包 销 协 议 书

甲 方：

地 址：

法定代表人：

乙 方：

地 址：

法定代表人：

甲、乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》和《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》的相关规定，就乙方包销甲方开发的 事宜，在平等互利、充分协商的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条 合作方式和范围

甲方指定乙方为 项目商品房（共房屋 套，建筑面积共计 平方米）的包销商，销售甲方在 兴建的 项目，该项目系现房（期房），用途为住宅（商铺、写字楼），商品房预售许可证号为 。（包销房屋房号、分户面积及分户平面图详见本协议附件） 本协议约定之包销，是指销售代理商与开发商签订包销协议，在约定的期限内承包销售开发商的商品房，按约获取服务费，包销期限届满，由包销商承购未售完商品房的行为。

第二条 合作期限

１．本协议约定的包销期限为 个月，自 年 月 日至 年 月 日。

２．除非甲方或乙方严重违约，双方不得单方面终止本协议。

３．在本协议有效期内，甲方不得再行指定其他代理销售商进行销售，甲方亦不得自行销售上述房屋。

第三条 费用负担

本项目的营销推广费用包括报纸广告、印制宣传材料、具体销售工作人员的开支及日常支出等由乙方负责支付。

第四条 销售方式

甲、乙双方约定：本协议所约定的包销房屋的包销基价为人民币 元/平方米。在包销期限内，乙方对协议约定的包销范围内的商品房享有独家销售权、房价确定权，本项目销售超出基价部分的房款收入属于乙方的包销服务费收入。

乙方在签订本协议后3日内，向甲方支付人民币 元做为履约保证金，对本包销协议的履行进行担保。包销期间届满，仍由未售完房屋的，该履约保证金直接转为乙方承购未售完商品房的购房款。

第五条 包销服务费及支付

双方同意按下列方式支付包销服务费。

1．在与客户正式签订《商品房买卖合同》并获得首期房款后，乙方对该销售合同中指定房地产的包销义务即告完成，即可获得本协议所约定的全部包销服务费。

2．乙方收取房款，属一次性付款的，在合同签订并收齐房款后，应不迟于3天将基价房款支付甲方；属于银行按揭的，乙方应收齐预付款，扣除包销服务费后在3日内将余款支付甲方。甲方可委派财务工作人员监督乙方的收款行为。 ４．因客户对临时买卖合同违约而没收的定金、违约金，由甲乙双方按五五分成。

第六条 甲方的责任

１．甲方应向乙方提供以下文件和资料：

（１）甲方营业执照副本复印件和银行帐户；

（２）甲方应提供政府有关部门对开发建设 项目批准的有关证照（包括：国有土地使用权证书、建设用地批准证书和规划许可证、建设工程规划许可证和开工证、商品房验收备案登记表、商品房预售许可证）和销售 项

目的商品房销售证书、外销商品房预售许可证、外销商品房销售许可证； （３）关于代售的项目的所需的有关资料，包括：外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等；

（４）乙方代理销售该项目所需的收据、销售合同，以实际使用的数量为准；余数全部退给甲方；

（５）甲方正式委托乙方为项目销售（的独家）销售商的委托书，委托乙方与购房客户签署《商品房买卖合同》。

以上文件和资料，甲方应于本合同签订后二天内向乙方交付齐全。

甲方保证若客户购买的 的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清或房屋质量存在问题，所发生的任何法律风险、赔偿和其他责任均由甲方承担。

