创业计划书

 

 

  

（一）创业计划书摘要

（二）公司概述

（三）公司的研究与开发

（四）产品或者服务

（五）管理团队

（六）市场与竞争分析

（七）生产经营计划

（八）财务分析和融资需要

（九）风险因素

（十）投资者的退出方式

一、摘要

1．项目基本情况
Sweet Love婚庆策划有限责任公司是提议中的专业为婚庆活动提供策划和婚礼实施的综合性服务公司，公司计划在2013年启动。公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。

2. 主要管理者
企业法人：程晓炜
主要管理者：Ann;Tom;Vian
职位名称 团队人员名称 个人简介
总经理 程晓炜
商务策划专业出身，有良好的组织协调能力，管理能力较强，并且具有丰富的工作经验，管理理念先进。
行政人事部经理 TOM

人力资源管理硕士，具有整合协调能力和行政管理能力。
策划部经理 Ann

专业的婚庆策划师，商务活动策划师，具有良好的策划思维和文案写作能力和客户沟通力。
市场部经理 Vian

营销管理与策划硕士，具有良好的沟通协调能力，有一定的营销策划能力。
3. 行业及市场
中国的婚庆行业真正的发展从1990年开始，到现在已经有20年的发展历史。经历了开拓阶段（1990－1995）、新文化阶段（1995－2000）、纷争阶段（ 2000－2006）、爆发阶段（2006－）但这种划分只是行业中对于婚庆行业的模糊定义，婚庆策划又是相对于传统婚庆公司更加周到服务的“一条龙”服务公司。　
目前国内婚庆机构良莠不齐，有些服务人员素质低下、服务理念落后、服务内容单一，缺乏完善的经营理念和婚庆文化的支持，所能提供的婚礼服务形式千篇一律，婚礼主题不鲜明，呆板、缺乏新意、缺乏个性、格调低下，无法满足人们对婚庆意义的需要。
在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。
中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右。 除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性婚庆产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。
我公司为客户周到服务，以整体解决专家我发展目标和发展方向。在一系列的业务服务中，充分考虑到客户需求的同时，还坚持策划实施质量的实现。并且，国内真正意义上的婚礼策划师还不是很多，婚庆公司还大都停留在婚礼资源的中介阶段，Sweet Love有专业的婚庆策划师和商务策划管理专业出身是优势。
婚庆创意是在不断变化的，我们有一批年轻的创业 >创业团队，策划专业优势，全新的婚庆策划服务，不断发现客户需求和社会发展趋势，以更好地满足客户。
4. 营销策略
针对不同的产品服务，实行不同的价格策略，尤其合理定价，设计相应的服务价格标准 >标准。在发展初期，以更多的优惠方式吸引客户群体。
在报纸、媒体上做广告，并做好服务质量，获得顾客的信任，间接高效宣传，达到口碑相传的效果。并且在每次组织活动的同时，送给客户有特殊意义的纪念性礼物，更好地树立公司的形象。
商业企业真正的经营目标，在于与相关各方，尤其是主要客户群体，建立并维持互惠互利的良好关系，从而转化为丰厚的利润 >利润源。注重于客户间的关系管理、深度挖掘潜在市场。由于公司处于初创期，产品处于导入期，消费者对于公司的品牌形象，产品认知度不高，因此销售渠道主要是发展“伞式经营”，采取合纵联盟的形式，与家居卖场、婚纱摄影、旅游风景等强强联手的全新商业运营模式，开创全国婚庆用品一站式购物基地。
5．财务计划
预计资本收益率为10%时，税后净现值为2661459，说明计算期内盈利能力和投资报酬率好，投资方案可行。投资回收期为1.57年，投资回收期较短。初期投资报酬率为63.3%，有着较好的投资潜力与增值空间。

6. 资本需求

      创业者合资资金20万元人民币

      向亲人借10万元人民币

      向银行贷款10万元人民币

      吸引风险投资10万元人民币

二、公司概述

1.公司简介

   Sweet Love婚庆策划有限责任公司是提议中的专业为婚庆活动提供策划和婚礼实施的综合性服务公司，以至真至诚，尽善尽美，引领时尚为己任，推陈出新，锐意进取，为结婚的新人们提供各类婚庆服务以及给类商业庆典筹备工作。

