婚庆策划行业是一个古老而新生的行业。说它古老是因为自古至今婚庆行业就一直伴随着人们的生活，成为人民生活的重要组成部分。婚庆行业从诞生到发展，经历了几千年的变迁，而现代意义上的婚庆庆典业进入中国时常还不到15年，国内婚庆行业与国际接轨只有5-6年的时间。但是日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要，使得婚庆行业有的新的发展要求。
公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标是打入市场，稳定客源；长远目标是开拓市场，拓宽服务的范围。立足行业市场，发展连锁业务，最终使公司发展成为大型的服务型公司。
目录
一、公司简介
二、项目背景
2.1中国婚庆现状
2.2我国婚庆消费的预测
2.3新乡婚庆状况
三、服务概述
3.1服务内容
3.2婚礼策划流程
3.3婚礼当天流程
3.4公司业务
四、市场机会
4.1婚庆服务业目前规模
4.2婚庆服务的发展前景
4.3婚庆服务业的特征
4.4婚庆服务业竞争分析
4.5对新婚人群的市场调查
五、公司战略
5.1总体战略
5.2发展战略
六、市场营销
6.1目标市场
6.2服务
6.3价格定位
6.4营销策略
七、公司管理体系
7.1公司性质
7.2公司组织形式及部门职责
7.3企业服务理念
7.4企业文化
7.5企业管理思想
7.6人事制度
7.7公司形象
八、服务管理
8.1服务要求
8.2技术要求
8.3公司选址
8.4服务流程
8.5配套服务
九、投资分析
9.1资金来源与运用
9.2服务回报
十、风险与机遇
10.1风险
10.2应对风险的解决方案
10.3机遇
十一、财务分析
11.1财务报表
11.2财务预测
十二、广告策划
12.1服务简介
12.2广告目的
12.3广告目标对象
12.4服务定位
12.5广告情景
一、公司简介
二、项目背景
随着社会主义市场经济的发展和不断完善，以及加入WTO等都促使我国的国民生产总值与人民收入水平不断提高，人们对婚礼庆典的要求也随之上升，过去几年，人们不断的追求西方的婚庆模式，但根据最新的大城市动态调查表明，新一轮的复古奢华风将席卷而来。
2.1中国婚庆现状
<据中国婚庆市场及婚委会资料显示>全国每年结婚新人近1000万。在北京，仅20##年，就有14-15万对新人注册，他们把总收入的31%用于婚庆消费。全国每年因婚礼而增加的消费额接近3000亿元，占总GDP的1.9%。婚庆消费中，有88.4%的人愿意拍照，有78.74%的人在酒楼举办，有36.8%的人愿意购买婚纱，有超过一半的人愿意找婚庆公司代办婚礼。
<据成都婚庆行业协会发布的信息显示>近几年来，全国每年举行婚礼的新人大约1000万对，带来大约2500亿元的附加值，中国婚庆业的利润空间非常广大，平均每年国内婚庆消费为5000亿人民币，仅上海市20##年婚礼消费预测就为1400亿，据公司调查，近几年各地开始逐渐流行把婚礼隆重化，很多地区在婚礼上的消费都很惊人，而且，当前很多行业都已经进入了成熟期，利润率极低，竞争相当激烈。随着20##年中国婚博会的召开，七夕节、梁祝文化节的开展，吸引大量新人采用复古式婚礼，举行夜间婚礼，兴起复古风潮，显梦幻色彩。
2.2我国婚庆消费的预测
国家统计局预测数据表明，20##年1月6号，中国内地人口达到13亿，虽然中国已经进入低生育率国家行列，但仍将以平均每年800-1000万的速度增加，据预测，到2010和20##年，中国人口仍将分别达到13.7亿和14.6亿，20##年将达到15亿左右，受20世纪80-90年代第三次生育高峰的影响，20##-20##年期间，将形成新一轮的结婚高峰期。由此可见，在未来的几十年间，中国婚庆业的发展势不可挡。
