沃德兆益（集团）销售经理入职考核试题
姓名： 应聘岗位： 考核时间：
一、 填空题（每空2分，共20分）
1、 公司的名称是： 。
2、 公司成立的时间是： 。
3、 公司目前的主营业务有
。
4、 沃德兆益的核心理念是： ，厚德载物。
5、 沃德兆益的经营理念是： 。
6、 沃德兆益的企业使命是： 。
7、 沃德兆益的商业模式是： 。
8、
二、 问答题（每小题10分，共80分）
1、 在过去的经历里，您是如何与客户保持长期良好联系的？您具体采取了哪些措施？
2、 在您的工作中，更看重的是什么？对您的销售业绩的提升有促进作用吗？如果有，请举例说明。
3、 您认为您有什么条件能胜任这个职务？您几天试岗以来分别作了什么方面的工作，请具体说明。
4、 您认为目前公司的业务模块在市场上具有什么优劣势，竞争和机会点在什么地方？请简要说明。
5、 假设您成功应聘上本工作，您将如何开展工作，请具体说明？
6、
三、案例题？？？？
第二篇：销售经理试题
1、 当企业决定增加一条生产线时，会引起对新设备、新零部件及原材料的需求，或者为了
满足用户的需要而添置新机器时的购买类型为 A
A. 新购
B. 更改重购
C. 直接重购
D. 集中采购
2、 当组织购买者认为重新评估产品和供应商能够给自己带来更大利益，特别是原有供应
商不能满足组织的需求时，更易引起 B
A. 新购
B. 更改重购
C. 集中采购
D. 直接重购
3、 组织用户的需求可以由 刺激而引起，供应商的营销人员通过产品展览会，或主动与组
织购买者沟通来证明本企业产品的优越性，以激发组织购买欲望，这种刺激被称为B
A. 内部刺激
B. 外部刺激 p33
C. 复合刺激
D. 环境刺激
4、 组织在评估后，所选择的供应商数目越多越好，因为这样可以使供应商彼此之间竞争，
能够更好地满足组织的需求。╳
5、 就保养、维修和经营项目来说，采购人员倾向于签订长期有效合同代替定期购买订单。
因为长期有效合同能够使买卖双方建立长期稳定的供应关系。√
6、 在组织购买描述需求项目的数量和特征阶段，营销人员不仅应提供更为详细的关于产品
和服务的信息，还应尽力使这一描述朝有利于自身产品的方向。√
7、 采购中心的人员一般由以下部门人员构成A\BC
A. 生产制造
B. 研发部门
C. 高层管理部门
D. 人力资源部门
8、 影响组织购买行为的环境因素是指组织可控制的内部环境хp43
9、 下列影响组织购买的因素属于组织因素A\B
A 采购部门的地位
B集中采购的趋势
C技术进步
D 不同的评价标准
10、 在高科技产品的采购中，技术人员，研发人员常协助确定产品的规格，并提供方案
评价的情报信息，这时，他担任的角色被成为 B
A使用者B影响者C决定者D购买者E守门者
11、 个体规避风险策略要求供应商的营销人员在引进新产品，进入新市场或接触新客户
时，应选择降低采购风险的营销策略√
12、 企业的营销力量和营销组合能够比较轻易的进入目标市场，即企业可以接近目标客
户，这符合市场细分的 B 条件
A. 可测性
B. 可及性
C. 可偿性
D. 可行性
13、企业的经营、营销和技术力量和该细分市场的竞争性需求相匹配，将服务提供给该市场，并得到目标客户的响应，这符合市场细分的C 条件
A. 可及性
B. 可偿性
C. 可行性
D. 可测性
13、 属于组织市场宏观市场细分依据的是A\B\C p86
A. 行业
B. 地理位置
C. 采购类型
D. 采购中心人员的组成
E. 关键的采购标准
14、 营销人员按照组织购买时采用高质高价、快速的送货和服务、单一严格的付款方式
的采购标准来对组织进行细分，采用的是C
A. 宏观市场细分
B. 购买类型细分
C. 微观市场细分
D. 采购战略细分
15、 细分组织市场的个人因素是指个人的年龄、性别、性格、偏好、价值观、风险倾向
等因素√
16、 预测市场的进入和退出情况属于对细分市场的A 方面分析
A. 竞争性
B. 赢利性
C. 可及性
D. 成长性
17、 无差异性营销具有A\B
A. 成本的经济性
B. 针对顾客共性
C. 适用于任何产品
D. 适用于小企业
18、 集中性营销由于只选择单一目标市场的顾客为营销对象，因而在专业化的同时，也
具有较大的风险性。√
19、
p117
20、
х
