长江师范学院    

广告心理学——广告诉求分析报告

 调查报告题目路虎揽胜极光—广告诉求分析报告

     社会实践地点 重   庆   市   涪   陵  区   

     学院名称  经济与工商管理学院    

   专业年级  2010级市场营销商务策划 / 市场营销

     小组成员　谭迎亚    200105521111       

       张永伟    201005521119 

       田思雨    200105521123

       高丹      201005521154

       托亚      200105011141

             

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1路上。安全感。你想要哪一种？

不再错过风景。

不再封锁内心。

不惧颠簸。

不惧突如其来的改变。

一切都在你的方向盘中。

你想要去到哪里？

告诉我。

路上 安全感

自己自足。

我相信

你就是你的路。

2 享受工作，就像沉迷个人兴趣；享受生活，就能变成专业玩家。在工作和生活间轻松穿梭，这个游戏，你有实力，就玩得起。因为，享受没有规则限制，工作只是业余爱好。

懂得EASY SELECT

人生的目的地绝对不只是在路的尽头

3 长路漫漫，平庸者随流，强者却尽显身手。只因满怀智慧与力量，永远拒绝听命于人，纵然狂风险途，仍能独主沉浮。东方之子，一切由我掌控。

4 对“杰克逊”来说，没有一座山可称为陡峭，也没有一片沙漠可称为广漠 （“杰克逊”四轮驱动越野车）

5有一种触动心弦的风度，给心一万个奔腾的理由，

沉稳中，毫不掩饰自己的热情，演绎人生每一个自由的梦想

6 Buick: In Search of Excellence.

别克轿车：志在千里!

Mercedes-Benz:Engineered to move the human spirit.

梅塞德斯-奔驰：人类精神的动力。

Toyota:Poetry in motion, dancing close to me.

丰田:动态的诗，向我舞近。

Not all cars are created equal.

三菱汽车: 并非所有的汽车都有相同的品质。

Buick: Buick-your key to a better life and a better world.

别克轿车: 别克--通往美好生活的秘诀.

Our wheels are always turning.

五十铃汽车: 我们的车轮常转不停。

Mazda ：Harmony of style and performance set this new Mazda 6 a part． Qualities are at the heart of every Mazda．

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最新汽车广告语收集

尊贵，上无止境。巅峰，从此入境。--------路虎-揽胜广告语 开辟，未辟的领域。--------新奥迪A8L广告语

人生成就，贵在分享。------沃尔沃广告语

坐拥豪华，无畏天地。------沃尔沃XC90广告语

为您成就卓越。-------凯美瑞广告语

CAMRY凯美瑞所至，境界所在。--------凯美瑞广告语

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最新汽车广告语收集

尊贵，上无止境。巅峰，从此入境。--------路虎-揽胜广告语 开辟，未辟的领域。--------新奥迪A8L广告语

人生成就，贵在分享。------沃尔沃广告语

坐拥豪华，无畏天地。------沃尔沃XC90广告语

为您成就卓越。-------凯美瑞广告语

CAMRY凯美瑞所至，境界所在。--------凯美瑞广告语

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尊贵，上无尽头。巅峰，从此入境。--------路虎-揽胜广告语

开辟，未辟的范畴。--------新奥迪A8L广告语

人生成绩，贵在分享。------沃尔沃广告语

坐拥豪华，无畏天地。------沃尔沃XC90广告语

为您成绩出色。-------凯美瑞广告语

CAMRY凯美瑞所至，境界所在。--------凯美瑞广告语

别克轿车：志在千里.

梅塞德斯-奔跑：人类精力的动力。

丰田:动态的诗，向我舞近。

三菱汽车: 并非所有的汽车都有雷同的品德。

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别克轿车: 别克--通往美好生活的秘诀.

五十铃汽车: 我们的车轮常转不停

马自达：式样与性能的和谐一致使新型马自达6与众不同。质量是马自达的核心 。

奥迪A4： 我们基本不必说新型奥迪A4同类车中最好的。没有这个必要

本田：康庄大道。

雪弗兰: 未来，为我而来。

NISSAN 汽车：生活就是一次旅行，祝您旅途高兴

尼桑：转变未来

雷克萨斯:不懈寻求完善。

宝马7系汽车广告语―――生活艺术唯你独尊

奔驰汽车广告语―――领导时代，驾驭未来

。

奥迪汽车广告语―――突破科技、启迪未来

卡迪拉克汽车广告语―――将力量、速度和豪华融为一体

富兰克林牌汽车广告语―――一辆永远不会给你带来麻烦的汽车

大众汽车广告语―――出于对汽车的爱汽车价值典范

沃尔沃(VOLVO)汽车广告语―――关爱生命、享受生活（ForLife。For）

福特汽车广告语———你的世界，从此无界

日产汽车广告语———超越未来

邦迪亚克牌汽车广告语―――坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快 事。

甲壳虫汽车广告语―――该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改进。

丰田汽车广告语―――车到山前必有路，有路必有丰田车更远更自由

克莱斯勒汽车广告语―――你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了,不但你吃亏，我们也吃亏

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目录

目录

第一部分欧系汽车车 ........................................................................................ - 1 -

