20xx年上半年，我按照区党工委、管委会的工作分工要求，始终常怀谨慎之心，以事未办妥而“寝食不安”的工作心态，尽心尽力做好分工之内的各项工作，现将半年来的工作总结如下：

　　一、始终将多层学习作为修身之需

　　一是积极参加区举办的“半月讲坛”、党委中心组理勤论学习“读书年”等各种学习活动。认真阅读各种学习读物，在学习中坚持“勤听、勤记、勤看、勤思”，拓宽自己的视野；二是注重专业技能学习。有意识地要求自己多学一些、学深一些，提高自身的业务水平；三是坚持学用结合，更好的指导工作实践。

　　二、始终将勤奋务实作为职责担当

　　1、坚持用大融合的理念来做好农业农村工作。新的开发区组建以来，农业农村工作面广量大，纷繁复杂，为此，在工作中我坚持积极服从分工，协力开展工作，用大融合的理念指导工作，以“一盘棋”的方式来推进落实。半年来，农业农村板块工作呈现出以下特点：一是重点工作扎实推进，招商引资已招引杰特食品、多味宝食品、名沙食品、火线资本等项目。畜禽污染点关闭已按序时进行，全区应关闭114个养殖点，目前已关闭近99个，防汛准备加紧进行，全区10个险工患段已全部加修，15个闸站电启闭机改造、5座排涝站维修、1个新排涝站建设、1个新圩口闸建设等系列水利工程已基本完成。夏季双禁已基本通过市级验收。全区机插秧工作已基本完成，全区推广面积35000亩，落实秧池面积457亩，一批民生工程已经开始建设，全区新建农桥33座，投入495万元，以“一事一议”方式，政府引导投入430万元，各村自筹260万元，新建了一批公厕、停车场和道路维修，提高了村庄公共设施配套能力。区党工委、管委会交办的其他中心工作均能顺利完成。二是融合步伐不断加快，全区区属农口事业单位部门已完成合并，各村村帐已基本合并到位。三是机制体制不断优化，农业农村板块正在按照“统分结合，包干负责”的工作要求，扎实有力推进各项工作。

　　2、坚持用“大走访”的目标来做好信访政法工作。新的开发区正处于磨合期，各种社会矛盾、群众诉求、遗留问题纷纷踏来，为此，我们在工作中，坚持把稳定和谐作为工作目标，尽力营造全区社会和谐稳定的良好生态。一是坚持堵疏结合，对群众中来信来访问题做到“查明情况，认真研划，落实责任，尽力化解 ”，半年来，接待群众来区上访近90人次，来信来访51件，呈批办理22个，化解信访难题近6个。二是打防结合，加强巡查，在做好政法正常工作的同时，重点做好入区企业、建设工地和重点客商的服务和保驾护航，大力营造“亲商、安商”的投资环境。三是多方联动，每季召开政治、维稳工作例会，通报情况，分析舆情，创造良好的工作推进和落实机制。

　　三、始终将廉洁自律作为基本要求

　　半年来，我始终坚持知足而乐，随遇而安，要求其他同志做到的，率先自己做好，对同志以诚相见，认真相处，严格执行中央“八项规定”，清白做人，干净做事。

　　虽然本人在上半年，做了一些工作，但对照上级的要求还有不少差距，我将按照党工委、管委会的工作要求，大力弘扬“三敢”精神，撸起袖子加油干，力争在以下三个方面求突破。

　　一是在全区高效农业的发展上有突破。要充分借鉴外地的成功经验，推广复制我区的“陆横”、“安洲”种植模式，加快土地流转步伐，着力打造全区特色农业、观赏农业、高效农业新亮点。

　　二是在“三资”管理上有突破。要加快村级并帐并钱的步伐，坚持“一本帐、一支笔、一盘棋、一肩挑”的工作要求，加强村级财务管理，充分发挥“三资”的资本效应。

　　三是在增加集体村级收入上求突破。加大招商引资力度，充分利用区党工委、管委会出台的飞地招商的优惠政策，用税收分成增加集体收入。

　　时间很快，我们很慢，依稀记得外事部的时光，转念却已经是大三的自己，在外事部的两年里，学到了很多，失去了很多，实则回想起来确实享受很多，用一句似乎很俗的话来说就是：累并快乐着。

