郴州市首家引进“LED”电子显示屏示范药房     郴州市首家实行“会员免单日“活动惠民药房

燕  泉  广  场  店

重装开业促销方案

重装开业 惠动福城

              同德堂大药房企划部·10月       

一、 前言分析

发展中的同德堂

20##年6月6日，同德堂大药房燕泉广场店盛装启航，从此福城人民的心中记住了“同德堂”这三个字，一时“同德堂”三个字被市民广为谈论着。在郴州地区，同德堂大药房首创的把LED电子显示屏引入药房的举措，一时成为郴州医药零售业界仿效之楷模，如今郴州地区内各大药房刮起了一股“LED”风，为市容增添一道美丽风景，也为自已发展成为郴州医药零售业界一个新力军奠定了一定的基础。经过一年多的发展，在福城人民的共同支持及见证下，同德堂大药房已发展成为一个拥有燕泉广场店、人民西路店、燕泉兴惠店三家直营门店的医药零售企业。

20##年10月，同德堂大药房为实现对市民的低价承诺，药价直降到底。在关乎老百姓民生的药价问题上，同德堂大药房极力做低价的先行者与创导者，率先在郴州地区内实行“会员购物可免单，每月一天不要钱”的会员免单日活动，重磅一击，业内为之震惊，老百姓却真正从中受益。如今，同德堂大药房拓展态势迅猛，意向门面正在协议谈判中，计划年内门店将新增至8—10家，欢迎市内广大经营门面业主前来业务洽谈，携手同德堂，双赢共创！                     

同样在20##年10月，为更好的服务于福城人民，同德堂大药房燕泉广场店门面升级重装，门面全新装修、面积扩大、药品品种增加、服务质量全新升级。为感谢广大福城郴州市民对我同德堂大药房的鼎力支持与厚爱，同德堂大药房燕泉广场店特定于10月29日10月31日开展重装开业大型优惠活动，欢迎广大顾客届时光临。

更多惊喜！更多优惠！尽在11月中揭晓。敬请关注！

二、 促销时间

20##年10月29日—31日

三、 促销主题、

活动主题：重装开业 惠动福城

其他主题：老百姓都说同德堂的药价低

          会员购物可免单 每月一天不要钱

三、促销目的

n  挽回因重装而流失的一部分顾客群

n  告知顾客门面重装后全新卖场环境、全新的服务质量的升级

n  提升门店销售业绩

n  业绩考核：通过为期五天的促销活动，目标达成2.5万元（第一天1.5万、第二天1.0万、第三天0.8万、第天1.0万、第三天0.8万；

四、 促销内容：

1．   产品促销：

品项选择：药食同源类、滋补类、感冒止咳类、清热解毒、五官类、消炎类、心脑血管类、营养保健类

超低价产品（负毛利）：A类广告品种、常规负毛利品种：一元专区

惊爆价产品（低毛利）：B类品种、较知名品牌品种、高库存品种、

组合价产品（较高毛利）：效益品种、重点新产品、自有品种

DM产品分配表

2．   活动促销：

活动一：重装开业　开门有礼

10月29日－31日活动期间，每天早7：30，开门前100名会员顾客凭同德堂会员卡及本人身份证排队均可免费领取高级塑料脸盆一个，礼品数量有限，先到先得，送完为止。（100名*3天+100个备用）*3.0元＝1200元

            活动二：开业有礼  惠动福城

11月16日－20日活动期间，会员一次性购物达以下金额的顾客均可获赠相应礼品一份：

          会员满29元   　　送  　　　　高级毛巾一条

会员满59元   　　送  　　　　高级棉拖鞋一双

会员满89元   　　送  　　　　900ML金龙鱼食用油一瓶

会员满129元   　 送  　　　　高级品牌洗洁精一桶

会员满189元   　 送  　　　　高级品牌纸巾一提

会员满289元   　 送  　　　　优质大米一袋

会员满589元   　 送  　　　　4.5L金龙鱼食用油一桶

注：电脑小票不累计、不分解；特价商品不参与此活动。非会员顾客在当日办理会员卡亦可享受此活动。欢迎广大顾客踊跃办理同德堂会员卡。

活动三：剪角当现金 “剪”下来就是钱

11月16日－31日，凭宣传单剪角购物39元以上可抵现金5元（特价商品、限商品不参与此活动，抵现后小票不重复参与其他优惠活动）。

         　　　　　　　　　　　

