立白去渍霸洗衣液广告创意简报

工作描述：本次推出产品的目标是在新旧产品更替的转换期让消费者知道立白推出的新产品。因为消费者接受新产品还有一定的困难，且市场竞争激烈。

广告目的；让消费者了解立白推出的新产品，提高消费者对立白洗衣液的满意度和知名度，发挥品牌效用。稳定的市场领导者的地位。

品牌个性：立白集团公司实施名牌战略，创民族品牌，通过先有市场，后有 工厂的发展模式，凭借优良的产品质量，完善的营销网络，在市 场上确立了一定的知名度和竞争力，树立了良好的品牌形象。这次创新科技立白去渍霸运用特有的不伤手配方，天然护色洗衣液含有多种来自天然的洗涤成分，对环境无害，对人体安全。采用低泡易漂技术，省水节能，在衣物洗涤中实现绿色、低碳的环保理念。

竞争分析： 虽然目前中国的洗衣液市场没有完全形成，但是众多日用品企业早已对这一块蛋糕垂涎三尺，其中蓝月亮、奥妙、卫新、威露士、开米等这几个品牌占有该市场的绝大部分份额，且每个品牌的产品均有各自的特点和相对稳定的销量。短短十几年间，洗衣液一下跻身于日化行业的朝阳品类。从20xx年开始，蓝月亮不断推出新的产品，在去污能力方面不断突破，同时培育了一批消费者。如今，市面上的洗衣液品牌，不论是产品品类，还是营销手法，大部分都是在跟随蓝月亮。

目标消费者分析：从25到55的广大女性朋友，因为洗衣液的价格比洗衣粉的价格要贵，所以目标人群主要是年轻女性及白领人士。

Where are we now；我们不了解新的产品，我们对其品牌也没有独到的见解。

Where are we going:让消费者知道立白推出了新的产品，品牌意识增强。

单一诉求；超强去污渍，不伤衣，不伤手。

支持点：立白始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的企业，在面对洗衣粉这个公关竞争对手上还是有优势的，产品质量有保障。

风格和调性：为了突出表现品牌和产品不断追求完美品质的理念，所以本次广告的口号是：超强去污渍，不伤衣，不伤手。清新舒适，让人心情放松。

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奇力洗衣粉广告策划文案

目 录

一 市场分析……………………………………………

（一）、洗衣粉中国市场品牌发展历程……………

（二）、 2002-2003 年度品牌竞争格局……………

（三）、主要品牌手段分析…………………………

二 产品分析……………………………………………

（一）奇力洗衣粉………………

（二）雕牌洗衣粉……………………………………

（三）立白洗衣粉……………………………………

（四）汰渍洗衣粉……………………………

（五）奥妙洗衣粉……………………………………

三 消费者分析………………………………………

四 销售策略分析……………………………………

五 广告分析…………………………………………

（一）诉求对象………………………………………

（二）媒介选择………………………………………

六 营销战略策划………………………………………

（一）营销决策………………………………………

（二）目标市场………………………………………

（三）定位策略………………………………………

（四）定价策略………………………………………

（五）分销渠道………………………………………

七 广告策略…………………………………………

（一）广告表现策略…………………………………

（二）广告媒介策略…………………………………

（三）广告预算………………………………………

八 公共营销策略……………………………………

（一）目的……………………………………………

（二）对象……………………………………………

（三）对象分析………………………………………

（四）活动策划………………………………………

九 整体广告策略预算………………………………

十 广告效果评估……………………………………

前言

奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于20xx年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目前公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司企业策划部提出，市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场，这对公司占领中国日化市场增加了机会点。

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立白广告策划书

目录

一、前言…………………………………………………3 1

二、市场分析…………………………………................3

（一）营销环境分析………………………………...........3

（二）产品分析………………………………………….....3

（三）消费者分析…………………………………….. …...4

（四）竞争对手分析………………………………………...4

三、广告策略……………………………………………...6

（一）广告目标……………………………...........................6

（二）广告表现………………………………………………6

四、广告定位……………………………………………..6

五、广告媒介……………………………………………..7

六、广告效果评估………………………………………..8

前言

20xx年以来，洗衣粉市场出现行业性整体停滞，而作为新品类行业的洗衣液则开始了大幅增长，这一点，作为洗衣粉大鳄之一的立白肯定不会无动于衷。对于洗衣液这个品类，陈凯旋显然是下了重金和大力气的，单从邀请李冰冰代言立白洗衣液、邀请周迅代言去渍霸洗衣液就可见一斑。之前是请著名影星李冰冰代言的，在 20xx年11月15日，立白洗衣液携周迅一袭惊艳的紫色礼裙造型登上央视、东方卫视等全国各大电视台黄金时段；同时，全国各大终端联合启动“洁净行动”，定位高端的“立白去渍霸”A级洗衣液等四款产品隆重上市，一夜间“超强去顽渍，不伤衣，不伤手”的广告语响彻全国。动则亿元资金，如此大手笔的投入，透露了立白对洗衣液市场志在必得的决心。这是继20xx年首次推出面向高端市场的奥运专供产品之后，立白集团再次重磅出击洗涤业高端市场。

长期以来，我们都用洗衣粉，但随着生活水平的提高洗衣液迅速进入人们的生活。有资料显示，在2007-20xx年这短短的几年里，洗衣液就占领洗衣剂市场的20%，立白重金入市全力抢滩洗衣液 ，由此可见，洗衣液的市场前景极其可观。而据调查，更多的人选用洗衣粉或肥皂，这一现状成为洗衣液进驻怀职最大的阻碍，所以，本次策划的目的诣在让更多的人更好地了解立白洗衣液，让使用洗衣液成为一种潮流。

