篇一 :阀门业务员总结学习

1【中国阀门行业网】阀门销售的成功有许多原因,品牌、服务、人际关系等,但在阀门销售中,阀门价格永远是成的交关健,但并不是低价格就一定能中标,报高价格也有可能成交,甚至是不断报价,却没有成交。如何报价是阀门销售人员必须掌握的销售技巧。中国阀门行业网和大家一起分享阀门报价一些技巧。

第一次报价很重要,必须谨慎。第一次报价最忌讳报价过高,客户不给你第二次报价的机会。在正式报价前,一定要争取先向客户介绍介绍自己公司的服务、理念、阀门的质量,将自己 产品优势体现出来。这样做的好处很明显:一是可以让客户更好地了解公司和产品,增进认识;二是为正式报价“预先铺垫”,打好基础——当客户对产品优势有所了解时,就可以报出更加“适当”的价格。同时还可以通过介绍产品,拖延客户时间,引导客户说出更多“内部信息”,更多地了解客户以前是否使用过的阀门产品、使用这那些品牌。从而报出更有针对性的价格。

当采购方由施工单位采购时,一定要在先弄清投资方与施工方的关系,适当的时候可以报出二份价格。谁有采购的权利,就保证谁的利益。商场上,只有0和100%。如果单子是你拿了,那么就是100%;如果单子不是你拿了,那么就是0。因此处理好利益关系是非常重要的销售手段。

科学推断客户心理价位后再报价

只要有可能,阀门销售人员都应该在报价前,争取多了解客户相关信息,从而科学推断客户心理价位,再给出合理报价。

判断客户类型:有客户要不锈钢气动角座阀报价,这时业务员应该从和客户的沟通中得到信息,该客户是经销商、外贸公司、还是直接用户,针对不同客户类型报价也不同。一般来说,政府部门、事业单位(包括学校、银行、医院等)、

国有企业、大型企业集团等客户,报价都应该往上报,因为这些客户群体普遍有资金实力,而且花钱比较大方,甚至有时会“不求最好,只求最贵”,而合作中间的公关费用往往也是比较吓人的,所以阀门报价绝对不能低。

如果客户前期购买过阀门产品,在行业内价格普遍偏高,那么你现在的报价也应该适当偏高,但是需要略低于客户前期购买的阀门价格——只要比客户前期购买的同类产品略低,那么你的价格竞争优势就比较明显了。

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篇二 :阀门总结1

1.阀门的历史

阀门是用以控制流体流量、压力和流向的装置。被控制的流体可以是液体、气体、气液混合体或固液混合体。阀门通常由阀体、阀盖、阀座、启闭件、驱动机构、密 封件和紧固件等组成。阀门的控制功能是依靠驱动机构或流体驱使启闭件升降、滑移、旋摆或回转运动以改变流道面积的大小来实现的。阀门的用途很广泛,它与人 们的日常生活有密切的关系,例如自来水管用的水龙头、液化石油气灶用的减压阀都是阀门。阀门也是各种机械设备如内燃机、蒸汽机、压缩机、泵、气压传动装 置、液压传动装置车辆、船舶和飞行器中不可缺少的部件。公元前两千年前,中国人就在输水管道上使用了竹管和木塞阀,以后又在灌溉渠道上使用水闸,在冶炼用 的风箱上使用板式止回阀,在井盐开采方面使用竹管和板式止回阀提取盐水 随着冶炼技术和水力机械的发展,在欧洲出现了铜制和铅制旋塞阀。随着锅炉的使用,1681年又出 现了杠杆重锤式安全阀。1769年瓦特蒸汽机出现以前,旋塞阀和止回阀一直是最主要的阀门。 蒸汽机的发明使阀门进入了机械工业领域。在瓦特的蒸汽机上除了使用旋塞阀、安全阀和止回阀外, 还使用了蝶阀,用以调节流量。随着蒸汽流量和压力的增大,使用旋塞阀控制蒸汽机的进汽和排汽已不 能满足需要,于是出现了滑阀。

