怎样在淘宝做生意的网络赚钱项目越来越多了，今天网赚经典文章网来介绍一下零成本做淘宝生意，操作靠淘宝做生意的流程很简单，关键在于你是否处理好一些细节问题。

(1)确定一个好怎样在淘宝做生意。即你想做哪方面的买卖，如服装，首饰，手机等。大家知道，放大镜在太阳底下可以将报纸等引燃，为什么？因为它能聚光。做事业也是这个道理，想要成功，首先要专心致志。当然，根据自己的爱好和优势为网店主题，就很容易专心了。所以，不要盲目选择主题，因为一旦你厌倦了，就会怎样在淘宝做生意转移注意力。

(2)寻找货源。当确定主题之后，就要去寻找货源了。怎样寻找货源 去淘宝网，阿里巴巴网，google，百度等搜索，也可以在本地代理。要寻找那些质量好差价大的货源，而且商家承诺可以代发货和允许怎样在淘宝做生意。

(3)推广。这是最重要的环节，决定了你的成败。同时，这个创业推广也是最枯燥，漫长的，但只要能够坚持下来，面包就会有的，牛奶也会有的。怎么推广呢？面向淘宝网，你就要去加大量的淘宝群。疯狂地群发信息，注意，这里的重要点是疯狂，而不是群发。推广也要有勇有谋，勇就是使劲

的宣传，地毯式的轰炸；谋就是宣传语言要有吸引力，你的理想是做一个大名牌的代理商，就不要把自己说成是一个投机倒把的小商贩，看得起自己，别人才看得起你。另外，你还得拥有一个专业正规而美丽的小店。

(4)招收代理，推广赚钱后，就要考虑招代理商。很多人就跟几个月前的你一样，没钱没经验，就是想赚钱。你可以提供他们货源，销售经验以及宣传工具等，慢慢就组成一个团队。

大家只要认真做好以上四点工作，这些工作并没有什么难度，关键在于你是否坚持下去。如果你有这种毅力，你就可以等着数钱了。

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网店卖家的沟通技巧

1.友好积极的态度

很多客人有购买意向后，会点店家的旺旺进行咨询，这个时候交易就开始了。怎样跟客人沟通，对订单能否成交有非常大的影响，不可小视。

客人最常用的开场白是“在吗”

这时我们可以讲“在的，亲，有什么能帮到您？”，或者“有什么需要吗，亲？”，一个友好的形象就展示在客人面前了。

“请放心，您的问题我们一定解决。”

“一定满足您的需求。”

“您随便看，有需要随时喊我~”

“我们会按时交货的。”

“感谢您选择我们，祝您愉快。”

诸如此类的沟通语言，要经常用。客人刚进店时感觉是很陌生的，会在潜意识里排斥这种陌生的环境，而友好而积极的对话能很大程度打消客人的疑虑。

2、淡定的情绪

一定不能显露出很想让顾客下单付款的那种急迫感！

您越是着急想让客人下单，客人就走得越快。当客人对您的产品和信誉毫无了解的时候，您的各种直接或变相的推销方式都会让他觉

得不可靠。俗话说酒香不怕巷子深，越淡定就越显得自信。我们自己买东西时也会这样，如果卖家总是在劝说快买吧晚了就没了，本来中意的最后也不敢下手了。

3、展示自己的信用

淘宝上每个卖家都在拼命积累信用，因为绝大部分买家在选购时会优先参考信用及评价，由此可见一个商家的信用对于自己的生意有多么重要。自古生意人最讲究诚信二字，诚信就是金招牌，但是新进店的客人，在一堆网页和一个店主旺旺号面前，他不知道自己面临的是一个怎样的生意人，他看不到我们的信用。

这种情况下我们要设法展示自己的诚信。但是前面也讲过了，我们在和客人沟通的时候要保持淡定情绪，不能太过主动地推销自己，怎样才能让客人明白呢？

首先我们要确保自己的产品是真正优质的，这样讲话才有底气（如果您就是靠蒙客人吃饭，那就赶紧洗洗睡，我写的这篇文章帮不了您）。

遇到客人讲价的时候，不能一味退让，要考虑到自己的成本和利润空间才行，没有利润的生意是不能持久的。在看不到利润的时候要据理力争（注意：争的时候语气要友好），实在不行宁愿放弃这个单也不能失去原则。

