创 业 策 划 书

1、执行总结

2、公司描述 婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构。 婚庆全程策划执行，礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕等。

2．1公司宗旨

秉承传统、超越传统！

2．1．1公司使命

让每个即将步入婚姻殿堂的爱侣都能拥有一个完美而难忘的婚礼！

2．1．2公司经营策略

以农村婚礼为中心！婚庆服务一条龙！

2．2公司名称和结构

2.2.1 公司名称

百合婚庆礼仪策划有限公司

2.2.2 公司组织结构

1、经理

2、财务部

3、策划部 策划师

3、客服部 客服经理（接待员）

4、彩购部

5、影像部 摄像师、摄影师、剪辑（非线编辑师）

6、道具部（场景部）布艺师 花艺师 焰火 灯光

7、另外 司机若干

8、主持人（一般属于临时雇佣关系）

9、演员（一般临时雇用演出公司演员）

10、客服部 客服经理（接待员）

2.3. 公司部门职责

财务部主要工作职责

1、设立各级明细账目。

2、负责向经理提供收支状况等财务报表，并做出利润收支表。

3、负责在每项单笔业务结束后，向劳务人员发放劳务费，并做出利润表。

4、制作每个策划人员的月报，做为留档和发放提成的根据。

5、发放工资。

6、与政策相关部门建立联系。

7、信息数据的登录；并保证清晰、准确。

8、发现财务制度等方面问题及时记录、反馈并提出合理化建议。

9、按时向有关单位申报各种财务报表。

10、每周一准时出示各项报表（销售业绩报表、业绩完成状况表、全年业绩计划进度表）。

11、每月定期提供月公司整体收支状况表、月各部门费用收支状况表。

财务经理岗位工作内容及职责：

财务经理岗位工作内容及职责：

1、负责财务部日常工作；

2、编制各种财务报表；

3、及时向总经理汇报财务状况；

4、对公司收入支出提出合理化建议；

5、对超范围支出有权提出异议并告知总经理。

2.5. 相对价值增值

2.6. 公司设施

3 服务描述

3.1 服务项目

会场装饰 （包括舞台布置，桌椅布置，还有诸如喜糖、喜酒、喜帖装饰等小细节好的婚庆公司都为你考虑周到）

婚礼顾问（婚礼策划是完成整个婚礼顺利进行的重要部分）

新娘秘书（化妆师，为新娘完成每次出场前与礼服搭配的各种妆容）

婚纱、礼服、首饰出租/出售 （不想买的话选择出租礼服也是不错的）

司仪(主持人，婚礼的气氛是庄重还是热烈都看主持人的功力啦)

摄影、摄像(像册制作，为你留下最宝贵的回忆)

灯光音乐 （烘托气氛都靠它了）

歌手、舞蹈、乐队、魔术、变脸、杂技、曲艺表演 （婚礼当中节目是必不可少的插曲） 婚车服务(为您安排婚礼当天的婚车，迎接新娘到婚礼现场）

影视制作{拍摄出的DV负责制作成品精编DVD光盘2套（含精美片头、片尾、剪辑制作、背景音乐设计）}

并出售婚庆用品、鲜花、喜烟、喜酒、喜糖、茶

3.2. 服务方式

3.3. 服务优势

以提供一站式服务为目的，打造中国结婚市场的沃尔玛！

4. 市场分析

4.1. 产业背景

4.2. 市场特征

4.3. 发展前景

一、国家婚庆服务行业标准体系的建立和实施，将极大地促进行业发展，使这个行业走上规范、健康、可持续发展的道路。

二、行业分工细化，服务范围扩大：婚庆行业涉及面非常广泛，例如：婚礼策划、会场布置、司仪、 婚庆用品、鲜花、喜烟、喜酒、喜糖、茶、婚礼用车、花轿、乐队、歌手、礼仪、摄像、摄影、影视制作、形象设计、化妆、彩印、 服装、鞋帽、首饰 饰品等都是婚庆行 业的利润点。