3．   活动与产品结合促销

活动一：0.1元亲情义卖 爱心共传递（众多商品义卖一毛钱）开业活动三天，精选8种常用药品一角钱商品义卖，不找零。

（爱心传递功德箱：企业的义举令人肃然起敬，普通人的善行更令人感动！伸出你的手，伸出我的手，手与手相牵就成了一个心！希望大家的爱心相互传递着……真情义卖  爱心传递――0.1元义卖销售所得全额捐献郴州市社会福利院）。

     活动二：礼上有礼 超值换购

11月16日-11月31日活动期间，只要您是在本店一次性购物满38元以上的会员顾客，凭电脑小票+1元即可换购价值8元的下火凉茶颗粒（下火王、板蓝根、金银花、夏桑菊等）任选一包。　　　

五、 促销宣传

宣传费用  为：8460元

宣传策略

n  强势户外广告、流动宣传；

n  突显普药低价,加大买赠促销力度。

宣传内容：

会员免单日、重装开业时间、门店、活动内容

宣传主题：

10月29日重装开业 惠动福城

      宣传项目：

一.  社区活动篇

活动主题：三店联动 健康温暧进社区

活动时间：11月3日—11月11日（9天）

活动地点：同德堂旗下三家门店同边社区

      具体安排如下表：

印刷及投递  　费用为：2450元

□  1万份　　（彩印105g铜版纸A3）

印刷数量1万份*0.2元/份＝2000元

投放时间：由员工在门店周边社区入户投递与散发，或请专业投递公司投递。DM投递费　1000份/人.天x3人x3天9000*0.05元/份＝450元

二.户外广告  费用950元

□  开业活动社区写真（或喷绘）

重点宣传活动时间、促销内容等

尺寸：1.2*0.8   20块  17.5*20=350元

         　

□  横幅10条　　　　      　宣传：　　　　　10条*60元/条＝600元

发布位置：周边社区

三．腰鼓队举牌游行（2030元）

50元/人。天*13人*3天（开业前2天+开业当天）=1950元

牌子(双面喷绘)    80*60cm 10块  8元块*10块=80元

四.开业气氛布置　（3030元）

□  拱门（开业三天）1个*500元/3天　　　　　费用：500元

□  卖场分类指示牌、企业文化包装等           费用：2000元

□  地贴喷绘                                 费用：200元

□  气球装饰                                 费用：0元

□  会员短信   1万条　                　　　费用：330元

六、费用预算 

宣传费用：（8460元）

1..印刷投递 （2450元）

DM印刷费　　　　　　　　　　　　　　　　　      　2000元

投递费　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　450元

2.户外广告（950元） 

开业活动写真　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　350元

路边及社区横幅10条　　　　　　10条*60元/条　   　600元

3.腰鼓队举牌游行（2030元）

4.开业气氛布置（3030元）

拱门（开业三天）1个*500元/3天　　　　　　　　　　500元

卖场开业包装布置                            　　　1500元

地贴喷绘　　　　　　　　　　　　                　200元

气球装饰                　　　　　　　　　　　　　0元

会员短信　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　330元

促销费用：（7300元）

买赠费用　　　　3万*10％　　　　　　　　　　　3000元

开门送惊喜　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1200元

爱心义卖                                       1000元

抽奖费用　　　　　　　　　　　　　　　　　　　另计

3元代金券回收　　　　　　　　　　　　　　　　　2100元

总合计：　15760　元

七：附表

开业活动企划排期表：

同德堂大药房·企划部·

 2010.10.20

第二篇：服装店开业促销方案1

服装店开业促销方案1

本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。

作为品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是特色龙新店开业的首要问题。解决特色龙专卖店成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

第一部分  [新店开业的目的]

“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。

1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。

2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

第二部分  [新店开业活动行为]

作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。

其主要行为是：

（一）、告知性：即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。

（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对特色龙品牌产生第一次接触后的好感。

（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升特色龙品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

第三部分  [活动细则]

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业，精点时尚

二、活动时间：

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象：

25-40岁的社会各阶层男士；

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

四、活动内容：（购物连环喜）

适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

一重喜、进门有喜：

进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。

适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：

一重喜、进门有喜：

进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；

三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）

凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：

☆特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元

☆一等奖送：256M的品牌MP3一台，价值528元；

☆二等奖送：特色龙领带一条，价值88元

☆三等奖送：特色龙精美美容套一付，价值48元

☆纪念奖送：特色龙纯棉袜子一对，价值28元

四重喜、获赠贵宾卡：

凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。

说明：

①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。

②持贵宾卡还可以享受：1、特色龙公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份；2、邀请参加公司组织的其他相关活动；3、参加与其他行业的互惠活动；4、获赠公司的其他惊喜礼品。

五重喜：组合有折

凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对特色龙系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。