2.公司战略及目标

  （1）战略：

        由于公司处于初创期，产品处于导入期，消费者对于公司的品牌形象，产品认知度不高，因此销                  售渠道主要是发展“伞式经营”，采取合纵联盟的形式，与家居卖场、婚纱摄影、旅游风景等强强联手的全新商业运营模式，开创全国婚庆用品一站式购物基地。

  （2）总体目标：

       企业在五年内拥有两家以上分店，十年以后成为婚庆行业领导者。

  （3）发展战略：

        第一到第三年，占先导入福州市场，提高公司知名度，树立品牌形象；

        第四到第六年，提升品牌形象，增加企业资产，进一步完善健全企业网络机构，开阔客户市场；

        第七至十年，打造Sweet Love婚庆知名企业，占领婚庆主导地位，力争成为该行业的领导者。

3.发展阶段

   公司计划在2013年正式启动。

三、公司的研究与开发

1.资金投入：

 计算公司初建期预算资本50万人民币。

 成本计划：设施20万，人力15万，宣传5万，其他5万

 成本控制，严格按照国家有关法规法律规定，实行成本启用。

2.人员情况：

  企业法人：程晓炜
主要管理者：Ann;Tom;Vian
职位名称 团队人员名称 个人简介
总经理 程晓炜
商务策划专业出身，有良好的组织协调能力，管理能力较强，并且具有丰富的工作经验，管理理念先进。
行政人事部经理 TOM 人力资源管理硕士，具有整合协调能力和行政管理能力。
策划部经理 Ann专业的婚庆策划师，商务活动策划师，具有良好的策划思维和文案写作能力和客户沟通力。
市场部经理 Vian 营销管理与策划硕士，具有良好的沟通协调能力，有一定的营销策划能力。
3.研发设备

  （1）品牌Sweet Love

  （2）专利Sweet Love捧花

4.产品的技术先进性及发展趋势

   婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度，各大城市的婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司，现在已经超过了100家。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、策划、化妆等。

   当代婚庆服务在随着城市生活水平的提高，以及当代青年更加追求婚姻的质量和婚礼庆典活动的个性化，出现了浪漫、时尚的婚庆服务趋向。婚庆服务也已经从最简单的为信任操办婚事，开始向开发婚礼品牌、注重婚礼文化和职业化建设发展。竞争的本质是创新、服务以及品质。Sweet Love婚庆企业注重研发打造属于自己的品牌，推出专利捧花，符合时代潮流趋势，满足大众需求。

四、产品及服务

   公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：

（1）婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为1000-2000不等。在公司发展中后期，将会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。

（2）摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们自己将招聘摄影及化妆方面的员工，对他们进行培训，我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化妆方面的优秀学生做重点培训，合格者直接加入公司。

（3）场地布置：公司将成立一个场地布置小组，并对其进行专业培训。

（4）婚车租赁、鲜花乐队：这两方我们将寻找符合我们要求的供应商，努力做到价格相对合理，比市场价格略低。

（5）婚宴组织：我们公司将对有需求的顾客提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席。

五、团队管理

  1.主要核心成员

总经理 程晓炜
    商务策划专业出身，有良好的组织协调能力，管理能力较强，并且具有丰富的工作经验，管理理念先进。
行政人事部经理 TOM

人力资源管理硕士，具有整合协调能力和行政管理能力。
策划部经理 Ann

专业的婚庆策划师，商务活动策划师，具有良好的策划思维和文案写作能力和客户沟通力。
市场部经理 Vian

 营销管理与策划硕士，具有良好的沟通协调能力，有一定的营销策划能力。

2.管理制度

      1.日常管理制度

     2.工作服务制度

     3.公司内部办公制度

     4.员工个人行为细则

     5.早夕会制度

     6.周例会制度

     7.值日值班制度

     8.客户信息收集与信息管理制度

     9.客资维护与管理制度

     10.现场工作执行制度

     11.薪金发放制度

     12.员工奖励制度

     13.公司福利制度

     14.工作时间和休息休假制度
   3.薪金发放及奖惩制度

        总经理月薪8000元；部门经理4000-5000元；员工1800-3000元。

        凡是业绩出众的员工，公司将给与一定的奖励，其形式为颁发年终奖金。

六、市场与竞争分析

   1.目标市场

    追求新鲜事物，走在时代尖端的时尚年轻男女。

    拥有良好的教育背景，或是有海外留学背景的人士，对生活有一定追求，工作环境良好，收入较客观。

有高收入，高品质的生活，但是不同于第二部分的人，这部分的人的年龄是在50岁以上的老年人。现在流行忘年恋，虽然不是和会倡导的，但却逐渐变成一种流行趋势，即使不能成为我们的主要客源，也会是很客观的一部分收益。