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立白去渍霸广告文案

广告语：去顽渍 不伤手

标题：还在用这种方式保护你的双手？

正文：都21世纪了，洗衣服时还在用戴手套的方式保护 你的双手？你知道吗？还有更好的方式来帮助你轻

松解决这个难题，全新上市的强化型立白去渍霸全 效洗衣粉富含6倍活氧去渍能力，创新采用立体去 渍系统，能够全方位快速激活并清除深层顽渍，不 用搓、不伤手，不易损衣物，更快容易漂洗，你还 在等什么？

醒题：不伤手去顽渍 衣物洁白亮丽

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立白洗衣液 校园营销策划

专 业：

班 级：

姓 名：

学 号：

目 录

立白集团背景........................................................................ 错误！未定义书签。

一、市场环境分析 ............................................................... 错误！未定义书签。

1、行业环境分析 ........................................................... 错误！未定义书签。

2、竞争对手分析 ........................................................... 错误！未定义书签。

3、消费者分析 ............................................................... 错误！未定义书签。

4、竞争SWOT分析 ...................................................... 错误！未定义书签。

二、产品定位........................................................................ 错误！未定义书签。

（一）市场细分 ............................................................. 错误！未定义书签。

（二）目标市场选择 .................................................................................. - 5 -

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                   雕牌洗衣粉广告营销策划方案

 前言

雕牌作为纳爱斯集团下的驰名商标，其获得的成功是有目共睹的。雕牌的成功归功于其采取走中低端路线、大打情感诉求牌、瞄准家庭主妇这一核心消费群体的广告策略。然而，雕牌在迅速发展壮大的过程中遇到了发展瓶颈。雕牌洗衣粉在华中、华北等地一直居于龙头老大的地位，在进军华南市场时却遇到强劲的对手——立白。在华南（广东、广西、海南）地区的特别是广州地区经济水平较为发达，洗衣粉这种日用品的价格因素在消费者的购买决策中并不起关键作用，消费者购买时更为看重的是品牌和质量。因此，雕牌的价格并不能成为其竞争优势。再者，由于地区文化原因。雕牌一直以下岗女工等弱势群体为广告表现形象，正是这一形象在一部分受众看来该形象能让人产生情感上的共鸣，然而对于华南地区的本地居民来说，该广告过于煽情，有博同情之嫌。华南地区的生活节奏快，居民思想开放前卫，注重生活品质。因此，在他们看来雕牌的品牌形象与自己的诉求不符，难以促成购买行为。而在华南，立白占了70%的市场份额，无论是农村还是城市立白的身影处处可见。相比之下，雕牌显得逊色的多。但华南市场对于雕牌来说无疑是个诱人，据调查显示，在北京、广州、上海三大城市之中，广州人的月均洗衣粉消费量高居榜首。显然，这对于雕牌来说是一个促进品牌进一步发展壮大的重大契机。

据纳爱斯公司和目前市场竞争的形势，确定了本次广告的目标：通过加强广告，提升雕牌洗衣粉品牌形象，使旗下雕牌洗衣粉顺利导入中国南方沿海省份。

一、  市场分析

1.华南市场分析

2.雕牌自身市场分析

雕牌洗衣粉在北方地区占了极大市场份额，但在进军华南市场时，与占了70%市场份额的立白相比，明显逊色许多。立白属于中档产品，而雕牌的低价位适应于农村市场。在华南，尤其是相对富裕的广东地区，洗衣粉这种日用品的价格因素在消费者的购买决策中并不起关键作用，消费者购买时更为看重的是品牌和质量。由于外资品牌如宝洁等很早就进入了这个市场，本地消费者已习惯将产品分为国内和国外品牌。因此，尽管在价格上有明显差别，但在消费者眼中，立白和雕牌都属国内品牌，相差不会太大。雕牌以下岗女工等弱势群体为广告表现形象，与华南沿海城市居民品质至上的诉求不符。这种背景使雕牌进入华南市场有一定阻碍。但华南显然是一个诱人的市场，雕牌不能错失，必须采取一系列措施进入该市场。

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亮丽洗衣粉广告策划书

目 录

一 市场分析??????????????????????

（一）、洗衣粉中国市场品牌发展历程??????????

（二）、 2002-2003 年度品牌竞争格局??????????

（三）、主要品牌手段分析????????????????

二 产品分析??????????????????????

（一）亮丽洗衣粉?????? ?????????????

（二）雕牌洗衣粉??????????????????

（三）立白洗衣粉??????????????????

（四） 汰渍洗净白衣粉????????????????

（五）奥妙洗衣粉??????????????????

三 消费者分析????????????????????

四 销售策略分析??????????????????

五 广告分析????????????????????

（一）诉求对象??????????????????

（二）媒介选择??????????????????

六 营销战略策划???????????????????

（一）营销决策??????????????????

（二）目标市场??????????????????

（三）定位策略??????????????????

（四）定价策略??????????????????

（五）分销渠道??????????????????

七 广告策略??????????????????????

（一）广告表现策略??????????????????

（二）广告媒介策略??????????????????

（三）广告预算??????????????????????

八 公共营销策略??????????????????????

（一）目的??????????????????????????????

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