知识总结........................................................................................................................................... 2

一、以下是我就近期实习碰到的问题的一份总结，如有错误，望指正。 ....................... 2

二、以下是个人觉得较为重要的一些知识点和概念 ........................................................... 3

1、概念 ............................................................................................................................. 3

2、建立推广计划的技巧（转） ..................................................................................... 3

1）、推广的产品/业务的种类 ................................................................................. 3

2）、推广地域 ........................................................................................................... 3

3）、推广预算 ........................................................................................................... 3

4）、定位潜在客户的方式 ....................................................................................... 3

5)、网站结构、转化目标等 .................................................................................... 3

6）、网站不同的语言、版本 ................................................................................... 3

3.1、从意义相近的角度出发，可以考虑为以下几类关键词分别建立推广单元 ...... 4

1）、产品词 ............................................................................................................... 4

2）、通俗词 ............................................................................................................... 4

3）、地域词 ............................................................................................................... 4

4）、品牌词 ............................................................................................................... 4

5）、人群相关词 ....................................................................................................... 4

3.2、从结构相同的角度出发，可以考虑为以下几类词性分别建立推广单元： ...... 5

1）、名词类 ............................................................................................................... 5

2）、短语类 ............................................................................................................... 5

3)、疑问句 ............................................................................................................... 5

4）、陈述句 ............................................................................................................... 5

4、其他注意事项 ..................................................................................................................... 5

1）、创意标题以短句为主； ................................................................................... 5

2）、数据体现的意义 ............................................................................................... 5

3）、对一星词的优化 ............................................................................................... 5

4）、对二、三星词的优化 ....................................................................................... 5

5）、预算足 ............................................................................................................... 6

6）、缺预算 ............................................................................................................... 6

5、关键词、创意设置 ..................................................................................................... 6

知识总结

一、以下是我就近期实习碰到的问题的一份总结，如有错误，望指正。

Q：关键词无穷无尽，每个关键词都能引伸出无数的关键词，那要怎么选？

A：1、根据客户需求，如需要推广内容，推广目标，预算等，有所甄别。正常而言，品牌词与产品词占大部分比重，其余的可选取适当的关键词。同时，选词也需要考虑到相应的搜索量。

Q：关键词如何出价？

A：同样以客户为导向，如要求排名，价格就高点；要求展现，价格就低点；

Q：短语匹配到底是怎么个匹配法？

A：如果你设置的短语匹配关键词记为“A”，那么，A是一个整体，不能被拆分。要想你的关键词在百度出现排名，出现广告的话，只要这部分客户才可以看到。他们输入的内容必须是以下三种方式：1、X（为任意词语 ）+ A（你的关键词） ； 2、A（你的关键词） + X（为任意词语 ） 3、X（为任意词语 ）+ A（你的关键词） + Y（为任意词语 ），当然，如果X太多，估计也不会展现。

Q：什么是人群词？

A：就是客户产品的消费者可能需要的其他东西，也就是衍生到对产品会感兴趣同时会对哪些事物感兴趣，针对这些其他事物而出的一些词，就是人群词。如：妮维雅，人群词可能是美容，美白，瘦身等等。

Q：广泛的出价会比精确的高吗？还是无所谓这个，而是与展现量点击量有关？

A：理论上广泛匹配的出价会比精确的高，因为精准的质量度一般会高，所以价格会低一些。但这并不是唯一的，也有可能精确比广泛价格高。因为这也与搜索词的竞争度有关。如：同一个账户里，两个不同单元，买了同样的词。设置精确和广泛，同时精确的词价格高于广泛的词。假设关键词是“男士服装”，在搜男士服装时，精确的这个展现，在搜服装时，广泛的这个展现，但也许排名的位置是相差无几的。也就是说，关键词的出价主要受制于质量度以及关键词的搜索量。

Q：同一个词，不同的匹配形式，比如“男士服装”这个词，一个广泛，一个短语，那搜男士服装的时候，这两个创意会同时展现么？

A：在同一个账户里，有同样的词，不会同时展现的，但是有相互竞争的关系，百度会挑更符合搜索要求的创意展现。

二、以下是个人觉得较为重要的一些知识点和概念

1、概念

CPC：单次点击价格 CTR:点击率 visit：访问某个网站的次数 UV：独立访客

跳失率：只浏览一个页面的visit，反映点击后登录页质量

质量度：网民对关键词及其创意的认可程度，受点击率，关键词与创意的相关性，账户整体表现（各关键字点击率）影响。

2、建立推广计划的技巧（转）

1）、推广的产品/业务的种类

如果同时经营多种产品/业务，如雅思培训、四六级培训、职称英语培训等，特别是如果每种产品/业务都需要单独衡量成本和收益，或由不同的专人来管理推广，这种细分方可以说可能是最方便、最切合实际的选择

