和交货。这个步骤是很好完成的.因为事先已经经过周密的预测，所以物流总监根据订单，从CFO手中支出资金下料，COO根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
3.市场拓展和产品研发。CSO分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势。根据分析结果，通过与CFO的沟通，对不同的市场（本地、区域、国内、亚洲、世界）和不同的产品（P1、P2、P3、P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
4.资金的运作。可以说整个模拟中，CFO是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过CFO和财务助理的纪录。CFO在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷、短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。我们组没有从事财务方面工作的人员,所以CFO任务艰巨，很多时间消耗在了编制最后的财务报表上。
5.统领全局。在整个模拟过程中，CEO似乎是最为轻松的，没有零碎的工作，只是对每个决策做出决定。实则不然，因为没有具体的职责范围，反而使CEO的工作量扩大化，每个步骤都要参与决策，并且要严格掌控公司运作进度，贯彻员工的执行力度。
就我自身参加学习和模拟的过程而言，我得到了以下几点启示： 团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。整个ERP沙盘训练的组织中，需要CEO、CFO、COO、CSO四个角色。CEO需要沉着冷静，充分授权，掌管人员调度，监管进度，统领全局；CFO以及财务助理需
要头脑清醒，遵守章程，财务能力强，严把资产的出入；COO需要全程掌握生产动态，生产线的数量，产能的预测；CSO需要有胆识，敏锐的触角，市场分析能力强，预测能力强。
整个4个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现犯过的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在他出现错误之前自己没有及时提醒。
这次实训，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：
1、重视人才及团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。
2、市场调研。所谓“知此知彼，百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。
3、工作总结。对于营销人员来说，工作总结是重要的，应加以重视，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。
4、个人能力。