业绩分析报告

针对业绩下滑问题作出以下分析： 首先从鞋本身的原因对销售的影响，鞋本身的好坏，是 决定销量的一个重要因素。鞋的款式，颜色，质量，价格等一 些细小的问题都会导致销售困难。

1.鞋质量问题

订购来的鞋即使款式很好，但是如果面料不好，做工不好， 在卖场终端销售的时候，还是会出现销售困难。即使一些顾客一 时买去，过几天鞋要是出现脱胶，掉色等问题，顾客也会来退 货，给你的卖场带来了人力资源的浪费和重复，日积月累卖场的 业绩就会严重受损，并且还会丢失老顾客，影响鞋的品牌形象， 随后的业绩滑坡也不难想象。

2.鞋款式和色彩问题

鞋的款式不是在一地卖的好，在另一地方也一定能卖好。 如果鞋卖场的鞋款式不适合这里的消费人群，要想提高业绩 这是非常困难的事情，你的款式没人喜欢或市场无法接受，那么 鞋就卖不出去，就会出现业绩下滑问题，因此，鞋本 身的款式设计与鞋款式与区域性消费市场的对应性会影响卖场 业绩。

3.鞋价格问题

价格是消费者最敏感的，鞋产品的定价要根据自己产品的 定位进行，同时要参考竞争品牌的定价和目标消费群体的接受能 力。这样来看的人才多，买的人更多，才能把鞋卖场的业绩升上 去，要不看的人多买的人少更或者看的人少买的人更少，那么价格 就严重影响了卖场的业绩。不管你的鞋款式多么时尚，卖场环 境多么舒服，服务多么周到，都是不能提升

卖场业绩的。因此，价 格问题处理得好坏，是导致鞋销售业绩能否提升的重要原因。

4、来自网络商店的竞争

随着这几年的网络的发展，网购基本成人人都会的一件事，许多顾客进店试穿谢并不是冲着要买的心态来的，他（她）们只不过来商店式样，然后记住他们的型号回家后上网购买，以为他们认网上的价格比商店的便宜好多。

总结

5货源尺码问题

一些好看，受欢迎的鞋，往往成为消耗钟爱，所以商场在进货的时候因多考虑下大众尺码和一些款式受欢迎尺码，避免顾客看上这鞋而买不到的尴尬。

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啤酒巨头嘉士伯喜力在华业绩下滑啤酒行业竞争分

析

近日，国际啤酒集团嘉士伯、喜力均发布了去年全年业绩报告，两家公司虽然在业绩上不尽相同，但在中国区业绩上却都出现下滑。业内人士指出，销售渠道水土不服、国内啤酒消费趋势变化，是两大国际啤酒集团在华业绩下滑的主要原因。

此外，国内啤酒行业遭遇瓶颈期，夜场消费锐减，据有关数据显示，20xx年1-10月中国啤酒产量为4197万千升，同比下降5.73%，国内啤酒市场24年连续增长势头不再。而这同样冲击到嘉士伯、喜力等洋啤酒在国内的销售业绩和布局。

啤酒行业发展现状

国内啤酒销量一直稳定增长，根据前瞻产业研究院发布的《2016-20xx年中国啤酒行业品牌竞争与消费需求投资预测分析报告》数据显示，20xx年我国啤酒销量达到405.4亿升，到20xx年增长至502.9亿升，期间一直保持上涨态势。但进入20xx年，受天气原因和经济形势影响，啤酒行业销量首次出现负增长，下滑至494亿升。

2008-20xx年我国啤酒销量走势图（单位：亿升）

资料来源：前瞻产业研究院整理

国内啤酒市场格局基本上被前五大企业所垄断，集中度很高，市场份额合计超过七成。

其中华润雪花占据最大的市场份额，为23%，青岛、百威紧随其后，市场份额分别为18%、14%，燕京第四，为11%，嘉士伯第五，为5%，并且前五家市场份额还在持续上升。除了这些大品牌，还有一些优秀的地方区域啤酒品牌，以珠江、惠泉、哈尔滨等为代表，形成了“大品牌+地方优势品牌”的产品消费格局。

