课程：《网络广告实务》

         题    目：奥妙洗衣液网络广告策划书

院    系：工商管理学院商务系

                专    业：电子商务

                学生姓名：张  敏

                学生学号：120103607017

20##年5月

奥妙洗衣液网络广告策划书

目录

第一章 市场分析…………………………………………………………………..1

1.1 营销环境分析………………………………………………………………1

1.1.1 市场概况…………………………………………………………........1

1.1.2营销环境分析总结…………………………………………………….1

1.2消费者分析………………………………………………………………….2

1.2.1 消费者的总体消费态势………………………………………………2

1.2.2 现有消费者分析………………………………………………………2

1.3产品分析…………………………………………………………………….3

1.3.1产品特征分析………………………………………………………….3

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奥妙洗衣液网络广告策划书

目录

一、 市场分析 ............................................ 3

（一） 营销环境分析 ................................... 3

1. 市场概况 ........................................ 3

2. 营销环境分析总结 ................................ 3

（二）消费者分析 ...................................... 4

1. 消费者的总体消费态势 ............................ 4

2. 现有消费者分析 .................................. 4

3. 潜在消费者 ...................................... 5

4. 消费者问题调查 .................................. 5

（三） 产品分析 ....................................... 5

1. 产品特征分析 .................................... 5

2. 产品生命周期分析 ................................ 5

3. 产品的品牌形象分析 .............................. 6

4. 产品定位分析 .................................... 6

5. 产品分析的总结 .................................. 6

（四） 企业和竞争对手的竞争状况分析 ................... 6

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营销大赛营销方案策划书

营销方案名称：奥妙洗衣粉营销方案策划            

团队名称：  C-first                           

目   录

一、    产品概述………………………………………………………………3

二、    环境分析………………………………………………………………4

三、    市场分析………………………………………………………………5

四．营销策略  ………………………………………………………………6

            …………………………………………………………………7

五．创新点……………………………………………………………………8

          ……………………………………………………………………9

附录………………………………………………………………………9

一、产品概述

奥妙 （ao miao ）

奥妙洗衣粉旗下拥有三大适合学生系列的品牌，能够满足不同的学生消费需求。（专为棉，麻，化纤及涤棉等质料之物）

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奇力洗衣粉广告策划文案

目 录

一 市场分析……………………………………………

（一）、洗衣粉中国市场品牌发展历程……………

（二）、 2002-2003 年度品牌竞争格局……………

（三）、主要品牌手段分析…………………………

二 产品分析……………………………………………

（一）奇力洗衣粉………………

（二）雕牌洗衣粉……………………………………

（三）立白洗衣粉……………………………………

（四）汰渍洗衣粉……………………………

（五）奥妙洗衣粉……………………………………

三 消费者分析………………………………………

四 销售策略分析……………………………………

五 广告分析…………………………………………

（一）诉求对象………………………………………

（二）媒介选择………………………………………

六 营销战略策划………………………………………

（一）营销决策………………………………………

（二）目标市场………………………………………

（三）定位策略………………………………………

（四）定价策略………………………………………

（五）分销渠道………………………………………

七 广告策略…………………………………………

（一）广告表现策略…………………………………

（二）广告媒介策略…………………………………

（三）广告预算………………………………………

八 公共营销策略……………………………………

（一）目的……………………………………………

（二）对象……………………………………………

（三）对象分析………………………………………

（四）活动策划………………………………………

九 整体广告策略预算………………………………

十 广告效果评估……………………………………

前言

奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于20xx年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目前公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司企业策划部提出，市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场，这对公司占领中国日化市场增加了机会点。

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洗衣粉新产品上市策划书

目 录

项目介绍……………………………………………………………5

项目概况………………………………………………………5

对现有的产品分析……………………………………………6

对新产品的说明………………………………………………6

市场机会分析………………………………………………………8

新产品设计…………………………………………………………10

目标市场与定位……………………………………………………11

价格…………………………………………………………………12

原有产品的价格………………………………………………12

新产品价格的确定……………………………………………12

分销渠道……………………………………………………………13

促销策略……………………………………………………………14

广告规划………………………………………………………14

对经销商促销的行动方案……………………………………15

前 言

联合利华在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。 19xx年，联合利华重返中国，始终把成为中国化的跨国公司作为其努力的目标，并取得了显著的进展。从19xx年到20xx年，联合利华在中国的投资共计约10亿美元，引进了100多项先进的专利技术，直接雇佣了大约4，000多名中国员工，间接提供了14,000个就业机会，生产20多种品牌的产品，涵盖了人们日常生活的各个方面。

