销售经理岗位职责
目的：
为有效管理公司，使公司有序、高效运行，提升销量及客户满意度。 适用范围：
销售经理
岗位职责：
1、负责公司销售全面工作，管理销售团队；
2、制定公司年、季、月汽车销售计划，编制营销计划，上报总经理，批准后组织实施；
3、督促、分析销售顾问按规定要求及时上报销售业务上的各类信息、报表（三表两卡等）；及时掌握销售状况，针对存在问题制定有效措施加以解决；
4、负责组织实施销售培训工作，根据要求组织相关人员参加厂家和公司的各类培训，并负责转训、培训结果的检查和培训人员的管理，提升销售顾问销售技能；
5、定期对市场进行调研，分析，做好市场信息的收集整理工作，掌握竞争对手动向，提炼竞争话术，并将相关信息反馈给总经理；
6、负责每月的商品车资源申报与合理调配；
7、负责客户群体的分析、研究，了解客户需求，提升客户满意度，提高市场占有率；
8、做好客户开发及客户关系的管理工作； 落实客户满意度工作，做出相应的提升计划并组织实施改善；
9、负责销售业务及促销活动的展开，最终完成销售目标；
10、做好商品车订购及库存车管理工作；
11、负责二级网点的维护、管理及销售业务的现场督导；
12、负责广告宣传、公关及促销策划的实施及效果评估。
特别说明：
本文件未尽事宜随时以行政命令补充或修正。
第二篇：销售经理的岗位职责
销售经理岗位职责
销售经理的岗位职责
直接上级：营销总监
销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩，否则销售经理就是不称职的。
作为销售经理，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，强将手下无弱兵，销售经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。
销售经理的岗位描述
在上述岗位职责的范围内，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。
一、销售经理的岗位描述：
1、市场调研和分析
做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险
2、制订营销策略
营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展
3、组建销售队伍
负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队
二、日常管理：
负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理
三、制定销售代表岗位职责：
1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助公司总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；
2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；
3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；
4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；
5、制定、调整销售运营政策；
6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；
7.、汇总协调货源需求计划以及制定货源调配计划；
8、协调销售关系；
9、调整销售区域布局及业务评价。
郑州标典科技开发有限公司 2010-01-01