1840年前后,相继出现带螺纹阀杆的截止阀,和带梯形螺纹阀杆的楔式闸阀,这是阀门发展中的一 次重大突破。这两类阀的出现,不仅满足了当时各种工业对压力、温度不断提高的要求,而且初步满足 了对流量调节的要求。此后随着电力工业、石油工业、化学工业和造船工业的发展,各种高中压阀门得到迅速发展。

第二次世界大战后,由于聚合材料、润滑材料、不锈钢和钴基硬质合金的发展,古老的旋塞阀和蝶阀获得了新的应用,球阀和隔膜阀得到迅速发展。截止阀、闸阀和 其他阀门品种增加,质量提高。阀门制造业逐渐成为机械工业的一个重要部门。阀门按使用功能可分为截断阀、调节阀、止回阀、分流阀、安全阀、多用阀六类。

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篇三 :工作总结-阀门检修

工作总结

我于20xx年开始从事设备质量检验工作,工作中逐步掌握了阀门的结构,各部位的组成作用等相关知识,同时加强理论学习,虚心向师傅们请教,针对阀门检修、检验工作有了更深刻的认识。

检修阀门一般有5个步骤:

一、拆卸(解体):

1、作业人员要严格执行作业操作规程,操作前进行技术培训和岗位安全教育,熟悉阀门的组成、内部构造、用途和工作原理;

2、对所解体的阀门要固定好拆卸位置,按照程序逐步解体阀体、阀盖、阀座等,严禁破坏性的解体,在拆卸螺栓时,要注意扳手是否配套;

3、阀杆、紧固件等其他零件由于锈死无法开启时,要先进行润滑处理方可操作;

4、对于解体下来的零部件,要妥善保管,不可随意丢放;解体高压阀门一定要做好记录,并对损坏部位做出标示;

二、清理与清洗

1、解体的阀门零部件,按照要求进行清理,去除油垢、污泥、结巴等脏物,并对缺损部分进行修复;

2、所有的阀门要统一清洗,水冲洗时,要防止阀门碱、酸等沉积物飞溅身上部位,造成伤害,清洗水要按照要求排放,防止污染;

3、凡是油清洗的阀门零部件,应符合相关技术要求;

4、所清理和清洗的阀门要统一分类存放,特别是未回装的零部件严防再次弄脏。

三、加工和处理:

1、磨损比较严重的零部件需要机械加工,加工时按相关的安全操作规程进行;

2、所加工的零部件材质要符合或达到原阀门的各项要求,符合相关规定;

3、零部件需要焊接时,要采取防止其他部位(丝杠、轴承)损坏的保护措施;

4、需要对密封面进行研磨的,研磨状态与正常工作时状态一致;

5、更换盘根填料时,应注意盘根切口型式要符合技术要求。

四、组装:

1、回装前,要检查阀门的阀体、阀盖、阀座、启闭件、驱动机构、密封件和紧固件是否符合要求相配;

2、加工过的零部件装配偏差必须符合要求,接触面匹配;组装时要严格按照安装阀门步骤进行;禁止阀门组件安装不到位;

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篇四 :阀门打压工作总结

阀门检验试压工作总结

20xx年x月x日至20xx年x月x日的停车检修工作,在公司领导和相关部门的支持和帮助下,在全体员工的共同努力下,检修工作已圆满落下帷幕。综合加工区域综合班组承担着整个园区大修期间阀门入厂检验工作,工作量大,责任重,但区域领导及全体员工共同努力,克服种种困难,顺利完成此次检修中阀门检验试压工作。回顾这21天如火如荼的检修,成绩与不足并存,经验与教训皆在,为给今后检修工作提供经验,此次检修总结如下:

大修前,综合加工区域组织全体人员召开大修动员会议,将大修期间中心检修任务及重点工作进行详细的说明,本区域检修工作进行划分安排,同时制定阀门检验试压方案,并着重强调了本次检修安全工作的重要性。

