销售经理岗位说明书-2009

1．岗位名称：销售经理

2．岗位编号：

3．岗位等级：

4．所属部门：市场总部

5．直接上级：市场营销总监

6．直接下级：市场拓展员、客户维护员 、仓储主管

7．服务对象：公司、代理商

8．横向协作：

公司内部：公司人力资源总部、财资总部、审计部、产品开发中心、产品供应中心总监及各业务部门经理

公司外部：各代理商、客户及相关组织、部门

9．核心职责：在销售计划和目标下，积极开拓并维护公司的代理商；负责代理商业务的正常运行，增加客户，提高业绩，达成销售目标，确保业务平衡发展。

10．具体职责：

10.1协助市场总监建立全面的销售战略，负责公司自主产品代理商业务的拓展、维护工作；

10.2深入了解行业信息、产品信息，为公司销售策略提供依据；

10.3组建销售团队，规范销售流程，制订销售管理制度和措施，并进行管理； 10.4负责完成公司下达的销售指标及销售任务；

10.5负责销售组织的实施和价格体系的建立，制定新产品零售建议价； 10.6编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施；

10.7组织合同评审及销售合同的的签订、履行与管理工作，按时回笼货款； 10.8拓展并维护重要客户的管理计划及活动；

10.9参与重要商务谈判，及大客户的开拓与维护；

10.10代理商资格审查及重大客户投诉处理；

10.11参与新开发产品的评审工作，组织建立新品的上市目录；

10.12协助设计部门确定新产品首单下单工作，确定补单产品并下单；

10.13管理和组织对渠道合作者的持续支持，包括对合作者的销售和技术培训、

售前协助、售后客户服务等；

10.14负责各部门进、销、存各环节的经营管理协调工作，认真组织部门人员完成工作任务；

10.15定期向市场总监汇报经营情况，提出建议；当好上级领导的参谋和助手； 10.16根据市场情况及时协助、指导好产品结构调整及区域布局调整； 10.17负责公司成品库的管理，有效协调物流体系；

10.18做好销售台帐和营业状况分析；

10.19保守公司商业秘密；

10.20努力提高自身素质，并组织下属进行技能和相关业务知识的学习、培训； 10.21完成上级领导交办的其他工作。

11．管理范围及权限

11.1人员管理：

直接管理：市场拓展员、客户维护员、仓储主管

间接管理：发货员、仓储管理员

11.2权力：

11.2.1有权对销售部费用的支出进行总体控制；

11.2.2对月度、年度的销售计划有制定权；

11.2.3对公司代理商有资格审核、选择权；

11.2.4对下属人员有考核权；

11.2.5对公司产品的价格浮动有建议权；

11.2.6对公司制度、体系文件的建立、完善有建议权。

11.3责任：

11.3.1对销售目标的完成情况负责任；

11.3.2对代理商的布局规划、销售计划的制定负组织责任；

11.3.3对销售合同的签订、履行和管理负直接责任，如因合同的订立、履行及管理不善给公司造成损失，应负相应的经济责任、行政责任直至法律责任； 11.3.5对货款回笼负直接责任，造成损失负相应的经济责任；

11.3.6对产品库存负责；

11.3.7对部门员工管理，团队建设负领导责任。

12．任职资格

12.1教育背景：

市场营销或相关专业大专以上学历。

12.2培训：

受过市场营销、管理学、人员管理、经济法、合同法、产品知识等方面的培训。 12.3经验：

3年以上销售管理工作经验。

12.4技能：

有丰富的市场营销、渠道规划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；

具有卓越的市场营销才能，极强的市场策划与运作能力，且业绩杰出；

熟悉现代管理模式，熟练使用各种激励措施引导团队，有能力在短时间内，组织有力的销售队伍，带领团队高质量的完成公司所制定的销售任务；

具有出色的市场拓展、项目协调及组织管理能力；

具有出色的谈判能力和说服力。

12.5个性特征：

强烈的进取心，精力充沛，身体健康、乐观豁达，富有开拓精神。

13．工作环境：

办公室，需要经常出差。

工作环境舒适，基本无职业病危险。

第二篇：销售经理岗位职责

GZMY/HR-01

岗 位 描 述