90年代初城市婚庆消费平均3万多元，是80年代的5.5倍且结婚费用占个人收入的比例上升了40%。而且目前中国婚庆消费已达3000亿元，且婚庆行业将迎来上世纪80年代中后期生育高峰出生的人群，所以在未来5年内，婚庆消费额可再翻一番。据统计，中国国民婚庆消费每年将上涨100亿，因此婚庆业无疑将是最值得开采的金矿。
2.3新乡婚庆状况
新乡目前经营的婚庆策划公司服务比较单一，提供的都是些普通庆典服务，并没有对这些业务进行拓展，更没有形成链条式经济，缺乏特色也是一个明显的特征。新乡是一个快速发展的城市，消费能力日渐增强，对婚庆质量要求也在不断提高，因此婚庆市场有很大的发展空间。
注：以上数据来自新乡市民政局和统计局
三、服务概述
3.1服务内容
随着一股复古风的席卷，我们公司着重为新人量身打造一场豪华富贵的充满古典美的中国传统婚礼，大街上，身着古装的新郎在前边，新娘坐着花轿，走过喧闹的集市，步入礼堂，拜天地，入洞房。从布景到情景，人物安排全部运用中土文化，公司以“服务和策划”为特色，以细节彰显特长，为您打造一场个性化与古典相互融合的中国式婚礼，让您省力、省时、省钱。
3.2婚礼策划流程
⑴决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式；
⑵确定婚礼预算；
⑶草拟客人名单，确定宴席；
⑷召集新郎、新娘，好友讨论婚礼计划；
⑸确定伴郎、伴娘；
⑹确定主婚人、证婚人；
⑺成立婚礼筹备；
⑻后期服务。
3.3婚礼当天流程
8:00新郎乘花车到达新娘家；
8:40新郎手持的大红绸牵着蒙红盖头的新娘蹬上花车；
9:15花车到达花轿地点；
9:20新娘上花轿。新郎上马，铜锣开道，紧跟舞狮表演，八位吹鼓手和八位手举冠盖的执事后，是披红挂彩的八抬大轿；
9:40中途颠轿、舞狮表演；
10:00到达婚礼地点，下马、下轿子、放鞭炮；
10:10迈火盆、狮子封门(舞狮者拦路舞狮，要到红包方许进门)、射箭(射天，祈求上天的祝福，射地，代表天长地久，射向远方，祝愿未来的生活美满幸福)；
10:35拜天地；
10:50新郎用秤杆挑下新娘的盖头；
11:00喝交杯酒；
11:10敬茶改口；
11:20进入洞房(已演变成，新人退场换服装)；
11:40新人为来宾敬酒、点烟；
12:00民俗表演；
13:30婚宴结束。
3.4公司业务
会场布置 摄影摄像 司仪主持 婚礼道具 新娘化妆 传统婚礼 婚礼策划 婚礼用品 婚房装饰 服务报价 新婚指南 婚宴承办
四、市场机会
4.1婚庆服务业目前规模
现代意义上的婚礼庆典进入中国市场还不到15年，国内与国际接轨只有短短5-6年，婚庆市场刚刚进入发展期，巨大的供需矛盾蕴藏着巨大的财富空间，但是国内婚庆市场上涌现出众多的婚庆品牌，让消费者感到“雾里看花”，大多数婚庆店提供的是普通庆典服务，比如租赁拱门、礼炮、出售相关的婚礼用品等，使用的设备仍是低端的产品，技术也没有本质的提高，只不过是外观的变化，陈旧的婚礼套路和用品依然很多，而且婚庆公司没有形成规模，缺乏特色和品牌。
4.2婚庆服务的发展前景
我国婚庆行业利润空间非常大，近年，我国每年有1000万对新人登记结婚。全国的结婚消费额高达3000亿元，传统的婚纱影楼时常将逐渐被婚庆公司所替代。据统计，在任意一个中型城市中，每对新人平均结婚费用为5-10万元，因此，婚庆服务业有广阔的市场前景。
4.3婚庆服务业的特征
目前，婚庆市场没有形成规模产业，存在的婚庆公司大部分是在婚纱影楼的基础上对业务进行拓展，用西方结婚方式来服务大众，缺乏新颖的思路和特色。
而我们的婚庆公司针对这一情况，提出了走“新思路，标新立异”的道路，即经营中国传统婚礼，既弘扬传统文化，又使新人穿上古代结婚服，骑上马，坐上轿，欢欢乐乐去结婚。
4.4婚庆服务业竞争分析
目前，婚庆市场上以新人选择西式及现代婚庆为主，古典婚庆市场占有率低，发展尚不成熟。
4.5对新婚人群的市场调查