   2.行业分析

就全国来看，自二十世纪九十年代以来，婚庆公司在国内市场做得越来越大，并牵动了婚纱摄影，美容美发，烟酒餐宴等相关产业发展。据数字统计，到20##年我国婚宴综合消费能力将达到上千元人民币，有一定发展前景。

    我们的Sweet Love婚庆公司在福州具有很大的发展机会。由于福州是经济发展水平较好的省会城市，消费人群集中，必然能够打开市场。

   3.竞争分析

   优势：福州正规化的婚庆公司较少，只要公司上市后树立好品牌好形象，服务质量好，引导潮流，便能吸引更多消费者。

   劣势：如经营管理不善，缺乏创新管理，也可能被其他婚庆公司超过，生长破产。

   4.市场营销

     目标市场：该市各类人群，特别是向往浪漫婚礼的80、90后。

     服务：建立完善的服务体系，为客服提供优质婚礼服务。

     营销战略：企业初期限量以低价打动客服，尽量避免言过其实的广告，同时建立婚庆公司网址，提高宣传力度。

七、生产经营计划

各企业一切财务收支应逐步纳入预算管理范围,各经济核算单位自上而下都为资金预算的管理对象。资金预算采取分级编制、集中汇总、逐级审批办法,即班组、车间、行政、采购、设备等部门按照各自的资金需求编制当月资金支出预算,在规定的时限内报送所在企业财务部门,财务部门按照销售回款计划审核汇总基层资金支出预算,按照统一格式上报婚庆公司,由婚庆公司负责监督、平衡、控制。生产环节中，主要是对成本费用的控制。婚庆公司紧紧抓住成本费用开支这条主线，逐步推行实施目标成本管理工程，模拟市场核算，实行成本否决。通过制定目标成本（计划价格）模拟市场买断，划小核算单位，层层分解细化成本指标到每一个生产环节，倒算成本逐序逐级进行控制，并将降本节费指标直接与业绩紧密挂钩，考核盈亏，奖优罚劣，使每位职工成为降本节耗的执行者与责任人。

八、财务分析和融资需要

  预计资本收益率为10%时，税后净现值为2661459，说明计算期内盈利能力和投资报酬率好，投资方案可行。投资回收期为1.57年，投资回收期较短。初期投资报酬率为63.3%，有着较好的投资潜力与增值空间。

   资本需求：

      创业者合资资金20万元人民币

      向亲人借10万元人民币

      向银行贷款10万元人民币

      吸引风险投资10万元人民币

九、风险因素

1.计算市场容量，比如在特定地方中一年的结婚人数为多少。
    2.核心员工离职风险，比如你的婚礼司仪忠诚度怎么保证，如果离职谁能代替
    3.公司最大可同时承办几场活动，因为婚礼都比较扎堆，如五一，十一等。
    4.同业竞争风险
 十、投资者退出方式

依据《公司法》规定，：“(有限责任)公司成立后，股东不得抽逃出资。”该法第七十五条规定：“有下列情形之一的，对股东会该项决议投反对票的股东可以请求公司按照合理的价格收购其股权：

　　(1)公司连续五年不向股东分配利润，而公司该五年连续盈利，并且符合本法规定的分配利润条件的;

　　(2)公司合并、分立、转让主要财产的;

　　(3)公司章程规定的营业期限届满或者章程规定的其他解散事由出现，股东会会议通过决议修改章程使公司存续的。”即在我国，有限公司股东出资后，注册资本的所有权即转移给公司所有，公司股东除根据《公司法》第七十五条规定行使股权回购请求权外，不能退股。

第二篇：2婚庆公司商业计划书-第一小组

比翼鸟婚庆策划公司商业计划书

创业成员：程艳华 崔梦娟 万海敏

潘雨晴 邱飘 李高

20xx年3月29日

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目录

一、公司基本概况 ................................................................................................................... 4

（一）团队概况 ............................................................................................................... 4

（二）投资安排 ............................................................................................................... 4

