经过培训后发现业绩下滑了？看完你就知道了……

很多销售顾问抱怨一个问题，为什么我参加厂家的培训后，或者经销商培训以后，业绩就开始下滑了，这个一直让销售顾问困惑，这个到底为什么呢？我想问题一般都出现在下面几个方面。

培训是否有效

其实现在很多培训是没有必要的，只不过是花钱去休息罢了，在经销商的培训课程中，我们很多时候发现培训师讲得都是很早之前我们就听说过的，或者已经了解过的，只不过他们再重复一遍而已，或者说他们经过了自己整理一遍，这就是我的培训。

有些时候，培训师根本没有经过市场调研的，因为任何流程或者技巧都有他的保质期，如果过了这个保质期，可能培训可能就不适合我们这个市场了，这就好比之前的黑白电视机到现在来卖是完全没有市场的，市场一直在变化，只有通过结合4S店的行情来进行的培训才是有效果的。

当然也有些培训建立了调研反馈机制，培训这一块也做得比较好，但是可能会针对某一个地方做得比较好，但是换了一个地方就未必可行，所以培训要根据具体情况来做，而不是凭空想象的，真正的培训是结合实际的，有事实根据的，而且要时时改良的。

像上面的培训，不然没有效果，可能还会对销售产生负作用。

所以我们主机厂和经销商选择培训机构的时候必须要对公司进行足够的调研，而且每年最好做一次评估，这样选出来的培训机构才对销售和管理有一个促进作用。

是不是自己的原因呢？

可能你碰到的培训也是有效的，原因有可能是因为销售顾问本身自己的原因呢，为什么这么说呢？我们销售顾问在培训完以后有时候会不会有找不到卖车的感觉？有就对了，因为经过了培训这段时间，你自己从来没有想过自己的客户，想过我们平常在接待客户当中所用的技巧，所以现在回到现实汽车销售过程当中，感觉不知道怎么没卖车了，连最基本的技巧都忘记了，每天被一些高大上的技巧冲洗着，而忘记了自己本身应该在乎的一些技巧。面对客户开始不知道从哪里下手了。

还有一种自己的原因就是自己的心态开始有变化了，心里想着别人都卖这么多车了，怎么办呢？或者说自己经过培训以后休息惯了，开始对销售却没有头绪了。

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啤酒巨头嘉士伯喜力在华业绩下滑啤酒行业竞争分

析

近日，国际啤酒集团嘉士伯、喜力均发布了去年全年业绩报告，两家公司虽然在业绩上不尽相同，但在中国区业绩上却都出现下滑。业内人士指出，销售渠道水土不服、国内啤酒消费趋势变化，是两大国际啤酒集团在华业绩下滑的主要原因。

此外，国内啤酒行业遭遇瓶颈期，夜场消费锐减，据有关数据显示，20xx年1-10月中国啤酒产量为4197万千升，同比下降5.73%，国内啤酒市场24年连续增长势头不再。而这同样冲击到嘉士伯、喜力等洋啤酒在国内的销售业绩和布局。

啤酒行业发展现状

国内啤酒销量一直稳定增长，根据前瞻产业研究院发布的《2016-20xx年中国啤酒行业品牌竞争与消费需求投资预测分析报告》数据显示，20xx年我国啤酒销量达到405.4亿升，到20xx年增长至502.9亿升，期间一直保持上涨态势。但进入20xx年，受天气原因和经济形势影响，啤酒行业销量首次出现负增长，下滑至494亿升。

2008-20xx年我国啤酒销量走势图（单位：亿升）

资料来源：前瞻产业研究院整理

国内啤酒市场格局基本上被前五大企业所垄断，集中度很高，市场份额合计超过七成。

其中华润雪花占据最大的市场份额，为23%，青岛、百威紧随其后，市场份额分别为18%、14%，燕京第四，为11%，嘉士伯第五，为5%，并且前五家市场份额还在持续上升。除了这些大品牌，还有一些优秀的地方区域啤酒品牌，以珠江、惠泉、哈尔滨等为代表，形成了“大品牌+地方优势品牌”的产品消费格局。