平均每年结婚的新人有1000万对，消费额达3000亿元，据调查，在将要结婚的人当中，有超过一半的人愿意请婚庆公司代办，在这些人当中，他们愿意拿出自己31%的积蓄用于与结婚相关的消费。
五、公司战略
六、市场营销
6.1目标市场
结婚新人，银婚、金婚等各种形式的庆典。
6.2服务
婚礼策划及实施，会场布置，摄影摄像，服务报价，司仪主持等
6.3价格定位
定位在中低档价位
6.4营销策略
针对婚庆策划公司现状，我们将市场分为3个阶段，如下所述：
⑴基本战略
这一阶段，婚庆市场刚刚进入发展期，市场相当广阔，但人们对古典婚庆策划了解不多，所以我们根据这一状况制定以下策略：
a. 成本领先：公司以高品质、高质量的服务，赢得一部分顾客，占有一定市场。
b. 广告宣传：做特色宣传活动以提高知名度。
c. 特色优势：公司力求在古典婚庆策划方面独树一帜，以满足顾客要求，走特色化经营道路。
⑵成长战略
当消费者对我们的服务熟悉之后，同时市场竞争也会日益激烈，因此的在这样的环境中，我们采取以下战略：
a. 完善供应链各环节，加强对供应商的合作，将婚庆服务与糖酒业联盟，巩固共同开发市场。
b. 增加与婚庆业务有关服务，同时现有服务打入新市场。
⑶防御战略
a. 收缩战略：公司减少成本和重组，强化公司独特竞争能力。
b. 剥离战略：公司摆脱没有盈利，需要太多资金或与公司活动不相适应的市场。
c. 清算战略：公司将全部资产分部或分块出售。
七、公司管理体系
7.1公司性质：
7.2公司组织形式及部门职责
7.3企业服务理念
以专业化、个性化、高质量的服务回报顾客
7.4企业文化
不仅是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上”的服务团体，求实创新，展示个性，弘扬民族古典文化是我公司发展的不竭动力
· 企业精神：严谨、奉献、创新、服务、专业
· 企业思想：振兴民族文化、弘扬古典服饰艺术
· 发展战略：高质量、高品质、服务，以古典特色婚庆服务为主导，融合民族风情于一体，创造国内古典婚庆名牌
· 经营理念：科学管理、创新服务、以人为本、信誉至上
· 服务质量：高标准、高质量、高档次
· 服务宗旨：以独树一帜的创意策划再现中华民族古老传统的婚庆场面，打造令顾客满意的古典婚礼
7.5企业管理思想
⑴员工业绩与薪金想结合，能力与工作相适应，实施激励机制；
⑵计划职能和执行职能相分离，由专门的企划部承担企划职能，由所有的员工分工实施执行职能；
⑶权责明确，管理人员行使权利的同时，必须承担相应的责任；
⑷领导者要有创新精神，营造创新文化氛围；
⑸企业内部要形成团结、积极进取的拼搏精神；
⑹提高员工的满意度，实现互相尊重和自我实现的目的。
7.6人事制度
人才是公司发展的关键，因此，做好人力资源的协调配置工作对企业提升市场竞争力有着重要作用。婚庆行业对人力资源的要求标准较高。我公司的人事部为适应公司日后的发展，制定出人力资源管理的各项活动，使公司的需求与人力资源的基本状况相匹配。
⑴根据公司职务的数量和职务类型来决定对人力资源的需求量；
⑵面向社会公开招聘人才，多种渠道（传媒、推荐、职业介绍机构、学校）来获取必要的人力资源，完善聘用制度；
⑶有计划、有针对性地对员工进行培训和教育，提高员工队伍的素质；
⑷推广、完善绩效评估制度；
⑸健全分配激励制度，完善激励方式。
7.7公司形象
树立严谨、创新、服务、奉献的公司形象，公司员工均为经过专业的业务培训或具有相关经验的人员构成，人力资源雄厚、严格贯彻服务宗旨、社会责任感。
公司以承办古典婚庆为主，兼承各民族特色婚礼，以“特色”做为强有力的市场竞争优势，同时加强与客户的沟通，强化管理，建立网络服务渠道，掌握客户所需要的资料，树立“特色服务”“顾客至上”的理念。
八、服务管理
8.1服务要求
· 服务周到：从公司与新人签订合同后到新人完婚后一个月
· 人员要求：普通服务人员需要初中以上的文化程度，经过专业培训
· 服务宗旨：以热心、爱心、诚心、恒心服务新人