一、检修中取得的成绩

1.保质保量完成检修任务

截止20xx年x月x日综合班组检验试压阀门共计 台。其中甲醇运行部 台,合格 台、不合格 台;聚乙烯醇运行部15台,合格14台、不合格1台;公用工程运行部24台,合格21台、不合格3台。此次检修中,区域阀门检验试压工作根据现场工艺管道的施工进度,有针对性的对现场急需安装的阀门优先进行试验。在此期间,综合班组人员发扬了不怕苦不怕累的精神,秉着严格执行操作规程,不漏检不少检的原则,保质保量圆满的完成了本次检修任务。

2.人员安排细致周密、各班组相互配合

检测站目前有2台阀门液压试验台,一台为YFJ-B 型,检测公称通径:DN80-DN300,公称压力:1.6-32.0 MPa;另外一台为YFJ-B 型,检测公称通径:DN15-DN100,公称压力:1.6-32.0 MPa,只适用于法兰式闸阀、截止阀、球阀、单向阀压力检测。针对园区部分承插焊接式阀门、仪表针型阀、DN300以上等阀门,现有阀门液压试验台不具备检验条件。为完成所有阀门检验试压工作,中心技术组与区域主任讨论制定方案,区域技术员设计并绘制各类阀门所需的工装夹具及配件,区域铆焊班组与金工班组积极参与配合,用最短的时间加工所需工装夹具及配件。此次检修期间,金工班组、铆焊班组、司机班组积极配合综合班组阀门检验试压工作,保证了检修的顺利进行。

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篇五 :阀门总结

本资料大部分由siceman网友收集总结

1.阀门的历史

阀门是用以控制流体流量、压力和流向的装置。被控制的流体可以是液体、气体、气液混合体或固液混合体。阀门通常由阀体、阀盖、阀座、启闭件、驱动机构、密 封件和紧固件等组成。阀门的控制功能是依靠驱动机构或流体驱使启闭件升降、滑移、旋摆或回转运动以改变流道面积的大小来实现的。阀门的用途很广泛,它与人 们的日常生活有密切的关系,例如自来水管用的水龙头、液化石油气灶用的减压阀都是阀门。阀门也是各种机械设备如内燃机、蒸汽机、压缩机、泵、气压传动装 置、液压传动装置车辆、船舶和飞行器中不可缺少的部件。公元前两千年前,中国人就在输水管道上使用了竹管和木塞阀,以后又在灌溉渠道上使用水闸,在冶炼用 的风箱上使用板式止回阀,在井盐开采方面使用竹管和板式止回阀提取盐水 随着冶炼技术和水力机械的发展,在欧洲出现了铜制和铅制旋塞阀。随着锅炉的使用,1681年又出 现了杠杆重锤式安全阀。1769年瓦特蒸汽机出现以前,旋塞阀和止回阀一直是最主要的阀门。 蒸汽机的发明使阀门进入了机械工业领域。在瓦特的蒸汽机上除了使用旋塞阀、安全阀和止回阀外, 还使用了蝶阀,用以调节流量。随着蒸汽流量和压力的增大,使用旋塞阀控制蒸汽机的进汽和排汽已不 能满足需要,于是出现了滑阀。

1840年前后,相继出现带螺纹阀杆的截止阀,和带梯形螺纹阀杆的楔式闸阀,这是阀门发展中的一 次重大突破。这两类阀的出现,不仅满足了当时各种工业对压力、温度不断提高的要求,而且初步满足 了对流量调节的要求。此后随着电力工业、石油工业、化学工业和造船工业的发展,各种高中压阀门得到迅速发展。

第二次世界大战后,由于聚合材料、润滑材料、不锈钢和钴基硬质合金的发展,古老的旋塞阀和蝶阀获得了新的应用,球阀和隔膜阀得到迅速发展。截止阀、闸阀和 其他阀门品种增加,质量提高。阀门制造业逐渐成为机械工业的一个重要部门。阀门按使用功能可分为截断阀、调节阀、止回阀、分流阀、安全阀、多用阀六类。

