市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。以下是小编带来本科市场营销专业的毕业论文的相关内容，希望对你有帮助。

　　本科市场营销专业的毕业论文 篇1

　　实践教学是一种非常重要的教学方法，因为它不仅能培养学生的专业素质，而且能够提高学生适应社会的能力。这种教学方法在市场营销学课程中有着十分显著的作用。当今社会，高校学生教育以就业为主要导向，以人才培养为主要目标，实践能力和社会适应能力的培养变得愈加重要，这也对学校课程教育提出了更高层次的要求。因此，在市场营销学课程中采取实践教学是非常有必要的。本文针对实践教学在市场营销学课程中的运用，提出了一些建议和措施，希望能对加强市场营销学课程的实践教学，提高学生解决实际问题的能力起到一定的作用。

　　0前言

　　当前，我国市场经济高速运转，经济实力不断增强，国家之间的经济竞争也日益激烈。在这样的社会经济背景下，各个行业对市场营销人才提出了更高的要求，要求从事市场营销的人员不仅要具备扎实的专业理论知识，还要具备各种工作经验和实践能力。营销环境随着市场的不断变化而变化，这就导致传统的市场营销理论无法为企业提供解决一切问题的标准答案，于是要求市场营销人才在所学专业理论的基础上，进一步结合实际，具体问题具体分析，有效地解决问题。由此可以看出，市场营销学规律和理论在应用时需要很大的技巧性和灵活性。

　　1传统市场营销学课程实践教学存在的问题

　　在当今社会的背景下，传统的市场营销学课程存在着明显的缺陷。首先，课程设置较为单一，缺乏行之有效的标准，并且教学方法比较传统，考核方式未能全面检测学生的学习成果。其次，市场营销学课程过于注重理论传授，学生往往是被动接受知识，课堂参与度较低;同时，学生课堂上的理论知识学习不能充分地应用于现实生活，由此造成理论与实践的严重脱节。原本设定相辅相成的理论课与实践课，由于现实情况的种种因素而失衡，难以取得理想的教学效果。

　　最后，随着互联网时代的到来，学生的思想意识不再拘泥于课堂现状，而传统的教学方式在很大程度上还停留在知识传授的层面，这必然造成与学生学习兴趣之间的矛盾;再加上教师的教学方法缺乏创新，学生对该课程的学习动力就会逐渐降低。基于上述各种问题，市场营销学课程实践教学迫切需要注入新的元素，以满足学生未来发展的需要。

　　2市场营销学课程实践教学方法的改进

　　社会经济的发展对市场营销学的教学提出新的要求，而传统的教学方法又不能满足这种要求。因此，我们应该积极寻找正确的改革道路，在改进传统教学方法的同时，不断探索切实可行的新教学方法，培养出既具有专业知识又具备实践技能的优秀人才，以适应不断变化的社会需求。

　　2.1新体系——加强学科教学的系统性与关联性

　　要想满足社会对新型市场营销人员的需求，培养应用型人才，首先要树立先进的教学理念，更新人才培养的观念。高校的课程教育应该面向现代化，面向社会，在课程教学过程中，教师要做到的不仅仅是“授之以鱼”，更应该“授之以渔”。新课程标准要求我们，应该树立“知识-能力-素质”三位一体的人才培养质量观，突出创新教育和个性化教育的人才培养理念，以及“以学为主、教学相长”的教学理念，从而最大限度地调动学生学习的主动性和创新意识，培养学生的学习能力，全面提高学生的综合素质。

　　市场营销属于经管类专业课程，它有着很强的理论性和实践性，综合了社会学、经济学、心理学、管理学等多门学科的内容。因此在教学过程中应该重视整个知识体系的构建。市场营销学本身也是一门系统性很强的学科，加强教学的系统性，可以有效地把整个学科重点知识串联起来，逐渐形成一个由点及面、由理论到实践的系统性教学体系。这种系统性教学体系的建设，是学校对社会现实需要充分认识的结果。通过理论知识的学习和实践能力的培养，可提高学生的职业素质和综合能力。这种教学模式能使学生对市场营销学以及实际社会中的营销方式有比较全面且深刻的认识，从而提升学生的专业技能。