（三）公司基本情况 ....................................................................................................... 4

（四）企业宗旨 ............................................................................................................... 5

（五）经营理念 ............................................................................................................... 5

（六）核心价值 ............................................................................................................... 5

（七）公司文化设计 ....................................................................................................... 5

二、公司管理 ........................................................................................................................... 6

（一）公司核心成员 ....................................................................................................... 6

（二）部门设置 ............................................................................................................... 6

（三）部门职能 ............................................................................................................... 6

（四）公司制度 ............................................................................................................... 7

（五）运营管理 ............................................................................................................... 8

三、公司战略 ........................................................................................................................... 9

（一）战略目标 ............................................................................................................... 9

（二）阶段目标 ............................................................................................................... 9

四、市场营销 ......................................................................................................................... 10

（一）市场规模分析 ..................................................................................................... 10

（二）目标市场 ............................................................................................................. 11

（三）营销战略 ............................................................................................................. 12

（四）竞争环境分析 ..................................................................................................... 13

（五）竞争的机遇与风险 ............................................................................................. 13

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（六）竞争策略 ............................................................................................................. 14

五、财务分析与评估 ............................................................................................................. 15

六、风险评估 ......................................................................................................................... 17

七、附表 ................................................................................................................................. 19

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一、公司基本概况

（一）团队概况

成 员：程艳华、潘雨晴、万海敏、崔梦娟、邱飘、李高

经营范围：以“婚纱摄影，婚礼策划，婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场

地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织喜庆用品、庆典礼仪、

生日寿宴”为重点的系列服务和物流配套，致力于家庭操办喜事，

提供一条龙经营和多层面服务,同时大力开拓外地喜庆业务，构

建核心业务产业链,全方位服务。

（二）投资安排

（三）公司基本情况

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（四）企业宗旨

集中了专业摄制团队，专业化妆师团队，专业司仪团队，专业场景设计师团队，现场督导及高级策划团队，秉持专业、诚信、创新的精神，全方位地为每一对新人打造只属于自己的个性婚礼。我们以最专业、最具有创意、最富有特色的服务团队为顾客提供高品质、全方位、高性价比的婚庆礼仪服务。我们将提供一对一的VIP 精致服务，为每一对新人提供量身定做独一无二的拍摄方案和个性化婚典，在共同分享着一对对新人的愉悦的同时，透过我们镜头，把个性、自然、生动的瞬间变成您一张张此生难忘的记忆。

（五）经营理念

真诚服务、精益求精、追求卓越、顾客至上

（六）核心价值

用我们的出色的服务，为新人拉开幸福美满的婚姻生活。

（七）公司文化设计

? 公司文化：重诺守信，诚信为本，鼓励创新，集思广益。

? 制度文化：建立一套有效的规章制度是公司生存发展的必要条件，是形成企

业文化的基础，是塑造企业核心价值观的保证。

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? 营销文化：营销是一种精神感受，只能在人们的消费过程中品味到它的存在。 ? 人才文化：人力资源是企业宝贵的资源，优秀的产品和服务是优秀的人创的。 ? 团队文化：公司把团队精神奉为合作的核心，倡导全体员工为共同的企业目

标和集体利益奋斗不息。

二、公司管理

（一）公司核心成员

程艳华 崔梦娟 邱飘 万海敏 潘雨晴 李高

（二）部门设置

总经理（程艳华）

人事部（崔梦娟）

企划部（李高）

市场部（潘雨晴）

财务部（万海敏）

客服部（邱飘）

（三）部门职能

总经理——主要负责公司主要项目以及各种重要事件的处理，组织制定企业战略发展规划并组织引导推进实施。根据企业发展目标方向，制定短、中、长期发展战略规划；制定年度经营计划和实施计划；进行监督、控制和指导；

人事部——负责婚庆行业内部相关从业人员的培训考核和标准。协调各部门在人事工作上的问题，保证人事体系的正常运作以及人员的招聘，对公司的人事方面的工作提出合理化的建议。

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企划部——负责对外宣传和广告策划；国内相关资料的收集整理与信息交流发布等。

市场部——主要负责开拓婚庆市场，品牌推广及广告宣传计划的制定与实施； 财务部——负责资料、档案、财务的管理；婚庆服务及相关产业行业的标注制定和修改会员资格认证以及评比表彰。