8.2技术要求
l 司仪：气质好、形象佳，语言表达能力强，普通话标准，谈吐幽默，能够随机应变，活跃婚礼现场气氛，有深厚文化功底，熟知中国古代婚礼详情。
l 化装师：有化装师资格证，具有四年以上工作经验，能够根据不同的新人设计不同的化妆类型，体现新人个性化的气质与风度。
l 摄影师：相貌端正，取得摄影师资格证，具有两年以上工作经验。
8.3公司选址
城市中心地区与婚纱影楼密集区
8.4服务流程
婚前筹备工作-婚礼形式-结婚吉日-后期服务
8.5配套服务
建立新人结婚档案，便于开展纪念工作
九、投资分析
9.1公司注册资本
9.2资金来源与运用
来源：银行贷款，风险投资、股东资本
运用：房租、服装、道具、员工工资及各项营业费用
9.3服务回报
公司业务额日趋上涨，利润不断增加
十、风险与机遇
10.1风险
· 资金不够
· 恶性竞争，导致行业内部不规范、不合理的竞争现象
· 顾客对策划形式的要求变更
· 潜在竞争者的加入
· 相似公司的加入
· 风险投资商自身的风险
· 银行贷款风险
· 竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性
服务水平及婚庆效果 ·
10.2应对风险的解决方案
· 熟悉该行业的竞争法律及规范
· 公司坚持走创新的发展道路
· 强化公司员工业务素质，提高服务质量
· 具备专业化强的工作人员，增强顾客信任程度，以赢得公司长远发展
· 建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态
10.3机遇
⑴当前，我国婚庆市场暂时没有形成规模，各类婚庆公司良莠不齐，大部分婚庆公司经营没有特点；
⑵现在结婚新人对结婚的质量要求越来越高，日渐注重体面、流行、有文化内涵；
⑶建国后，最高的人口出生率是在1986-1992年，这类人群在20##年开始进入结婚年龄，这几年结婚的人将会增加。因此，现在机遇良好，急需有规模、有层次、有文化内涵的婚庆公司。
十一、财务分析
十二、广告策划
12.1服务简介
略
12.2广告目的
弘扬中华民族传统文化，引领古典婚庆新时尚，提高我公司的知名度
12.3广告目标对象
即将迈入婚姻殿堂的新人
12.4服务定位
中高档的古典婚庆策划
13.5广告情景
镜头一：某结婚吉日，一个十字路口，红灯亮了，四个方向停下来不同的婚庆队伍，有三对新人身着西式礼服，他们露出惊羡的表情。
镜头二：一队古典的迎亲队伍，迎亲乐队走在最前面，新郎身穿古典结婚礼服，骑着高头大马，后面跟着一个大花轿（画面切进轿内）一个新娘身着凤冠霞帔端坐轿内。
镜头三：三辆花车朝着同一方向急驶。（画外音：时光荏冉，古韵流传，“牵予千寻”，盛世婚礼）
镜头四：一年后，彩球飘扬，在隆重的气氛下，四对新人聚集在“牵予千寻”拍摄结婚周年结婚照。
第二篇：策划 长沙婚庆公司策划案
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婚礼策划方案实例
一． 导语：
每个人都幻想着，幻想着将自己在婚礼那天变成一个光芒四射的公主，但是有人却充满迷茫，迷茫着自己该如何去操办自己的婚礼？有限的资金该怎样面对巨大的婚礼开销？正常情况下，谁都希望自己的婚礼是与众不同的，一个完全有着自己特色的婚礼。因此，无论是在婚礼操办的事前，事中和事后，也无论是关于婚礼的大事，小事，婚礼顾问将为你出谋划策。以下文章是为一对新人在20xx年6月做的一部分婚礼策划方案，仅供参考。
二．新人背景资料：
新郎：成**，某公司高级业务经理
民族：汉身高：1.84m体重：82kg血型：0性格：开朗，随和。
爱好：网虫，体育，交友。
学历：大学本科所学专业：计算机婚恋状况：初婚
新娘：吴*，某公司财务主管
民族：汉身高：1.68体重：51kg血型：B性格：偏外向
爱好：网虫，音乐，游泳。
学历：大学本科所学专业：财务婚恋状况：初婚
