曼 秀 雷 敦 男 士 护 肤 品

推 广 策 划

                    男人就是要“活”出面子 

                   主讲:杨平

                                       组员：邹微 杨宏贵

                                            杨平 乔文蝶

目录

一.背景........................................................ 2

…… …… 余下全文

曼秀雷敦男士化妆品广告

策划书及问卷

目录

前言

一、 广告商品

二、 市场分析

（一） 政治环境

（二） 经济环境

（三） 自然环境

（四） 市场容量

（五） 市场竞争情况

三、 产品分析

（一） 产品的系列

（二） 产品的销售

四、 媒介策略

五、 附：广告作品及市场调查问卷

前言

美国曼秀雷敦 (Mentholatum) 公司创立于1889年，创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药，曼秀雷敦 (Mentholatum) 的英文名字Mentholatum就是由“MENTHOL”(薄荷醇)及“PETROLATUM”(石腊油)组合而成。百多年后，曼秀雷敦 (Mentholatum) 除生产薄荷膏外，还制造润唇膏、摩擦膏等内外用药品，畅销世界150多个国家。

对于曼秀雷敦并不陌生，它从其他跨国公司忽略的润唇膏、防晒霜等小品类做起，并在这些“不起眼”的小品类市场牢牢占据领先地位后，迅速拉开其在中国的品牌布局。而当它正式发力化妆品市场，在一年内推出三大新品牌及快速扩大产品线，并陆续登上各大商场的销售前列时。

“男士化妆品市场是一座金矿”已是业内流行多年的说法，业界更预测到20xx年其市场容量将达40亿元。近期销售数据增长的事实当然会触动密切注意市场变动的企业们，男士护肤市场频频传出新动向：玉兰油推出了男士系列，多芬将产品系列扩张至男士美容领域，上海家化也通过赞助体育赛事助力旗下男士品牌“高夫”。

在几年前就关注男士市场的曼秀雷敦，表现得也相当活跃。自20xx年在中国市场推出曼秀雷敦男士后，20xx年更推出在日本卖得非常火的OXY，20xx年这两个男士护肤品牌更是一口气推出了多款新品，明星代言、终端促销等一系列营销手段进行得如火如荼。目前中国男士护肤品市场正处于多品牌进驻却又缺乏领导品牌的阶段，它是否将成为曼秀雷敦布局大众化妆品市场的最大目标？

…… …… 余下全文

Thank you ！ Your company slogan 夏季媒体投放计划书

――曼秀雷敦新碧防晒系列

罗优雯 武汉理工 2008357770677 王冠 华中师范

2008357770664 摘要 炎夏的气息渐渐弥漫开来，各大品

牌防晒已经做好准备打响新一轮的防晒霜大战了。在让人眼花缭乱的

化妆品牌充斥中国市场，竞争日趋白热化的背景下，各化妆品巨头纷

纷抛出了自己的品牌推广炸弹。面对欧美系、日韩系以及国产系林林

总总的大牌竞争，曼秀雷敦2010新上市的新碧防晒系列该如何突出

重围，站稳脚跟？ 摘要 就上市时间而言，曼秀雷敦

新碧防晒系列目前还处于品牌的导入期，因此，一个科学的夏季媒体

投放计划书，能加快产品推广，节约宣传成本，最终达到扩大产品市

场占有率的目标。 目录 媒体目标分析

1 媒体选择与评析 2 媒体投放策略 3 媒体执行方案 4 媒体投放预算 5 一、媒体目标分析

1、营销环境状况（市场分析） 根据贸发网20xx年8月的数据

显示：目前中国化妆品市场上，品牌的市场占有率为 美发品类（前十位） 美容品类（前十位） 护肤品类（前十名）

1 温雅 美宝莲 玉兰油 2 美涛 羽西

欧珀莱 3 欧莱雅 欧莱雅 羽西 4 迪彩 玉兰油 大宝 5 好迪 欧珀莱 小护士 6 雅倩 雅芳 欧莱雅 7 光明 曼秀雷敦

…… …… 余下全文

曼秀雷敦品牌介绍

曼秀雷敦公司创立于1889年，其创办人爱拔.亚历山大.希尔先生与药剂师友人 合资生产药物，经四年研究，成功创制具镇痛、止痒、伤风感冒及蚊虫咬伤疗效的“曼秀雷敦薄荷膏”，获医药公司和用家大力推荐，迅即成为美国家喻户晓的必备良药。希尔曾支援传教士到海外工作，并将薄荷膏赠予他们带往世界各地，曼秀雷敦因而遍及中国甚至印度等地，并曾在上海设厂生产。他于临终前还把全部股份送给教会，其后他四个儿子为保存祖业，集资将公司购回，继续经营。

