一、认清把握市场形势，节约成本，订购原料，贮备到位。

　　1、加强询价比价议价管理，在订货、采购工作中实行“货比三家”的原则，控制、减少所有与采购相关的成本，包括直接采购成本、间接采购成本及隐形成本等；

　　2、对整个采购流程进行科学管理，将成本控制细化在采购活动的每一个环节，充分调查和了解相关情况，不断积累与分析构成产品成本方面的信息，合理运用各种采购方法，将采购成本的降低落到实处。

　　3、做好采购计划，制定常备库存材料明细，做到早发现，早通知，早入库。

　　二、强化标准，规范体系，坚持落实进销存流程。

　　目前我公司共有合格供应商27 家均进行了评审，做到原材料进厂合格率百分之百。 同时，供应部根据公司以销定产的规划，做到适价、适质、适时、适量、适地五原则，为公司采购效益最大化做出了努力，真正为公司做到了省一分钱，增一分利的效果。

　　1、适价。价格是公司采购过程中敏感的焦点。为此采购人员在与供应商的砍价上做足了功夫，明确了多渠道获得报价，比价，议价，定价等环节，为公司把握市场脉搏，寻找合适价格。

　　2、适质。在日常工作中，采购人员，安排了一部分时间去帮助供应商改善产品质量，稳定产品品质，因此，在现有供应商评价中，供应商都是合格优秀的供应商。

　　3、适时。根据生产部所做出的生产计划，促使供应商按预定的时间交货；一方面，协调生产计划，不造成库存积压过多，而积压大量采购资金，对企业来说，交货时机很重要。库存积压是企业很忌讳的事情。

　　4、适量。随着销售状况，公司改善生产计划，合理调节供应商发货数量及频率，采用经济订购量进行发货安排，为公司进一步控制包装物库存，取得了良好效果，减轻

　　了库存量的重大负担。

　　5、适地。在供应商的选择过程中，综合考量，选择了双方沟通方便，处理事务便捷，物流成本低的供应商，在过去的一年中得到了实际操作经验。

　　三、保障材料及时供给，配合生产部门及质量部门，把好物资材料质量关。

　　四、采购后续跟踪服务

　　一年来，我部门除了供应原材料保障工作，还积极为公司协调做好了各项售后服务工作。配合销售部门的售后质量问题处理及时解决，满足生产需求，从不耽误。

　　对于产品销售工作主要有以下几个方面的因素：

　　1、 质量问题的存在众所周知，所以质量问题，是销售好与坏的一个非常重要的因素。这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。

　　2、 竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。

　　3、 应收款偏大普遍客户回款状况不好造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

　　今后，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好年度的销售工作计划任务。未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处：

　　1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

　　2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。

　　3、 加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，

　　将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

　　4、 多面的销售渠道，发展更多的销售平台除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

　　5、 提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要做到以下几点

　　（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；

　　（2）不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；

　　（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；

　　（4）做好售前、售中、售后服务。

　　在环境工作中，注意交通工具的管理，注意对供应商车辆安全，环保知识的宣传与监督，对于汽车围棋不合格坚决不上路，至今未发生过一次交通事故，库房管理工作中对于易燃易爆物品做好防火防爆工作，至今未发生任何事故。

[经营部供销的工作报告]相关文章：

　　20xx年是省社确立的“基层社建设年”，在市社的精心指导下，在县委、县政府的正确领导下，县供销社围绕“提升服务县域经济发展能力”为目标，着力抓好“拓基层、增实力、联银企、强监管”四项中心工作，较好地完成了半年的工作任务。根据今天会议安排，现就工作完成情况汇报如下：

　　一、三措并举，基层社建设初见成效

　　根据省、市社的安排部署，结合县情实际，县社班子通过认真调研多方论证，制定了《开展基层社建设年暨推进基层社标准化建设工作实施方案》，成立了以县社主任为组长的工作组，设立了“标准化建设办公室”、“中心社筹建办公室”、“城区中心社筹建办公室”，由班子成员兼任办公室主任。同时，就基层社标准化建设和新建中心社建设内容和标准进行目标量化，在推进过程中按照“一社一策、因地制宜”的原则，采取资源整合的方式，对原下属百货公司进行改造完善，成立“城区中心社”，将原镇范围的“五大网络”的网点统一划归中心社管理，并利用原公司网点及改制人员扩充和设立村级服务站点，严格按照“十有”标准配备班子，改善办公条件，统一标识，现已开始正常经营运转。采取“引进人才”的方式建设中心社，聘任原县社参股管理的“生态果园专业合作社”的理事长同志为企业法人，将原、的网络网点划归社管理。因办公场所在建设过程中，该社尚未正式挂牌。采取“联银借力“的方式对实行标准化改造。是我县银企合作的试点平台，目前已完成山口分店、分店的改造方案论证，向工商银行提出融资计划，同时村级网点设立助农取款点及个人融资扶助成为支持网点发展的有效助力，其网点承包职工均已作为县社推荐授信对象报批。半年来，我县的基层社建设迈出了前进的步伐，初见成效。

　　二、紧盯项目，系统实力明显增强

　　今年来，县社已成功申报工信委项目一个、发改委项目一个，目前正在申报供销社系统新网工程项目，县食品公司已落实商务项目资金100万元，公司与省烟花公司合作商谈的“烟花原材料物流中心”项目也在进行之中。今年已报批拟建项目三个：“县生猪定点屠宰场升级改造暨鲜活农产品交易市场建设项目”、“公司烟花原材料仓储中心建设项目”和“山口、分店升级改造建设项目”。县社以银企合作为契机，已正式向银行提出1500万元的融资计划。

　　三、银社合作，供销地位显著提升

　　作为全市首个银社合作试点县，以为平台，从三月底开始与县工行合作，尝试新型金融服务农村模式的有效探索，现双方已经就下步工作进行了三次商讨会谈，目前已经基本达成一致。县社向工行提出融资1500万，助农取款工作由工行提供工作经费开始全面启动，供销社下属企业上下游客户（加盟企业）由县社推荐融资，该项工作已引起农行、邮政银行、赣州银行的重要关注，并明确表现了合作意向。全县已有三十家花炮及相关企业愿意申请加盟以获得融资推荐。该项工作虽然目前进展受客观因素影响，未取重大突破，但供销社服务功能的拓宽和作用的凸显，显著提升了县供销社的形象和地位。

　　四、严格监管，下属企业稳中有进

　　对县属企业和的管理是县社的一项重要职责，今年来，县社加强了对下属企业的制度建设，严格了财务管理，月度和季度工作调度严谨、督导严格，各基层下属单位作风明显改善，确保了县社政令畅通。目前正在开展对下属企业的年中工作考核，今年以来，全系统未发生一起职工上访事件，职工队伍的稳定保障了企业在宽松的发展环境中稳步前进。

　　半年来的工作取得了一定的成绩和进步，但我们仍然存在诸多的不足和较大的差距，特别是由于自身的先天不足、基础薄弱所造成的落后局面非朝夕努力所能改观，工作的深度和宽度仍需县社班子在层次和眼界提升才能弥补，外部的发展助力和自身的位置树立也有待用更好的工作成果去获取得到。千里之行，始于足下。我们坚信，有市社的鼎力扶助指导，供销社必将有更好的明天。