转变思路 谋求发展

——学习集团20xx年营销会议心得

20xx年x月x日，集团举行了20xx年营销工作会议，集团领导在会议上总结了20xx年我们在营销上的成绩，并对20xx年集团的营销思路进行了讲解，为各位同仁的前进指明了方向。会后，我们在部门领导的组织下学习了这次会议的主要精神，了解了集团营销工作的新计划、新思路和新要求，同时，我们学习到了集团开展营销改革的新精神，使我受益良多。

对于这次会议的精神，我觉得主要突出了一个“变”字，在新的环境下，我们要适应市场和政策带来的变化，抓住机遇、改革体制，谋求进一步的发展。20xx年是国网“安全年”，是中电装备加快推进“两级营销五个体系”建设的一年，也是集团公司“质量年”。外部市场环境的变化给营销工作带来了新的机遇和挑战。今年，集团确定的经营反震是：练内功、强产品、夯基础、立品牌。对营销工作的要求是“深化变革，加快转变，持续推进市场营销管理体系”。开展“大营销”，实施“大运作”，强化“让客户满意，帮客户成功”的服务意识，统一市场形象，提升公司品牌影响力。

作为一名技术人员，我们和营销没有直接的关系，但却紧密相连，好的营销体系，不仅由营销手段、营销管理、营销体制构成，坚强的技术后盾更能使营销做到无往不利。根据对于此次会议精神的学习，我的体会主要有一下几点：

一、充分利用资源，加强团队合作

国家电网公司的入主，不仅给我们提供了资金支持，同时也是我们提供了先进的技术和广阔的市场。国家电网公司是我们的上级主管单位，是我们最大、最核心的客户。对公家电网和中电装备公司的工作部署和要求，我们要结合实际认真贯彻落实，积极主动地争取国家电网和中电装备公司的支持。充分利用其拥有的各种优势资源，为我们的营销工作取得成功提供强劲的助力。对内，我们要借助“大营销”的新形势，在集团内部寻求配合，共同努力、共同进步，进行合作开发、合作销售，将单个分公司难以完成的任务进行协作处理。这样充分整合了我们各个分公司手中的资源，利用我们在不同区域、不同领域、不同层次所拥有的资源，进行合理的再次分配，多管齐下，形成助力，进一步改革营销思路，完善营销体系。加强对标的金额大、战略价值高、协作配合单位多的重大市场项目的管理，形成完善的营销团队，提升公司整体运营效率，树立良好的市场形象。

二、完善销售机制，加快信息流动

协作销售是集团整合和充分利用各个分公司市场资源的一种优秀营销模式，要继续推广和完善。建立一个优秀的协作销售平台，就必须建立起完善的信息共享机制，必须保证销售平台及时向业务单元提供开标信息、真是交货日期、开票信息和回款信息，实现回款透明化，保证业务单元及时向销售平台反馈生产进度、发货和投运信息。要对客户资源管理、市场项目信息管理、投标管理、合同管理、应收账款管理、营销绩效管理、营销费用管理等几个关键的业务环节加强管理，建立完善的制度，充分了解和共享客户需求，齐心协力完善产

品方案。这样，建立完善的协作销售，达到信息的高度共享，不仅将资源利用最大化，同时也带动共同发展，争取更大的市场份额。

三、提高服务水平，提高客户满意度，提升企业形象

销售做的好，全靠质量保。良好的产品质量不仅包括产品元件的采购、制作工艺和出厂检验，也包括完善的产品服务。无论是售前、售中还是售后，良好的服务不仅能及时了解市场的动向、客户的需求、竞争对手的情况，也能加深自身对产品的理解，促进对产品的进一步改善、对市场的全面掌控，更能提高客户满意度、提升企业形象和企业知名度，做到抢占市场先机，做到抓牢长期稳定客户。我们要在集团层面建立科学完善的客户满意度评测体系，按产品、按合同、按工程、按客户进行客户满意度测评。全面树立“帮助客户成功”的现代质量管理理念，从产品服务上提升产品质量，进一步推动营销工作的进行。

各位同仁们，新的挑战也是新的机遇，让我们在集团公司的正确领导下，为公司的快速、跨越式发展，做出更大的贡献！

继电器公司 朱元辰

20xx-04-09

第二篇：财务部会议学习感想

财务部会议学习感想

3月x日，财务部召开月度会议，组织我们认真学习了《人资制度》、《价值贡献经营模式》、《去掉浮躁，多些快乐》三个文件。 通过会议，首先使我们更加透彻的理解了公司的人资制度，促使我们将更加严格的要求自己，严格遵守公司各项规章制度。 通过学习《价值贡献经营模式》，使我们了解了“阿米巴经营”这种独特的管理模式——实现全员参与的经营意识，实现产出与资源配置最大化，附加价值最大化。作为财务人员我们在这种经营模式中扮演了相当重要的角色，务必保证财务数据的准确，真实，同时还应把握好费用的控制，积极与各部门沟通协调，及时向领导反馈各项会计信息，便于领导作出决策。