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职业发展与创业 王念念

我的淘宝网店策划书

工作难，找工作更难，找到一份称心如意的工作简直是难上加难。

找工作这个问题成了当今每个毕业生都很关注的问题。由于工作难找，所以有些人就选择了创业，可是创业也不是件容易的事。我们没有足够的成本去开拓市场，我们没有足够的经验去闯荡于形形色色的商场上。

然而，网店已经逐步占据了很大的市场份额，并且在大学生群体中有很广阔的发展空间。根据自己长期以来网购的经验，我发现，网上开店是我们大学生创业的一个很好的选择，所以我也想在网上开店。

当然，并不是想开就能开的，在开店之前做一下策划是很重要的，会给带来事倍功成的效果，现在我就来为我的未来网店策划一下。

一、网店定位

策划背景：开一个成功的网店是我现在努力的目标。我想由兼职起步，等生意逐步做好了再专职也不迟，因为这样可以降低创业风险，给自己留条后路！ 网店名称：我们的世界

经营模式：集体经营（兼职）

主营商品：时尚女士服装和精品

网店定位：淘宝网

网店人员：3人（1个处理白天的客服和具体事务；1个管进货、上新品，以及考虑促销创意；1个做售后服务）

客户定位：白领人士、在校学生、经常上网的年轻人等等

价格定位：10~~100不等

顾客的购买准则：

（1）网上购买商品便捷、便宜、商品的配送方便，商品可以直接送到顾客手中。

（2）网上购物不受地理位置的限制。消费者无论身处何地，通过互联网就能订购到自己喜欢的商品。

二、市场分析

宏观市场： 开发电子商务,拓展市场空间服装快速反应是世界服装业的发展趋势,近年来,欧洲和美国等地的服装商先后建立和完善了服装快速反应体系,墨西哥等中美洲发展中国家参加美国的快速反应系统已取得了显着的利益。

随着社会经济的不断发展，现代社会的消费观念正在从基础的物质消费向精神消费转化，不断地塑造个性和魅力，就已成为人们在新时期是消费观念。服装当然是人们不可缺少的，尤其是对于爱漂亮的女士，她们对时尚服装的的渴望和需求总是源源不断的，所以服装在淘宝上有很大的市场。

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开网店先把自己培养成谈判高手

网上开店 ，一般的买家都会再问问打折不啊的一些问题，这时，我们作为卖家就必须是一个更出色的销售谈判高手。 下面就告诉大家怎么开网店能够成为销售谈判高手：

一、主动服务式销售。

1、提倡在淘宝工作中要多进行主动服务式销售，主动去寻找属于自己的目标客户。何谓主动服务式销售？比如我们的目标客户就是刚加入淘宝开店的新卖家，他们店铺前期因信用较低，产品没有定位好，处于迷茫、需要帮助和建议的状态，我们就要抱着去帮助客户的心态进行主动服务式的销售，通过自身成功的经验告诉他们如何给店铺积累人气和信用。

2、在我们和买家接触的初期阶段，涉及如何开场白，如何探寻客户需求，如何激发客户兴趣，这一切都为我们成功的结局打下良好的基础。在谈判进程中，每前进一步都依赖于在开始创造的气氛。对客户提出的建议、表现的工作态度都必须是我们精心策划的一部分，它包含着成功交易的所有因素。多到社区里转转，里面大把客户等着我们去开发！通过社区去看别人的帖子，看到是新卖家，需要帮忙的，经营有困惑的，对于定位产品迷茫的，主动找他谈，让他知道我们能帮助他什么，其实我们就是抱着去帮助他的心态去和客户谈的，这样就会发现到处都是客户。

3、不断去积累你手头上的意向客户，量变产生质变，要让我们的时间更高效，更值钱！大家要注意合理分配和计划自己的时间，每一天，每个时间段，做些什么，要合理安排！可以给自己订立一个时间表，严格要求自己！这都是一些好的工作习惯和时间管理方法，每天给自己明确当天的目标！