21、 经理人员是预测的主角。
根据主要的顾客、市
х
22、 销售人员综合法预测适用于A
A. 即期和短期预测
B. 中期和长期预测
C. 定量预测
D. 德尔菲法
23、 利用时间排列的历史数据来预测未来销售的趋势和增长情况的统计方法是B
A. 线性回归法
B. 时间序列法
C. 德尔菲法
D. 长期预测法
24、 某产品的销售时间序列符合加法模型Y=T+C+S+E，此模型中的T是指A
A. 趋势变动
B. 周期变动
C. 季节变动
D. 随机变动
25、 运用线性回归法对某企业连续7年的销售额建立的直线趋势方程为Y=0.5+0.3x(亿
元),则第8年的可能实现的销售额预测值是 亿元
A. 2.6
B. 2.9
C. 0.8
D. 1.7
26、 产品销售的时间序列,其变化趋势主要是 A\b\c\d 共同作用的结果
A. 趋势因素
B. 周期因素
C. 季节因素
D. 不确定因素
E. 复合因素
26、 服务市场细分的与产品市场的细分区别在于A\C p175
A. 个性化导致细分市场更窄
B. 更注重顾客现有需要
C. 更注重顾客的期望
D. 服务的标准化
27、 服务集合的概念包括A\B\C\E
A. 顾客利益
B. 服务观念
C. 服务内容
D. 服务管理
E. 服务交付
28、服务通常可以运用A\B|C 来实现有形展示
A. 实体环境
B. 员工形象
C. 及时送货承诺
D. 企业精神
28、 由于服务的实施与营销具有不可分性，企业中的所有直接服务人员都要接触顾客，
服务人员自己必须为他的服务做促销，这就是全员营销。√
29、 过分的承诺难以兑现，将会失去顾客的信任，破坏顾客的容忍度，对企业是不利的
√
30、
х
31、 如果产品的标准化程度高，技术简单，而顾客分布广泛，并要求交货及时，则采用
的中间商类型 B 。
A. 销售代表
B. 分销商
C. 直销
D. 人员推销
32、 企业在一个地区要用到不止一家的、数家分销商来保证市场覆盖率，这被成为B
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 直销
33
、 作伙伴关系х
34、 在任何情况下，企业都必须为建立紧密的渠道关系而花费大量的人力物力，而不论
渠道成员间的相互的承诺水平。х
35、 渠道设计的目的的衡量标准是A\D
A. 效果
B. 控制性
C. 适应性
D. 效率
36、 为鼓励顾客购买更多的物品，企业会给那些在一段时间内（通常为一年）的购买量
的多少给予折扣，这成为G
E. 功能折扣
F. 现金折扣
G. 累计数量折扣
H. 非累计数量折扣
37、 统一交货价就是我们通常说的每个用户各自负担从原产地到目的地的运费。х
38、 当产品市场需求的价格弹性很大，且学习曲线发生效应（当累计产量增加时，单位
可变成本降低），企业具备了 B 的可能性
A. 撇脂定价
B. 渗透定价
C. 地区定价
D. 折扣定价
39、 面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价，不提价
的策略
40、 从营销实践看，当市场有足够的购买者，且缺乏价格弹性时，企业才能实施撇脂定
价策略√
41、 在下列情况下，价格富有弹性，顾客对价格的敏感度高B
A. 市场上竞争品或替代品少
B. 顾客信息充分，能进行比较
C. 转换供应商成本高
D. 产品在顾客成本中占的比重小
E. 产品对顾客的重要程度高
42、 目标成本法就是在新产品开发时，努力将最终的成本方案定在目标成本范围内，如
果做不到这一点，就不开发新产品。√
43、 企业定价的目标主要有A\B\D p232
A. 维持生存
B. 利润最大化
C. 成本最小化
D. 产品质量领先
44、当可感知价值 B 价格，顾客认为购买此产品不合算
A. 大于
B. 小于
C. 等于
D. 不定
44、 广告在组织间营销无法发挥任何作用，因为人员推销最适合组织市场特点√
45、 虽然用经验法来确定广告预算的方式简单易行但依然存在问题，导致功能性的政策
错误√p262
46、 如果产品的潜在用户相当广泛而且不具有明显特征时，最适宜采用邮寄广告的形式
Х
47、 商业会展的优点是A、b
A. 信息在同一时间的有效传递
B. 识别潜在客户
C. 绝对成本低
D. 完成销售过程