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篇六 :阀门检修与维护总结

阀门检修培训总结

根据公司对新员工培训安排,我有幸来到国华徐州培训中心进行电厂阀门检修与维护的培训。培训期间,先后进行了对阀门本体理论培训学习,培训讲师亲自动手教学,以及阀门结构及维修的理论培训,培训内容由易到难,由理论到实际,结合本厂对现场设备的情况进行实操学习。

首先是对阀门的结构进行学习。通过培训老师多年的现场检修工作经验,工作开始前的准备和现场设备可能发生突发的状况,让我意识到了检修工作的重要性;尤其是在讲到现场安全、安全检修的时候,更是深刻认识到电力人员的经验总结、甚至是血的教训,是避免违规操作的基本依据,也是成为一名合格的电力工作人员的必要条件。虽然刚开始的理论学习有些地方不是很明白,但是在实际操作过程中,通过国华徐州培训中心电厂技术组几位老师的现场讲解,对原来学习中迷惑得到了释疑,也从前一阶段理论上的理解上升到现场实际的了解。在后来的实际操作、解体阀门、回装阀门的实习过程中,对于阀门内部、阀门的结构,各部位的组成作用等有了进一步认识,同时加强理论学习,虚心向培训老师及师傅们请教,积极学习,在这一期的培训阶段中,针对阀门检修的工作有了更深刻的认识。

检修步骤:

(一)、拆卸(解体):

1、作业人员要严格执行本作业的操作规程,进行技术培训和岗位安全教育;

2、正确使用各种工器具,穿戴好劳保用品;

3、所有阀门要进行分类摆放:相同名称、材质、规格、型号、大小的阀门要按照划定区域管理;

4、拆卸人员要熟悉阀门的组成、内部构造、用途和工作原理;

5、对所解体的阀门要固定好拆卸位置,按照程序逐步解体阀体、阀盖、阀座等;

6、严禁破坏性的解体,在拆卸螺栓时,要注意扳手是否配套;

7、使用大锤时,要注意周围环境和其他作业人员的安全,不能戴手套打大锤,不能打对头锤;

8、使用氧气乙炔时要注意阀门部位,防止局部温度过高,造成炸裂;

9、阀杆、紧固件等其他零件由于锈死,无法开启时,要先进行润滑、松动处理方可操作;

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篇七 :阀门总结Microsoft Word 文档

1、 脱硝区氨稀释风系统的阀门材质是碳钢,介质有空气、≤5%氨气+≥95%空气。

2、 取样风系统的阀门材质是碳钢,介质有烟气。

3、 加热蒸气系统阀门材质是铸钢,介质为蒸汽。

4、 压缩空气系统阀门材质是不锈钢304,介质为空气。

5、 工艺水系统的阀门材质是碳钢,介质是工艺水,连接方式为内螺纹连接。

连接方式:碟阀主要是对夹方式,其他阀门是法兰,管径20以下为内螺纹连接。什么情况下为焊接连接?什么情况下为螺纹连接?介质为浆液的时只能用法兰?或者是根据管径多大的范围。

办法1:网上秒杀

在去哪儿网站的首页,点击“机票”,进入该页面后,可以查询到重庆始发的各种特价机票。

就以2月份为例,2月9日重庆前往上海最低110元。2月5日,重庆到丽江最低652元。

办法2:航空官网

航空公司的官方网站,也是便宜机票打堆的地方,这主要与航空公司的宣传有关。

打开国航的官方网站,点击“优惠促销”,可以看到国航重庆始发前往连云港,最低450元起,前往广州最低240元起。

办法3:凌晨刷票

几乎所有航空公司都会在每天的凌晨放票,包括计划票、乘客退票等。

1. 闸阀

闸阀也叫闸板阀, 是一种广泛使用的阀门。它的闭合原 理是闸板密封面与阀座密封面高度光洁、平整一致, 相互贴合, 可阻止介质流过, 并依靠顶模、弹簧或闸板的模形, 来 增强密封效果。它在管路中主要起切断作用。