客服部——主要负责婚礼的全盘策划操办，包括迎亲车队、婚礼司仪、婚宴预订、特色婚礼规划等。

（四）公司制度

1.日常管理制度

2.工作服务制度

3.公司内部办公制度

4.员工个人行为细则

5.早夕会制度

6.周例会制度

7.值日值班制度

8.客户信息收集与信息管理制度

9.客资维护与管理制度

10.公司营业款收回与供应合作商结款制度

11.现场工作执行制度

12.薪金发放制度

13.员工奖励制度

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14.公司福利制度

15.相关补助制度

16.精神文化生活制度

17.工作时间和休息休假制度

（五）运营管理

公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：

（1）婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为1000至2000不等。在公司发展中后期，将会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言，礼仪，主持方面的专家作为主讲人。

（2）摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们自己将招聘摄影及化妆方面的员工，对他们进行培训，我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养，合格者直接加入公司。

（3）场地布置：为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生，由两位左右的公司员工带领六名左右的大学生成为一个场地布置小组。对部分优秀的大学生，建立长期合作关系，一旦公司需要人手则优先录用他们。

（4）婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们将寻找符合我们要求的供应商，努力做到价格相对合理，并比市场价略低，公司向汽车租赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰，之后再按公司要求开到指定地点。

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（5）婚宴组织：目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定，这就需要新人与酒店进行磋商，但目前很多酒店为了多获得利润，往往在酒席中缺斤短两，或采用质次的原材料，蒙骗消费者。所以我们公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席，以免上当受骗，做到人性化服务。

三、公司战略

（一）战略目标

在中国，婚庆市场作为一个新兴的市场有着巨大的商机，但叫得响的专业婚庆品牌，却少之又少。“比翼鸟”公司致力于打造国内婚庆市场强势品牌，引导婚庆消费品市场逐步走向品牌化经营时代，通过强化服务意识，努力为顾客营造一个浪漫的氛围，让您享受到幸福的滋味。我们将通过自身的努力让广大消费者认可我们的服务，并把比翼鸟婚庆公司推向全国，使之成为全国婚庆品牌最响亮的公司之一。

（二）阶段目标

早期（5年左右）：以武汉市为立足点：武汉市作为湖北省的经济、文化政治重市，有着优越的创业条件，并且人口众多，所以我们的初期战略就是要通过拟定的市场策略，并加以适当的方法挤占原有的市场份额，树立自己的品牌，积累公司无形资产，打牢基础，收回初期投资，为后期市场的开发做准备。

中期（10年左右）：通过前期的经营，使公司积累一定的资源，开始走向更大的市场——湖北省。我们将会在湖北省建“比翼鸟”分店，为每个分店拟定具有各自特色的发展规划和目标，与此同时，进一步完善和健全服务网络及信息网络，进一步开拓市场，向广大的农村地区探索性。推进，实行多元化与产业链战略，为公司后期的发展提供相关的支持。

长期（10以后）“比翼鸟”人有着长远的眼光 ，我们的目标是走向全国，走向全世界，我们知道道路的艰难与曲折，我们会脚踏实地的奋斗努力！通过前

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期的技术和资本积累，“比翼鸟”将在全国范围内经营分店，打造一个完美一流的婚庆礼仪之家，使其成为全中国范围内最具人气、最具时尚的婚庆礼仪公司。

（五）技术独特性

我们是由一群热爱摄影及婚典并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。我们的专业水平，对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最IN的潮流脉搏，与众不同的细节设置，都给每一位新人充满惊喜。

四、市场营销

（一）市场规模分析

1.武汉婚庆整体行业构架尚未形成

目前，据资料显示，南京路扬子街约有40余家婚庆公司，徐东路10余家，宝丰路艳阳天一带也聚集了近10家。除这些婚庆聚集地外，在武汉很多街道的边边角角，在门口支上一块小木牌，两个人、一张桌子的“婚庆公司”也不少，总体上数量约达300余家。

