江西万载县会议营销工作总结

江西万载于10月30—31号两天做活动---《居家知识讲座》，本次活动共销售28万左右，前后推广及活动共十天，前期的推广及广告用了一周时间，导购员到小区发传单，登门拜访。时间比较紧张，但是导购的行动力比较强。当时预计到场人数100人。讲座地点在专卖店的二楼，客户选择产品也比较方便，(去年也做过一次活动，地点在宾馆，但是客户选择产品上面就不是很方便，对活动有些影响)。

活动前，我们和经销商刘总做了几次沟通，研究了一下活动的内容和流程，在一些活动概念模糊内容上进行了统一，事前把会议流程进行梳理和设计，在每个环节上分工协作。活动的前天晚上裴老师和导购们在销售技巧上进行了沟通，设想明天讲座可能会出现的问题。

活动当天，到场客户有60人左右，陆陆续续。大家很担心客户的到场率，（一是因为这次活动时间紧张，二是这次活动时间距国庆太近。）开始时间由9：30分延长到9：50分，讲座时间为一个小时，之后马上抽奖，销售团购券。时间也是非常紧张，临近12：00钟客户就有点心急，要急着回家做饭。第一天活动成交不是很理想，只有12万左右，大家都很担心，在第二天抽奖活动时销量已达到25万。第三天一些客户陆续消费，这次活动总成交量为28万。

本次活动虽然业绩也不错，但是还有很多不足之处，需要提升和改进：

1、 在活动过程中发放优惠券环节出现了一些问题，当老师讲到发放团

购卷时，导购全都不在场（优惠券在导购手上）。

2、

3、 会场音乐事前没有准备，导致会场气氛有些冷却。 在卖团购券的过程中导购不够狼性，主动性不强。一定要事前训练

导购如何向客户销售团购券。

4、 活动前一天，导购应该以短信和电话方式提醒客户活动开始时间和

重要性。

在这次活动当中，金虎家私和全有家私也趁机拦截客户，金虎家私和南方店面很近，左右邻居。金虎家私把沙发摆到门外面甩卖，但是光顾的人不多。全有

家私也顺势优惠打折，客户量也很少。所以这次活动抽奖环节设计成功的抓住了消费者的心理。本次活动的氛围渲染的很成功，讲座内容对大家很有吸引力。

本次活动是抱着学习的心态来的，希望能够在会议营销上能够更多的提升销售业绩。培训部也会讲这次学习的经验进行梳理，做成固定的流程。在以后的活动中一定会取得更好的成绩。

本次活动细则：

来就抽大奖

凡凭邀请函参加家具知识讲座的顾客，可将邀请函放入箱内进行抽奖。 一等奖 一名，消毒柜一台

未中奖者送纪念奖品一份。

折后大家定(现场团购，低于5.8折公司直补)

现场团购活动，10户以上为5.8折，20户为5.7折，30户为5.6折，40户为5.5折，客户交一百元定金为准，此100元可以抵现金200元。未消费顾客活动结束后可全额退还100元。

0元购家具

客户交3000元货款可获得抽奖券一张，在31号17：00抽奖。

奖品如下：特等奖 1名 (3000元兑换券)

一等奖 2名（品牌微波炉一台）

二等奖 5名（试衣镜一个）

未中奖者送金龙鱼食用油一瓶。

新品折上惠

新品打折后再优惠2%

特价大放送

精美大床680元，沙发2980元。

第二篇：六市会议营销调研总结

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来源：南京中脉内刊 作者：南京中脉 点击：103 发布日期：20xx-4-2

