一、主要竞争对手广告语：

欧司朗---德国照明专家 光彩演绎世界

飞利浦---用心点亮世界

GE---世界照明先驱

雷士---光环境专家

欧普---专注光的价值

二、良德光电广告语提炼：

方案一：言简意核，突出公司产品的品质，并且转化为用户可以理解的语言

好照明 良得造！

------良得光电

方案二：言简意核，突出公司产品技术优势，并且转化为为用户可以理解的语言

绿色 超清 高效

-------良得光电

释义：绿色-环保 超清-高显色性 高效-光效高

方案三：情感牌

想象一个场景：一个小女孩在一个小屋借助微弱户外光线做作业，这时候一簇光线慢慢的点亮起来，小女孩洋溢着幸福的笑容….

光 点亮您的生活

-------良得光电

美人虞工作室

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雷士照明

雷士简介

10多年来，雷士一直保持高速增长，通过自主研发体系，开展持续创新运动，为大众提供高品质、节能、优美的人工照明环境。产品涉及商业、建筑、办公、光源电器、家居等五大领域，特别是商业照明一直保持行业领先地位。

在中国，雷士拥有广东、重庆、浙江、上海等制造基地，并设立了广东和上海两大研发中心。全国36家运营中心和2000多家品牌专卖店组成完善的客户服务网络。在全球，雷士在30多个国家和地区设立了经营机构，展开国际化营销战略。

作为一家专业的照明企业，雷士的照明产品及应用解决方案被众多著名工程和知名品牌所选择，包括20xx年北京奥运会、上海世博会、天津地铁、武广高速铁路、上海虹桥交通枢纽等著名工程，希尔顿、喜来登、洲际等星级酒店，宾利、宝马、丰田等汽车品牌，美特斯·邦威、劲霸、鄂尔多斯等服装品牌，并成为广州20xx年亚运会灯光照明产品供应商，雷士的光芒，为客户添光彩。

创建世界级品牌是雷士的终极目标，致力倡导光环境理念：以人工照明美化商业与人居空间，以照明节能保护人类健康生存环境。因此，雷士不断推进先进照明技术的研发与应用，以专家精神，践行品牌信念和承诺。

商业照明领导者

商业照明是雷士于19xx年首创的行业细分品类，主旨是以现代新型照明产品，为客户的商业服务场所提供优异的照明应用解决方案，营造令客户舒适、为商家创造价值的环境。雷士独具特色、品质优良的商业照明系列产品一直受到市场的欢迎，并因此奠定了中国商业照明领导品牌地位。

节能：光芒行动

雷士是绿色照明的倡导者，“光芒行动”则是雷士推广节能型照明产品、传播照明节能文化的实践。依托具有行业领先水准的研发中心和大型节能灯、电子镇流器生产基地，向市场推出“光芒”系列节能灯和电子镇流器产品，以行动支持中国乃至世界的节能环保事业。

建筑照明：光环境专家

建筑照明是雷士重点发展的领域之一。秉承“光环境专家”的理念，依托自身强大的设计、研发和制造能力，雷士自主研发生产专业的建筑光源、电器及灯具，并携手国内权威机构和著名院校，为客户提供优质的建筑照明产品和专业的照明应用解决方案。 雷士建筑照明，赋予建筑灵魂与生命，彰显建筑的个性风格与艺术品位，让建筑、人与自然和谐共生，营造健康、优美的建筑光环境。全面参与北京20xx年奥运会是对雷士建筑照明实力的全面检阅与肯定，使雷士在建筑照明领域步入新高度。

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世界名牌灯具经典广告语，品灯饰的经典广告语

三立照明 不一样的选择 不一样的光芒 欧普照明 点亮世界 照亮未来

博威灯饰 领衔现代家居时尚 ge照明 世界照明先驱

雷士照明 商业空间 情调家居 夏盟灯饰 美好从新开始

飞利浦照明 让我们做的更好！ 胜球照明 不简单的选择，就是这么简单！ 三雄·极光照明 稳定发展 卓越表现 希莉娜灯饰 创造永恒的艺术精品！ 开元灯饰 把握商机就等于…… 亮迪国际照明 德国亮迪·阳光生活 松本照明 专业造·当然好 小器鬼照明 小器鬼用电，用电更小气 今朝照明 数璀璨灯饰 还看今朝 浙江阳光照明 接近自然光的室内照明光源 台湾千丽照明 千丽照明 照亮全球

本邦国际照明 节能、耐用，看得见！

tcl国际电工 手感真好

松日照明 享受真品质！

东方灯饰 经典杰作 永恒享受

启源照明 光明动力 源自启源

史福特照明 一切造福人类

欧司朗 德国照明专家 光彩演绎世界！

雷克照明 品质源于经典 经典出于雷克

海菱灯饰 用个性打造品牌

同天灯饰 同心协力 共创明天

东南照明 一切为了将来……

今朝灯饰 高瞻远瞩 放眼世界

佛山照明 中国灯王 佛山照明

威斯丹弗灯饰 与你同行 走进新时代……

烟台红壹佰照明 努力100，成就壹佰

丽比特节能灯 穿越空间 光临天下

澳克士照明 缔造明亮新空间

宝迪斯照明 提升生活 一心一意奔小康

飞阳照明 天上有太阳 地上有飞阳

中山飞胜电业公司 酒店客房伴侣

灯饰经典广告语 转自经典广告词网

华士灯饰 灯饰王国的一颗明星

的地方

欧雅仕国际照明 创造照明新经典

保时利灯饰 说得好，不如做得好

金莱灯光 一心一意做好照明控制产品！

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雷士照明营销规划书

一、灯具渠道总体分析

1、灯具市场许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。

2、工程渠道照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、工程渠道、OEM渠道等等。

工程渠道走量大，利润较高。但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司……，环节的繁多，意味着人脉投入及维护成本的增加。

飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌，由于其知名度、认识度较高，是约定俗成的甲方指定产品和乙方推荐产品，因此这些一线品牌就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变，一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。

3、批零渠道民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主，而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场，只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。

批零商大多为私营老板，尤以夫妻店为甚，大多是“女主内，男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意，老板则外出招揽工程或批发生意。由于私营企业最大的特点就是唯利是图，所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也非常方便。

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雷士照明营销规划书

一、灯具渠道总体分析

1、灯具市场

许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要

的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。

2、工程渠道

照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、

工程渠道、OEM渠道等等.工程渠道走量大，利润较高。但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司??，环节的繁多，意味着人脉投入及维护成本的增加。

飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌，由于其知名度、认识度较高，是约定俗成的甲方指定产品和乙

方推荐产品，因此这些一线品牌就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变，一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。

3、批零渠道

民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主，而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场，只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。

批零商大多为私营老板，尤以夫妻店为甚，大多是“女主内，男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意，老板则外出招揽工程或批发生意。由于私营企业最大的特点就是唯利是图，所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也非常方便。

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三立照明 不一样的选择 不一样的光芒

欧普照明 点亮世界 照亮未来

ge照明 世界照明先驱

雷士照明 商业空间 情调家居

飞利浦照明 让我们做的更好！

胜球照明 不简单的选择，就是这么简单！

三雄·极光照明 稳定发展 卓越表现

希莉娜灯饰 创造永恒的艺术精品！

开元灯饰 把握商机就等于……

亮迪国际照明 德国亮迪·阳光生活

松本照明 专业造·当然好

小器鬼照明 小器鬼用电，用电更小气

今朝照明 数璀璨灯饰 还看今朝

浙江阳光照明 接近自然光的室内照明光源 台湾千丽照明 千丽照明 照亮全球 新特丽灯饰 务求完美，卓尔不群

本邦国际照明 节能、耐用，看得见！ tcl照明 科技创导 节能先锋

tcl国际电工 手感真好

福田电工 经得起考验

松日照明 享受真品质！

能之宝高亮节能灯 质量，再不需妥协！

东方灯饰 经典杰作 永恒享受

梵尔赛灯饰 创意成就经典 岁月锻造辉煌 启源照明 光明动力 源自启源 赛尔登照明 要好灯，赛尔登

史福特照明 一切造福人类

九佛电器 技术卓越 品质出众

欧司朗 德国照明专家 光彩演绎世界！ 爱的华 爱的华·家照明 关照每个家 雷克照明 品质源于经典 经典出于雷克 爱的华灯饰 爱在人间放光华

海菱灯饰 用个性打造品牌

钜豪照明 为了好 要更好

同天灯饰 同心协力 共创明天 大丰灯饰 大丰灯饰 满意留心中 东南照明 一切为了将来……

耐得照明 好灯照亮好生活！

今朝灯饰 高瞻远瞩 放眼世界 吉豪照明 我们不断追求完美

佛山照明 中国灯王 佛山照明 华艺灯饰 用心做自然好

威斯丹弗灯饰 与你同行 走进新时代…… 文行灯饰 人民大会堂选用产品

烟台红壹佰照明 努力100，成就壹佰

中意水晶 中意就好

丽比特节能灯 穿越空间 光临天下

金德利电器 追求永无止境

澳克士照明 缔造明亮新空间

北京十里河灯饰城 好“马”就来十里城

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LED 灯具广告语：

1、 独具非凡，缔造非凡

2、 月光营造温馨迷人的世界

3、 为世界添光彩

4、 拓展高清视野，追求更宽境界

5、 科技点亮生活，节约铸就财富

6、 黄昏过后，真彩依旧

7、 绿色照明新时代

8、 照亮全世界的光芒

9、 让我们用心点亮世界

10、 理性照亮世界，LED 奉献光明

11、 专业就是赢家

12、 美丽的星星组成天上的街市，让我们的梦想一起飞翔

13、 精彩世界，缤纷呈现

14、 一心凭科技追求卓越，双手献真诚创造辉煌

15、 以专业品质赢得市场，以合理价格率先行

16、 让世界更明亮

17、 追求卓越品质，缔造多彩生活

18、 倡导绿色品质，写意精彩生活

19、 节能新势力 20、 演绎光能智慧

21、 照明技术新航员

22、 “光与空间”最佳表现

23、 科技让世界更亮丽 24、 体现生活之彩

25、 追求品质是我们永远的目标

26、 因专业而领先

27、 科技，创造光与色的完美艺术

28、 完美是细节的坚持

29、 因为专业，所以出色

30、 引领绚动光彩新生活

31、 我们只干一件事，我们干好一件事

32、 迈进未来，进军无限

33、 秉承可靠品质，独领世界风骚

34、 满足你的需求，是我们不懈的追求

35、 服务为先，诚信共赢

36、 梦想启动未来

37、 用心点亮绿色照明

38、 柔畅光泽，灵逸光盛

39、 传递光明，辉映世界

40、 演绎色彩魅力，创造全新动力

41、 新新不息，创造无限

42、 苛求细节，制造精良品质

43、 生活有我，无处不在

44、 创意经典成就，岁月锻铸辉煌

45、 光辉恒久，点亮未来

46、 天道酬勤，商道酬信

47、 专业品质，塑造品牌

48、 抢一步之先，光彩全球

49、 精于质量，优于价格

50、 客户的需求和满意是我们的追求

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