天津乐天百货沃丰专柜针对近期销售业绩不佳分析报告
针对本店自3月份开始到今天,这将近两个月的销售不佳问题，我们做了以下反省，见表（一）（二）：
表（一）
表（二）
备注：数据截止20##年4月20日晚
（一）客观原因：综上述表格所示，可以看出来乐天百货鞋区18个品牌中，除3,4个品牌（姬龙雪已经确定撤柜，美国雅、DGS、瑞贝卡、柏迪斯丹、蚂蚁城待定）需要做调整不在进新款以外，我店在新款到店数量及占有率都在最后。1、由于新品的跟不上，很多商场活动无法参加及上刊海报。2、乐天开业将近1年，大量发展会员，已经形成相对不少的固定客户群，同样本店也有不少的老顾客。许多老顾客在换季和平时购物时，虽然首选来店里看看，但是新品的样式少，活动力度没有吸引力，老款没有变化，也造成不少的客源流失影响销售。3、本店开店不到1年，没有同期比，可是对比去年夏秋及秋冬换季销售来看，相差很多，原因在于以往新品也不多，可是依靠特例品中部分畅销款和特卖花车的销售，弥补了专柜销售业绩不佳的情况，呈业绩平稳。可是在今年的3月以来，大量畅销款的严重缺码断号、应季品不足，导致业绩迅速下滑。现在销售中没有明显畅销单品，缺少亮点，无法支持销售。4、分析前几名品牌的销售业绩，可以大致分三种情况：一种品牌知名度高、效应好、顾客认同且购买力强（如爱步、蝶素等），单价高，销售数量不是最多，但业绩高。另一种品牌知名度一般，打价格战（如欧嘉），新品上市快，款式风格多，适应年龄区间大，且新品上市就跟进活动，活动力度大（新品上市6折），做到薄利多销。最后一种是上述两种的综合体（如迪宝）专柜大品牌价格高，销售不稳定，特卖花车做其他品牌特价鞋价格低廉，多多少少都会卖，两方面相互补
（二）主观原因：我店有3名员工，平均年龄在33岁以上，已经成家，来公司上班目的就是好好工作，每月做到任务，多赚钱。这两个月销售不好，我们也很着急，并且知道客观原因虽然无法忽视，但是不能作为销售不好的借口。本店员工做了以下几点反省：1、在说服顾客上还是存在不足，应该不断做好心理建设，确信没有完美的产品，只有更好的销售员。2、要有良好的心态，每天都积极热情的对待工作，不能因为销售不好就萎靡不振。3、加强对公司的归属感，让自己有目标，通过不断的努力去达到，不能得过且过，混沌过日子。
上述内容会很有很多不足，请领导给予指正，马上将迎来五一忙当的高峰，我店将根据公司制度的各项活动内容做好准备工作，通过全店人员的共同努力，提升业绩，达到公司的既定目标。
天津乐天沃丰专柜
20012年4月22日
第二篇：销售业绩分析报告一
销售业绩分析报告一.收入评价
1.收入的主要评价指标及分析
劳动效益指标
劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的比率,这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源营运能力效率,是测定生产增长,公平分配成果的基准.对企业劳动效率进行考核评价主要采用比较的方法,找出差异,分析造成差异的原因,对症下药,从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力.
产品销售计划完成率指标
产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与产品计划销售量乘以计划单价的比率.这一指标主要考核企业销售收入和销售计划完成情况,也可以将计划数换算为去年同期实际数值,考核销售量变化情况.通过分析产品销售量计划完成情况,可以促使企业合理地制定计划,有计划地补偿生产耗费,减少产品库存,增加企业盈利.
2.收入评价指标的实际运用
在实际工作中,我们运用常用的收入评价指标,对企业的收入情况进行合理的评价,能够促进企业提高收入,做到心中有数,以便于合理安排下一步的工作.例如,某企业有500名员工,年产品收入净额为8 000 000元,则该企业效率=8 000 000/500 = 16 000元.也就是说,该企业人均创收16 000元.如果该企业去年人均创收额为12 000元,则该企业今年较去年同期人均创收增加额为4 000元,增长率为33.3% .因此,通过对企业效率指标的评价分析,可以合理安排下一年的计划,增加企业对收入的管理.