品牌管理部

品牌管理部曾经在吉林（长春）、辽宁（大连）、黑龙江（哈尔滨）、山东（济南和青岛）和天津子公司进行品牌调研，现将涉及会议营销内容做如下总结。

1、 调研时间：20xx年x月至9月（哈尔滨、大连、长春）；20xx年x月（济南、青岛、天津）。

2、 调研方式：委托当地调研公司入户调查。

3、 样本量：

调研城市 潜在消费者 实际消费者 小计

哈尔滨 200 100 300

大连 200 100 300

长春 200 100 300

济南 200 100 300

青岛 151 67 218

天津 200 100 300

调研结果：

一、 会议营销普及率较高

会议营销普及率：指被邀请过参加联谊会的人数占被访对象总量的比重。

面向非中脉消费者的调查表明，在几大城市中平均1/3以上的老年人都曾接到过各种联谊会邀请；大连、哈尔滨、济南、青岛的普及率在30%左右。显然大连、哈尔滨、济南、青岛等地会议营销的普及率不如长春和天津，但反过来说其会议营销的发展空间也比较大。

二、 被邀请的人参会积极性较高

参会率：指接到邀请并参加会议的人树占被邀请总人数的比重。

只要街道邀请半数以上的人都会参加会议，被邀请者的参会积极性较高。其中济南的参会率最高，为91.3%，长春的比例为76.9%，哈尔滨60%，大连54.7%，青岛53.6%，天津57.1%。

三、 愿意参会的动机多样

当被访者问及为什么愿意参加会议时，他们的回答主要有“对活动内容感兴趣”、“听熟人说参加活动挺有益处”、“参加活动是免费”、“在家里闲着没有事，憋得慌”、“听熟人反映厂家的产品不错”等几个方面。

这些原因在不同的城市排序有所不同。长春5成左右的被访者表示参加联谊会原因是“对活动内容感兴趣”；大连4成的被访者表示参加联谊会原因是“参加活动是免费的”；哈尔滨6成的被访者表示参加联谊会原因是“对活动内容感兴趣”；济南39.7%的人因为“听朋友说参加听有益处”而参加了联谊会；青岛和天津的被访者参加联谊会的最主要原因都是“对活动内容感兴趣”，比率分别是43.2%和28.9%。

四、 不愿意参会的主要原因

对活动或邀请者不信任、没有时间、对活动内容不感兴趣是不愿意参加联逸、联谊会的三大主要原因。其中，在哈尔滨，不愿参会的人中大约43.5%的人是因为对活动本身不信任；在大连，43.7%的人主要因为对活动本身不信任而没有参加活动；41.6%的天津人因为对活动本身或邀请者缺乏信任而不参会。

五、 会上购买率和购后家人反对率

购买率：指购买了产品的人数占参加联谊会总人数的比重。

参加联谊会者中有半数以上的人都会购买产品（除青岛），购买的主要原因是“觉得产品符合自己的需要”、其次受活动现场专家的影响，觉得专家讲解的好而购买。

购后家人反对率：指家人反对其在联谊会上购买产品的人数占会上购买产品人数总量的比重。

总体来看，购后家人反对率比较低，顾客买了产品，一般一至两成的顾客家人会提出反对意见，相比之下，青岛和天津的反对概率较高，有近四成。

六、 对会议营销的评价以正面为主

当我们调查被访者对联谊会的看法时，被访者持正面评价的较多，一般认为在会上 能学到知识和结交朋友等，也有部分参会者认为这就是一种推销行为。

长春4成消费者认为参加联谊会活动能获得新的知识，3成左右消费者认为参加联谊会活动能开阔视野，参加活动很开心。

大连56.7%消费者认为参加联谊会活动能获得新的知识，29.8%的消费者认为参加活动可以认识很多朋友。

哈尔滨54.3%消费者认为参加联谊会活动能获得新的知识，39.7%消费者认为参加联谊会活动能开阔视野，参加活动很开心。

济南近3成的消费者认为参加活动可以认识很多朋友，28.2%的人认为可以学到知识。

青岛4成的消费者认为参加活动可以获得知识，同样有4成的人认为就是推销。 天津44.7%的消费者认为参加活动能获得新的知识；另有31.6%的消费者认为参加

活动能开阔视野，参加轰动很开心；22.4%的人认为就是纯粹的推销产品。

七、 未来参会率较高

未来参会率：指将来有可能会参加联谊会的人数占被访者总人数的比重。

济南、青岛、天津有7成左右的消费者都表示将来可能参加活动，较高的未来参会 率也表明了会议营销还有发展空间。