三．婚礼要求：
1 庄重神圣的感觉，毕竟这是人生的大事。
2 突出浪漫温馨的氛围。
3 有一些新的创意，但也要符合我们的实际情况。
4 婚礼上会有很多的长辈和领导，所以我们最好有对他们表示尊敬的机会。
5 通俗而不低俗。6 仪式的时间不应过长，30分钟以内。
四．婚礼预算：人民币3-4万元人民币。
用餐1580×15喷绘7.2×3.6M鲜花立柱1.2M ×61.4M×2鲜花拱门×1红地毯50M×1鲜花系列：（车花、手捧花、胸花、花瓣）化妆师×1
摄像师×1摄影师×1摄影助理×1服装（白纱、礼服2、旗袍1）
追光灯×1泡泡机×1烟雾机×1主持人×1
费用总预算：39930元
五．预计客人：200人
客人组成：
男方亲友--50人左右（包括男方亲属10人，男方父母朋友10人，新郎海归同学10人，新郎所在公司同事20人）
女方亲友--130人左右（包括女方亲属30人，女方父母大学同学30人，女方父母单位同事30人，新娘大学同学10人，新娘单位同事30人）
六．客人年龄结构：长辈会比较多一些，大概占到60％，30岁以下的年轻人30％。
客人层次结构：新人的父母都是企业高层，所以来宾的层次较高，以工商界高层为最多。
七．策划方案――实例
仪式的形式：
根据新人对婚礼的要求，以及来宾的人数.年龄分段和层次结构
建议:以中西结合的形式来演绎整个婚礼。
婚礼的地点：
建议:根据新人的意愿选择带花园的五星级酒店，同时又具备容纳近300人的宴会厅。
推荐酒店:富利华，希尔顿，香格里拉大宴会厅及花园。
策划公司对仪式的具体安排：
婚礼的整个进程可分为四个部分进行：
第一部分：（花园仪式部分）
1． 场景描述：在花园一片开阔的绿草地上布满了鲜花瓣，所有的来宾的脸上都洋溢着幸福的喜悦.布满百合与香槟色玫瑰的鲜花拱门，矗立在草坪中最瞩目的地方，火红的地毯沿着拱门一直通向由8组鲜花柱装饰的小路（鲜花柱之间还用淡淡的粉纱路引），在场的每一个人都知道，这是新人通向神圣殿堂的幸福之路；路引的两侧是一排排饰以金色绸带的椅子，最前面是两排金色的椅子，这是为新人的父母以及家人所准备的，他们将在此见证这对情侣将彼此交与对方，相亲相爱直到永远。
道具:鲜花拱*？， 鲜花立柱*？，红地毯， 椅子， 主持人讲台，音响设备。
2． 仪式内容及时间安排：
11：00新人到达婚礼现场，全体来宾在酒店大门以热情的掌声，纷飞的礼花，狂舞的彩喷还有飘扬的花瓣，迎接一对新人的到来。
11：18新人在来宾的簇拥下进入酒店，客人来到典礼区的入口在签到登记。
11：35在主持人的开场白中婚礼进行曲徐徐响起，仪式正式开始。
11：38新人入场（新人在婚礼进行曲的伴奏下，在来宾热烈的掌声中踏着绿草地上的红地毯走到了草坪中最瞩目的拱门下，一对新人被围绕在玫瑰与百合门之中，在站定的那一刻礼花炮再次响起）可爱的孩子（小辈们）怀着一颗祝福的心愿，给新郎新娘献上鲜花。
第二部分：（宴会厅内部分）
1． 场景描述：
典礼台：用大型成品喷绘做成的典礼台喜庆，醒目。
典礼台的左前侧：九层蛋糕（酒店有专门装饰用的蛋糕）
典礼台的中间： 用红色的水浮蜡烛点缀的香槟塔
典礼台的右前侧：淡粉色的结婚纪念大蜡烛，右侧是预示的婚后生活一帆风顺的水浮蜡烛（烛台底座可以适量鲜花装饰）中间红地毯（入口处鲜花拱门，两侧鲜花立柱装饰）
[
（10人台，前方主桌鲜花与金色的蜡烛点缀后方14桌使用三层水晶烛台花装
饰）。
注： 整个婚礼会在一个连贯而有秩序、神圣高雅而喜庆浪漫的氛围中进行。婚礼中的每个细节都不会被忽视，让所有来宾在轻松氛围中相聚在新人的婚礼上，并在心里无数次向新人报以最诚挚的祝福！
婚礼策划顾问特别提示:
● 一定要选择专业的婚礼顾问公司，确保婚礼实施的质量;
● 在婚礼前，一定要与婚礼顾问进行全面的沟通;
● 新人自己一定需要到酒店，确定餐标及与酒店签定正式的合同;
●在婚礼的筹备中，尽可能的向婚礼顾问表述自己的构想.