曼秀雷敦公司是誉满全球的跨国医药企业，公司遍布世界各地，在加拿大、澳洲、英国及亚太地区均有分厂。曼秀雷敦除生产薄荷膏外，还制造摩擦膏、润唇膏及止痛等内外用药品，畅销世界150多个国家。其产品于香港及台湾等地迅即成为市场中之皇牌产品，占全球一般皮肤及外用药物市场之前列位置。

19xx年日本乐敦药厂成功收购曼秀雷敦公司。19xx年于中国广东省设立药厂。成立曼秀雷敦（中山）药业有限公司。

产品类型

“曼秀雷敦”在20xx年引进Acnes乐肤洁抗痘护理系列。乐肤洁是特别为有青春痘烦恼的青少年而研制的高质素抗痘护肤产品。乐肤洁集合多种抗痘成分，能有效抑菌、消炎、控油及软化角质层，更能于短时间内消减引致青春痘的细菌，每天使用能达到控油、抑菌、预防青春痘三效合一的理想效果，调理肌肤，不易产生青春痘。 编辑本段产品介绍

百多年后，曼秀雷敦除生产薄荷膏外，还制造摩擦膏、润唇膏及止痛等内外用药品，畅销世界150多个国家，其分公司遍布世界各地，在加拿大、澳洲、英国及亚洲太平洋地区均设有分厂。其产品于日本、香港及台湾等地迅即成为市场中之皇牌产品，占全球一般皮肤及外用药物市场之前列位置。

如何辨别真假

冬天，相信唇膏是各位美丽达人必备的DD之一。而曼家的唇膏一直以物美价廉深受广大MM的爱戴。就是因为这样，造假的人也盯上了曼家的唇膏并且做到了以假乱真的境地，我之前一直是在大超市或商场买的，现在做化妆品的销售终于在老行家口中套出了真假辨别方法（很多大超市也有假货哦，尤其是有导购员的超市专柜见你穿衣打扮是有品之人就给你真货，否则就给假货）

…… …… 余下全文

重庆科技学院

课程设计成果

院（系）:__工商管理学院___班 级: 营销2009-2

学生姓名: 付小飞 学 号: 2009442817

设计地点（单位）__ 经济管理大楼F405_____

设计题目: 王老吉销售渠道设计 _

完成日期： 2013 年 1月 17日

指导教师评语: ___________________________________ ____ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ____ _________

成绩(五级记分制):______ __________

教师签名:

曼秀雷敦渠道设计

一 公司简介

美国曼秀雷敦 (Mentholatum) 公司创立于1889年，创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药，曼秀雷敦 (Mentholatum) 的英文名字Mentholatum就是由“MENTHOL”（薄荷醇）及“PETROLATUM”（石腊油）组合而成。百多年后，曼秀雷敦 (Mentholatum) 除生产薄荷膏外，还制造润唇膏、摩擦膏等内外用药品，畅销世界150多个国家。

二 渠道结构

营销渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。

…… …… 余下全文

曼秀雷敦设计营销分析

前  言

从炎热的夏季到干燥的冬季，曼秀雷敦始终围绕清爽和滋润两大概念操作市场，抓住时尚消费群体：通过在超市、便利店和屈臣氏等时尚终端设立专柜、背柜，开展促销活动不断扩大年轻消费群体。护肤系列则在“撕脸”广告造势之下，不断制造男士个人护理新时尚，也使曼秀雷敦逐步成为大众男士护肤的领导品牌之一。

