职业发展与创业 王念念

我的淘宝网店策划书

工作难，找工作更难，找到一份称心如意的工作简直是难上加难。

找工作这个问题成了当今每个毕业生都很关注的问题。由于工作难找，所以有些人就选择了创业，可是创业也不是件容易的事。我们没有足够的成本去开拓市场，我们没有足够的经验去闯荡于形形色色的商场上。

然而，网店已经逐步占据了很大的市场份额，并且在大学生群体中有很广阔的发展空间。根据自己长期以来网购的经验，我发现，网上开店是我们大学生创业的一个很好的选择，所以我也想在网上开店。

当然，并不是想开就能开的，在开店之前做一下策划是很重要的，会给带来事倍功成的效果，现在我就来为我的未来网店策划一下。

一、网店定位

策划背景：开一个成功的网店是我现在努力的目标。我想由兼职起步，等生意逐步做好了再专职也不迟，因为这样可以降低创业风险，给自己留条后路！ 网店名称：我们的世界

经营模式：集体经营（兼职）

主营商品：时尚女士服装和精品

网店定位：淘宝网

网店人员：3人（1个处理白天的客服和具体事务；1个管进货、上新品，以及考虑促销创意；1个做售后服务）

客户定位：白领人士、在校学生、经常上网的年轻人等等

价格定位：10~~100不等

顾客的购买准则：

（1）网上购买商品便捷、便宜、商品的配送方便，商品可以直接送到顾客手中。

（2）网上购物不受地理位置的限制。消费者无论身处何地，通过互联网就能订购到自己喜欢的商品。

二、市场分析

宏观市场： 开发电子商务,拓展市场空间服装快速反应是世界服装业的发展趋势,近年来,欧洲和美国等地的服装商先后建立和完善了服装快速反应体系,墨西哥等中美洲发展中国家参加美国的快速反应系统已取得了显着的利益。

随着社会经济的不断发展，现代社会的消费观念正在从基础的物质消费向精神消费转化，不断地塑造个性和魅力，就已成为人们在新时期是消费观念。服装当然是人们不可缺少的，尤其是对于爱漂亮的女士，她们对时尚服装的的渴望和需求总是源源不断的，所以服装在淘宝上有很大的市场。

微观市场： 在淘宝开店，投资小，运营费用极其低廉，是一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺。辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，就构成了网上店铺的软硬件环境。

竞争对手： 在淘宝网服装店多得不胜数，可是我认为只要把店给做得有特色，在某方面下功夫还是会成为淘宝服装店的焦点的。正因为服装市场的白热化，竞争者也是相当的多，竞争力也是非常的强。

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职业发展与创业 王念念

风险预测： 淘宝网的服装的价格都比较便宜，如果找不到好的货源，那么利润就不高了。还有的是淘宝网的服装店已经有很多了。

三、营销策略

组织协作：（包括组织结构、协作及对外关系）

首先根据市场调查人员的调查结果来确定网店商品销售，然后通过促销、网络推广人员的宣传来提高网店的知名度，引起顾客的购买欲望；再就是订单处理人员打印出订单交于发货部门发送货物，最后就是售后部门人员的服务。

商品策略：从整体效果到衣服的毛领、袖口和纽扣的细节；产品的说明包括平铺尺码、颜色和面料说明；产品的文案有对它的品牌的全面叙述，甚至是自己的感受。最后有产品的官方网站链接。“让买家对商品足够的熟悉。”这些是商品的优势。

价格策略：设置物价区，还有满100元包邮费的区域。

渠道策略：进货渠道我选择先找批发商，等做熟悉了再去找厂家，

促销策略：我会利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索，利用节日展开促销活动，这样会带来更多的客户，还有就是在每次发货的时候，附带一些个人名片或宣传的资料，对于买得多的顾客还会送一些相关的小饰品。

四、建立店铺。

店铺装修：关于这方面，在网上可以搜到很多资料，都是教新手怎么装修店铺的，不过，等到生意做大了，我会花钱去找专门装修网店的人来装修的，毕竟人家是专业人员。

店铺宣传：（因为是新开的店铺，所以我认为店铺宣传是一个很重要的环节。想要别人来买东西，首先要让顾客找到你的店铺，那就要宣传，所以我在宣传这个环节的策划做得比较详细） 客户买东西，一般都要找店主先了解商品的情况的，所以我在网店上有QQ，手机号码，旺旺也会同时在线，方便客户迅速联系到我，对买东西的朋友，售前售后服务做好，可以吸引新的买家，老用户以后也会常来。