啤酒行业盈利模式

啤酒行业的盈利模式一般有三种，分别是高端酒模式、规模利润模式、量价结合模式。高端酒模式一般是以价取胜，如喜力啤酒、青岛啤酒等，有特定的销售渠道，能通过新方法接触核心消费者，同时拥有针对性的专业销售队伍开拓市场。

规模利润模式则以量取胜，以自身深厚的产品文化为底蕴，充分发挥产品的长板，采取薄利多销的策略，以规模形成低成本，以低成本打造行业竞争优势，获得规模利润。量价结合模式则是综合考虑前两种模式，既重视价格提升也重视销量增长。

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20xx年国内方便面与啤酒市场业绩难看 导读：20xx年国内方便面与啤酒市场业绩难看。中国食品科学技术学会发布的最新统计数据显示，全国原有的28家方便面企业在20xx年仅剩下22家，其中9家销售额下跌，全行业产量下跌10.6%，销售额下跌7.9%。

参考《中国方便面产业深度调查及未来五年投资价值评估报告》

中国食品科学技术学会发布的最新统计数据显示，全国原有的28家方便面企业在20xx年仅剩下22家，其中9家销售额下跌，全行业产量下跌10.6%，销售额下跌7.9%。

全国排名前4位的方便面中，康师傅、今麦郎销售额分别下滑3.45%、48.18%，而康师傅、白象和今麦郎的销售量也分别下滑2.5%、12.8%和37.7%。 根据国家统计局公布的数据，20xx年，全国累计生产方便面1025.64万吨，同比下降1.55%;我国啤酒消费量约4939万千升，同比减少1.8%，为19xx年统计该数据以来首次下跌。20xx年1月至7月，啤酒产量同比下降6.5%。 20xx年上半年，标志性企业之一的青岛啤酒实现营业收入160.67亿元，同比下降5.26%;净利润11.99亿元，同比下降14.66%。

某啤酒品牌湖南区域相关负责人表示，今年啤酒市场销量正遇到严峻挑战，“去年销量大约在14万吨，而今年照这个形势连10万吨都很难完成，同比将有超过30%的下滑。”

参考：

中国方便面行业发展现状全景调查与未来投资前景评估报告

中国方便面行业运营格局及未来五年发展趋势研究报告

中国方便面市场专项调查及投资方向分析报告

中国方便面市场深度调研及投资价值评估报告

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 16家上市银行业绩分析报告

我们对16家上市银行20##年年报和20##年1季度季报进行了分析。研究表明：上市银行盈利能力和资产质量大幅下滑；存款稳定性减弱，吸收存款成本持续上升；小微企业贷款增速低于全部贷款增速；存贷利差不降反升，手续费下滑显著。同时，上市银行加快推进互联网金融业务，“走出去”战略取得积极成效。

一、盈利能力和资产质量显著下滑

一是净利润增速创近5年同期新低。1季度，16家上市银行实现净利润3576.09亿元，同比增长3.25%，创近5年同期最低增速。

二是资产质量为近5年最差。1季度末，16家上市银行不良贷款余额7579亿元，同比增长46.42%，增速为近5年同期最高，环比增长13.47%；不良贷款率1.33%，为近3年来最高，同比提升0.32个百分点，环比连续10个季度上升。分银行看，国有银行不良贷款率最高（1.37%），其中农业银行达1.65%；股份制银行不良贷款余额上升最快（同比增长54.2%），其中兴业银行同比增长81.92%；城商行不良贷款率最低（0.92%），其中宁波银行为0.89%。受此影响，银行普遍加大债务催收、动用拨备核销，除宁波银行、南京银行外，已披露拨备覆盖率的13家银行均同比下滑，其中12家银行下滑超20个百分点。比如，不良贷款余额同比增长最快的兴业银行，其拨备覆盖率下降也最快，达109.9个百分点。