业内人士分析，始终以屈臣氏、便利店为主要的终端网点，同时通过小众传播抓住时尚消费群体，这是曼秀雷敦能够在低调的姿态中获得大众时尚品牌领先地位。

第一部分 市场调研

一、市场环境

　　1．市场的规模

曼秀雷敦（亚洲太平洋）有限公司，成立于1983年，乃美国曼秀雷敦全资附属公司，主要负责市场上之冠军销量产品，包括曼雷敦薄荷膏，曼秀雷敦摩擦膏，SunPlay防晒系列、什果冰润唇膏及润唇系列。

　　除香港之业务外，并积极拓展其他亚洲市场之业务，分公司遍布东南亚各地，其中包括泰国、韩国、越南、星加坡、台湾、马来西亚、印尼、菲律宾及中国各地区。

曼秀雷敦（中山）药业有限公司是由美国曼秀雷敦公司及日本乐敦药厂主要投资的独资制药企业，座落于广东省经济交通发达的中山市。于1991年10月建成投产，总投资额约人民币一亿元。现时厂内员工约百多人，其中包括各类技术人员、生产管理、质量管理及高中级职员等等，均由大学本科毕业以上学历，具有丰富药品生产、质量管理经验的人员担任。

2、目标市场

    中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，包括薄荷膏、樱桃伤风膏、伤风通、什果冰护唇系列、薄荷润唇膏、天然润唇膏、男仕润唇膏、特柔润唇膏、纤纤护唇系列、变色润唇膏、护唇啫喱、淡彩润唇膏、小小什果冰护唇系列、水份润唇膏、新碧抗晒乳液系列、新乐敦眼药水、小乐敦眼药水、护肤系列及假牙垫等等，以应付内销及出口市场之需要，而产品出口远至英国、美国、德国、法国、澳洲、加拿大、日本及新马泰等等。

…… …… 余下全文

曼秀雷敦IMC流程

2011042135 周宁静

一、品牌名称——曼秀雷敦

（一）简介

曼秀雷敦 (Mentholatum) 公司1889年在美国创立，创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药，曼秀雷敦 (Mentholatum) 的英文名字“Mentholatum”是由“MENTHOL”（薄荷醇）及“PETROLATUM”（石腊油）组合而成。 美国曼秀雷敦公司是誉满全球的跨国医药企业，其公司遍布世界各地，在加拿大、澳洲、英国及亚太地区均有分厂。百多年后，曼秀雷敦除生产薄荷膏外，还制造摩擦膏、润唇膏及止痛等内外用药品，畅销世界150多个国家，

曼秀雷敦中国主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，包括天然植物润唇膏、什果冰润唇膏，男士护肤系列、肌研护肤系列、新碧防晒系列、乐肤洁系列、伤风通、退热贴及摩擦膏等众多系列及产品，以满足国内外不同消费者的需要。

曼秀雷敦一直秉承严谨的制药理念，并在药品以及护肤品的每一件产品里体现。为了确保在最卫生、最安全的工作环境下生产出稳定高质量的产品，在曼秀雷敦的厂房及高科技无菌密闭式生产车间内，如药物药品车间（眼药水车间和软膏剂车间）、医疗器械车间、化妆品车间（润唇膏车间和抗晒乳液车间）均以医药行业严格的GMP标准进行生产。厂房内还设有高科技研发部门，为产品品质奠定了基础。

（二）我对品牌的理解

1、品牌是竞争的手段

竞争使市场上出现了有标识的商品，这使它有可能获得更大的效益。当这种可能实现的时候，“有标识的商品”就多了一项创造价值、增加效益的功能，也就是说，它成为一种可以创造更多价值的“非常商品”。但必须注意的一个前提是：顾客愿意选择它。那么，顾客为什么会取此而舍彼呢？肯定是利益使然。也就是说，只有当一个标识代表着某种利益的时候，顾客才有可能选择它。

2、品牌是顾客认同的内容和个人见解

品牌需要得到顾客的认同，是毋庸质疑的。然而，经营者所做的一切，有的能被顾客认同，有的则不能；顾客也可能认同这个方面，而不认同那个方面。显然，经营者心目中的品牌和顾客心目中的品牌是有差别的。人们接触一个品牌的程度、渠道、原因，以及个人的立场、感情、理解力、价值观等都有一定的差异，所以，从根本上讲实际品牌是人们头脑里的产物，是顾客而不是经营者创造出来的。

…… …… 余下全文