2）、推广地域

例如，北京推广计划、上海推广计划，或四川分校、湖北分校等。如果在各推广地域提供的产品/业务不同，或者各地需要面向不同的市场区域进行推广，可以考虑这种细分方法

3）、推广预算

例如，可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较高的预算重点推广。或者，希望尝试一批流量较大的关键词，又担心这批词会拉高总体消费，可以为其建立单独的推广计划，并分配一定的预算

4）、定位潜在客户的方式

即便只面向一个地区推广一种产品/业务，也可以考虑从定位潜在客户的方式出发来划分推广计划，如产品词、通俗词、地域词、品牌词、人群相关词等

5)、网站结构、转化目标等

如果网站有多重推广目标，如获得更多的注册量、获得更多的电话和订单、吸引更多人参与您网站上的在线活动等，那么可以划分为注册类、销售类、在线活动类三个计划

6）、网站不同的语言、版本

如果您的网站以中、英两种语言分别面向国内客户和国外客户推广，或有以两种版本分别面向企业客户和个人消费者推广，建议据此建立推广计划

3.1、从意义相近的角度出发，您可以考虑为以下几类关键词分别建立推广单元：（转）

1）、产品词

产品词可以是您提供产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。 前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等，这类词搜索量较大，能够覆盖更多的潜在客户，竞争可能较为激烈；后者如“雅思听力班”、“买玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价格”等，这类词的搜索意图一般较为明确，建议您在创意中着重突出您的产品特色，明确传达价格、促销等卖点，抓住这些潜在客户的关注点，促成转化。 不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类，而对代理各种培训业务报名机构来说可能属细类，请您根据自身业务性质灵活把握。

2）、通俗词

您的潜在客户可能会使用一些口语式表达，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。

3）、地域词

即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京 法语培训班”，“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购买，建议您在创意中突出产品/服务地域便利性。

4）、品牌词 即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。

5）、人群相关词

网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其它相关的兴趣点，与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。比如，关注韩国留学、韩企招聘的网民，都可能有学习韩语的潜在需求，也可能是您的潜在客户。

3.2、从结构相同的角度出发，您可以考虑为以下几类词性分别建立推广单元：

1）、名词类

少儿英语－儿童英语－幼儿英语，雅思听力班－雅思词汇班－雅思语法班

2）、短语类

练口语－学口语－提高口语， 雅思报名－雅思考试报名

3)、疑问句

怎样才能学好英语－如何提高英语水平

4）、陈述句

宝宝说英语－孩子学英语

4、其他注意事项

1）、创意标题以短句为主；

创意标题显示25个字，描述1，2显示40个字，推广链接处显示描述1，右侧标题显示14个字。（中文标题符号算1个字，英文标点符号算半个字）；

2）、数据体现的意义

（1）、点击率高低反映关键词的展现量以及创意的吸引程度

（2）、转化率高低反映网站网速，内容的吸引力，内容与创意的匹配程度等

（3）、点击量小→拓展关键词，提高展现量

（4）、点击量高点击率低→提高创意与关键词的相关性，提高排名，否定匹配无效展现的搜索词或删减无效关键词

3）、对一星词的优化 可根据质量度星的颜色来决定优化方式。其中绿色表示比较容易优化到两星，建议对创意做微调；黄色表示优化难度介于绿色和灰色之间；灰色表示在现有关键词数据基础上已经很难优化到两颗星，建议重建单元，重写创意。

4）、对二、三星词的优化 须遵循“在原单元中新增创意、或转移至新单元后保留原创意，再在新单元中新增创意”的优化前提。

(1) 品牌词是SEM优化不可缺少部分，但绝对不是SEM优化的全部，不论对哪个行业而言通用词均是包含最大量潜在用户的SEM金库，是我们必须注意和挖掘的；

(2) 在优化通用词过程中，有效利用二八理论能够避免其他干扰因素，直接抓住主要通用词，通过有效关键词点击量即能筛选出为账户带来80%点击量的20%关键词；

(3) 选出核心通用词后根据分词转换数据，对效果好的关键词提升点击率，对效果不好的关键词减少展现是行之有效的优化方式。

5）、预算足

a、根据搜索词报告对热门词进行匹配改变及否定词的添加

b、不要争抢广告位，转化低初期位置靠后

c、根据历史综合数据判断最佳投放时段

d、针对该热门关键词的拓展

e、根据咨询或者门诊意见，优化着陆页面

6）、缺预算

a、热门词基本起价放置

b、大范围拓展相关长尾词。

5、关键词、创意设置 通俗类关键词常用字：促销，论坛，咨询，哪个好，选哪个，怎么样，排行榜，买，网购，价格，报价，多少钱，怎样，如何，推荐，官网，官方网站，专卖店，旗舰店，专卖等等。

