华

为

智

能

手

机

广

告

策

划

书

姓名：付博

班级：市场营销 10-1

学号：1006110016

手机：152xxxxxxxx

前言 ························································································· 3

一、市场分析 ··········································································· 3

1. 营销环境分析 ································································· 3 2产品分析 ·········································································· 3 3消费者分析 ······································································· 4 4竞争对手分析 ··································································· 4

二、广告目标市场 ···································································· 6 2广告诉求对象 ··································································· 6 3广告创意 ·········································································· 6

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认清自己

看到这个题目相信每个人都会不禁回忆一下你这几年来做过的一些事情，正如高老师所说：“必须静下心来才能真正的体会了解自己，有的人在回忆时都可能会哭。”确实是这个样子的。

对于我自己从上小学到大学在父母眼里都是一个比较老实不爱惹事的孩子，这点自己还是认同的，首先小学的自己学习成绩还是比较不错的，经常拿些奖状，由于从小在姥姥那上学，后来转到了家里上学，所以变的不爱出门自己在家玩，这样和别人少了些交流，不过自己特别喜欢下棋，通过自己的喜好慢慢的认识了好多人，后来上初中，爸妈为了让我能更好的学习，去了县里比较好的中学，爸妈让我住宿，当时的自己对家还是比较有依赖感，所以自己宁愿累点还是愿意骑车回家。爸爸经常让我好好学习，将来能有出息过上更好的生活，这样别人才能高看你一眼。上了高中后，学校变成了全封闭式的，只能放假才能回家，这样不得不住宿，学校管理十分严格，抓学习很紧，每天在教室里上课，很枯燥，不过上了大学回头想想高中那段时间还是很充实的。

大学是很多人都向往的，记得刚来大学是相信每个人对它都充满了好奇与期盼，想着好好学习，考研，拿个奖学金什么的。但是，随着时间的推移，自己慢慢的变了，记得高考报名时，父母朋友都会让自己选个自己喜欢的专业，当时自己也说不上来，就随便选了电子商务这个专业，当时自己也不知道具体是什么，就知道应该是需要电脑进行的网上方面的东西。现在大学生活已经过去了多一半了，自己确实还没一个特别感兴趣的东西，每天都是随便上上网，看小说，玩会游戏，确实很堕落，不过马上面临毕业了，自己应该多学点知识了，只有慢慢的学习，从中体会到快乐，相信自己会喜欢上学习，所以自己应该做每件事都应该要有专业意识和自己的目标，平时自己玩游戏，微博，漂流瓶什么的，也能遇到一些专业方面的人才，大家通过玩的同时能过认识，从而互相交流，这样能够无意间增长知识，对今后的工作来说都是一笔财富。不管怎样大学里，让我认识了很多可爱的同学和可亲的老师，他们都是我的朋友，我感觉这就是我最大的一笔财富，有句话说的好：朋友多了路好走。

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                            华为手机营销策划书

          系（部）  工商管理系

专  业    市场营销    

班  级    市营1042      

学生姓名  张景国       

学  号    201011208208

指导教师  吕朝晖      

                    20##年4月24号

   

                                     内容摘要

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目 录

一、前言

二、企业简介

三、广告策划

1  市场分析

1.1  营销环境分析

1.1.1  企业市场营销环境中宏观制约因素

1.1.2  企业市场营销环境中微观制约因素

1.1.3  市场概况

1.1.4  营销环境分析总结

1.2  消费者分析

1.2.1  消费者的总体消费态势

1.2.2  现有消费者分析

    1.2.3  潜在消费者

1.3  产品分析

1.3.1  产品特征分析

1.3.2  产品生命周期分析

    1.3.3  产品定位分析

1.4  企业和竞争对手的竞争状况分析

1.4.1  企业在竞争中的地位

1.4.2  企业的竞争对手

    1.4.3  企业与竞争对手的比较

1.5  企业与竞争对手的广告分析

1.5.1  企业和竞争对手的产品定位策略

1.5.2  企业和竞争对手以往的广告诉求策略

     

2  广告策略

2.1  广告的目标

2.1.1  企业提出的目标

2.2  产品定位策略

2.2.1  产品定位策略

2.3  广告诉求策略

2.3.1  广告的诉求对象

2.3.2  广告的诉求重点

    2.3.3  诉求方法策略

2.4  广告表现策略

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华为手机网络营销策划书

一、企业和产品介绍

1、华为公司简介

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于19xx年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。

我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为 客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。 华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至20xx年12月底，华为累计申请专利42,543件。 在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家

其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。 对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。 也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介

就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。

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华为手机营销策划

目录

第一章华为手机当前营销状况

1.公司内部环境

2.公司外部环境

第二章 SWOT分析

1 .华为的优势

2 .华为的劣势

3 .华为面临的机遇

4 .华为面临的威胁

第三章市场调查

1.手机市场分析

2.消费者购买习惯分析

3.调查方法

4.调查问卷的设计

第四章市场战略

1.市场细分

2.市场选择

3.市场定位

第五章 市场策略

1.产品策略

2.价格策略

3.促销策略

4.渠道策略

第一章 华为手机当前营销状况

一、公司内部环境

华为核心理念

　　聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；

　　创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；

　稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；

　　和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长

华为科技力量

   华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至20##年12月底，华为累计申请专利42,543件。

   在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。

华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家

二、公司外部环境

 手机市场前景广阔，人们对手机需求越来越旺盛，手机已经成为人们必不可少的物品，手机的功能也越来越强大

（1） 运营商加大补贴力度推动手机市场发展

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华为手机营销策划书

一．企业介绍

二． 市场分析

（一）整个智能手机行业分析

（二）本地市场分析

（三）市场调研结果分析

三． 竞争分析

（一）竞争对手分析

（二）SWOT分析

四． 营销策略

（一） 产品战略

（二） 价格战略

（三） 分销策略

（四） 促销策略

五．控制

六．附录：市场调查问卷

 

一．企业介绍 

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

20##年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3]

20##年，评为新浪科技20##年度风云榜年度杰出企业。

二．市场分析 

（一）整个智能手机行业分析

据赛迪数据统计，20##年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。

人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone和黑莓尾随其后。

图2-1：20##年智能手机操作系统占有率

20##年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。

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