二、注重你的服务品质。

1、其实产品的价值，不但体现在价格上，更体现在产品背后的服务品质上。产品有价，但是服务无价。比如我们可以自信地和客户说，即使你是花钱只为购买我们的服务和销售理念，已经是超值的！在我们在开网店经营的时候，也遇到过很多问能否便宜的，如果能够便宜就买。但是我们都婉转拒绝了。本来钱就不多，我们不想把自己的源头污染了！今天我给朋友优惠，明天他也会给自己的朋友优惠，这个市场就乱套了，被我们自己毁了，这样的生意是不能做长远的！其实这就是短期利益与长期利益的关系。一旦没有抓好自己的源头，下面的人思想上没有端正，他们就会偏离正道，离这个行业的健康发展之路越偏越远，最终导致都没有赚到钱，都心灰意冷和放弃。这是做生意的原则问题。事实上，我们不单止是在卖产品，还在卖服务，要让客户感觉你是用心在帮他，真的为他好，让他先认可你这个人，才是认可你的产品，我们应该做的，不是拼价格，而是拼服务和销售理念。

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楼主好 网店怎么开 网店赚钱吗 新手开网店卖什么好 货源怎么着 这是很多新手朋友遇到的问题。说实话我刚开网店时我也产生过很多疑惑。 现 在网购已经越来与普遍，早先进入淘宝的早发大财啦，这个是毫无疑义的。 还 好中国人多，还有很多人不了解网购，换句话说就是现在还完全可以加入网购， 做一个网上掌柜。 还是给大家说点具体的 呵呵。 网上开店有两种选择，一是卖实物，二是卖虚拟物品（卖点卡，充值[Q[Q 增值 业务等等）。先说说卖实物吧，有资金有时间的朋友可以选择实物作为货源。卖 实物最重要的是要选好货源，如果货源不好，不好向买家交代，您的店铺信誉可 能就会被质疑哦；而且卖实物的话必须保证不能中间断货，不然的话买家不满意 会对您不利哦。卖实物还要跑邮局，为货物拍照，然后还要上传照片到互联网， 再传到店铺里， 这样一来就要花费很多时间和精力， 但是效果不一定还会很好哦。 第二个选择就是卖虚拟物品。这个是我要建议的。虚拟物品是指卖点卡、充 值[Q[Q 增值业务、Q 点 Q 币、游戏卡等等，因为他所需要的就是一台电脑和一 个软件，不需要进货源，所以称虚拟物品（手机话费 游戏点卡 这些商品是不需 要邮寄的，统称为虚拟商品） 为什么要选虚拟物品呢？虚拟物品需要的成本少，投资风险相应减少。重要 的一点是卖虚拟物品是迅速提升您店铺信誉和人气的不二之选，对于网上开店， 信誉是很重要的，这不同于实体店。信誉好您的生意相对来说就会好一点。 一、对于新手来说、开网店做虚拟充值品，要比卖其他的实物品，好起步。大家 都知道，网店的信誉度是很重要的。那么新手开店，都是从零信誉度开始的，打 比方，你做服装，顾客来之后，看你店铺里没有信誉度，会害怕你衣服的质量不 好而不敢购买，这也就是，为什么很多卖实物的新手，开店一个月都不会有生意 的原因，不是没顾客来，而是来了，没有买。那么虚拟充值品，就不存在质量之 分，只要能给顾客充好就行，所以，没信誉度，照样卖货！ 二、我们开店的目的是赚钱，你是新手，没经验，如果你没实体店铺，就是说， 你自己没有货源的情况下，当然要选择投资成本小的，降低风险，一开始，谁也 不能说直接上几千元的货拿回家来再往出卖，如果卖不出去，不是压货了么？损 失可想而知。做虚拟充值，只需要投资 300 元买个充值软件就可以了！没有其 他投资！这对我们来说，能开一个网店，不算什么，不过就是一顿饭钱，甚至是 一件衣服的钱，却能给你带来收益！为何不尝试？而且，你本身没有经验，可以 先