联合利华在中国的业务主要分为三块：

1、个人护理用品拥有的品牌有：中华、力士、夏士莲洗发水、多芬、旁氏 、洁诺、清扬。 ２、食品拥有的品牌有：和路雪、四季宝、 家乐、立顿、 老蔡

３、家庭护理用品拥有的品牌有：奥妙、金纺。

洗衣粉中国市场品牌发展历程

洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。

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汰渍广告词及方案

用汰渍,没污渍

汰渍洗衣粉广告歌曲学生模拟提案

A品牌洗衣粉形象策划书

一、市场分析

1、总体描述

在中国日化品市场上，竞争最激烈的就是洗衣粉市场，从目前洗衣粉市场格局来看，立白第一，汰渍第二，A牌第三，业已构成相对稳定的竞争格局，未来一段时间内不会改变，其余四成份额由奥妙、碧浪、奇强等分配。

A

抗再沉积 不伤手 健康去污中高档品牌

AC尼尔森的数据，20xx年中国洗衣粉市场规模200多亿元，中商情报网发布的《2009-20xx年中国洗衣粉市场调查及发展前景预测咨询报告》显示，到20xx年洗衣粉市场将达到280亿元。

B公司旗下的A牌洗衣粉，一直以来走的是中低端路线、瞄准家庭妇女的方式，受到了消费者的欢迎和经销商的追捧。但是，随着市场的发展，各路产品在调高质量的同时全面降价，面对这场激烈的价格战争，产品的同质化，A牌洗衣粉的低价优势也将逐渐失去。用品牌战略开拓高端市场成为该品牌的当务之急，所以A牌开始适时地运用高价策略，提升品牌价值。

2、洗衣粉市场主要品牌分析

立白

中高端市场 各种污渍的克星 消费目标更倾向于最求自我，具冒险精神 更具职业女性的态度 价格实惠 物美价廉 广告感人 关心社会问题 走中低端路线、瞄准家庭主妇的方式 强调去污功效 积极向上、有责任感的形象主要面向农村市场，走“农村包围城市”的营销策略 从以上六大洗衣粉品牌分析中可以得出：作为本品牌的主要竞争对手的是，立白和汰渍。无论是从市场占有率来看还是目标消费群体来看这三个品牌是非常相近的，竞争是非常激烈的。从价格上来看，A牌是占有一定优势的，但是从产品品质和功效方面来看，立白和汰渍就更胜一筹了。

汰渍在电视广告的投放上很积极，常常在电视上可以看到汰渍的系列广告其中强调了去污和留香的功效。立白在电视广告中强调健康、不伤手、不伤衣物，这一品牌定位标新立异足以区别同类型产品，而A牌以价格取胜，在电视广告通常使用感性诉求，就功效而言，显得很一般，缺乏独特的功能。随着消费者对洗涤要去的逐步升高，要想与其他品牌抗衡，维护保持自己的市场占有率，要从品牌的功效上来下工夫，在每一个层面上都拉开与主要竞争对手的差距，让消费者知道A牌不仅价格优惠，关心社会家庭，在功效上同样不输个任何其他产品从而使他们更喜欢A牌，更坚定的使用该牌的产品。

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碧浪洗衣粉广告策划书

目录

市场分析

2.

3.

4.

5.

6.

战略规划

2.

3.

4.

制定设计

2.

3.

4.

5. 各大知名品牌排名 碧浪简介 当前市场环境 消费群体 竞争对手分析， 产品与企业 营销决策 广告设计 广告经费 广告效果评估 运作时间 地点 范围 媒介 频率 1. 1. 1.

一．市场分析

1. 各大知名品牌排名

汰渍 ( 知名品牌,畅销品牌)

奇强 (中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)

奥妙 (国家免检产品,畅销品牌)

白猫 (中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)

全力 (中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)

传化 (中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)

碧浪 (知名品牌,畅销品牌)

洁霸 (知名品牌,畅销品牌)

立白(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品

2. 碧浪简介

碧浪洗衣粉于19xx年在德国推出。该产品技术上的优势使碧浪在短短几年里迅速成为欧洲最大的洗衣粉品牌之一。如今，碧浪洗衣粉已被引入160多个国家和地区，并成为世界上最畅销的国际性洗衣粉之一。现在碧浪在国际上得到了多家著名洗衣机厂商的推荐，如惠而浦、西门子等等。19xx年宝洁公司将碧浪引入中国。在19xx年推出碧浪第二代，在19xx年推出高科技的碧浪漂渍洗衣粉，20xx年推出滚筒洗衣机专用的低泡洗衣粉，20xx年碧浪推出含蓝色和绿色强效去污粒子的新碧浪洗衣粉。同样 一直得到国内名牌洗衣机厂商如小天鹅，海尔等推荐。由于其卓越的洗涤性能，自产品推出以来，一直深受中国消费者的喜爱。

目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，碧浪洗衣粉为了巩固市场地位，在保持市场占有率的基础上扩大占有率，继续开发潜在的消费者。碧浪洗衣粉推出新的产品。 本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，另开发一批新的目标消费者，进而进行广告诉求。

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