二.成本(费用)评价
1.成本(费用)的主要评价指标及分析
可比产品成本实际降低指标
可比产品成本实际降低额 = 全部实际产量*(上年实际平均 单位成本 - 本年实际单位成本) = 实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本 - 本年实际总成本
可比产品成本实际降低额 = 成本实际降低额 /全部的(实 际产量 * 上年实际平均单位成本)
通过对可比产品成本实际降低额,降低率指标的分析,能够找出本年成本与上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具体分析,为下一年的成本控制提供依据.
单位产品成本指标
单位产品材料成本 = 单位产品材料消耗量 * 材料单价
通过对该指标的计算 ,可以了解单位产品的材料成本,从而 进一步分析材料消耗量和材料单价对单位成本的影响.
2.成本评价指标的实际应用
在实际工作中,我们运用常用的成本评价指标,能对成本进行合理的评价,从而达到降低成本,增加盈利的目的.例如,某企业实际年产量为1 000 000件,本年实际单位成本为 6 元/件,去年实际平均产量成本为 7 元/件,那么,实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本为 1 000 000 * 7 = 7 000 000元,本年实际
总成本为 1 000 000 * 6 = 6 000 000 元,则可比产品实际降低额为 1 000 000 * (7 - 6) = 7 000000-6 000 000 = 1 000 000元;可比产品成本实际降低率 =1 000 000 / 1 000 000 * 7 = 14.3% .通过可比产品成本实际降低额和降低率的计算,可以总结成本降低的原因,为以后降低成本制定合理的计划提供依据.
三.利润评价
1.利润的主要评价指标及分析
销售利润率指标
销售利润率是企业利润与销售收入的比率.通过销售利润率的计算,我们可以分析出利润与销售收入的比重大小,利润越大, 销售利润率越高.同时也可以了解到企业经营动态和经营成果的变化情况.
成本利润率指标
成本利润率是利润与成本的比率,该指标反映了企业投入产出水平,即所得与所费的比率.一般来说,成本费用越低,则企业盈利水平越高;反之,成本费用越高,则企业盈利水平越低.影响成本费用利润率指标的因素有销售结构,销售价格,销售税金,销售成本等.
产品销售利润计划完成情况指标
产品销售利润计划完成率是实际产品销售利润与计划产品销售利润的比率.通过对产品销售利润计划完成率的分析,可以考核产品销售利润计划完成情况,便于总结经验,发扬成绩,克服不足,找出影响产品销售利润计划完成情况的因素.这些因素主要有:产品销售数量,产品种类构成 ,产品销售单价,产品销售成本和税金等.
2.利润评价指标的实际应用
利润评价指标是考核企业经营业绩的最重要指标.将企业的利润率指标与同行业其他企业的相关指标进行比较,可以对企业经营效益和工作业绩做出合理判断,并且通过对利润率指标与计划偏差的各因素分析,有利于找到问题的症结,提高企业的经营管理水平.
例如,某企业销售收入为1 000 000元,销售成本为800 000元,利润为150 000元,则该企业的销售利润率 = 150 000 /1 000 000 = 15% ,成本利润率 = 150 000 / 800 000 =18.8% 通过对销售利润率和成本利润率的计算,可以分析出该企业收入,支出与利润的比例关系,为考核该企业的经营业绩提供了依据.
总之,我们通过对企业经营业绩主要评价指标的分析,可以找出影响指标变动的具体因素及影响程度,便于我们对一定时期企业财务状况及生产经营成果进行比较和判断,分析企业产品生产,资金使用,成本计算和销售中存在的问题,揭示资金运用的客观规律性,挖掘增收节支的内在潜力,促使企业加强经济核算,改善经营管理水平,提高经济效益和社会效益.