　　我们在强调市场营销学课程实践教学时，不能忽视对市场营销学理论知识的研究。把握理论与实践之间的度是非常重要的，注重理论教学与实践教学的关联性，不能顾此失彼，要让学生既能学到扎实的市场营销理论知识，也能提升各个方面的实践技能，达到真正的系统化教学。

　　2.2新思维——加强教学的创新性

　　教学方法的改革与创新离不开积极有利的环境。在课程教学改革的过程中，学校要时时关注教学动态，积极营造适合课程改革和创新的教学环境，使每位教师都能发挥其主动性，鼓励每个教育工作者敢于实践、勇于探索、善于创新，真正促进教学方法的改进与创新。学校应该不断加强相关制度建设，规范教育教学制度内容，督促教师处理好教学与科研之间的关系，鼓励教师不断进行教学方法的创新。

　　另外，学校要做好相关基础设施建设，建立实践教学基地，改善教学环境，为课程改革和教学方法的创新打下坚实的基础。相关课程的教师也要不断吸收和学习先进的教学思想和方法，重视自身教学能力的提高，不能因循守旧，要充分认识到教育方法改进的重要意义和社会发展现状对教育手段提出的更高要求，不断帮助和引导学生，促进学生成长成才。同时，高校教师也要重视现代科学技术在教学中的重要作用，把先进的科学技术不断地应用到教学中来，促进教学方式发生重大改变。以互联网计算机技术、多媒体教学、远程视频教学和虚拟现实技术丰富教学内容，逐渐把“以学生为中心，人才培养为目标”放在教育教学的首位。

　　教学方式的创新是教学模式改革的核心内容。市场营销学的学科特点，以及社会对创新型、应用型人才培养的需要，要求我们在具体的课程教学中，运用多种教学方式，例如让学生进行角色体验，与学生展开教学互动，组织学生进行场景模拟等来锻炼学生的实践能力。教师在教授课程知识的同时，可以采取理论和实际相结合，课上和课下相结合，课程学习与毕业论文、毕业实习、就业实习相结合的教学模式。

　　教师应该有意识地引导学生充分发挥学习主动性，包括学习市场营销知识、提出问题并加以分析和解决、参与老师教学的内容和过程等。这种教学方式的创新能够改变传统的完全以教师为主导的课堂教授模式，将市场营销知识的学习从短时间的课堂传授延伸至长时间的课下实践，更加注重和培养学生的自我学习能力，提高学生的创新意识，增强学生理论联系实际、研究和解决问题的能力。

　　2.3新内容——增添理论的丰富性

　　首先，在具体的课程内容设置上，可以采取设立实验课程、组织学生进行社会调查、模拟现实场景进行教学、鼓励学生假期开展社会实践、举办知识竞赛等多种实践形式。其次，可以组织学生进行实地考察，参观企业和单位，通过观察和研究工商企业的实际营销活动，来培养学生运用所学市场营销专业知识分析问题、解决问题的能力。这样的方式可以提高学生的社会适应能力，从而大大缩短了学生参加工作的适应期。最后，可以采取奖励措施，鼓励学生参与教师课题研究。

　　另外，还可积极地指导学生参加大学生创新创业基金项目的申报和各种形式的创业大赛。做好实践教学基础设施建设，优化教学实践环境和条件，可以联系相关企业单位并将其设为实习基地，聘请成功的企业家从旁进行实践指导，将教学的重点变为通过有效实践操作来提高学生的分析能力、创新能力和协调能力。

　　2.4新方法——强化知识的实践性

　　市场营销学课程实践教学方法的改进应从整个教学环节着手。贯彻真实性、多样性、适度性、可行性、自主性、全覆盖等教学原则。从学生方面来看，学生是学校教育教学工作的主体，学校在对市场营销学专业学生进行教育时，要考虑不同学生的不同特点，有针对性地进行教育教学;从课堂内容上来看，教师在授课时应该设置各种模拟市场营销活动，如课堂市场营销知识技能大赛、市场营销个人思路构想、市场营销展望讨论等，调动学生学习的积极性，让学生都参与到教学活动中来，积极配合教师完成市场营销学课程实践教学方法的改进。