三、多种体制的婚庆服务机构并存，行业竞争加剧，同时也极大地促进了行业发展。

四、婚礼庆典模式将呈现个性与多样、怀旧与时尚、注重情感与追求浪漫并存的格局。婚庆

服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实力将进一步显现出来。

五、婚庆产品极大丰富，高科技技术、数码产品广泛应用：随着数码时代的来临，数字技术和数码设备大规模进入婚庆市场，多角度渗透到婚庆经济领域，不断满足当代新人日益提高的消费要求与文化品位。

六、目前国内众多行业竞争惨烈、趋于饱和，而婚庆行.业才刚刚开始进入正规化发展阶段，被誉为“一座尚待开掘的金矿”。婚庆市场突显出来的巨大商机已被众多有识之士发现，他们纷纷涉足婚庆行业， 希望能够抓住先机，占领市场。

4.4.宏观政策

4.5. 目标市场

4.6.目标消费群

4.7. 市场开发与进入

5.竞争分析

5.1.竞争环境描述

5.1.1.竞争服务和竞争对手

5.1.2. 主要竞争对手分析

5.2.波特五力分析

5.3.模仿竞争

6.营销策略

6.1. 发展战略

6.1.1. 初期(1年)

6.1.2.中期（2-3年）

6.1.3.长期（3-5年）

纵向延伸：

横向延伸：

6.2. 营销计划

6.2.1 促销策略

初期（1年）

中期（2-3年）

长期（3-5年）

6.2.2 广告创意

6.2.3 服务创新

6.4. 合作伙伴

6.4. 定价策略

7 投资分析

7.1. 股本结构与规模

7.2. 资金来源与运用

公司初期需要外借资金 万(金融机构三年期借款，利率 %)，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为5 ：3。

资金主要用于购建生产性固定资产( 万)，以及生产中所需的直接人工、服务费用及其它各类期间费用等（ 万）。（注：第三年追加固定资产投资 万用于扩大经营规模）

7.3. 投资收益与风险分析

7.3.1.投资净现值

7.3.2.投资回收期

7.3.3.内含报酬率

7.3.5.盈亏平衡分析

7.3.6．投资回报

8. 财务计划

8.1 投资预算

8.2 收入预测

8.3 财务预算基本假设

8.4 预计财务报表

8.4.1 财务预算报表

8.4.2 预计损益表和利润分配表

8.4.3 预计资产负债表

8.4.4 预计现金流量表和资金运用表

8.5 赢利情况分析

8.5.1 赢利能力分析

9. 机遇与风险

9.1. 机遇

9.2. 外部风险

9.3. 内部风险

9.4. 解决方案

市场调查表

第二篇：婚庆公司策划书

婚庆创业策划书

系 别   数学与信息工程系

班 级   12数本（2）班

姓 名   周 训 露

学 号   2012041128

摘要

·1、公司介绍——我公司为婚庆公司，婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。婚庆行业属于服务行业，目标是在铜仁及其周边城市以适当的方法挤占原有的市场份额，树立自己的品牌，建立自己的分店。

·2、市场概况——我们的目标是铜仁及其周边地区的有需求意向的青年男女。市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。

·3、市场竞争力——主要竞争对手是新概念婚庆公司，他的优点是优先进入铜仁市场，在铜仁市场中已经获得一定的知名度，在消费者心中已经具有一定的影响力。缺点是不能跟上时代的脚步，所附带的服务业务仍属于传统服务，不能满足现在青年人对浪漫的需求。我们公司则以“婚庆服务，我们最专业”为特色，向广大顾客提供最优质，最专业的服务，让顾客感到物有所值，物超所值。

·4、营销策略——我们公司从产品、服务和品牌，价格竞争和服务竞争来体现优势；创新机制则有观念创新、文化创新、服务创新；主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。

·5、财务计划——本公司设在铜仁市区。铜仁市政府鼓励大学生进行创业，对大学生创业有许多优惠政策。经过审批，被有关部门认定为大学生创业，享受“两免三减半”的税收优惠政策。