啤酒行业盈利模式

啤酒行业的盈利模式一般有三种，分别是高端酒模式、规模利润模式、量价结合模式。高端酒模式一般是以价取胜，如喜力啤酒、青岛啤酒等，有特定的销售渠道，能通过新方法接触核心消费者，同时拥有针对性的专业销售队伍开拓市场。

规模利润模式则以量取胜，以自身深厚的产品文化为底蕴，充分发挥产品的长板，采取薄利多销的策略，以规模形成低成本，以低成本打造行业竞争优势，获得规模利润。量价结合模式则是综合考虑前两种模式，既重视价格提升也重视销量增长。

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美发业业绩下滑职务与服务原因分析

① 洗发分析

洗发客人少的原因

? 洗发水品质不好

? 洗发设施不舒适

? 洗发手法不舒服

? 洗发价格不合理

? 洗发项目分类不标准

? 助理的服务不到位

? 助理的沟通技巧不够

? 助理的综合素质偏低

? 地理位置不方便

? 店内环境氛围

? 有关洗发的宣传不够

② 剪发分析

剪发客人少的原因

一、设计师的基本功不够扎实（持刀的姿势、刀法、分发片、提拉发片、身体姿势）

二、设计师的形象、礼仪知识、剪发理论知识、沟通技巧、发型设计技巧、剪发工具、美发专业知识等不够

三、设计师的创意理念陈旧

四、剪发的收费过高

五、设计师的服务不到位

六、设计师的理念太超前

七、助理的引导不够

八、设计师的吹发技术不够

九、设计师的综合素质不够

③ 烫发分析

烫发客人少的原因

一、设计师的烫发造型设计知识浅薄

二、设计师的表达能力不够

三、设计师的谈判价格技巧不够

四、设计师的对顾客心里学了解不够

五、设计师的烫前引导技巧不够

六、店内的烫发宣传不够

七、店内的烫发磁场不够

八、顾客有过不理想的烫发经验

九、没有足够的烫后服务保障

十、顾客对烫发有恐惧心里

十一、烫发的价格不够合理

④ 染发分析

染发客人少的原因

一、设计师的染发专业知识不够

二、染发的操作技巧不够

三、染发造型缺乏创意

四、染发的操作流程太过简单

五、店内的染发磁场太过或不够

六、顾客有过不理想的染发经验

七、没有足够的染后服务保障

八、顾客对染发有恐惧心里

九、染发的价格不够合理

十、设计师的染发引导有误

⑤ 护发分析

护发客人少的原因

一、员工引导有误（承诺过高）

二、护发的操作流程太过简单

三、员工对毛发及头皮的生理知识不够

四、顾客的护发观念不强

五、无法给顾客一个真实的效果

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天津乐天百货沃丰专柜针对近期销售业绩不佳分析报告

针对本店自3月份开始到今天,这将近两个月的销售不佳问题，我们做了以下反省，见表（一）（二）：

表（一）

表（二）

备注：数据截止20##年4月20日晚

（一）客观原因：综上述表格所示，可以看出来乐天百货鞋区18个品牌中，除3,4个品牌（姬龙雪已经确定撤柜，美国雅、DGS、瑞贝卡、柏迪斯丹、蚂蚁城待定）需要做调整不在进新款以外，我店在新款到店数量及占有率都在最后。1、由于新品的跟不上，很多商场活动无法参加及上刊海报。2、乐天开业将近1年，大量发展会员，已经形成相对不少的固定客户群，同样本店也有不少的老顾客。许多老顾客在换季和平时购物时，虽然首选来店里看看，但是新品的样式少，活动力度没有吸引力，老款没有变化，也造成不少的客源流失影响销售。3、本店开店不到1年，没有同期比，可是对比去年夏秋及秋冬换季销售来看，相差很多，原因在于以往新品也不多，可是依靠特例品中部分畅销款和特卖花车的销售，弥补了专柜销售业绩不佳的情况，呈业绩平稳。