　　2.5新要求——把握社会的需求性

　　我们一直强调社会需求的重要性，原因是课程设置的目标在于培养优秀人才，以为社会做出贡献，因此在市场营销学课程的设置和实施过程中，应充分考虑市场营销专业人才培养目标和就业方向。要明确社会需要的人才类型，塑造优秀人才的方法，重视市场营销人才培养的过程，跟上时代前进的步伐。按照社会需求的新标准、新方法去调整市场营销学课程实践教学，使其不断地走向专业化、全面化。

　　2.6新标准——实现评价的科学性

　　在现今市场营销学课程评价中，单纯的答卷考试无法全面地考查学生知识掌握的真实情况，而且还容易禁锢学生的思维。所以，学校对学生的评价要改变以往以考试成绩为主的标准，要明确和完善学生培养计划，采用综合测评的方式，对学生素质能力进行民主、综合、全面的评价，把培养社会所需人才作为教学的一个有效标准。优化学生学习成果评价方式，使其更加灵活多样。如课堂设计、实地调研报告、课堂讨论、开卷闭卷考试、口试等相结合的考核方法，增加日常成绩在综合成绩测评中的比重，实现学生综合测评的民主性和科学性。

　　3结语

　　市场营销学是一门专业性和实践性很强的学科。然而囿于传统教学方法的弊端，其发展速度缓慢，甚至一度偏离了正常的发展轨道，由此导致市场营销学课程实践无法适应时代的需求，学生在就业方面也遭遇难题。因此未来市场营销学课程应把握学科发展的基本规律，从学科理论和实践方法两方面做出调整，从而培养出社会需要的高素质人才。

　　本科市场营销专业的毕业论文 篇2

　　从上世纪90年代开始，我国饮料市场得到了蓬勃的发展，我国饮料市场起步相对较晚，品种单一，但是随着人们收入水平的提升与消费观念的改变，我国饮料品种越来越丰富，更好的满足了人们的需求。但是，从目前饮料企业的营销情况来看，其中还存在漏洞，文章主要针对饮料企业的营销策略进行分析。

　　改革开放以来，中国发生了翻天覆地的变化，各个领域都发展迅速，很多大企业走出国门，走向世界。近年来，随着国民生活水平的提高，不同品牌的饮料已走入千家万户，是每个家庭居家必备品之一。我国的饮料市场同国外相比发展较晚，八十年代前饮料的品种很少，品牌单一，以汽水饮料为主。八十年代后，饮料市场品种有所增多，随着国民收入增多，购买力上升，各种饮料品种逐渐增多，尤其是进入九十年代后茶饮料和运动饮料的兴起，推动了我国饮料市场的迅猛发展。我国饮料市场发近年来发展迅速，在其运行当中存在诸多不足和问题，关系着饮料市场的运行和秩序。文章重点就我国饮料市场现状分析、前景和营销策略来分析研究。

　　一、我国饮料市场的发展现状

　　我国饮料市场的发展是跌宕起伏。自20XX年下半年植物药饮、功能饮料的兴起，延续到2004年饮料市场达到一定高度，以后出现低迷。直到近几年，饮料市场又重新兴起，发展势头到顶峰状态。随着饮料市场的升温，研发团队向着祖国饮食文化方向研究，“药食同源”的理论引入到饮料中，结合我国五千年文明史，自古代就有饮茶、药茶习惯，未来药茶前景发展强劲。当前，我国饮料市场的种类很多，作用大致相同，没有一种产品是为特定人群生产的饮料。消费者购买饮料时只是凭喜欢的口味而定，选择的空间有限，降低了企业的产品销量。

　　此外，随着我国经济的发展，饮料市场也呈现出多元化发展趋势，各个品牌之间的竞争日趋激烈，饮料企业的生存能力是由其品牌来决定，目前，我国本土饮料企业生存环境举步维艰，在其他国家品牌的影响了冲击下，我国饮料企业更是显得发展缓慢。我国本土饮料企业缺乏先进的运作模式与品牌意识，逐步被边缘化。且目前的饮料市场都非常注重一线城市市场，不注重经济落后区的饮料市场，这种模式是非常不科学的，实际上，在经济落后地区，饮料市场的发展前景更大，为了提升自身的综合竞争力，饮料企业必须要兼顾到各个市场。