一、公司基本情况

(一)基本情况

公司名称:婚庆公司       成立时间:20##年12月

注册资本:10万           注册地点:铜仁

（二）公司核心价值观

先卖商誉，后卖商品      按时保质，货真价实  

全员营销，全程服务      高效行动，创造感动   

（三）经营理念

经营喜悦 快乐经营       经营幸福 口碑经营

（四）公司宗旨

服务家庭     服务和谐

（五）经营口号

合心共得     幸福同来

（六）经营范围

婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织

二、市场分析

(一)市场特征

概述

婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。

婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。

婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。

 (二)市场细分

我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。

（1）将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

据了解，目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面的工作；一是，保证渠道各环节经销商有较高的利润保障，有推广的积极性；二是，开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购买欲望（如送饮料、红酒和婚庆礼包等）。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现，最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

（2）适时适地的推出特色服务，吸引各类被服务人群

对于特殊的日子，例如五一、十一等结婚高峰期，同时也可以根据不同地域的人群，我公司推出极具诱惑力的婚庆服务，除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务，让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体验新时代的浪漫。

（三）需求分析

随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。

（1）新婚消费需求现状

全国结婚产业调查统计中心20##年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。

在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。

（2）新婚消费结构
    统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（44.75%）、新居用品（含电器和家具，26.86%）及婚庆宴请（12.89%），占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万。
    在结婚消费项目选择上，20##-20##年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱。

（3）结婚消费需求的发展趋势
   尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。
   1 结婚消费项目增加，62.9％的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高的要求
     3 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化
   4 我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响
   5 经济发展快的城市里，婚礼有了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化；
   6 婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可。

(四)竞争分析

（1）铜仁市婚庆公司概况

目前铜仁市场上的婚庆公司数量较多，有一部分的婚庆公司信誉良好，价格合理，在社会上的口碑很好，这些公司一般规模大，经营时间较长，资金雄厚。这些婚庆公司一般都是武汉婚庆礼仪行业协会理事单位。还有一部分是小型婚庆公司，他们力量有限，资金有限，知名度低，所以他们一般采用低价策略来吸引顾客，部分公司存在各种不合理，不规范的操作。但是我们在调查中发现，个别小公司，虽然规模小，但是创意独特，能满足80后人群对于个性的追求。

（2）铜仁内竞争现状

从调查了解到的情况来看，除个别公司取得了一定的市场之外，大多数的婚庆公司都没有将自己展示给消费者，即在大的环境中不能凭借自己的优势去开拓更大的市场。门店大小不同，所附带的业务也有所不同，一般的公司只有主持婚礼，化妆摄影，组织庆典等业务。基本都是单店经营，尚未连锁，各自为阵，与其他婚庆公司相比各方面均处于弱势。

（3）主要竞争对手分析---新概念婚庆公司

1优点：

1新概念婚庆公司优先进入铜仁市场，在铜仁市场中已经获得一定的知名度，在消费者心中已经具有一定的影响力；

2新概念婚庆公司经营范围较广，在其他公司竞争力弱的情况下，同时突出特色服务，对吸引更多的顾客有一定的辅助作用，

2缺点：

1不能跟上时代的脚步，所附带的服务业务仍属于传统服务，不能满足现在青年人对浪漫的需求。

2产品价格单一，没有梯度，不能满足顾客多样化的需求。

（4）、加盟优势

三、公司战略

(一)总体战略

有产品无品牌，或者有服务无品牌，是中国婚庆市场的显著特征。虽然不少企业对婚庆市场觊觎已久，在产品、服务等诸多领域，各大品牌都针对婚庆推出过相应产品，但叫得响的专业婚庆品牌，却少之又少。

（二）发展战略

（1）前期(5—8年)

主要阵地是铜仁区。铜仁作为一块新心开发的地区，其潜力不可谓不巨大。正有越来越多的人选择生活在这块热土之上。这其中不乏青年男女。所以我们的初期战略就是要通过拟定的市场策略，并加以适当的方法挤占原有的市场份额，树立自己的品牌，积累公司无形资产，打牢基础，收回初期投资，为后期市场的开发做准备。