作为企业的一员，感恩是一个员工优秀品质的重要体现，只有心怀感恩，才能快乐工作；才能珍惜岗位，爱岗敬业，勤勤恳恳做事，踏踏实实做人；才能免除浮躁，去掉私心，不会过多地计较个人的得失，把自己全身心的融入到集体的大家庭之中。这是我通过学习《去掉浮躁，多些快乐》后，给我最大的感想。财务部是公司关键部门之一，作为一名财务人员，我身感肩上的责任重大，企业如何能够良好的经营运作，离不开我们财务人员的辛勤付出，同时这也是企业赋予我们的神圣使命。忠于职守、爱岗敬业这是会计人员的基本职业道德，同时这也是人心怀感恩后道德升华的具体体现。当一个人能够心怀感恩，把全身心彻底融入工作之中，当积极和热情成为一种习惯时，便拥有了回报——快乐情绪能够带来业绩，个人的职业生涯就会变得更

为圆满，事业则更有成就。这样更可感受到双重的循环乐趣：工作不再仅仅是一种职业，更成为了一种享受。

心怀感恩是我们全心全意干好工作的动力，华厦为我们每个员工提供了一个共同发展和提升进步的平台与空间。在这我要感恩华厦,感恩它让我享受到大家庭的温暖；我要感恩我的领导，感恩他在工作上对我的指导与帮助；我要感恩身边的同事，感恩他们在生活中对我的照顾与关怀。在华厦文化的滋育下，我将怀揣一颗感恩的心以主人公的责任感去努力工作、快乐工作，在工作中去不断学习、在学习中去不断提高，尽职尽责干好每一件事，作为对华厦持续健康发展最好最真实的回报！

第三篇：《中小学幼儿园教师信息技术应用能力标准》学习感想

《中小学幼儿园教师信息技术应用能力标准》学习感想

感谢河南省教育厅开展这次“河南省中小学幼儿园教师信息技术应用能力提升培训”。 这次我有幸参加了河南省中小学幼儿园教师信息技术应用能力提升培训，通过培训学习，让我对教育现代化的发现有了新的认识，当今以计算机和网络技术为核心的现代技术正飞速的发展，改变我们的学习方式。信息的获取、分析、处理、应用的能力将作为现代人最基本的能力和素质的标志。同时对我们各方面的能力有了很大提高，特别是对信息技术的综合运用能力，现在已不只停留在课件的制作上。使我们认识到作为一名教师应积极主动吸纳当今最新的技术，在这短短的培训中我收获颇多。

一、树立新的教学观念

1、此次信息技术应用能力提升培训者培训，每一天在线培训都使我在观念上有一个更新。在平时我都停流在基本应用上，然而通过此培训，才真正的认识到自我在专业方面还有许多的不足，在今后的业务提升方面还有大量的知识要学习，只有这样随时为自我更新，补充新识，更新观念，从根本上提升专业素养。

2、随着信息化快速发展，作为一名语文教师，必须具备良好的信息素养是终生学习、不断完善自身的需要。作为一名语文教师应具有现代化的教育思想、教学观念，掌握现代化的教学方法和教学手段，熟练运用信息工具（网络、电脑等）对信息资源进行有效的收集、加工、组织、运用；这些素质的养成就要求信息技术教师不断地学习，才能满足现代化教学的需要；信息素养成了终生学习的必备素质之一，如果教师没有良好的信息素养，就不能成为一名满足现代教学需要的高素质的语文教师。

二、新的教学模式

通过聆听专家教授对“中小学幼儿教师信息技术能力标准解读”

的解读学习，使我充认识到作为老师，首先要具备基本的信息素养，掌握信息操作的基本能力和获取信息的能力，除此之外还应具备信息收集处理以及表达的能力和综合运用能力。深刻的认识到教育信息的重要性，明白什么是教育信息化发的发展情况，真正理解了信息化教学环境在教育教学中的作用，掌握了几种常用的教学模式和软件的基本应用 。

三、细节上的渗透

本次解读中，专家教授们都注重细节上的教学渗透，他们通过专题讲与案例分析和演示操作的方式，不仅教给我们知识和技巧，更在无形中用自己的言行来引导大家，在一些细节的讲解上十分细致，恰当地渗透一些学科常识，使不同程度的老师都能得到提高，真正的学有所获。

这将在我今后的工作中有着非常重要的作用，我一定扎实工作，努力学习，把用所学到的教育技术知识更好地应用到现代化的教育教学中，做一名对学生负责，对学校负责，对社会负责的优秀教师。我会一如既往的学习各种关于信息技术的专业知识、持之以恒，不懈的努力优化自我的专业技能，更好的适应现代化社会的发展需求。