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苏槿旗舰店策划案

一、消费环境分析

据新闻报道中国各类时装公司超过１．１万家，年综合销售额高达１２５０亿元人民币，前１００位的时尚品牌所占市场份额超过三成，而女装的市场份额所占比重达七成。女性比男性更注重自己是否年轻这个问题，女性消费者会积攒自己的购物实力去买一些高于自己一般消费层次的产品，希望通过服饰来显示自己的高雅品位，比男性消费者更愿意为“形象购物”。与此同时，传统的“面子文化”也将成就大批高端消费群体。世界奢侈品协会发布的报告显示，20xx年中国奢侈品市场将会达到146亿美元以上，超越日本成为世界最大的奢侈品消费国。而中国特有的“面子文化”将强化一批消费人群步入到奢侈品的消费行列中，许多人的消费习惯会以价格为导向，将高端产品消费视为身份、实力、地位的标志，认为这样才能被人看得起。“炫富”在中国已经成为一种潮流，这将继续体现为个人高端产品消费上的增加，从而为我国女装品牌的发展奠定了极佳的基础。更为重要的是，目前中国的收入结构逐步从“金字塔”型向“葫芦型”转变，中产阶级逐步分化，出现了上层中富阶级和部分向下的小康阶级，未来随着收入的进一步增加，女装市场尤其是高端女装产业的容量将以更快的速度膨胀。 二、市场分析

1.市场态势。淘宝网销售服装的网店更是与日俱增，女装经营者品牌经营的理念越来越强，整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势 ，所以想要从众多的店家里脱颖而出不仅要依靠商品的质量、优质的服务和宣传的力度，还要有自己的特色创新，做到人无我有，人有我优，标新立异，彰显个性，突出特色。

2.消费者分析。20xx年网上盛传这样一条新时代女性准则：上得了厅堂，下得了厨房，杀得了木马，翻得了围墙，开得起好车，买得起新房，斗得过二奶，打得过流氓。20xx年三月女汉子一词在网上又打破新高，据记者采访多名商圈男白领，均表示很喜欢与女汉子共事，甚至不介意女汉子和他们抢风头，据胡玫报告称，世界上财富超过10亿美元的前5位女富豪中有三位来自中国，前10位中有6位，而前10位的男富豪中却没有一位来自中国。这充分说明如今这个时代对于女性来说再不只是单纯的林黛玉时代，职场上的女性越来越成为引人注目的新星，成为职场上的中流砥柱。俗话说：佛靠金装，人靠衣装，对于职业女性来说，她们学历高、素质高、收入高、班上班下聚会多，那么如何着装就显得尤为重要。对于女性来说，其是职业女性，更重视服装的流行度，希望走在流行

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店铺名字是买家对店铺的第一印象，好的店名可以刺激买家的视觉神经，并留下深刻的印象，同时也可以宣传网店的经营范围、扩大网店的知名度、促进业务的开展，从而提高经济效益。 现实生活中，我们在描述某产品的购买地时通常会用我在某某商场买的或我在某个地方的商店买的。网店也是如此，一个好的店名可以让买家口口相传，说了一大堆好店名的好处，那么如何起一个令人过目不忘、一见就想进的店名呢？

（1）大吉大利

含义不吉利是商业命名的大忌，对于卖家来说，一个不吉利的店铺名则意味着将失去大量的生意。我们在购买物品的时候，其实不是单纯地购物，还在购买一个看不见的东西，这就是吉利，同理，在给网店命名的时候也应该遵照大多数人的审美习惯，用一些让人看起来有美感和吉祥的词语。

（2）简洁明了、通俗易懂

网店的名字是让买家知道并记忆的，所以在选择方面一定要大众化，既要看得懂又要读起来顺口。如果使用一些太过于生僻，读起来拗口的字，就不太容易被大部份买家记忆。另外，最好别使用多音字，多音字也有可能是买家读店名的障碍。并不是说起名就一定不能用多音字，但至少要保证别人能够确定读音，不至于读错。例如：我给小店取的名字梦缘饰界，相信大部份人看了知道我是经营饰品的，虽然与世界二字有点同音。

（3）最好与自己经营的商品有关店名用字最好能与自己经营的商品相关联，要让买家能从一个店名就能看出店铺经营的产品范围，比如我给小店取的名字梦缘饰界，相信大部份人看了知道我是经营饰品。

步骤/方法

1、借名生辉法。

借名生辉主要是借助人名和地名来给自己的网店命名。我国传统上通常以“姓（名）＋记或行业＋姓氏”来命名，例如：老舍茶馆、王朔酒吧。借用地名一般结合本地的地方特产来给自己的网店命名，例如：重庆麻辣小吃店、长白山补品店等等。

2、借典脱俗法。

诗词歌赋里面蕴含很高的文化和文学价值，能够使人产生丰富的联想，因而也能够成为网店命名的素材。例如：“天外音”乐器店，取自唐代诗人宋之间的“桂子月中落，天香上飘”。

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