XXX项目部

20xx年上半年工作总结

20xx年上半年，XXX项目部在公司总部的正确领导下和关心支持下，在项目部全体员工的团结协作、共同努力下，客服了现场施工环境复杂，不确定因数多等不利因素，各项工作取得了持续、健康、有效的发展。现将半年来工作总结如下：

一、项目概况

XXX景观工程，位于XXX，总造价约1004万，要包括土方的开挖回填、园路和广场的铺装、景观小品的砌筑、给排水及景观照明的安装、绿化种植及养护。

XXX项目部于今年的5月份组建，至进场开始，就面临着材料紧张，施工工期紧，任务重，总包部分基础迟迟不能交验，项目技术人员少，工地现场各种工种同时施工、各种专业施工单位多，给施工管理造成一定的难度，另外各专业施工的衔接的好坏是关乎到工期与质量是否能保证的关键因素之一。

本工程是XXX工程的一部分，负责其二期的道路，景观照明的安装，部分绿化、小品等，其它车库顶板浇筑、初道基础土方回填夯实、消防水管等均由其它单位所有。这种情况就注定我们在进驻现场之后，要处理好甲方、监理公司及其他施工单位的关系，我们同时明白，我们的行为也关系到公司在济南的声誉。我们需要时刻把社会效益与

公司的利益永远放在第一位的。

二、进度及产值

XXX项目自20xx年x月进场至今有二个多月，目前已完成场内可施工面全部位置土方回填工作（及全场内土方回填工作的75%），可施工面道路基础开挖/回填、夯实，回填碎石垫层90%（占总道路的70%），绿化场地整理完成60%，初步完成产值约100万产值。

三、下半年工作安排

（一）工程中各种关系的处理

由于工程建设各方在利益目标上的不一致,在很多情况下,我方（施工方）与甲方、监理、总包和地方政府（如路政等）之间或多或少都要产生一些矛盾。如何预防、解决这些矛盾顺利的完成一个工程，与外界关系的处理，是我们项目部不得不认真对待的一个问题。 上半年，在公司董事长，财务、行政副总的领导及相关部门同事的支持下，在行政部的协助下，项目部在每月上中下旬或甲方现场领导调整式，提前做出公关计划，呈报给上级领导审批。并于施工进入全面施工前完成了公司礼品的赠送，由与这项工作泛围广、工作量较大，单靠项目部是无法完成的，很多时候都得到了各部门人员的协助，在此感谢公司各位领导和各部门人员的协助，给本工程的顺利打下来最坚实的基础。

在今后的工作中，我项目部将继续不断的总结经验：

（1）、在工程进行过程中，在我方（施工方）、甲方、总包、监理方各自己利益产生分歧时，我方将在合理保证自身利益下寻找我

们之间共同的利益，如一个公认的成功项目能给各方带来社会声誉及成就感,进一步带来企业品牌附加值,为企业可持续发展创造条件,因此追求项目的成功和社会声誉就成为大家彼此的共同利益目标。而不是各自坚持各自的利益产生一些不必要的内耗。

（2）、项目部多与甲方、监理、总包及其它分包单位有效和及时沟通,防止沟通不畅或信息传递错误,预防、消除彼此之间的误解与冲突,提高工作效率。

（3）、项目部认真核对图纸、工程量、预算单价，对非发生不可的变更，诱导促使设计单位主动考虑设计变更，更多的偏向与我方（施工方）的经济性。

（4）、在多方共赢的发展原则下,公平公正地处理签证索赔问题。沟通处理签证、索赔时，引导各方共同的利益目标,促使双方在索赔问题上不只考虑单方利益,不以合同的漏洞和对方的疏忽作为处理签证、索赔的原则,避免不合理的签证、索赔,对合理签证、索赔则会及时办理。

良好的关系，共赢的目的,对处理好施工中的工程变更、签证和索赔极为有利,参与各方能努力降低项目造价并使项目利益最大化,项目利益的最大化又使得团队成员都能够获得更大的经济利益。

（二）工程质量、成本、进度的控制

随着工程的逐步推进，在接下来下半年的工作中，我项目部将继续抓好项目部建设管理，加强施工现场管理。严格保证工程质量，在保证质量的同时降低造价，控制进度减少投入，狠抓现场安全文明施工。

（1）工程质量管理

项目部的技术质量管理将严格贯彻国家、地方的有关技术质量法规、规范、标准，特别是建筑施工强制性条文，应坚持“以人为核心”、“质量第一、预防为主”、“过程控制，严格检验”的原则和“计划、执行、检查、处理”的循环工作方法，不断改进过程控制，实现施工合同约定的和公司规定的目标。

建筑材料质量上，原材料、陈品、半成品、建筑构配件、设备和器具等进场是时，由材料员、仓库管理员、相关专业人员参加验收，检查产品合格证、检验报告、核对样板及送货单单价、数量、规格型号等。材料的主要质量保证资料齐全并在时效内，检验人员才可签收。

工序施工监控管理严格按照现行规范和施工工艺标准、质量检验评定标准，分项工程施工作业时（尤其是分包出去的园建等），施工员、质安员必须责任落实到人，管理到位，严格进行巡查、旁站监控，发现问题及时处理，使质量问题在事前或事中得到控制，避免事后处理，以免造成工期拖延、工料损失，影响工程的总体质量。

（2）造价控制

在实际工程中，由于建筑工程可变因素大，项目部尽全力制定全方位、动态的管理模式，加强施工阶段的造价管理，确保概预算符合实际，同时，应该加强各单项工程、单位工程、分部工程、分项工程的施工阶段造价管理。