　　简而言之，在外事部作为副部的一年里，我主要负责的是青志的外联赞助部分，也会协助其他两位部长完成外事部的本职工作，取得了一些进步，却也有着一些不足，最主要的不足是没能系统的对干事进行相关培训，虽然会带领指导他们进行外联工作，却一直没能比较系统的分阶段进行阐释教导。

　　所以我的总结也主要是围绕这一主题开展的，就我个人而言我觉得可以从以下几个方面来提高我们对外拉赞助的成功率。

　　对于新生干事来说，进入大学以后可能会第一次接触到“拉赞助”这样的字眼，难免会觉得很陌生，不知道该如何下手，所以对于初来乍到的新生干事来说一定的拉赞助培训是很有必要的。可以由部长对拉赞助进行相应的解释，然后介绍一些以往的经验，并且一开始的时候可以带领干事陪同自己一起去与赞助商进行谈商，这样可以让新生干事有一定的实践经历。

　　在拉赞助的前期必须做好充分的准备工作，必要的话可以提前把自己将会说到的点列一下，这样有利于条理的清晰性，做到有条不紊，也可以让赞助商间接感受到自己的信心，在和赞助商的交涉中，要明确以赞助商的利益为中心，只有这样，赞助商才会进一步考虑到我们的利益。当然要准备好完整的策划书，让赞助商看到我们是在用心做活动，而不是草草了事；

　　明确将要举办的活动，对活动要充分的了解，可以阐述清楚整个活动的基本流程，让赞助商对我们的活动有较为清楚的认识，而不是模糊不清，只有这样，赞助商才会对我们的活动有信心，要站在赞助商的角度多为其考虑效益；

　　事前要适当的了解赞助商的相关信息，主要可以分析一下他所面临的问题，以及他的产品主要需以怎样的方式进行宣传，做到对号入座，积极迎合赞助商的口味，让他们看到我们提供的宣传模式很适合于推广他的产品；

　　要向赞助商介绍我们活动的详细流程，当然要把侧重点放在活动的覆盖面和影响力方面，这样有利于让赞助商看到我们的活动可以给他们带来较为广阔的宣传（如：可以向赞助商阐明我们的活动将会覆盖所有大一新生等），让赞助商看到我们可以给他们带来的宣传力度；

　　尽量要做到宣传方式的创新性，让赞助商看到我们的优势，只有让赞助商看到你与别的组织的不同才会引起他的合作兴趣，当然除了要让赞助商看到我们活动的影响力，还要在策划里详细的写明为其提供的宣传方式，以及将会达到的预期效果，要让赞助商看到我们为之提供的合作方案，要有可实施性，而不是凭空而谈；

　　在商谈过程中要尽量扩大赞助商的利益，同时淡化自己的要求，这样可以让赞助商充分感受到自己的付出可以得到更为丰厚的回报，也就是反复提到会给赞助商带来的效益，而尽量减少提到自己的要求；

　　要重视后期活动的开展，及时给赞助商提供相应的反馈资料，不能只拿到资金赞助以后就将赞助商抛在一边，因为我们办的活动不仅只一次，也不仅只拉一次赞助，所以长期的合作更利于双方利益的实现；

　　拉赞助最终是要达到一种双赢的结果，在不失自己利益的前提下应该充分考虑赞助商的利益，这样才能博得赞助商的好感，从而更好的展开进一步的合作，作为外事部，我们应该做到内外结合，对内积极组织经验交流，以及加强部长对干事的指导，对外应该积极的上门拜访，每一次的上门商谈并代表着成功，但是会多一次机会，要积攒每一次成功的经验，改进每一次失败的不足，积极总结，不断提高我们拉赞助的成功率。

　　虽然已经结束了自己在青志的工作，但是这样一段美好的时光将是难以遗忘的，祝愿青志在新一批干部的带领下将会越来越好！志愿于心，奉献于行！加油！