武汉市商务局认为，目前武汉婚庆业还处于“小作坊”式的服务水准，整个行业构架尚未形成。

2.生意小、经营规模难上台阶

很多人认为婚庆行业存在暴利现象，位于南京路扬子街上一家婚庆公司杨老板坦言到：婚庆公司的业务，从单个项目上看，每一笔利润都在50％上下，可以算得上是暴利。

但仔细算算账就会发现完全不是那么回事。杨称，去年他们公司一年接到约200笔生意，但大多是些几百元到上千元的小生意，总营业额也就在25万元左右。

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“租个门面，四五个员工，这已是最低限度的要求了，即使这样，一个月的开销也在6000元左右，再加上其他经营成本，一年忙到头，赚几万元算不错了。” 不少业内人士持同样看法，生意普遍偏小，婚庆公司经营规模难上台阶。

3.不敢接逾20万元婚礼大单

在武汉，一场10万元的婚礼已是“顶级奢华”，超过20万元的婚礼仪式，目前基本还没人敢接单。面对这个行业现状，武汉市商务局相关负责人认为，这不仅是新人的遗憾，也是婚庆公司和婚庆市场的遗憾。

知情人士介绍，去年国庆期间，武汉媒体纷纷报道的50万元婚礼、30万元婚礼以及20万元婚礼中，婚礼仪式这项费用其实在10万元或10万元以下。

武汉新人对个性化婚礼的追求和创意，虽预备的花销没有北京等地那么昂贵，但在全国排名也是靠前的。但江城婚庆公司由于受本地经济、公司实力、婚庆经营理念等多方面的影响，目前还有很大的“软肋”。

4.门槛低、利润“摊薄饼”

婚庆这个行业门槛低。位于武汉婚庆一条街扬子街上的“喜福会”公司老板这样说到：目前在汉开一家较上规模的婚庆公司，投资也不过50万，小规模的婚庆公司只需10万元。而多数小公司的经营模式是：需要专业人员时找兼职者，一场婚礼下来当场结账，下次再接着合作。

眼下，江城的婚庆服务多是在婚车、现场主持、现场布置、婚宴几个方面打转，像国内发达地区出现的婚庆一条龙服务还十分稀少，大家在有限的空间里厮杀，利润空间被“摊薄饼”，因此必然越来越小。

（二）目标市场

? 追求新鲜事物，走在时代尖端的时尚年轻男女。

? 拥有良好的教育背景，或者是有海外留学背景的人士，对生活有一定的追求，

工作环境良好，收入较可观。

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? 这一部分人，集中在武汉周边相对富裕的城市。

? 有高收入，高品质的生活，但是不同于第二部分的人，这部分的人的年龄是

在50岁以上的老年人。现在流行忘年恋，虽然不是社会倡导的，但却逐渐变成的一种流行，即使不能成为我们的主要客源，也会是很客观的一部分收益。

（三）营销战略

1.产品策略

顾客就是上帝。我们将统一的为顾客提供婚礼必须用品。当然，我们也拥有专业的策划团队，可以根据顾客的需要来精心准备您所需要的产品以最大程度的满足您的需要

2.服务策略

作为一个以服务行业为基础的公司，我们最注重的也是我们的服务。我们将建立完善的服务体系，为顾客提供便捷、优质、满意的服务。

? 售前服务：通过现代媒体技术来宣传自己。对员工进行专门知识的培训，努

力培养每一位员工的服务意识，让您在前来咨询的时候也能感受到我们公司的人文气息。

? 售中服务：努力为顾客营造一个舒适浪漫的氛围。在这里，您的每一个合理

的需求都会得到满足。无论是您的婚礼，婚后蜜月，或是您的周年纪念活动，我们都竭诚为您提供优质的服务，让您拥有一个轻松愉快的心情去享受这些。 ? 售后服务：只注重销售不注重售后服务的公司不会有好的市场。所以我们公

司更加注重售后服务的质量问题。我们将建立信息交流反馈渠道，将你的意见和建议进行归集，做好商品的质量、服务的反馈信息处理，根据消费者需要不断优化经营结构，最大程度满足顾客需要。加强同客户的联系，追踪顾客的服务消费，为公司的进一步发展“添砖加瓦”。

3.品牌策略

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凭优质的商品和服务提高公司品牌知名度与名誉度。良好的公共形象对于公司的品牌具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升公司品牌形象的重要途径之一。公司将通过参与一些社会公益活动等其他方式来提升公司形象，从而加强品牌建立。努力打造“比翼鸟”婚庆品牌文化。

