通过ERP沙盘模拟实训让我我都深深的体会到要经营企业并不是一件简单的事，要经营好一个企业那就更不简单了。在进上机实训时让我感触最多的是，不管你是企业的CEO还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。 开始的时侯，每做一个生产计划都担心他能否经营下去，因为理论将计划与实际的操作有很大的不同，实际操作时会遇见各种各样意想不到的事情，例如：实际的单子比理论的单子定的少，可能会导致后期的应收款减少影响下一年的投资计划。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。
在实训过程中我首先要在生产前一定要先看规则和市场预测，做好前期的预算，做好生产计划，只有这样才能更明确地进行第一年的贷款计划，生产线的建设，厂房的租赁，原材料的预订，产品的研发等。长期贷款和短期贷款的集合使用，因为长贷的利息较高，在后期会影响权益，所以适当的结合短贷，能更好的进行资金运转，但是短贷不能太多，因为如果第二年的预算没有做好，使得资金紧张到期还
款将会带来资金压力。在进行原材料预定时，尽量保持零库存，这样能增加资金流动，防止资金不足，所以预算是很重要的。在投放广告时，一定要占据一个主要产品的市场老大地位，选到第一个好的单子，同时要预算好下一季能生产多少产品，最好是生产与订单相等。在第三年或第四年时，如果有充足的资金，要扩建生产，为后期的还贷做准备。在竞拍会时，可以放弃第一个市场的竞拍，观察其他企业在这一市场竞争的激烈情况，如果竞争激励那么在下一市场上就要降低价格、交货期和账期，如果不激烈就应以最高价或稍低一些的价格竞拍。在第六年时如果生产线还没建满，就应继续建生产线，而这时只能建自动线，因为它为三季建成，根据规则，生产线建成才得分。
总之在实训比赛中取得成功的关键在于组员的齐心协力，团结协助，制定好完善的生产计划目标，合理把握广告的投入，在做每一个环节时都要仔细认真。在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，只有汇聚团队的智慧和力量，每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。
第二篇：ERP沙盘模拟个人总结
我们的ERP沙盘模拟已经结束，这也许是我们很多人第一次接触这个项目，虽然我们在
模拟中显得稚嫩，显得没有什么经验，但是我们全身心的投入，身临其境的把自己当作了公司的一名管理者，虽然模拟的时间并不长，但是我们每个人都收获颇丰。 在沙盘模拟之前，我们已经在课堂上了解到企业是一个依法设立以盈利为目的的，从事
产品制造经营，只是创造开发，各类模型设计，经营方案策划等活动，独立核算的为社会提供产品和服务的社会经济组织。作为本科生，我们更多的时间是在校园里吸取知识，为我们未来步入社会做准备，但是我们又不能离开社会而仅仅学习，这样的话，ERP沙盘模拟为我们提供了一个很好的平台。ERP是Enterprise Resource Planning（企业资源计划）的简称，是上个世纪xx年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。一个由 Gartner Group 开发的概念，描述下一代制造商业系统和制造资源计划（MRP II）软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。特别是，ERP采用的基础技术将同时给用户软件和硬件两方面的独立性从而更加容易升级。ERP的关键在于所有用户能够裁剪其应用，因而具有天然的易用性。
在进行ERP沙盘模拟之前，我们必须有一个目标，也就是我们通过这
个模拟，我们需要去学习些什么，学会些什么，达到一个什么样的标准。为此，我们特别有以下模拟的目标：理解企业战略，市场营销策略，生产计划与物料需求计划，现金预算与财务报表在企业经营中得重要性；了解企业经营中信息对各种决策与投资计划的影响力，理解信息资源对企业的重要性；了解新产品研发，生产制造，市场营销和销售业务活动之间的关系，培养在市场竞争中把握最佳盈利机会的能力；理解任何一个部门的行动对整个公司的影响，了解如何传递部门间的信息，培养沟通技能与团队协作精神；培养企业经营管理的商业意识，理解掌握市场规则的重要性；能够使用财务报表中得数据与信息，制定调动资金，控制成本以及效益的计划与决策；能够使用库存信息与市场需求，产能信息，制定全盘生产流程及生产产能的计划与决策；能够收集市场信息，制定市场营销，新产品开发，市场开拓，ISO认证的计划与决策；能够根据公司人力需求信息，制定人力资源计划与决策。根据这些目标，我们在ERP沙盘模拟的时候尽量把过程真实化，把自己和同学真正地当成了合作伙伴，努力去实现这些基本的目标。我们感悟并且深刻理解了深奥的商业思想，我们了解到了公司的运作绝不仅仅只是一买一卖那么简单的事情，它涉及到了生产，营销，财务等各个方面，是一个有机的整体，公司的每一个部分都牵动着公司管理层的神经，只有团结协作，公司才可能获得更加好的业绩。
