从天马学生公寓华莱士看捆绑定价

20070620201 市场营销2班 岑慧虹 捆绑定价是企业的一种营销策略，就是把两个或更多个产品或服务捆绑起来并低于各单价的总和进行出售，这就激励购买者去买一些其他产品，最著名的如微软将其“探索者”与视窗操作系统捆绑定价销售。

西式快餐店不乏捆绑定价的影子，而华莱士更是通过提供超值套餐，让“国人吃西餐不再是高消费”。 作为本土的西式快餐企业，华莱士避开与国际知名品牌的直接竞争，采用低价捆绑的方式在全国各地开展攻略，目前已成为中国本土最大的西式快餐企业。

这个学期开始，我们发现天马学生公寓旁边的华莱士突然火爆起来，在就餐高峰期更是人潮涌动。不断地推出新活动，新套餐成为华莱士打破平静的火力武器。“11元三个汉堡”成为吸引学生的主打力量，几个9元套餐——饮料，鸡翅或鸡腿

等三三组合吸引着曾对西式快餐望而生畏

的顾客们，29元情侣套餐，39元，49元，

69元的全家套餐，国庆特别套餐等更成为

情侣聚餐，同学聚会的一大选择。

经过观察发现，几乎没有同学购买单单品价格

个商品，销量最好的是“11元三个汉堡”，其次是几个9元套餐，而29，39元套餐销量也较好，40元以上的套餐销量较少。

华莱士的套餐属混合式捆绑，成套商品及单项产品同时销售，其中属于混合联合型捆绑，套餐中每个单项商品都有自己单独定价，通过用特别的价格捆绑产品，目的就是转移顾客剩余使他们用较低的价格来买更多的产品。以下从定价，产品搭配，成本三方面来看华莱士的捆绑销售模式。

一.定价：在西式餐厅中，华莱士的单项定价和套餐中的平摊价格相差是比较大的。麦当劳，肯德基通常两样套餐的和价比较单价相加会便宜五毛到一元（不使用优惠券），例如鸡腿堡 13.5元，可乐

中

杯6元，而两样的套餐为19元，只是便宜了5毛，而三样的套餐便宜五毛到两元。而华莱士的套餐大致计算9元套餐较分售便宜4元甚至更多，如9元套餐中的小杯橙汁+三串肉

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Z市某有限公司转让定价调查调整案例

 企业基本情况

一、企业简介

Z市某有限公司（以下简称“A公司”）成立于1993年11月，1994年2月正式投产，其经营范围为：生产和销售自产的收录机、镭射音响、汽车音响、录音机半成品、单放机成品及半成品、微型CD机成品及半成品、直流稳压电源成品及半成品、电蚊香器等。产品100%外销。A公司投资总额为HKD900万（其中：Z市B集团公司投资HKD270万，占30%；香港C公司投资HKD630万，占70%）。

A公司当年投产当年获利，1994-1998年享受“二免三减”税收优惠政策，20##年经审批，享受产品出口型企业减按10%税率缴纳企业所得税的优惠。

1995年由于A公司要扩大生产规模，追加投资HKD3869万元，鉴于追加投资数额太大，B集团公司决定不追加投资，将其股份以HKD360万转让给香港C公司，A公司成为香港C公司的独资企业。而香港C公司是J国D公司于香港设立的子公司；J国D公司是一家主要以委托加工方式生产J国某著名品牌收录机的企业，是某著名品牌公司重点协助厂商之一，因此, A公司也是以委托加工方式生产某著名品牌公司系列产品的企业，其历年生产经营情况如下：

历年经营情况表

二、企业关联关系的认定

1、关联交易

    A公司的原材料采购及产品销售业务100%都是通过香港C公司进行,具体关联交易额如下：

1998——20##年关联交易明细表

                   金额单位：万元

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内部资产转移定价（FTP）

目录

第1章 FTP的概念及实质 ................................... 2

1.1 内部资金转移定价的概述 ............................................................................. 2

1.2 FTP及其实质 .................................................................................................... 3

第2章 内部资金转移价格的定价方法 ........................ 5

2.1定价原则 .......................................................................................................... 5

2.2具体定价方法 .................................................................................................. 5

2.2.1期限定价法 ............................................................................................ 5

2.2.2指定利率法 ............................................................................................ 6

2.2.3现金流法 ................................................................................................ 6

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毕业设计(论文)开题报告

题目：浅析跨国公司转移价格的应用

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OECD章程

现行OECD准则包含的内容可分成以下章节：

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总体而言，第一章笼统介绍公允原则的属性、应用指导和可比性分析的重要性。第二章规定可用来测试受控交易公允原则的转让定价方法。第三章详细介绍执行可比性分析，可比对象的选择，可比性的调整和公允原则的范围。第四章介绍处罚、调整和避免双重征税和其他问题的步骤。第五章介绍纳税人在设定转让价格时应当考虑的信息类型，纳税人在税务机关要求下应当保留和制订的文件。第六章到第八章介绍在对待无形资产时需考虑的特殊事项，按照公允原则在申请框架制订集团内部服务和出资协议。