加强对材料、设备的采购和管理，优化施工人员配备，严把变更关，将工程预算控制在概算内。现场必要的变更签证及时记录，预算产生的费

用，随时掌控工程造价变化。单项工程分包推行承包制，做好劳务、质量、物质、机械及现场安全的管理，从而降低人工、材料、机械使用等费用。

（3）进度控制

项目部根据设计图纸和工期要求，认真编制好进度控制计划，在实施中加强监督检查和管理，通过对工程实际进度与计划进度的对比，找出存在偏差及原因。结合工程实际，及时对计划调整完善，并有针对性地采取经济措施、技术措施、组织措施、合同措施等，做好纠偏补漏工作，确保施工管理工作向既定的目标有计划、有步骤地进行。

下半年项目部将继续认真分析形势，继续处理好各方关系，明确目标，扎扎实实做好各项工作，确保工程项目顺利完成项，为公司快速发展做出新的贡献。

第二篇：年中工作总结

材料部年中工作总结

20xx年上半年材料部共计完成销售648641元。

一、瓷砖

瓷砖类完成销售128591元，其中陶城销售20616元，占瓷砖总比例的16.3％，骏城销售4819，占比例的3.7％，马可波罗销售8500，占比例的的7％，万兴销售94656，占比例的的73％。万兴的销售额度中50％为去年幼儿园瓷砖款。

综合上半年瓷砖类的销售情况，客户瓷砖把握成功率达到80％，

性价比较高的品牌保持销售稳定。但在知名度较高的瓷砖品牌方面较差，瓷砖类的销售偏重于万兴品牌。下半年的工作中将着重调整瓷砖的销售比例，在稳定销售的同时提高一线瓷砖品牌的合作。由于上半年对于场内合作品牌的销售比例不均衡，造成了部分材料合作商的积极性不够。下半年瓷砖类增加瓷砖合作品牌和平衡材料销售比例。

二、 地板

地板类完成销售79748元，其中格林地板销售19968，占总比例

的25％。圣罗娜地板销售4890元，占总比例的7％，贝尔地板54890元，占总比例的68％。其中贝尔地板的销售份额中90％为幼儿园去年使用。

综合以上销售情况，今年合作的地板销售份额较为平均。在地板把握成功率为70％.下半年需要改进的是调整利润较低的格林地板，寻找令一家性价比更好的一线品牌进行场内合作。补充场外合作资源，提高地板把控能力。

三、门

1、套装门及门芯上半年完成32299元。其中神工门芯销量为7480元，占比例的23％，但神工门的利润较低，才达到16％。这主要取决与设计师与客户的沟通时采用的多位现场做门。如果采用成品套装门的话，利润可以达到30％-40％。下半年需要调整的是寻求性价比更高的套装门供应商，调整套装门对客户的报价。实现材料品牌和价格多元化，给客户更多选择的空间。在场地允许的情况下尽量做道样品给客户更直观的感受。

2、铝合金门上半年的销售情况一般，销售了3372元，占比例的22％，这主要取决于建材市场对铝合金门的定位较为低端，不愿意采取月结的方式结款。上个月找到了一个昆明生产的厂家，下半年将与工程部对接，将铝合金门改为现场安装，这样的话即提高了利润，也省去了一些中间环节。在客户选择的时候标准尺寸尽量选择有现货的，这样也节约了工期时间。

3、滑动门方面销售了16687元，占比例的40％。滑动门方面现在存在的问题是品牌单一，公司的样品较少，客户没有太多选择的余地，价格上也没有优势。下半年对于滑动门将做两个部分调整，在展厅找出空余位置，寻找一家性价比更高的合作商。在报价方面做适当调整。

四、 油漆类

在油漆和乳胶漆方面，上半年华润的销售为23128。作为多年的品

牌合作，华润的品牌定位和售后做的都比较成功。但作为公司的发展，品牌单一还是问题，虽然上半年引进了长颈鹿油漆进场合作。但作为产

品知识的培训长颈鹿那边一直没做到。导致设计师在做预算的时候没有对于长颈鹿油漆的产品意识和定位。下半年材料部将与长颈鹿油漆多进行产品的知识培训和定位价格。

五、 壁纸类

上半年壁纸的销量为9006元，比去年同期下降了20个百分点。

这也是根据今年的市场调整和对于壁纸的价格定位有关。现在市场的韩国壁纸市场价格在500-800之间。下半年对于壁纸的把握将进行提高，如果客户在价格方面有异议的情况下，根据每个不同客户的要求进行适当的价格调整，或者采用买壁纸送铁工的方式进行促销。

六、 橱柜

上半年橱柜的销量为21823，在橱柜方面一直的把握的不错，这取决于橱柜的价格定位不高。但对于场内合作的橱柜，下半年将更换目前场内合作的厂家。引进另一家质量更佳的进行合作，严格把握材料的质量和价格。

七、整体家具

上半年整体家居的销量为20852元，销量上相比去年同期虽然下降了10个百分点。但在质量方面相比去年上升了一个档次，这对于以后的发展奠定了基础。在价格方面，赛格雅衣柜的价格处于中下。下半年作为价格不变的情况下，可以更多的与赛格雅衣柜进行合作。

八、洁具

上半年的洁具销售了29117，相比去年同期上升了近一倍。在洁具方面，合作的品牌多为中高端和中端，下半年将与更多的高端品牌进行合作。同样给客户更多选择的空间，形成一套完善的立体报价。

九、灯具

灯具方面上半年销售了8571元，相比去年同期下降了近30个百分点。下半年将着重引导客户选购灯具，提高灯具的销售把控。

十、其他

今年上半年的总体销售情况不理想，对于很多类型的材料运用的不多，包括一些个性材料，例如马赛克、抛金砖和软包等。上半年关于家具类的销售为零。在下半年将采取积极与客户沟通，尽量争取在家具类销售的把握。

金蜗牛装饰材料部

20xx年x月x日