1、 签名的推广

QQ签名可以及时发促销信息，在论坛的签名可以带动态的相关网店图片进行宣传。

2、资料的推广

如果你的网店经营什么产品，可以写一方面产品资料和小常识的东西，在文中可以附带自己的网店地址，也可以在签名里面设置进行宣传。

3、博客论坛宣传

我在新浪已经有自己的博客了，我会写一些与自己卖的产品相关行业的文章，然后去一些和自己产品目标对象相关的论坛进行宣传。

未来产品和服务规划：新型产品的上市；其生产厂家必定做过大量的广告宣传；促销活动，为满足老顾客需求，吸引新客户，需要在适当的时候增加新型产品。网络营销的媒体主要是多媒体，除了促销，还可利用论坛、BBS、浮动广告等进行宣传。

个人开店的朋友都知道，在经营的过程中所有的事情都那么的多、复杂、繁琐，所以我们经常看到开网店的个人呢也在招聘客户、管理的原因，而团队的合 2

职业发展与创业 王念念

作能够让一切事情简单化、各司其职、各负其责，把从网店推广、发货、售后、评价都分工到位。

产品及服务规划：国内网上商店销售现状为我们的发展提供了很好的发展机会，为我们的商品及服务提供了广阔的市场。本店商品采用正规供货渠道，质量绝对可靠。我们把服务提高到相当的高度，服务是树立企业形象最有效的途径。调整服务策略，以期达到更好的服务水平。以“生产者一零售商、消费者” 的销售渠道模式，以“一级渠道、直接渠道” 的销售渠道类型，直接从多种生产厂家进货，再直接流向消费者。实行“多种支付手段，多种配送选择方式；所以要具有快捷、真诚的服务水平和优质的服务态度。

五、店铺特色

店铺文化：“质量第一，服务至上” 。

网店经营宗旨及目标宗旨以平价打造市场；以诚信留住客户。

经营目标：成为淘宝网中推出自己的特色店铺。我们店的主要销售服装，辅助销售精品。在样式上我们有绝对的信心。在价格上：由于我们是刚开启的店铺所以缺乏一些竞争力，所以我们推崇以增加信誉增加本店的竞争力，在开始时我们的价格会一利润最低来卖，争取在价格上能带来一些竞争力。现在由于资金限制我们是在网上经营，希望在不久的将来将来我门能够开个实体店铺。

特色展示：把商品的细节都用相机照下来，再加上一些文字说明，然后放到网店上，让顾客能更清楚了解商品。（这是很多网店没做到的）

店铺支付：支付宝

店铺物流：与邮局和快速公司建立良好的合作关系，这样有利于送货快，会给客户留下好的印象。

店铺售后：主要是对顾客的意见进行跟踪。

店铺信用：对于刚建立的网店，可能没有人关注，没有信用，开始要多开展一些促销，或以成 本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。

六、店铺投资回报分析及策划时间安排

店铺建立成本：1000元（主要是进货需要一点资金而已，如果拿到便宜货，成本就更低了。）

店铺回报周期与收益分析：6个月内达到一个钻石（如果能达到这个目标，那么算是很大的收益了。因为网店最重要的是信誉度高，那样买家才会安心地买，所以先把信誉提高，这是前期的目标，而这也是收益。）

店铺建立日程表：中午12：00-14：00 下午17：00-21：00

（因为这是每天上网的高峰期，最多人上网的时间，网店的点击率会比较高，如果这时候店主也在线，那么成交率也会比较高。）

网络店铺的繁荣是对传统商业模式的挑战，尽管目前还在充当辅助和补充角色，但我们完全可以预期到电子商务必将很快成为未来社会的主流商业模式。网络给了我们崭新的理念，让我们拥有低成本创业机会，面对历史机遇。我们应该把握网络给予我们的创业机会，发挥我们的智慧才干，勇敢地走迎接网络创业的挑战，早日实现自己的创业梦！

20xx年6月28日

外语学院 08-1班 王念念

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第二篇：策划书

大 学 生 社 团 联 合 会 (20xx-20xx学年度)新生集训

策

划

书

共青团兰州工专委员会

大学生社团联合会

二○一○年x月x日

大学生社团联合会新生集训策划书

为加强学生国防教育，培养学生团结合作、遵守纪律、吃苦耐劳、文明规范、令行禁止的好思想，提高学生自理自立、自我生存、遇挫自救能力，经大学生社团联合会主席团研究决定对通过社联会复试的人员进行5天的军事训练，现制定实施方案如下：