（2）后期（8—10年）

通过前期的经营，使公司积累一定的资源，开始走向更大的市场——铜仁及其周边城市（怀化、遵义等）。建立自己的分店。与此同时，进一步完善和健全服务网络及信息网络，进一步开拓市场，实行多元化与产业链战略，为公司后期的发展提供相关的支持。

四、营销策略

(一)目标市场

铜仁及其周边地区的有需求意向的青年男女。

(二)产品与服务

（1）产品

顾客就是上帝。我们将统一的为顾客提供婚礼必须用品。当然，我们也拥有专业的策划团队，可以根据顾客的需要来精心准备您所需要的产品以最大程度的满足您的需要。

（2）服务

作为一个以服务行业为基础的公司，我们最注重的也是我们的服务。我们将建立完善的服务体系，为顾客提供便捷、优质、满意的服务。

■售前服务：通过现代媒体技术来宣传自己。

■售中服务：努力为顾客营造一个舒适浪漫的氛围。

■售后服务：只注重销售不注重售后服务的公司不会有好的市场。

（3）品牌

1品牌策略

公司将实行统一品牌策略，这样既可以扩大知名度，同时使公司节省大量广告宣传费用。

2品牌忠诚度

建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为合得来婚庆公司的一个模式，要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：

■凭优质的商品和服务提高公司品牌名誉度。

■以完善的服务体系提高公司品牌的忠诚度。

■良好的公共形象对于公司的品牌具有至关重要的影响

（三）竞争策略

（1）价格竞争

公司创业初期由于使用的是总部的商标，所以公司的知名度以及社会的认可度相对较高，但由于我们公司的人员缺乏经验，所以在总部的允许下，我们将适当下调相关服务的价格。在未来也将采用浮动价格策略。

（2）服务竞争

公司以“婚庆服务，我们最专业”为特色，向广大顾客提供最优质，最专业的服务，让顾客感到物有所值，物超所值。

 (四)公司创新机制

（1）观念创新

　   创新是一公司成功的灵魂，是公司可持续发展的不竭动力。公司的发展是需要以不断的创新与变革来维护的，要想生存就不能停止创新，停止折腾。而一切的创新都源于人的思想观念的创新，所以观念的创新更处于公司创新的先行地位。公司只有观念创新了，公司才能得到长足的发展。

（2）文化创新

根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。

（3）服务创新

通过对各类信息的整合，向顾客提供全方位，立体式的服务，同时建立起公司独特的服务方式，让顾客感到我们的专业化，综合化。树立起一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切的服务观念。

（五）运营管理

公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：

（1）婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与总部合作，在南京市场上寻找一些较有名气的，经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为1000至2000不等。在公司发展中后期，讲会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。

（2）摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们将依托总部的资源，自己招聘摄影及化妆方面的员工，由总部安排人员对他们进行培训，我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养，合格者直接加入公司。

（3）场地布置：为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生，由两位左右的公司员工带领六名左右的大学生成为一个场地布置小组。

（4）婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们不自设部门，我们将会使用语总部一致的租赁公司及鲜花店，因为这些公司与总部关系良好，价格相对合理，并比市场价略低，公司向汽车租赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰，之后再按公司要求开到指定地点。

（5）婚宴组织：目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定，这就需要新人与酒店进行磋商，但目前很多酒店为了多获得利润，往往在酒席中缺斤短两，或采用质次的原材料，蒙骗消费者。

五、财务分析

（一）财务假设

本公司设在铜仁市区。铜仁市政府鼓励大学生进行创业，对大学生创业有许多优惠政策。经过审批，被有关部门认定为大学生创业，享受“两免三减半”的税收优惠政策，即在公司成立的前两年免征所得税，第三年起所得税率为7.5%，正常税率15%。

(二)股本结构

资金投入图和股本结构图

(三)固定资产表