　　二、我国饮料市场的营销策略研究

　　(一)加大宣传力度，改善公众对饮料的消费观念。我国饮料市场的宣传力度不到位，企业的宣传中夸大产品的功能作用，有误导消费群体的行为。据检测证实，各种品牌的饮料主要作用是补充人体在运动中丢失的水分，营养成分很低，不能够代替日常进食摄取的营养成分。因此企业要加大饮料的正面宣传，要从互联网、新闻媒体、大型的公众平台作为主要途径，让公众知晓饮料的功能和作用，来帮助企业自身树立起良好形象。

　　(二)丰富销售渠道，方便消费人群。当前，我国饮料市场销售网点比较单一，场地较小局限，不能满足公众的消费需求，营销手段单调。我们能否借助国外的一些好的经验，利用自助消费机的形式，加上其他营销手段及优质的服务，让公众能体会到随处都能买到心怡品牌的饮料。

　　(三)借鉴国外饮料的营销经验。我国饮料市场与国外相比发展较晚，国外上百年的知名饮料品牌很多，值得我们虚心学习、借鉴的经验很多。国内企业有机会要与国际知名企业多交流、沟通，加快发展国内自己的知名品牌，与国外企业缩小差距。

　　(四)抓住旺季的促销，增加企业效益。饮料市场的销售是有季节性的，炎热的夏季是饮料行业的销售旺季。怎样利用旺季来增加企业的营业额，频繁多次搞些大型促销活动是最主要的销售途径，利用娱乐活动、有奖竞猜等方式来刺激消费群体，达到企业创收的目的。

　　(五)提升产品质量，增强竞争力。随着社会发展，人们的物质文化生活有了很大提高，对网络、新闻媒体比较关注，近年来由于媒体不断报道食品安全方面存在问题，致使人们安全防范意识增强。这就要求企业在生产饮料的过程中，加大检测批次、全程监管，确保生产的产品合格，以质量为保障增加市场竞争力。

　　(六)调整产品价格，适应市场发展。产品的价格对消费群体来说是很关切的问题，企业产品的定价受多种因素影响，内部因素和外部因素。因此在市场定价上，不停地区域有不同的价格。以适应市场需求。此外，如何在琳琅满目的商品货架中脱颖而出，企业实施CI企业识别系统战略势在必行。企业通过统一的视觉识别，并借助强有力的视觉冲击，实现自我品牌与竞争品牌的区别，脱颖而出。广告创意给产品注入活力，成为吸引消费者的必要手段。

　　三、结语

　　饮料市场的持续发展，会更加细化营销策略，注重方法的创新，走高端的路线能避免价格战的困扰。随着工薪阶层收入升高，高品位、高质量的饮料是他们的青睐。饮料的消费要关注青年人群，主要是青年人性格张扬、个性强、消费理念超前。企业要想做大、做强，必须将不同人群个性需求分析透彻，才能确定制定针对性营销策略。持续创新是每个企业市场营销策略中的制胜法宝。

　　总之，我国的饮料市场发展受国外品牌的挤压、冲击影响很大。我国饮料市场体系还不完善，没有打造出享誉国际的自己的民族品牌。饮料市场的激烈竞争对我国企业来说也是一次发展的契机，提高自己企业产品知名度，加大市场投入，加强宣传活动，开辟新的营销途径，引导公众对国内比较好的产品增进了解，加强沟通，增加信任度，支持国内民族品牌。争取获得行政措施干预，推动我国饮料市场的飞跃发展。