一、集训目的

以增强学生国防观念为根本，以提高学生综合素质为目的，以军事训练为重点，坚持军事训练与国防教育相结合，采取集体组训、严密组织，正规训练。通过军训，强化学生的国防意识，增强爱国主义、集体主义观念，提高学生的组织纪律性，掌握基本的军事知识和军事技能，养成自主、自强、自立的良好品质，劳其筋骨，文明其精神，促进综合素质的全面提升，为新学期更好地学习、生活打下坚实基础。

二、集训时间

20xx年x月x日—16日；

三、集训地点

20xx年x月x日—15日晚上（9：30—10：30）南校区足球场 20xx年x月x日全天在南校区足球场

四、组织领导

1、集训领导小组

组 长：李萍

副组长：高建群

成 员： 武锦 吴小东 王建佩 张延华

五、参训人员

大学生社团联合会大一新生

六、课程安排

分散训练：大学生社团联合会大二干事负责训练，将社联会七个部门合并在一起，分为四队，男女生各两队，每队45人 。

第一队队长：刘海君 副队长：段 赟 成员：高 朋 胡天奇 第二队队长：袁斌涛 副队长：杨平玺 成员:吴虎强 陈荣花

第三队队长：杨彦军 副队长：柏海善 成员：郑翠萍 张彪

第四队队长：陈建斌 副队长：陈成成 成员：黄文浩 保英

1、重点抓好队形、队列的训练以及《大学生日常行为规守则范》的学习，让学生明确学校对学生的仪容仪表要求、时间要求、纪律等方面的要求，并能初步自觉做到。

2、参加训练的学生除生病及不可抗拒（身体有缺陷、血友病等）的原因外，一律不得请假缺席，若有特殊情况需请假，经主席团批准后方有效。

3、参加训练的学生必须着装整齐，仪容仪表符合学校要求。穿运动服、胶底球鞋等。严禁穿拖鞋、裙子、牛仔裤、喇叭裤、背心、吊带裤、露脐露背装或其它奇装异服。

4、参加训练的学生严禁携带MP3、MP4或手机。

5、参加训练的学生要严格遵守新生训练作息时间安排，未经批

准，不得随意离校，不得随意迟到、早退。服从领导安排，听从指挥。

6、参加训练的学生要发扬解放军团结友爱，互相关心，互相

爱护的革命传统，做到文明、礼貌、不讲粗言，不骂人，不打架。同学之间有矛盾应立即报告负责人。

7、每天晚上训练开始前、训练结束时，队长都要点名，如发现缺席者，要及时向负责人汇报。每天晚上训练结束后要进行训练小结，做好表扬及教育工作。

8、四个队长、副队长以及各个成员必须做到每天晚上9：20到达训练场所。

9、新生训练后，每人写一篇“学前训练心得体会”。

10、在军训最后一天下午举行总结大会，分别以一个队为单

14*100接力赛○2“协位，派出队员参加比赛，比赛的内容总共有○

3趣味性篮球比赛。 力杯”比赛○

（1）4*100接力赛具体安排:

每个队出男女队员各四名，分为两组（每组两名男生两名女生），四个队进行比赛，比赛结束后由最后四名为前四名买奖品5角钱棒棒糖一个。

（2）“协力杯”比赛具体要求

每个队派出无名队员参加比赛（其中3男2女），这个比赛体现一个团队的合作精神，四个队进行比赛，最后两名做各种动作（如：猫叫，狗叫??）

（3）趣味性篮球比赛

每个队出一个队，队员5名（其中4男1女），社联会大二干事也出一个队。要求采取抽签的方式，比赛的时候哪个队先进11分为胜利者，如果超过11分，从0开始算起。

11、集训完后合影留恋

七、学员准备物品

1、迷彩服一套：包括衣服、裤子、腰带、帽子和胶鞋。

八、安全保障

1、牢固树立安全意识，使军训活动能够正常有序的开展。

2、训练过程中大二干事随队参加，保证军训活动的有序性和有效性。

3、若遇特殊情况应及时与集训负责人取得联系，采取相应措施。学员们要养成遵守规章制度的自觉性，培养其优良作风。

4、集训学员达到集训地后，在负责人的指挥下整理好队伍，在集训地工作人员的统一指挥下进行训练。

共青团兰州工专委员会

大学生社团联合会

二○一○年x月x日