市场调查总结报告

一、调查目的：

了解南充主要作物种植状况

了解南充种子市场，肥料市场，农药市场状况

在调查中学习，提升一个推广人员的应有素质

二、调查时间：20xx.9.7—20xx.9.19

三、工作概况：

本次在刘总和蒋总以及黄经理的安排下跑了约60来个乡镇，拜访了约70多位乡镇零售老板，到蔬菜基地及农户家找效果、拜访调查两处，与多位使用公司产品的农民进行过交流，向很多在零售商买东西的农民做过产品宣传，完成20多家店面生动化（拉横幅，贴海报，发产品单页），最后一天寻找新客户实践“海底捞月”。（具体信息详情见客户信息表、市场调查报告表格）

这次下去主要是跟着黄哥去拜访批发商的渠道网点以及帮助起建立新客户，提高零售商销售信心，拉动销量；去了解公司产品在市场销售状况以及客户和农民对我们公司，销售员，公司产品的反响；顺带了解当地种子市场、肥料市场、农药市场状况以及种植情况；向有经验的人学习诸如用肥技术、沟通技巧、处事方式方法等等自己欠缺的东西。

三、本次市场调查总结

1、南充主要大春作物水稻、玉米、红苕，小春作物小麦种植面积极大减少（农村劳动力减少、农民种粮积极性不高、农资价格高涨种植

成本高收益低），经济作物以油菜、花生（莲池乡、通天乡、两路乡、玲珑）、黄豆（金宝镇）、土豆（长乐乡），少部分规模化蔬菜基地（茶盘、胜观）、花椒基地（高坪区）。小春肥料销量不大，零售商普遍少订货或不订货，农民用肥不多销售商售肥多无激情。因此我们应加强我们的推广工作(小春小点全面的示范试验做扎实基础以小春效果带动大春销量）然后就是在推广或者渠道建设上抓大放小，花大力气做显眼的效果，连续的过程跟踪而不是片面的结果效果。

2、这次工作还有很多不到位。过度关注零售商信息且收集信息同质化严重，浪费时间和精力；对农户接触的少，了解的信息不够导致农户信息表完不成；不太注重细节，时有遗漏些信息，导致资料表格不完整。因为对工作目标的茫然导致对工作的盲目，以后对工作要做一个明确的计划。还因为对沟通技巧的缺乏导致不好收集相关资料信息，以后要多看多听攀谈高手的交流技巧加以实际运用。

3、作为科班出身的我对一些我们本来该解释的清楚的专业问题，需要时缺不知道了，以后还得加强专业知识的温习巩固。

4、和黄哥去拜访一个客户时，因为同一个乡镇做两个系列产品问题而引起客户反感生气。他以很大的耐性磨了半个多小时吧客户火气磨灭了。觉得自己心性方面还得加以磨炼，老练大气，稳重成熟。

5、人有千颜，有的客户和蔼可亲，有的谈吐不俗，有的冷漠淡然。。。。。。对各种类型的客户说不同的话，采取有用的处理方式才有满意的结果。

20xx.9.20

第二篇：天津涂料市场总结

天津涂料市场状况

经过半年的天津市场开发，从工程项目的搜集、整理、确认、跟踪、配合，深有感触、天津的建筑涂料市场有着自己的特点，从以下几方面进行的简单分析，

首先来看天津的房地产市场，天津的经济发展落后于沿海其它省市。改革开放xx年来，最先发展起来的是珠三角地区，而后是长三角地区，只是最近五年来才提出了环渤海区域发展；从地区城市发展看，因北京的特殊地位造就了今日的北京现状，也造成了环渤海地区的几个省市各自为政的局面，省市间的合作比较少，对招商引资互相争抢，天津的整体发展远远落后于沿海的其他省市。由于北京的城市发展相对已经成熟，这也给了周边省市的机会，特别是国家发展天津的决心，天津也终于迎来了发展的曙光。