　　市场营销的竞争是非常激烈的，要想在市场上有做出好成绩，就需要有个良好的观念。

　　市场营销本科毕业论文1

　　【摘要】 绿色营销已成为21世纪企业营销发展的新趋势。

　　本文从树立绿色营销观念入手，针对绿色营销的特点，提出适合我国企业发展的绿色营销策略。

　　【关键词】 绿色营销 现状 策略

　　20世纪的高科技，给经济带来高增长，但又给生态环境造成超重负担，现已达到“生态极限”，对自然资源的利用超过了地球的负荷，因而出现了一系列“全球问题”。

　　有材料表明：在人类历史上，人类用自己的双手生产出的消费品的种类第一次超过了自然界生养的生物的种类，而在商品种类增加的同时，全球范围内的生物种类在急剧减少。

　　地球正经历着有史以来最严重的物种灭绝过程。

　　这样，人类赖以生存的地球资源就将枯竭，结果人类吃掉了地球，也就是吃掉了人类自己。

　　工业化过程中，由于排放了大量的工业废料、有害物质和气体，造成了全球的温室效应，臭氧层破坏，所以导致了全球生态退化量高达3/4。

　　这是一个涉及人与自然、人与社会和人自身三大领域的带有世界性的问题，是对人类发出的生存挑战。

　　为此，营造绿色市场，实施绿色市场营销战略是实现国民经济可持续性发展及进一步提高人民生活质量的要求。

　　一、绿色市场营销的内涵

　　企业的市场营销活动与营销环境密切相关。

　　其中生态环境是影响企业服务目标、市场能力的一个重要的营销环境因素。

　　生态环境的发展变化会直接或间接地给企业带来一定的环境威胁或市场机会。

　　另一方面，企业的生产经营活动也起着保护或破坏生态环境、自然资源的作用。

　　绿色营销观念指要求企业在开展营销活动的同时，努力消除或减少生产经营对生态环境的破坏和影响，走可持续发展的道路，在保证经济高速增长的前提下，实现资源的综合和持续利用，不断改善环境质量。

　　同时对消费者进行绿色环保观念的宣传引导。

　　英国威尔斯大学肯・毕提教授在其所著的《绿色营销――化危机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程”。

　　二、我国绿色市场营销现状及原因

　　我们清楚地看到，渤海水产品曾因受到铅污染，产量减少;一些工厂的浓浓黑烟使附近的居民小区的住户窒息、患病;流淌的工业废水让农田枯萎;草原变成了沙漠;人们终日生活在被垃圾包围的城市，呼吸着尘土飞扬的空气，出门要带面纱;往昔的清澈小溪20年代能够淘米洗菜，60年代能够洗衣灌溉，而今却是鱼虾断代，臭气熏天……曾几何时，参天大树、茫茫草原、竹影婆娑、绿草如茵、小桥流水、莺歌燕舞，如今这些都成了人们向往、留恋的过去。

　　全球环境不断被破坏，环境污染日益加重。

　　造成这些状况的原因主要有以下几个方面。

　　1、绿色营销在我国起步较晚

　　绿色营销是一种新型的市场营销模式，要求企业在进行市场营销过程中，注重把消费者利益、企业利益和环境利益三者有机结合，寓环保意识于企业的经营决策之中，重视与环境保护的协调发展，走可持续发展之路。

　　长期以来，我国市场经济还不发达，与发达国家相比存在较大差距。

　　很多企业生产经营仍一味追求短期利益、微观利益，对环境保护和社会长远利益于不顾，对自然资源采取掠夺式的开采，造成严重的环境污染和浪费。

　　绿色产品市场还处于市场引入期，很多企业还没有确立绿色营销理念。

　　2、绿色营销给企业生产经营带来较高成本

　　绿色营销是以高科技为基础、高投入为支撑、高素质消费群体为销售对象的生产经营模式，绿色营销受这些因素的制约，从而给企业带来较高的经营成本。

　　目前我国大多数企业均以短期获利为目标的营销模式，加上生产经营管理方式滞后，投入高、产出低，不仅浪费能源，还产出大量的工业“三废”，绿色产品目前的经营成本较高给企业经营造成很大的困难。