可是在今年的3月以来，大量畅销款的严重缺码断号、应季品不足，导致业绩迅速下滑。现在销售中没有明显畅销单品，缺少亮点，无法支持销售。4、分析前几名品牌的销售业绩，可以大致分三种情况：一种品牌知名度高、效应好、顾客认同且购买力强（如爱步、蝶素等），单价高，销售数量不是最多，但业绩高。另一种品牌知名度一般，打价格战（如欧嘉），新品上市快，款式风格多，适应年龄区间大，且新品上市就跟进活动，活动力度大（新品上市6折），做到薄利多销。最后一种是上述两种的综合体（如迪宝）专柜大品牌价格高，销售不稳定，特卖花车做其他品牌特价鞋价格低廉，多多少少都会卖，两方面相互补

（二）主观原因：我店有3名员工，平均年龄在33岁以上，已经成家，来公司上班目的就是好好工作，每月做到任务，多赚钱。这两个月销售不好，我们也很着急，并且知道客观原因虽然无法忽视，但是不能作为销售不好的借口。本店员工做了以下几点反省：1、在说服顾客上还是存在不足，应该不断做好心理建设，确信没有完美的产品，只有更好的销售员。2、要有良好的心态，每天都积极热情的对待工作，不能因为销售不好就萎靡不振。3、加强对公司的归属感，让自己有目标，通过不断的努力去达到，不能得过且过，混沌过日子。

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 16家上市银行业绩分析报告

我们对16家上市银行20##年年报和20##年1季度季报进行了分析。研究表明：上市银行盈利能力和资产质量大幅下滑；存款稳定性减弱，吸收存款成本持续上升；小微企业贷款增速低于全部贷款增速；存贷利差不降反升，手续费下滑显著。同时，上市银行加快推进互联网金融业务，“走出去”战略取得积极成效。

一、盈利能力和资产质量显著下滑

一是净利润增速创近5年同期新低。1季度，16家上市银行实现净利润3576.09亿元，同比增长3.25%，创近5年同期最低增速。

二是资产质量为近5年最差。1季度末，16家上市银行不良贷款余额7579亿元，同比增长46.42%，增速为近5年同期最高，环比增长13.47%；不良贷款率1.33%，为近3年来最高，同比提升0.32个百分点，环比连续10个季度上升。分银行看，国有银行不良贷款率最高（1.37%），其中农业银行达1.65%；股份制银行不良贷款余额上升最快（同比增长54.2%），其中兴业银行同比增长81.92%；城商行不良贷款率最低（0.92%），其中宁波银行为0.89%。受此影响，银行普遍加大债务催收、动用拨备核销，除宁波银行、南京银行外，已披露拨备覆盖率的13家银行均同比下滑，其中12家银行下滑超20个百分点。比如，不良贷款余额同比增长最快的兴业银行，其拨备覆盖率下降也最快，达109.9个百分点。

二、活期存款占比继续下降，吸收存款成本持续上升

存款结构继续发生深刻变化。一是活期存款占总存款的比重持续下滑。受股市回暖、理财分流以及互联网金融发展等因素影响，20##年末16家银行活期存款同比增长2.09%，增速创20##年以来最低水平；活期存款占总存款比重为45.12%，已经连续4年下滑。分银行看，16家银行中，仅交通、兴业、光大银行3家活期存款的同比增速高于本行全部存款的增速，而建设、华夏银行活期存款同比增速出现负增长。国有银行活期存款同比增长最慢（0.60%），其中建设银行同比下降4.65%；城商行活期存款同比增长最快（8.49%），其中南京银行通过加大网点布局、灵活利率定价，活期存款增长最快（29.59%）。二是同业负债规模快速增长。近年来，金融机构同业业务的快速发展带动同业负债规模大幅增长。1季度末，16家上市银行同业和其他金融机构存放款项余额占其总负债的11.7%，较20##年同期提升0.84个百分点，已连续13个季度占比超10%。