它的优点是 : 流体阻力小, 启闭省劲, 可以在介质双向 流动的情况下使用, 没有方向性, 全开时密封面不易冲蚀, 结构长度短, 不仅适合做小阀门, 而且适合做大阀门。

闸阀按阀杆螺纹分两类 , 一是明杆式 , 二是暗杆式。按闸板构造分 , 也分两类 , 一是平行 , 二是模式。

阀门总结MicrosoftWord文档

2. 截止阀

截止阀, 也叫截门, 是使用最广泛的一种阀门, 它之所以广受欢迎, 是由于开闭过程中密封面之间摩擦力小, 比较耐用, 开启高度不大, 制造容易, 维修方便, 不仅适用于中低压, 而且适用于高压。

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篇八 :阀门问题总结

1、为什么双座阀小开度工作时容易振荡?对单芯而言,当介质是流开

型时,阀稳定性好;当介质是流闭型时,阀的稳定性差。双座阀有两个

阀芯,下阀芯处于流闭,上阀芯处于流开,这样,在小开度工作时,流

闭型的阀芯就容易引起阀的振动,这就是双座阀不能用于小开度工作的

原因所在。

2、为什么双密封阀不能当作切断阀使用?

双座阀阀芯的优点是力平衡结构,允许压差大,而它突出的缺点是两个

密封面不能同时良好接触,造成泄漏大。如果把它人为地、强制性地用

于切断场合,显然效果不好,即便为它作了许多改进(如双密封套筒阀),也是不可取的。

3、什么直行程调节阀防堵性能差,角行程阀防堵性能好?

直行程阀阀芯是垂直节流,而介质是水平流进流出,阀腔内流道必然转

弯倒拐,使阀的流路变得相当复杂(形状如倒“S”型)。这样,存在许多

死区,为介质的沉淀提供了空间,长此以往,造成堵塞。角行程阀节流

的方向就是水平方向,介质水平流进,水平流出,容易把不干净介质带

走,同时流路简单,介质沉淀的空间也很少,所以角行程阀防堵性能好。

4、为什么直行程调节阀阀杆较细?

它涉及一个简单的机械原理:滑动摩擦大、滚动摩擦小。直行程阀的阀

杆上下运动,填料稍压紧一点,它就会把阀杆包得很紧,产生较大的回

差。为此,阀杆设计得非常细小,填料又常用摩擦系数小的四氟填料,

以便减少回差,但由此派出的问题是阀杆细,则易弯,填料寿命也短。解决这个问题,最好的办法就是用旅转阀阀杆,即角行程类的调节阀,它的阀杆比直行程阀杆粗2~3倍,且选用寿命长的石墨填料,阀杆刚度好,填料寿命长,其摩擦力矩反而小、回差小。 5、为什么角行程类阀的切断压差较大?

角行程类阀的切断压差较大,是因为介质在阀芯或阀板上产生的合力对转动轴产生的力矩非常小,因此,它能承受较大的压差

6、为什么脱盐水介质使用衬胶蝶阀、衬氟隔膜阀使用寿命短? 脱盐水介质中含有低浓度的酸或碱,它们对橡胶有较大的腐蚀性。橡胶的被腐蚀表现为膨胀、老化、强度低,用衬胶的蝶阀、隔膜阀使用效果都差,其实质就是橡胶不耐腐蚀所致。后衬胶隔膜阀改进为耐腐蚀性能好的衬氟隔膜阀,但衬氟隔膜阀的膜片又经不住上下折叠而被折破,造成机械性破坏,阀的寿命变短。现在最好的办法是用水处理专用球阀,它可以使用到5~8年。

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