第九章介绍20xx年准则包括业务重组的转让定价。本章将介绍风险分担是否符合公允原则，风险分担产生的影响，公允原则对重组本身的补偿作用，例如有形和无形资产的转让，重组之后的交易报酬，交易可能被税务机关忽视或重新定性的情况。

除OECD准则外，辅助转让定价工作的其他重要OECD文件包括：OECD税收协定范本（“OECD范本”）5，及其相关评论和报告，例如第7条和第9条的应用评论和“常设机构利润归因”报告。 OECD还公布了有关准则和转让定价领域不同方面的结论报告。

独立交易原则

准则第一章B部分支持公允原则，指导纳税人如何确保其受控交易符合该标准。前提是要接受审查的转让价格，必须与非关联方在可比情况下参与相同交易可能承担的定价一致。准则认为，如果受控和非受控交易的“经济相关特征”具有可比性，那么非受控交易的结果可以作为有用的参考基准。最后，本节指出由非受控交易产生的系列价格或利润可以用来演示对公允原则的遵从情况。

依照基本原理，准则指明公允原则能在很大程度上保证税收处理的公平性。由于公允原则使关联企业和独立企业处于更平等的税收基础，从而避免税务上的优势或劣势导致这两种实体的相对竞争地位发生变化。制订经济决策无需考虑这些税务内容，有利于促进国际贸易和投资增长。准则表明事实证明公允原则在绝大多数情况下都能有效发挥作用，但同时也承认由于某些领域的情况过于复杂因而无法采用该公允原则，例如高度专业化的产品进行集成生产，和/或提供专业化服务时。6

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跨国企业转让定价应对策略调研报告

　  在6月6日举办的铂略转让定价风险防范研讨会中，阔别半年的老友jeff和 nigel惊讶的发现了对方。而不出意外的是，他们都在受到转让定价问题的困扰。

　　现任某跨国著名电子科技公司担任财务部长的jeff向nigel道出了自己的困惑：“母公司认为定价决策涉及商业秘密，进行定价的资料和数据我们无法接触。为了满足中国税务局的资料提交要求，就算提前半年和母公司沟通，都未必能拿到所需的资料!”

　　“转让定价也是让我十分头疼的问题。就母公司统一采购咨询服务后将费用分摊给中国分公司的情况，我无法向母公司提供转让定价方法选择的建议，也无法提供建议和风险指引。”现任某知名跨国商贸公司财务担当的nigel说道。

　　金融危机以来，跨国企业饱受业务萎缩和资金短缺的困扰。nigel谈到，危机之前，总部对于替中国分部代垫咨询服务款项并不成为问题，因为当时总部资金充沛，不需要将该款项向中国分部收取。然而危机之后，总部显然希望中国分部不要“忘恩负义”，甚至能将以往年度的咨询服务费一起收回。

　　而另一方面，自20##年开始，中国国家税务总局频频重拳出击，对跨国企业转让定价发起调查，案值不断攀升。20##年6月，深圳市国税局因成功完成了对全球500强集团在深圳投资的某科技公司的转让定价审计工作，追缴1亿多元税款而获得国家税务总局的表彰。

　　总结研讨会上 linked-f 会员的见解和经验，铂略咨询于会后制作了《跨国企业转让定价应对策略调研报告》以分享给因时间问题未出席本次活动的linked-f会员。

　　铂略高级调研员王玉洁谈到：“对跨国公司而言，内部定价不是单纯的内部管理问题，而是经营策略必须考虑的重要环节。中国财税经理人正面临着越来越大的挑战，以作为中国税务机关和跨国企业管理层沟通的桥梁。对中国税务局，财税经理人要做的是理解对方立场，及时与总部沟通以了解决策细节，并满足合规要求;对跨国企业总部，财税经理人要做的是提供转让定价方法选择选择的建议，就中国税务监管环境做出评论，以及处理管理层对商业信息泄露或者全球转让定价披露不统一等问题的顾虑。

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K公司转让定价结案报告

一、       纳税人基本情况

    （一）概况

    K公司是外商独资企业，成立于1993年12月，其投资方：（英属维尔京群岛）A公司出资额100%，经营期限15年，注册资本：港币3000万元，主要经营范围：生产防盗器、五金塑胶模具、灯具及其配件、灯具压塑件、镇流器、灯泡包装。主要销售市场是美国，产品100%外销。税收优惠：2000年开始获利，2000年至2004年是其“两免三减半”税收优惠执行时期。

    （二）关联关系及关联交易情况

    1、关联关系：

    注：B公司的负责人与A公司的负责人是兄弟关系，B公司和A公司之间亦构成关联关系。

    关联关系图如下：

    2、关联交易

   K公司主要生产灯泡、灯具及其配件，如枝形吊灯、电灯、卤钨灯、其他照明产品、塑胶制品，还包括部分非工业用钢铁制品。

   K公司生产中主要使用的原材料有：非锻轧铝合金、非锻轧锌合金、纯铝制矩形的板、卤钨灯、聚酯油漆、变压器、插头、插座、塑料介质电容、片式纸质介质电容、电感器、放电灯管、电导体、玻璃制品、塑料制零件、打火器等。

（1）         原材料购进流程

（2）         产品销售流程

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