本人来单位已近三个月了，感谢单位领导接纳了我，并担任SEM推广工作。在短短三个月时间，在单位领导、部门经理和同事的关心和帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过三个月来的学习与工作，工作和能力上有了新的进步，现将三个月来的工作情况总结如下：

一、账户日常管理工作

1.熟悉SEM推广后台的使用以及帐户目前所投入关键词的情况

2.主要负责推广的主网站是：www.tehui51.com

3.帐户的基本维护，数据分析。

4.根据数据分析和关键词展示位置的变化及时调整关键词出价策略、重新撰写广告创意、帐户结构优化等，提高关键词的质量度。

5.根据点击量和咨询量的差别，判断关键词是否存在大量无效点击。

6.对投放结果各种数据统计分析和总结经验，根据投放预算费申请下周预算。

7.熟悉公司SEM推广过程中注意的事项，掌握公司新产品上线推广试销流程。

8.熟悉公司整体工作流程，了解公司整个工作运营环节之间的配合。

二、加强自身学习，提高工作水平

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己三个月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了SEM推广工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在账户管理能力、数据分析能力、部门之间沟通办事能力和处事能力等方面，经过三个月的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

三个月来，本人能努力认真工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，对其他账户操作不是非常熟练，账户后台管理我都是边干边摸索，以致工作起来不能轻车熟路，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作处理的不是十分到位，对细节问题注重有待进一步提高；第三，自己的工作能力水平还达不到公司工作的

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工作总结

一、已经完成的工作

1.第三方百科平台资料的完善

例如：百度百科：

搜狗百科：

2.网站模块的完成

例如：现在网站已经是做到符合搜索引擎化的要求，从版面上来说也能满足大部分家长的阅读需要。

3.SEO搜索排名

4.百度网盟推广

效果还算理想，展现量大概是3000一天，就是每天有三千人次看到了我们的广告，不过点击效果有点不理想，每天就是那么2、3个。下图是我们网盟上线两天的效果图。

二、正在进行的工作

1.百度网盟推广

需要的支持：

1.需要美工完成对应的图片设计，如下图：

2.需要美工完成推广展示页面的的设计，例如：

http://1gre.cn/bj/topic/satms/?utm_source=008bdwhpx&utm_medium=cpc&utm_term=sat培训&utm_campaign=TDWHJ_ttt级_sat_培训&utm_adgroup=sat_培训&webAgent=baidu&webFrom=bdwhpx

2.免费SEO、论坛、邮件的推广

这些推广都是要基于公司强大的知识库，我的工作就是把这些知识搬运到它该出现的地方。

需要的支持的支持：

1.完善知识库，无论的老师的还是学生的，甚至是其他行政人员的

2.保证这个计划能够可持续的发展。

3.移动站的建设

微站的建设遇到的困难就是，我没有测试设备，没有设备我就不知道该如何下手，我现在也在调试代码，希望能够与搜索引擎达成协议，在移动端搜索的时候能够直接推出我的移动网上。

需要的支持：

1.移动测试终端的配备

2.移动端应用图片的应用

最后总结：

公司互联网推广方面现在是走着比较正确的方向，但是由于我个人的能力不足，没能把地域性考虑进去，导致现在网站的访问量还是上不去，我现在也是在不断的调整策略，如果新来的那位Sem能够好好的工作一段时间，我就有足够的时间把网站的广告展现量提升至一万每天，访问量达到100IP每天（包括广告和seo手段）。新来的sem，他会承担我工作的两个部分，sem类日常事务性工作和市场类工作的joey下达的事务性工作。

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汉口北集团员工述职报告

部门

姓名

任职时长 职称 电话 总监 工作年度

汇总 1. 销售情况 2. 市场繁荣 3.回款情况 4.安全管理 5.物业管理方面

6.人员分配安排（包含增长、流失率等）

3. 部门管理中的创新点（如制度的建立、流程规范等）

6.其他事物

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20xx年月9月份工作总结

部门： 博爱 姓名： 时间： 10月1日星期三 A、月工作情况

1：9月上旬的主要工作是中大次病种的扩词和整理，多账户推广，以及脑瘤病种的搭建，和文案交流频道页的改进和专题页的设计方案。将不同病种的轨迹和标识做了调整。 2：9月15号后接手成都项目的工作，前期主要熟悉账户的结构和维护账户的正常投放，

B、当月计划(包含临时)工作

一、主要工作情况

1：在原计划中扩词，理清病种的关系，对应的疗法和治疗技术，前期以维护为主，并按照各病种的关系单独建立推广计划，医院和治疗类为一个计划，症状和其他词性为一个计

划，并区分PC端口和移动，细分关键词，以词性为区

分方式，并为区分好的计划，添加其他百度推广强样式，

具体样式见右图。

2： 为前期区分好的病种的计划添加创意，本地医院，特色专科，京沪专家团队，500援助基金会，重点为“无疤痕，无疼痛”治疗周期短等特点，并同比介绍医院的治疗技术和上海同步，突出医院的先进性质。为前期的品牌造势做宣传。