关键词查找:关键词推荐，网站获取，百度知道，百度搜索框，百度相关链接，找反义词，错别字，拼音，英语等。

创意常用字：厂家直销，品种齐全，质优价廉，专业提供等。

第二篇：SEM总结

1号图：溶液浓度1mol/l，采用正滴定法（将沉淀剂滴加到锌盐溶液中）

2号图：溶液浓度1mol/l，采用反滴定法（将锌盐溶液滴加到沉淀剂中）

3号图：溶液浓度0.5mol/l，采用正滴定法

4号图：为3号图的（CDI+硬脂酸）改性

2号图的颗粒明显比1号和3号图中颗粒团聚得厉害，说明正滴定比反滴定所得到的颗粒分散性要好。（从左到右依次为1，2，3号图）

1号图中颗粒的颗粒粘连在一起的情况比3好图略微严重。有可能是因为浓度高时，成核的速度较快，这样就使得晶核在溶液中的浓度快速上升，就使得晶核发生碰撞然后粘接在一起的可能性增大。所以在今后的实验中采用低浓度的溶液比较合适。

4号图

4号图与3号图相比，以10um的尺度观察，在分散性方面没有什么变化。从图中根据标尺可以大致地看出，大部分的颗粒都是几百纳米，这就可能使得在接枝改性时不能简单地依靠搅拌所带来的机械力把颗粒分散在溶剂中，而在完成接枝前的ZnO表面虽然接有硅烷偶联剂的一部分链段，但处于链端的是氨基，而且分子链极短，所以，此时的ZnO表面亲油性并不强。即使通过搅拌把ZnO颗粒暂时分散开了，但由于接在ZnO表面的分子链太短，空间位阻太弱，粉末也会再次团聚在一起。因为在改性时的搅拌速度不高，1000r/min左右，而且在图中还有微米级的大颗粒，所以我认为应该再提高搅拌时的转速，增大剪切力。但是转速太高时很容易时混合液飞溅到整个烧瓶内部，而溶剂又不是时刻都能冲洗到烧瓶内任何区域，所以就有大量ZnO粘满烧瓶内壁，随着时间延长和不断地加热，ZnO就粘接在原地而不参与接枝反应。这就会影响接枝率，也可能会再一次形成聚集成团的大颗粒，如出现下

图中标出的版块状颗粒聚集体。

采用低浓度(NaOH溶液0.5mol/L，Zn(NO3)2溶液0.25mol/L)正滴定法制备纳米ZnO，并以聚乙二醇20xx0做分散剂。离心分离得到固体沉淀，分别用乙醇和蒸馏水对沉淀进行多次洗涤，再在150℃下烘烤4h。

用KH550改性纳米ZnO后，其团聚现象得到明显改善。如图。但是也存在许多被包裹在一起而形成的大颗粒，大颗粒表面好像是被胶状物包裹，这也许是硅烷偶联剂水解后发生的缩聚反应

下图为硬脂酸直接与ZnO接枝反应后的电镜图，从图中可见纳米ZnO有较为明显的团聚，部分区域还有2~3um的大颗粒。

当利用CDI活化后的硬脂酸与纳米ZnO接枝后，其电镜图如下。与上一图相比，其团聚现象得到明显改善。这就表明，CDI与硬脂酸形成的活性中间体更易于与纳米ZnO表面的羟基反应，提高了硬脂酸的接枝率。

将由CDI活化硬脂酸改性后的纳米ZnO在400℃焙烧后，其表面接枝的有机物被烧掉，已不再具有疏水性。其电镜图如下。

与焙烧前的电镜图相比，颗粒的团聚情况较为明显。这可能是两方面的原因造成的：

1. 在400℃温度下焙烧后，其表面的有机物已被烧掉，颗粒不再具有亲油疏水性，

与溶剂混合时也不再具有位阻作用，因而很容易聚集成团。

2. 400℃高温将纳米ZnO烧结，产生了硬团聚。

如果在制备纳米ZnO是不添加任何分散剂，那么得到的纳米颗粒会产生严重的团聚，如下图。

与上一图相比较还可以看到，颗粒的形态不规则。这就可以得到如下两个结论：

1. 在制备纳米粉体时加入分散剂可以有效地改善颗粒团聚问题

2. 分散剂在水溶液中形成的网络结构对纳米颗粒具有较好的成型作用

上次热重分析

图中黑色曲线与绿色曲线的失重温度区间都大致为350~440℃，然而红色曲线却表现为持续地失重现象，从440~800℃的失重率约占11.4%，按其趋势，800℃后还在下降。而从前两条失重线来看在500℃后就不再有明显的变化，所以这条曲线极有可能测量时产生的某种错误。另外，根据黑色曲线的实验数据来计算，从350℃~450℃的失重率仅为13.2%，绿色曲线的失重率为18.1%（红色曲线不好计算），电脑所计算的失重率包括了水分的重。