（四）竞争环境分析

1.产品

不同地区不同领域的婚庆公司所推出的主打产品都会有所差异，产品特色象征着公司的品牌。在婚庆市场，产品是企业的核心，新产品的选择和市场推广决定着公司未来的发展前途。

2.服务

服务人员的素质培养重视程度将影响顾客对我们公司的服务态度的回馈度。服务渠道，服务质量很重要。因此企业在发展的过程中，要时刻注重服务的更新。

3.价格

公司对项目的定价有高有低，顾客习惯“货比三家”，会义无反顾的选择价格实惠并能保证质量的服务项目。所以要把握好不同风格不同等级的婚礼仪式的定价策略。

4.创新

创新是企业的灵魂。能够不断推陈出新抢占时尚先机，势必会强化企业的品牌力度。

（五）竞争的机遇与风险

1.机遇

（1）中国乃世界第一人口大国，资源甚是丰富，每天结婚的人不计其数，而且每个人对自己的婚礼都是十分的重视，那客户源就很多；

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（2）目前大多是现代的婚礼，而我们推出的古典的中式婚礼在市场上极其罕见，既有中国特色，又能满足大家对新鲜事情的好奇心，市场潜力大；

（3）市场潜力大，首先大力做好公关宣传，一炮打红，市场潜力即刻爆发。

2.风险

（1）选择经营场地的地理位置与婚庆公司的性质是否合理；

（2）对竞争对手的了解不足；

（3）实际投资超过预算；

（4）人们是否接受并欢迎这一复古观念；

（5）市场饱和后的困境；

（六）竞争策略

1.市场饱和策略

在一定的时间和地域内快速布局，达到门店量最大化，使市场迅速饱和，不给对手留有任何机会。

2.人才策略

商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇。实行激励制度，如设置月度、季度、年度三种奖金形式；按业绩晋升职位；对有优秀或突出业绩的员工提供奖励旅游的方式进行激励；在一年里工作努力，业绩优秀的员工，会发放年终奖等等。

3.广告宣传策略

对于刚刚涉入市场的比翼鸟婚庆公司，虽然目前市场潜力巨大，但企业的知名度低，需要我们大力进行公关宣传，提高公司知名度。

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4.服务质量满意度评估策略

为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您服务。

五、财务分析与评估

附表（一）完成开业所需投入

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表 2 资金收入预测表

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公司营业第一年预计净利润

=所有现金来源（180000）-所有现金支出（160000）=20000元

财务年度的相应财务报表

六、风险评估

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（1）如何面对知名度与认可度降低的风险？

解决措施：我们将通过加大广告宣传的力度。包括可以请媒体以新闻的形式加以报导。

（2）在淡季，将如何节约公司的成本？

解决措施：淡季期间，我们可以采用在校大学生来加入到我们的团队，这样可以节约一部分成本。也可以适当的帮助大学生增加社会实践的能力与机会。

（3）融资过程中，如果投资方撤出投资且影响到公司的正常运作，该如何解决？ 解决措施：首先我们会积极寻找其他的投资方继续参与我们公司的经营与管理;与此同时，我们将采取更为科学的管理体系保证公司的正常运作效率。

（4）针对现在很多青年男女对婚姻的相对“冷淡”的状态，一些人对婚礼的要求不是很高，那么这一方面的客源该如何抓取呢？

解决措施：我们可以通过前期的宣传措施让他们了解到婚礼对于广大恋人情侣的意义；其次我们可以通过邀请他们来我们公司进行参观（期间我们会定期展出我们公司承办的一些婚礼的精彩花絮），让他们真正的感受到婚礼的艺术性，并能切身体会到幸福的感觉，增加他们对婚姻的向往。

（5）在通货膨胀或经济危机的情况下，人们更愿意采用节省的生活方式，对婚礼也就不再讲究。这是公司该如何解决？

解决措施：这一时期，我们首先要节约运作成本。然后我们可以采用降价措施，并推出一些优惠套餐之类的活动。此外，我们可以走进农村，让“婚礼”也能享受“下乡”的待遇。

（6）公司由于经营管理等方面出现问题而亏损，这时该采用什么措施进行补救？还是选择撤出这一行业？

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解决措施：首先通过系列优惠来吸引顾客（通过广告等形式）其次要积极努力的寻找一些有实力的投资方进行合作。在没有活的理想的效果之时，会选择推出该行业以避免更大的损失。

七、附表

公司关键人物信息表

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*企业共有多少全职员工（填数字）

*企业共有多少兼职员工（填数字）

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