从天津原有建筑的外墙材料来看，原有旧楼房基本上是砖混结构，很多直接在外面刷涂料，近十几年建起来的居住区多使用涂料，多数为平涂或浮雕压头造型，而在北京市场使用很多的面砖天津使用的较少，大概是面砖的价格要高于普通的涂料吧！天津建筑物外墙涂料发展大概可以分为三个阶段，以前使用小品牌的平涂系列涂料；现在使用的大品牌中档次比较低的涂料，如多乐士和立邦的弹性平涂产品占据着很大的市场份额；随着市场的发展，已经逐渐出现使用品质比较高的涂料，这也是众多的涂料厂家努力来天津市场竞争的一个原因；

从天津本地的思想观念来看，当地的意识形态比较保守，对外来

新事物接受比较慢，这也是天津发展落后于其他省市的一个重要原因。几年前多数天津的购房者对房屋关心的顺序依次如下：防盗门质量、上下排水的畅通性、采暖系统是否滴漏等方面。众多的房地产商正是看到了这一点，对涂料的品质要求不是很高，当时房子能卖出去就可以了，而几年之后才出现的涂料问题当时的消费者却不会关心；但是随着天津城市房价不断的上涨，众多消费者也开始关心建筑物外立面效果，如某些小区的外立面面砖、瓷板大面积脱落，导致业主集体抗议等事情也开始出现。当时的决策者只做到了价廉，却忽视了物美，而众多的开发商中的具体执行人员视野不够开阔，对涂料了解的不是很透彻，又受到资金压力的影响，觉得当时为公司省了钱是好事，对长久的发展考虑的不是很周全，再加上涂料企业互相之间的恶性竞争，争相压低价格；而后施工单位偷工减料现象极为严重，涂料涂刷时，加入一半水是很正常事情，而且平涂面漆往往只涂刷一遍等现象经常出现。

天津房地产公司按所有制形式大致分为两大类，一是国家控股本地的地产公司，包括天津泰达、津滨发展、松江集团、天房发展、天保建设等一批以国有资产为主导的房地产公司；另一类是近几年进入天津的全国性发展的地产品牌如万科、中海、合生地产、富力、保利、复地、远洋、碧桂园、万达、首开、中信、华润、绿地、恒大、金地等地产公司均已进入天津市场；最后一类是民营地产企业和最基础的是一些城乡结合处的乡村级地产开发公司。

随着众多实力强大的地产商在天津的发展，建筑物外墙的装饰风

格也日渐丰富。同时天津市地方对高层建筑限制使用面砖材料，这使得外墙建筑涂料有着很大的市场。而众多的大型房地产商在涂料使用上基本上采用和涂料厂家以战略合作方式进行，如果没有进入集团采购名录，想进行合作过程会很漫长；而有着深厚政府背景的房地产企业，错综复杂的人脉关系又是天津建筑涂料采购一大特点，很多人感觉项目上的外檐涂料没有进行招标就已经确认了，而先期介入时很难找到负责人。而别墅类项目外墙多是质感涂料、面砖、文化石及石材等几种材料搭配使用。

其次看天津的写字楼及其他公共建筑，在外檐装修上多数使用幕墙系列产品，如玻璃幕墙、干挂石材幕墙和铝板等建筑材料，特别是于家堡子和响螺湾地区的公共建筑使用的更是以上三种建材居多。

最后看设计院影响力方面，天津本地的设计院设计多是一些带有浓重地方色彩的建筑物，如带有浓重政府背景的一些项目，如办公楼，经济适用房等项目。影响力较大的标志性建筑多由上海华东设计院负责设计；众多的非本地房地产企业项目很多由北京的设计院完成设计，多数项目设计师的话语权不是很大，甲方直接掌控着外墙材料的采购权。而备受瞩目的于家堡子金融区以及响螺湾商务区的建筑外墙多数为玻璃幕墙建筑物，如已经外装完毕的滨海浙商大厦等项目。

由此看来涂料在外墙涂装中不是想象中的巨大份额，在住宅项目中，涂料占绝大多数；在写字楼方面，玻璃幕墙、铝板、干挂石材占绝大部分。（因精力有限，文章到此截止）