二、活期存款占比继续下降，吸收存款成本持续上升

存款结构继续发生深刻变化。一是活期存款占总存款的比重持续下滑。受股市回暖、理财分流以及互联网金融发展等因素影响，20##年末16家银行活期存款同比增长2.09%，增速创20##年以来最低水平；活期存款占总存款比重为45.12%，已经连续4年下滑。分银行看，16家银行中，仅交通、兴业、光大银行3家活期存款的同比增速高于本行全部存款的增速，而建设、华夏银行活期存款同比增速出现负增长。国有银行活期存款同比增长最慢（0.60%），其中建设银行同比下降4.65%；城商行活期存款同比增长最快（8.49%），其中南京银行通过加大网点布局、灵活利率定价，活期存款增长最快（29.59%）。二是同业负债规模快速增长。近年来，金融机构同业业务的快速发展带动同业负债规模大幅增长。1季度末，16家上市银行同业和其他金融机构存放款项余额占其总负债的11.7%，较20##年同期提升0.84个百分点，已连续13个季度占比超10%。

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20xx年8月份国内百家大型零售企业服装零售额同比下跌

4.4%，零售量同比增长5.8% 导读：20xx年8月份国内百家大型零售企业服装零售额同比下跌4.4%，零售量同比增长5.8%。一周行情回顾及观点上周上证综指、深证成指、沪深300分别下跌3.20%、5.86%和2.87%。纺织服装板块下跌6.28%，其中纺织板块下跌5.01%、服装板块下跌7.11%。

参考《中国服装设计市场格局分析及未来五年投资规划研究报告》

一周行情回顾及观点上周上证综指、深证成指、沪深300分别下跌3.20%、

5.86%和2.87%。纺织服装板块下跌6.28%，其中纺织板块下跌5.01%、服装板块下跌7.11%。

根据中华全国商业信息中心的统计，20xx年8月全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比下降4.4%，增速较上月降幅扩大1.8个百分点，较上年同期低13.0个百分点。8月份，全国百家重点大型零售企业各类服装零售量同比增长5.8%。

《15年胡润品牌榜》发布：服装家纺行业中，海澜之家蝉联最具价值服装品牌。前9个上榜品牌分别为海澜之家、安踏、森马、雅戈尔、贵人鸟、美特斯邦威、罗莱、七匹狼、李宁。

近期调研情况：1)跨境通宝：跨境电商业务发展迅猛，业绩表现超预期;2)歌力思：“Laurèl”品牌与主品牌双赢共进的局面将逐步显现;3)星期六：积极打造“她时尚生态圈”;4)卡奴迪路：电商平台摩登大道已进入测试阶段;DB品牌推广稳步推进;5)搜于特：

推十大潮牌促主品牌“潮流前线”焕发新生;6)华孚色纺：三季度经营业绩将延续上半年增长势头;7)百丽国际：二季度业绩依旧低迷，同店销售持续下滑;8)都市丽人：男士内衣产品成业绩新亮点。

行业公司新闻动态百丽单季度关店162家，传统女鞋日子艰难;优衣库将上市320款HEATTECH服饰;COACH重返天猫，线上策略遭遇销量尴尬;签5年独家合作，利邦欲借贝克汉姆挽救业绩颓势;普拉达在中国遭反腐与汇率双重打击销量下滑。

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三大运营商2011财年业绩报告评析 从20xx年3月中旬开始三大运营商纷纷披露2011财年业绩报告，基于自身资源储备及战略方向各异，三大运营商的业绩表现及未来发展重点均有所不同。

一、收入增长加速，增长引擎各异

从三大运营商的财报数据比较来看，中国移动虽然在收入、利润、用户上依然占据绝对优势，但整体市场格局在优化，尤其是3G市场，电信和联通发展亮眼。20xx年全行业的收入总量持续提升，收入增速再次回复10%以上，5年来首次超GDP增速；同时，三家运营商的收入增速持续提升，中国移动运营收入增幅8.8%，中国电信运营收入增幅11.7%，中国联通运营收入增幅22.2%，均超过去年水平。说明三家运营商战略逐渐明晰，在新的业务方向下持续发展。

