《生鲜电商行业发展研究报告》
(中国电子商务研究中心讯)尽管生鲜电商有诸多有利因素,由于成本原因(通常是常温运输及仓储成本的2-5倍),我们认为生鲜电商接近但尚未有到达实质性爆发的临界点,而随着冷链需求规模、商业模式和物流技术的不断创新,生鲜电商目前的困境有望在3-5年内得到解决。推测至20##年,生鲜电商市场规模将达到3,200亿(常温商品+冷链商品),其中冷链部分占比约为30%,规模超过1,000亿。
◆生鲜电商发展迅猛:20##年生鲜食品网购交易额达到57亿元,同比增速达到40.7%,20##-20##年复合平均增长率达到138.5%;从淘宝指数看,生鲜搜索和成交同比均超过100%;我们中性预计,未来5年生鲜电商行业增速超过100%,市场规模大约为1,000亿,占生鲜总销售比例达到15%。
◆无论平台型还是垂直型电商,甚至物流企业积极做生鲜电商,显示出蓬勃的投资热潮。
他们为什么要做生鲜?
(1)生鲜有巨大的市场和客户根基;(2)生鲜产品重复购买频次高,可以成为聚客的法宝;(3)生鲜电商利润空间大。
◆生鲜电商具备发展基础:
(1)冷链行业大发展是生鲜电商的物质基础;(2)食物支出占比逐渐降低,消费者更愿意溢价购买更安全更放心的食品;(3)消费升级,生鲜电商能够满足多品类、差异化需求;(4)生鲜电商一体化运营可以直接连接产地和销地,降低整个流通链条的腐损率;(5)生鲜的特点导致自身并无品牌,生鲜电商能够解决信息不对称问题,形成品牌溢价;(6)生鲜电商可以延伸产业链条,实现基地直采或者批发市场直采,达到规模经济的条件,提高商品毛利率。
◆目前生鲜电商的困境(盈利能力差)可以通过两种方式解决:(1)物流技术降低宅配成本:a、自营或者第三方共同配送;b、使用自提柜;c、直接配送到社区店或社区物业;d、利用O2O模式,让社区超市成为最后一公里物流的解决方案;(2)创新商业模式:a、C2B的商业模式;b、经营中高端,拉动中低端;c、区域化采购、仅在高密度人群区域开展业务;d、做细分市场。
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