20xx年个人工作总结开头结尾

一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

<20xx年个人工作总结开头>

1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便（2）做好了各类信件的收发工作，20xx年底协助好办公室主任顺利地完成了20xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。（3）协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院20xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。（4）做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家

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福建农林大学机电工程学院

实践环节总结报告

（科研实践、创新设计、课外学科实践）

20##年  1 月  3 日

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20xx年终总结

转眼间，20xx年就已经过去了，1至3月份我在某某公司企管部网络信息科工作了3个月，在4月份通过集团竞争上岗，担任“某某”牌网销主管一职，一直到11月因“某某”牌网销部门调整，转调到某某商城担任“某某”品牌天猫销售负责人，在这一年里自己成长了很多。

在某某牌网销的8个月里，我成功开发了凡客诚品，苏宁易购，1号店等销售渠道，其中在凡客诚品销售近30万。在我调入商城前，已成功谈妥了现今特卖做的最好的唯品会平台，等待排期。11月份调入红豆商城，负责某某项目。以下为13年某某品牌总销售报表。

因某某天猫旗舰店是在今年6月份正式上线的，因期间有三个月店铺试用期，无法报名活动和使用直通车等推广手段，从而影响销售。下面是我制定的某某品牌明年的销售计划和具体实施手段： “某某”品牌明年销售目标为600万，与外贸三部合作，每月开发10款衬衫新品，明年重点推广产品为白色职业装、条纹、细格、纯色衬衫。

按照目标销售，我们要做好以下几点：

一、 细分市场

1、 按照客户所需要的产品来细分

按照客户对所需的产品来细分，这无论是对于C2C B2C还是B2B来说都是最基本的市场细分，因为我们首先要知道我们的客户所要的产品，然后才可以进一步的了解它所需产品的的价位、品牌、规格以及其他的特殊要求——也就是进一步的市场细分。让顾客可以把他所需的产品限定在一个很小的区域，在这个小区域里能够找到他们所需的产品和相关的产品，非常方便，而且在很大程度上也提高了客户体验。

2、 按照人口来细分

由此表看出中高收入的女性为本品牌的主要消费人群，此类人群对于品牌有一定的忠实度，此类人群注重品牌效应和产品效果。针对此类客户，开发相对应的产品来迎合客户需求。

二、 产品计划

每个网点的新品上新是巩固老客户，让客户随时有新的款式可

以挑选，提高客户的忠诚度和通过多样化的产品来吸引新的客户。

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科技与艺术学院经管系

实验报告

实验名称 ：       外经贸技能实践                                 

实验地点：        一号机房                                       

实验时间：    2013.9.18-11.20                             

 

系  （部）       外语系       

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综合实践教育基地训练活动总结

为加强我校学生综合实践活动能力，根据《基础教育课程改革纲要(试行)》以及《吉林省中初等学校劳动实践场所建设实施意见》等有关规定，经昌邑区教育局研究决定，我校于20xx年10月20日开展综合实践教育基地训练活动。

1、成立领导小组，指派专人负责此项工作。

为确保活动有序高质量进行，我校结合基地校相关要求，成立了活动领导小组。

组长：赵胜杰

副组长：徐晶

组员：谷嵩 胡春雨 陈光华 姜英 赵晓静 刘楠

组长负责与基地校领导联系，就相关问题及时与基地校协商解决（联系人：史青林 电话：139xxxxxxxx 杨慧君 电话：186xxxxxxxx ）。

副组长积极配合基地校完成参加劳动实践活动学生人数统计，并按时组织学生参加活动。

2、积极做好家长、老师及学生的动员工作。经过学校、老师及班主任的宣传调动，我校仅一名学生因受伤未能参加此次训练活动。

3、在基地校的三天里，我校学生严格按照教官要求，做相应训练和锻炼。在活动中表现出我校学生的风采。积极、文明、守纪。得到好评。

在文艺晚会环节，我校的两名学生担任晚会的小主持人。节目也比较精彩。在安全演练环节，学生们认真倾听，认真演习，切实体验了黑暗中的逃生技巧。登山中，表现出我校学生的集体荣誉感，不怕苦不怕累的精神。包饺子中，可以看到有的学生在家是锻炼过的，既会擀皮，也会包，不会的学生在本次活动中也得到了锻炼。相信在接下来的生活中他们都会自己动手包饺子。

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实践总结：

为了积极响应**理工大学开展“理工学子母校行”寒假社会实践活动的号召，1月28日，我来到眉山市**一中，开展实践活动，本着“服务母校、宣传理工，传承理工优良学风、展现**理工大学学子风采”的原则，活动现场气氛热烈，取得了较好的效果。实践活动积极搭建**理工大学与高中学校交流沟通的桥梁，吸引更多的优秀学子踏入**理工大学这一科学殿堂。

我的母校**一中作为四川省示范高中重点中学，同时也是**理工大学的优质生源基地，实践活动初期首先与高中班主任老师取得联系，对于母校行活动老师表现出极大的兴趣，对此次活动的成功举办给予搭理支持和肯定。通过广泛宣传、重点走访的形式开展母校行活动，重点走访了高三（11）和（12）班。

我首先以《我们的大学》主题，以我自己在理工的学习生活等方面为切入点向老师同学们汇报我的情况，同时也拉进了与同学们之间的距离。接下来的“遇见成理“部分，通过PPT展示，介绍了理工建校史、历史沿革、办学理念、学科建设等学术方面的情况、丰富多彩的校园活动，美丽的校园环境，各专业的就业前景等同学们所关心的问题。同时介绍自己的学习方法和高考经验，讲诉理工的招生政策和近几年的录取分数线变化，发放宣传资料帮助学弟学妹弄懂弄通理工招生情况。

自由提问环节是活动的高潮，学弟学妹们积极踊跃地提出自己的困惑，不论是学习中的还是生活中的。对于即将到来的充满期待的大学生活，学弟学妹们都有诸多的困惑。同学们对大学理工科的专业学习上有极大兴趣，结合我校优势专业，细致介绍了相关的学科情况，介绍我校的国家级特色专业也获得极大反响。在母校行活动结束之际，留下了手机号等联系方式，以便于会后随时交流。

在热烈的氛围中母校行活动圆满结束，通过这次“理工学子母校行“社会实践活动，在母校师生中更加全面、深入的宣传了**理工大学，使大家对这所学校有了多方面了解。母校是每位学习留下青春与梦的地方，母校行是汇报母校、回馈社会的一个契机。从前期的摄影技巧、礼仪等方面的培训，到策划模拟演讲一系列的实践流程，增加了自己在各方面的知识储备，提高了策划协调能力，同时踏出校门开展社会实践活动增强了将来参加工作的信心，面对激烈竞争打下了坚实的基础。

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    石河子大学动科院20##-2014学年

        本科生教学实习

         实习个人总结

                 

                    

                  班   级：动医11级一班

学   号： 2010513312

姓   名：  那扎尔

                  指导老师：刘 老师

                  实习个人总结

时光如梭，短短两个月的教学是实习即将结束。我实习的地点是农七师130团牛场，是属于新疆澳利亚牧业有限公司的，我们实习的一共有6个人，3个男生3个女生。在这两个月中有过开心，有过苦恼，有过烦闷，有过抱怨，当然最多的还是学习，不仅仅是学到了在课堂上学不到的专业知识，更重要的是学到了与人相处的方法，人与人更直接的沟通方法。20##年5月6日～7月6日，为期两个月的实习，可以说两个月学到的东西，在以后的工作学习中都是可以运用的，下面我就从生活、学习、工作三个方面具体的总结一下。

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