3：删除了账户中不相关的关键词，饮食类，遗传类，传染类，某某人得血管瘤，肝血管瘤，以及不带血管瘤的品牌词（Ps：对话基本上是男科妇科一些其他疾病。）并找各大医院否词，以及否一些杂词，精准控制进来的流量是我们所需要的。

4：移交疝气和静脉曲张的账户给成都方面的人员，并将账户中的离线宝id和程序做了对接将博爱外科改为血管瘤的离线宝，将中医科改为甲亢病种的离线宝。

5：血管瘤账户9下旬出现大批量不宜推广的物料（百度：URL不连通），主要原因是百度哪边的服务器是北京的，在扫描物料时，血管瘤网站打开速度过慢，造成不连通假象。解决办法：申请添加了百度域名白名单。

6：和文案部对接，修改网站出现错误的地方，病种链接错误，手机站频道页直接连接到文章中，和文章撰写方面的一些建议。

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SEM学习总结

学习总是一辈子的事情，知识也是受益终生的东西。知道自己欠缺地越多，求知的欲望也就越大。很感谢公司、何总以及同事的信任 ，给予了我这个新人学习SEM的机会。我定会专心、努力的把其学好，为公司带来更大的效益，不负大家的嘱托。短短几天的学习时间，让我对SEM有了一定的了解，下面就有关网络竞价谈一谈一些心得。

一、基础学习的内容总结

（一）百度竞价账户的建立：

??推广计划???建立账户结构?推广单元

?关键词（设置匹配方式?、进行分词）???撰写创意??设置URL竞价账户的建立? ?设定价格

?设置每日预算、每周预算、推广地域??设置推广时段、否定关键词、IP排除????上线推广

前期好的账户结构的制作，有利于以后的管理与优化，更细腻的推广计划和多方面、多角度的关键词也能得到更多的展现次数。

1、推广计划的建立，可以按照医院的科目分类进行设立，重点的病种还可以做得更详细些。有时候单独的活动也可以独立计划。

2、创意的撰写无疑是一个重要的环节。在一定量的展现下，好的创意才有高的点击量，没有点击量，后面的预约转化也无从说起。顺便说一说低质量创意的几个常见问题。

飘红少—— 出现问题的原因可能是嵌入的通配符少，或者关键词超长未嵌入。 不相关—— 原因可能是单元划分的不合理，或是创意撰写时的不注意。

不通顺—— 一些拗口、错别字出现，断句错误。

不吸引—— 内容上：没有独特的卖点；不能展现产品的优势

形式上：形式呆板，句式单一。

3、设置URL（着陆页的设置）。网民点击链接进入到文章中阅读，是点击走向对话的关键。此处除了文章的质量问题，文章内容和关键词的是否匹配也是重中之重。如果用户进入到网站后，没有发现其想要的问题内容，就很难有对话的产生。同时，我们也要保证网页的打开速度，不要让客户等待。

（二）质量度的优化

首选，要优化好账户的结构，优化账户结构不但有利于账户管理和操作，对质量度的提高也极有好处。根据不同的营销目标，需要分别建立特定的推广计划和推广单元，便于后续数据的分析和账户的优化;账户结构优化时，尽量将意义相近、结构相同的关键词划分到一个推广单元中，这样才能更好的根据推广单元里的关键词细化创意，并进行相应嵌套。每个单元关键字在5-15个之间，每个单元所有关键字应共享同一词根。关键词账户结构的优劣对质量度的影响是很大的。

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20xx年*月*日一周工作总结与

下周工作计划、目标及需协调、解决、公布事宜

一、周计划

注：下周任务目标包含之前未达成需在本周完成的任务。

二、需协调或公布事宜

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20xx年年度工作总结

光阴似箭，春暖花开，新的一年又开始了,不知不觉在武汉企搜已经工作了一年零1个月，这是毕业后的第一份工作,回顾这一年多的工作历程。作为一名从新人到老人的企搜一份子，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼捕、向上的精神。

我作为增值服务部行业2部3组的一名普通员工，在公司领导和张经理及谭主管的关心和帮助下走过了20xx年，在这一年中我觉得自己在很多方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里更要提高自身素质，高标准要求自己，加强自己的专业知识和技能。 在过去的一年里，从和客户打电话紧张到和客户游刃有余的交流,，把客户的消耗从30提到100元，期间成长了很多,但是在很多方便也有很多不足。在今后的工作中，争取把握分析、处理好各项工作，加强同客户交流、沟通。了解他们的需求，能够更准确地处理好，来遍赢得客户。

新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。

在平时的各项工作中精耕细作，紧跟客户效果,提升客户预算,及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作,帮助客户成功

辞旧迎新，展望20xx年，本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司及领导所下达的消耗及续费任务。同时希望公司和个人再上一个新的台阶。

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