第一部分欧系汽车

一、德国：

1.保时捷

无畏无极—————————Cayenne

分析：1）定位：能行驶在普道路上的suv跑车，

2）创意：将兼具运动休闲和越野的双重性能与一身，突出驾乘乐趣。 至善者不息———————保时捷Panamera

分析：1）定位：保时捷成熟稳重跑车典范，强调追求卓越和完美精神。

2）创意：充满浓重人文气息的论调，勾勒保时捷新款车型优雅豪华和勇于进取的追求。

在一个充满多余和肤浅的时代，在一个充满轻浮与粗糙的年代，唯有保时捷911是真正的必需品，无可替代————Cayenne Turbo 分析：1）定位：独一无二的跑车，生活必需品。

2）创意：以绝对口吻表明车子的必要性，无可争辩。

2.奥迪

突破科技，启迪未来 。突破科技，源自百年工艺。 分析：1）定位：以现代高科技技术打造的中高端豪华轿车

2）创意：突出强调奥迪车高性能高质量和追求引领世界潮流的创造精神。 未来是一种精神，与时间无关

分析：1）定位：追求突破现有技术和创造性十足的世界名车。

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2）创意：深刻而充满哲理的说出了奥迪认真执着追求完美和舒适驾驭体

验的精神。

3.宝马

生活艺术唯你独尊————宝马7系汽车广告语

分析：1）定位：尊贵奢华，追求品位的高端轿车。

2）创意：一句话就说出了宝马的地位尊贵和自信感优越感。

即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人（国外）

分析：1）定位：处处完美到极致的优雅轿车。

2）创意：以小见大说出宝马处处追求完美追求极致的认真和负责。

4.奔驰

领导时代，驾驭未来

分析：1）定位：高质量高性能的中高端市场领军品牌，大气，颇具王者之风。

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陆虎广告赏析

照我看来，一个成功的广告广告无非是以各种形式通过各种媒介将广告产品的卖点在合理的范围内无限放大以达到预期的广告效果。这则广告的目地在于突出新款陆虎的速度性能以及广告产品所蕴涵的理念：新款陆虎，开创自由天地。

广告一开始便伴随着舒缓的音乐、恬静宁和的街道、衣着光鲜的各式各样身份的人。他们看起来无一不那么的得体，穿着礼服的贵妇、走在街头的摩登女郎、骑着酷酷摩托的骑士，一切显得那么和谐。就在大家都沉浸在导演刻意营造的氛围中的时候，突然路边溅起了污水和泥巴。于是整个画面被打破了，着实跟受众开了一个大玩笑，于是剧情急转直下，连同恭谦的侍者、洁白的跑车、可爱的宠物狗、洁白的雕塑、交通指示牌、如同恶作剧般的都被喷溅了一身的泥巴。惊讶之余，在受众的潜意识里肯定意识到有什么车正带着藐视一切的心态快速的飞驰而过，留下一片狼藉。人们会禁不住在心里发问：这是什么车，如此气派？如同魔术般的，广告的最后，答案揭晓：这是新款陆虎。把产品特点连同品牌理念一块以这种令人印象深刻的方式介绍给受众，想必一定会收到良好的广告效果。

从心理上看，这则广告的成功之处，在于他的戏剧性，以及悬念的制造。一开始各种气氛的营造，缓慢的镜头，在人们快适应了的时候，突然视觉冲击来了，戏剧性自然而然的产生了。于是，悬念出现了，伴随着剧情的深入，人们内心的疑问一步步加深。跟悬疑电影一样玩的是吊人胃口的戏码，在人们还来不及思索的时候，答案就马上

揭晓了，吊足了胃口，却是受众喜闻乐见的方式。

对广告作品的评价，创意当排第一。这则广告的创意之所以能让我如此喜欢，在于他的恶作剧般的幽默感。人们总不会排斥幽默吧，要让广告打动更多的人，就该多运用幽默的方式。不管是网络上还是我们身边，大行其道的著名广告有极大的一部分是运用了幽默搞笑的创意，让受众莞尔一笑甚至捧腹大笑之后，牢牢的记住了广告产品，这不就是广告所要达到的目地吗。陆虎的这则广告把那些看似高贵优雅的人和事物彻底的粉碎了为了达到广告效果，拿许多人所向往的事物开玩笑需要不小的勇气。想象着，这款车的主人在扬长而去之后，内心蔑道：也不过如此。然后就是这款车的口号，开创自由天地，BMW赋予你开创自由的权利，足够满足内心有野性的购买者的所有YY了。创意可以有无数种，但是肯定不能偏离产品的理念，这则广告的幽默创意就是紧紧围绕理念来设计，或者说它本身所表现出来的就是产品的理念，这是明智之举也是未来趋势。

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