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月度销售报告

（特别说明：以下内容均属模拟演练）

过去的一个月，销售部门全体员工，奋发进取，团结协作，在公司的领导和支持下，努力扎实的开展工作，现将有关工作报告如下：

一、本月销售情况综述

目前销售部门人员编制6人，本月销售任务计划数为210万，实际完成销售额145万，同比下降22%，环比下降17%。由于经济形势的好转，在销售任务同比增长5%，环比持平的情况下，本月销售达成率呈直线下降趋势，回款呈大幅下降趋势，费用呈整体上升状态，形势比较严峻。具体详见图一：

二、月度销售情况具体分析诊断

1、任务分解及完成情况:具体详见图二

本月销售计划210万元，实际完成145万元，回款115万元，总费用0.83万元。其中A、B作为销售团队新成长起来的骨干，本月任务占计划的57%，实际完成量占全部销售额的74.5%，回款98万，占回款额的85.2%。C、D、E、F

四人作为销售团队的新晋成员，本月任务占计划的43%，实际完成量占全部销售额的25.5%，回款17万，占回款额的14.8%。通过数据和图表分析，骨干成员与新晋成员之间的业绩存在较大的差距。

2、去年同期销售数据分析（同比）:具体详见图三

去年同期，销售计划200万元，实际完成186万，回款163万，费用0.615万元。G、H、I、J四位作为销售团队的老队员，所负任务170万，占全部销售计划的85%；实际完成164万，占实际销售总额的88.1%；回款145万，占总汇款额的88.9%；费用0.405万元；A、B作为团队新成员所负任务30万，占销售计划的15%，实际完成22万，占实际销售总额的11.9%；回款18万，占总汇款的11.%；费用0.21万元。A、B二位销售完成情况与计划基本保持一致。去年同期销售团队中六位成员年龄都在28岁以上，尤其G、H、I、A、B五位都具备大专以上学历，工作经验都在5年以上，还有四位有同行业销售经验。因此团队成员相互鼓励、支持、帮助使当月销售业绩完成较好。

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中国工程机械市场竞争分析及投资方向研究报告（2012-2016）

2014全球工程机械制造企业业绩普

遍下滑

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中国工程机械市场竞争分析及投资方向研究报告（2012-2016）

2014全球工程机械制造企业业绩普遍下滑

导读：2014全球工程机械制造企业业绩普遍下滑，榜单数据显示，全球前50强中25家企业销售额出现不同程度下滑，最大降幅接近35％。与此同时，19家企业营业利润受挫，8家企业降幅超过50％。

【报告来源】观研网

【提 供】行业分析 产业调查 投资分析 前景评估预测报告 ?

【出版日期】2014 ?

【交付方式】Email电子版/特快专递 ?

【价 格】纸介版：7200元电子版：7200元纸介+电子：7500元 ?

【联系电话】400-007-6266（免长话费） 010-86825716 ?

【官方网址】 / ?

参考《中国工程机械市场竞争分析及投资方向研究报告（2012-2016）》 由《中国工程机械》杂志最新发布的“2014全球工程机械制造商50强排行榜”在京揭晓，榜单显示当前全球工程机械制造企业业绩普遍下滑。

数据显示，中国工程机械产业也随着世界经济波动出现变化和调整。此次前50强企业中国有11家企业上榜，入选数量居世界第一，其中徐工集团、中联重科、三一重工位列前10强。

工程机械产业与经济关联密切，是全球宏观经济运行的重要风向标之一。排行榜指出，20xx年，全球以及中国工程机械行业规模继续回缩，平均资产回报率降至四年最低。全球前50强工程机械制造商总销售额为1786．31亿美元，明显低于20xx年和20xx年水平，较20xx年下滑10．57％；营业利润144．89亿美元，仅相当于20xx年水平。

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