我们整个公司抽象化了7个部门，分别由8个人各自担当自己的职责
他们分别是：首席执行官，营销总监，生产总监，财务总监，物流总监，信息总监，人力资源总监，在这么多的职务中，我出任了信息总监一职。我们每个人都有自己的一份工作也都拥有自己的责任，首席执行官需要了
解企业内部资源与外部环境，在预测的市场趋势基础下，制定发展战略，
对竞争格局进行分析，制定企业经营目标。根据不同经营年实际情况，调
整既定的企业经营目标等；营销总监制定每年的广告与营销费用计划，争
取销售订单，与客户签订销售订单合同；生产总监制定改善生产环境的计
划，并负责实施，必要时做出清偿生产能力的计划；财务总监编制现金预
算表，评估应收账款金额与回收期，预估资金需求，寻求资金来源；物流
总监根据市场情况，作出采购与销售预警报告，根据控制仓库库存成本，
保证生产正常运行的需要制定库存计划等；信息总监根据需要刺探同行情
报，收集企业外部环境的各种数据与信息，为各级管理人员收集，提供，
保存所需要的内部资源的各种数据，信息与凭证；人力资源总监根据公司
生产经营状况，制定人力资源计划，负责人员的招聘，辞退等。我们的公
司向着生存，发展和获利的方向努力奋斗着。
ERP沙盘模拟正是进行的过程中，我们在活动中也是发现了很多机会和
问题。模拟的第一年是老师带着我们来做的，各组基本是一样的，我们也
按照老师的思想安安稳稳的度过了一年，这一年中最主要的是我们学会了
怎么在沙盘之上来模拟的运营一个完整的公司，也正是由于第一年的这个
流程使我们知道了ERP沙盘模拟的一些游戏规则，这也是我们后续的继续
营运公司的一个基础。从第二年开始，我们就要自己独立的来运营自己的
这个公司了，一开始我们就需要来确定一个基本的一个战略，就是我们需
要开拓哪些市场，一开始的广告需要多少投入，在我们CEO和营销总监的
一番讨论之下，我们最终决定开拓国内市场，放弃其他的市场，第一年我
们在广告上投入了一大部分的资金，目的就是先于别人来抢占市场，以期
能够成为市场老大，进而成为整个市场的领跑者。为了加大我们的生产规
模，提高 我们的生产效率，我们决定开拓厂房和引进全自动生产线，这样
的话很显然我们的资金就不够了，于是我们决定进行第一笔长期贷款。就
这样我们获得了开辟新厂房并且买进全自动生产线的资金，但是这些都是
需要一个周期的，于是我们用仅有的几条比较落后的剩下生产线完成了第
一年的全部订单，获取了一定的利润。第二年，我们就牵扯到了新产品开
发的问题了，但是由于一些问题我们必须让我们拥有的一些全自动生产线
进行转型，也就是这一样我们拿到的一些产品的订单很明显不能按时完工
了，于是我们不得不被迫选择以违约为代价来给我们生产线的转型赢取时
间，于是在第二年由于违约的问题导致我们的经营不景气。进入第三年，
我们进行的比较平淡，并没有什么大地动作。第四年我们最主要的是面对
着还贷款额一个问题，但是由于我们的货款还没有收到，所以一时间我们
并没有足够的钱来还贷款，所以我们做出了一个大胆的决定，卖掉我们的
厂房改用租借的方式来获得一部分现金，价值我们贴现所换取的一部分钱，
我们艰难的还上了我们应该归还的一部分长期贷款，度过了这个最大的危
机，但是这也使得我们之后的经营活动更加谨慎，不再像一开始那样，一
味的最求无止境的扩大我们自己的生产空间和质量。第五年与第六年我们
都是一致稳固的发展，也并没有什么大的问题，而且在第六年我们顺利的
拿到了合适的p3的订单，使得我们不但销售完了我们本来有的库存商品，
也使得我们很好的销售掉了我们本年所生产的那部分产品，获取了很是丰
盛的利润，我们的企业也终于第一次真正意义上得走上了正轨，开始盈利。 六年的ERP的沙盘的模拟很快就过去了，我们从中理解了企业经营的真谛，
知道了商业性活动的各个方面，这将是我们步入社会的一个踏板，帮助我们获取创业和经营的方法。
ERP沙盘模拟结束了，但是我们也做了很深刻的总结，总结了我们的过失和不足，我们觉得我们还有很多地方需要提高，比如：在资产的分配方面需要有一个合适的计划，不能盲目的扩张或者卖资产；在生产线的选择上应该更有发展的眼光，不能以为便宜就引进一下半自动或者是手工的生产线，这些都是徒劳的，只会增加自己的成本而已，再后来还有可能成为企业的一种负担，不利于长期的发展和扩张；财务方面应该做到每笔钱不管流入还是流出都必须做到要有账目的登记，不然将会使得财务方面非常的麻烦，导致后来的财务报表是一个大问题。
不管成功或者失败，不管盈利还是破产，我们都全身心的投入了进去，也许我们没能收获最后的很多很多的收入，但是我们收入了经验和彼此之间的信任，相信这个模拟会在我们以后的的学习或者社会生活中给予我们更多的帮助！