　　3、消费者的绿色消费水平低，绿色消费观念淡薄

　　我国还处在经济发展的初级阶段，整体消费水平较低，绿色产品的市场占有率较低。

　　再加上绿色产品成本高，绿色产品引入市场需支付巨额费用，这些都将导致绿色产品价格的提高，从而在企业和消费者之间造成产销两难的困境。

　　4、我国的环境保护机制不健全

　　政府的环境立法和司法制度存在一些问题，特别是有些地方政府地方主义思想作祟，为了保护地方利益，有法不依、执法不严、以权代法、以言代法、有法难执的现象还较普遍。

　　基于以上原因，在我国实施绿色市场营销还有一段路要走，还有一些问题亟待解决。

　　但必须看到绿色浪潮正在向我们涌来，它既为我们的发展带来严峻的挑战，同时也为我们带来无限商机，因此，实施绿色营销，必须引起企业的高度重视，社会可持续发展战略呼唤绿色营销，我们应有紧迫感。

　　三、发展绿色市场营销的策略

　　1、充分发挥政府职能

　　由于环境和生态问题是一个涉及民族、国家利益和宏观经济发展的大问题，同时又受全球一体化进程的影响，所以政府要在这一行为中发挥主导作用，在社会主义市场经济的大环境下，政府要充分发挥调控职能，运用政治、经济、文化等各种手段，为发展绿色市场营销保驾护航。

　　可以从以下三个方面入手：首先，奖励和保护绿色产品的经营和销售，对生产绿色产品的企业，进行政策、资金的帮辅，降低其生产成本，让企业有利可图，从源头上遏制生态环境的恶化。

　　其次，针对我国市场机制不够完善问题，政府在完善法令、法规方面要走在企业前面，决不再吃祖宗饭，断子孙路，走先污染再治理的道路。

　　再次，根据我国人口过多，资源短缺的实际情况利用社会主义市场机制这只“看不见的手”实现资源配置，借助政府这只“看得见的手”来调节经济增长对有限资源的需求。

　　可喜地看到有很多地方的政府将污染型企业安置在远离城市的地方，开辟专用的排污渠道，由当地政府统一进行污染制理，既为企业生存发展提供了有力的支持，又保护了环境。

　　2、大力培育绿色意识

　　实施绿色营销是一项长期的任务，我国当前绿色经济基础还很薄弱，整个社会的绿色意识还没有真正树立起来。

　　摆在我们眼前的任务，不仅是要求企业生产和经营绿色产品，同时还要培育具有绿色消费意识的消费者。

　　通过宣传教育使有社会责任感的企业和消费者，对社会、对环境负责，从整个社会的长远利益和生态效益出发，改变过去的经营、消费观念，实行绿色环保的经营方式与消费理念。

　　某矿泉饮料公司推出矿泉水是首届国家核定的绿色食品，其电视广告图案为“蓝天、碧水、绿地”，配之“来之于青天，取之于大地”的广告词，不仅为产品树立了“绿色食品”的形象，还使消费受到爱护家园、爱护环境、爱护地球的教育。

　　因而该产品深受广大消费者的喜爱，也使企业获得了丰厚的经济效益。

　　3、完善绿色法规，实行以法治企

　　“三废”的超标排放，水资源的污染，水土流失和荒漠化，当前的生态危机主要是企业在出产经营过程中，因盲目追求自身经济利益和短期利益而对环境造成了污染破坏。

　　政府要根据我国经济发展的需要，参照国际惯例，进一步健全、修订和完善绿色法规，使企业有法可依。

　　同时对违法违规企业加大执法力度，强制性规范企业的经营行为，做到违法必究。

　　另一方面，政府可以实施绿色奖励政策，对治理污染、研发绿色产品、实行清洁生产、传播绿色文明的企业给予大力宣传表彰、奖励补贴。

　　最后，还要加强对舆论媒体的监督，严厉打击绿色产品的假冒行为，只有在法制的环境下，才能保证绿色营销的健康发展。

　　4、推行绿色产品技术的创新

　　绿色科技是绿色营销的物质保证。

　　随着知识经济时代的到来，高新技术的迅猛发展，以生态和环保为中心的研究成果为绿色技术的研发看辟了前景。

　　只有用绿色科技才能促进绿色产品的开发，促进能源和资源的节约。

　　现阶段企业发展绿色营销的一个有效途径就是实行技术创新，大力开发“绿色技术”，使企业的产品和服务既符合消费者的绿色需求，又有市场竞争力，还能实现企业的赢利目标。