12级心理学人力资源方向 28号 陈丽娟
读书笔记之《别做正常的傻瓜》
《别做正常的傻瓜》,从书名来看这是一本描述正常人在日常生活中种种不理性的选择的书。所谓当局者迷,我们自身却并不知晓自己身上种种的不理性,本书从心理学的角度剖析我们为什么会在不知不觉中作出一些欠理性决策的书,它也是一本行为决策学的入门书籍。我尝试从笔者角度进行分析。
这本书非常吸引人,从开始就是不断的列举事例,让读者根据自己的经验作出选择,然后再剖析我们是如何作出这些选择的。
书的一开始就揭示了影响我们经济行为的一个重要概念:心理账户。所谓心理账户,就是人们把实际上客观等价的支出或收益在心理上却分到了不同的账户中去了。人们倾向于把相似的支出归到同一个账户中,并单独锁定起来,不让预算在各个账户中流通。有些抽象,是吧,那么下面的经验会帮我们更深刻的理解这个概念。假设你买了张很贵的音乐会的门票,结果却把门票丢了,你还会再花那么多的钱去买一张票去听那个音乐会吗?再假设另一种情况,你想听音乐会,结果你在去买音乐会的门票的路上把手机(手机与票价差不多)给丢了,你还会买票吗?是不是第一种情况下我们大多不会再去买票听音乐会呢?反正我开始是这么选的。而实际上,在两种情况下,我们的损失都是一样的,而我们在第二种情况下却是很有可能会去听音乐会的。这就是心理账户在其作用了,我们在不知不觉中给不同的事情分配了不同的账户,音乐会和通信划分到了不同的账户。还有一种情况就是,我们是不是会对自己辛苦赚来的钱和买彩票得来的钱区别对待呢?这实际上也是心理账户在起作用。还有很多很多的事情,也和我们的心理账户相关,比如工作计划的制定,我们期望每天都差不到的收益;政府在刺激消费的时候退税方式不同所产生的效果会有很大的不同(当然这事不可能在宇宙的中心发生);我们是不是在手上有一定数目的整钱的时候舍不得花,而在有些零钱的时候却不会计较,反而花的更快呢?
…… …… 余下全文