中国移动依靠移动市场的综合优势保持惯性增长，增长引擎主要来源于用户规模扩张及业务持续增长。1、用户基础规模不断扩大。20xx年移动用户规模达6.5亿，增速11.2%。

2、各类业务持续增长，业务结构有所优化。话音业务保持稳定增长，仍是收入的最主要来源。20xx年话音业务收入占比69%，收入增量贡献47%；数据业务保持快速增长，收入占比逐年提升，收入结构逐步优化。20xx年数据业务收入增长15.4%，收入占比26.4%。其中短信及彩信业务的收入占比有所缩减，无线上网、应用及信息服务收入占比逐年提升。尤其一些特色业务的收入增长较快：移动数据流量业务43.5%、WLAN业务286.9%、无线音乐7.8%、手机邮箱59.6%、手机阅读153.8%、手机视频136%。 中国电信依靠全业务整体优势实现稳步增长，增长引擎来自于移动、宽带、信息化业务的规模发展。1、移动业务超前实现盈利，3G引领移动业务规模发展。中国电信通过推进终端引领的营销模式，以3G引领移动业务发展。20xx年移动用户数破亿达1.26亿实现了规模发展，其中3G用户渗透率达28.7%，三家最高。20xx年终端销售成本提升159.2%，智能手机销售1670万部，较去年提升943.8%。2、宽带持续升级提速，业务保持稳速增长。截止20xx年底，中国电信在服务区内普遍实现8M带宽覆盖，20M接入带宽的覆盖率达到70%。20xx年宽带用户数达7681万户，同比增长21%。宽带业务收入608.01亿元，同比增长12.3%。

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中国美容行业分析报告

一：产业基本概括

国内美容行业从20世纪八十年代中期起步发展至今已经二十多个年头，这一时期以来，美容行业经历了从初级阶段的摸索性成长到中级阶段的思考性发展。市场规模从小到大，从业人员由少到多，生产企业和专业美容化妆品品牌已经一大批地涌现。中国美容产业实际上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业。

80年代初，我国化妆品消费是人均1元，90年代初上升到人均5元钱，到20xx年底已达到人均25元，可以说我国的化妆品人均消费水平的上升是很快的。广东、上海和北京三个地区人均消费水平已达到80-100元，大大高于全国平均水平，而发达国家的化妆品人均消费为35-70美元。从中可以看出我国的化妆品的消费市场有很大的上升空间。从化妆品的分类看，护肤类的占35%，护发类的占28%，美容类的占24%，香水类的占8%，护肤类的仍是化妆品消费的主流。

我国化妆品的销售额19xx年为2亿元，19xx年为10亿元，19xx年为40亿元，19xx年为190亿元，20xx年为335亿元，比前一年增长16.6%。前十五年化妆品的销售额平均以23.8%的速度递增，最高年份达到41%。 20xx年，我国化妆品行业全年销售额达到517 亿元左右，与前年相比，同比增长15％左右。到20xx年，全国约有200万家各类美容美发机构，3200余家化妆品生产企业，其中2100家在广东省，600余家美容美发培训机构，形成了约2600亿元人民币的美容美发服务产值和约960亿元人民币的化妆品

产值。行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势，而上游企业的销售每年以50%以上的增长率迅猛发展。

20xx年，金融危机给全球美容业带来了彻骨的寒冷，导致大多数主要依赖欧美市场的化妆品公司销售业绩下滑。不过，中国市场却“风景这边独好”。20xx年中国美容市场以23.8%的速度高歌猛进，实现工业总产值近3200亿元，行业利润以37.9%的速度增长，在各行业中保持了最高的增长率，市场容量逐年放大。

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