2、甲方应保证本项目销售享有银行7成20年按揭的政策。

3．甲方应积极配合乙方的销售，向乙方交付房屋钥匙、前期文件，并以书面形式明确告知乙方在销售过程中应注意、应避免、应克服的事项。

4、包销期间届满如包销房屋仍未售完，则甲方应在5日内与乙方或乙方指定的自然人按包销基价签署《商品房买卖合同》。如乙方提出按揭申请，甲方应予以积极协助。

第七条 乙方的责任

１．在合同期内，乙方应做以下工作：

（1）制定制定销售计划，安排时间表；

（2）按照甲乙双方议定的条件，在包销期内，进行广告宣传、策划；

（3）派送宣传资料、售楼书；

（4）利用各种形式开展多渠道销售活动；

（5）代理甲方与购房客户沟通、谈判、签署意向书或合同、收受定金、预付款和购房款；

（6）乙方不得超越甲方授权向购房方作出任何虚假承诺；

（7）鉴于乙方将对房屋进行装修后销售，售后房屋如出现装修质量问题与

甲方无关，由乙方承担相应责任；

（8）乙方负责向买受方收集办理产权和银行按揭所需的资料。

２．乙方在销售过程中，应根据甲方提供的金港湾项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。

3．乙方收取客户所付款项后不得挪作他用，不得以甲方的名义从事本合同规定的代售房地产以外的任何其他活动。

4、包销期间届满如包销房屋仍未售完，则乙方应在5日内由自己或指定的自然人按包销基价与甲方签署《商品房买卖合同》。

第八条 合同的终止和变更

１．在本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律、经济、财务等事宜。

２．经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。

第九条 违约责任

1、如乙方在约定时间内没有完成销售，且经甲方书面催告后15日内乙方仍不同意出资将所剩房屋按双方约定包销价格全部收购的，乙方所付保证金以及装修投入费用概不退还；

2、如乙方在收到购房款后未能如约将应付款移交甲方，甲方可按应付款万分之五/日的标准向乙方收取逾期付款违约金；

3、甲方违反本协议的约定，自行销售房屋或委托他人销售房屋的，按下列办法处理（两者一并执行）：

（1）自销房屋或委托他人销售房屋全部列入乙方已经完成的包销任务，溢价部分收益归乙方所有。

（2）按实际销售面积*500元/平方米的价格向乙方支付违约金。

4、任何一方违约解除本协议的，除向对方赔偿实际经济损失外，守约方还可要求违约方一次性赔偿人民币30万元用于预期经济利益损失的赔偿。

第十条 其他事项

1、本协议约定未尽之处，适用《中华人民共和国合同法》和《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》的相关规定。

2．本合同一式四份，甲乙双方各执贰份，经双方代表签字并加盖公章后生效。

3．在履约过程中发生的争议，双方应协商解决。协商不成的，争议交 仲裁委员会裁决。

甲方： 乙方：

签约代表人： 签约代表人：

签约时间： 签约时间：

本协议附件：

1、甲、乙双方工商营业执照复印件；

2、包销房屋房号、分户面积及分户平面图；

3、项目的《商品房预售许可证》复印件。

第二篇：包销合同书

包 销 合 同 书

甲方：

乙方：湖北楚润华工程咨询有限公司

第一条 订立合同的基础和目的

依据国家有关法律、法规和有关规定，甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上，乙方提供兴建产品的规模、面积及产品所需的客户，按相应的基准价，就乙方包销甲方自有资产下所建物业，达成本合同。

第二条 项目的概况：

（一）厂房或商业配额套的房地产的基本情况：

1．座落：_汉川市 __ ；用地面积： B2地块约为 266亩，物业（含厂房、配套商铺、住宅、写字楼等）面积约为 22 万㎡,分成六个组团，各组团分别去化；A1地块为156亩 为物业（含厂房、配套商铺、住宅、写字楼等）面积约为 11万㎡，分五个组团分别去化。（上述数据以实际政府部门批文为准）。

（二）甲方开发工业地上兴建，由乙方提供的物业设计标准、面积及交房标准等方案，（作为本合同附件二）的物业。

第三条 合作期限与终止条件

（一）本合同约定，按单个组团订单面积占该组团达的60%（含60%）以上时，建设项目启动，开始兴建。包销期限为 24个月，自20xx年 11月 日至201 年 月 日。在本合同到期前的1个月内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长2个月。合同到期后，如甲方未能全部结清乙方款项，则合同自动延期。（二）在本合同有效包销期内，甲方不得在武汉地区指定其他包销人。乙方在同等条件下，对甲方该区域地块物业有优先包销权。

第四条 费用支付与税费处理。

1、本项目的广告及策划推广费用、营销中心及客户接洽的办公室、办公资料等由甲方负责支付。甲方有向乙方支付超出基准价部分（即为乙方包销收益）的责任，乙方所派工作人员的开支由乙方负责支付。

2、销售所获得超出基准价的差额为乙方收益。具体协商按（ ）方式结算：A、乙方出具正式票据；B、甲方按所支付给乙方的部分的10%代扣税。乙方为税后收益。

第五条 核算标准、销售价格与定金的处理方式

核算标准为按单个组团独立核算的原则：每月五日核对销售明细并予以结算。如与本条件不符的，以本合同销售条件达到的条件为结算条件为准。

（1）B2物业部分：将B2地块物业组团（含二层配套商铺），统一按平均人民币1500元／㎡（不含前30套厂房）进行分层分户定价，由双方确定产生销售保底价简称基准价，并作为本合同的附件三。超出单套销售基准价的部分为乙方厂房包销收益。

（2）特别申明：项目启动初期，B2物业的厂房部分预定中的前30套（含30套）内，统一以1450元/㎡为基准价，实际销售《商品房买卖合同》或定单合同总额超出此基准价部分为乙方收益结算。

（3）商业部分：A1地块物业（商铺、住宅、写字楼等）为商业部分分为五个组团，每个组团单独核算，商业门面三层，统一按约为2400元/㎡的均价，制定各层分割的产权单位制定销售保底价简称基准价格。超出此保底基准价的部分作为乙方商铺包销收益。

对上述（1）、（2）和（3）中，乙方以单个组团为单位收取订单，定金为单套15万元，所定面积达单个物业组团面积的60%（含60%以上）时，客户所交定金，不予退还。如客户中途违约退出，没收所得款项，甲乙双方各占定金的50%进行分配。该项目的基准价作为合同附件四;

第六条 结算方式和支付标准

乙方完成本合同约定的条件下，甲方按照下列方式计算支付给乙方的收益；

（一）B2物业部分和A1地块商业部分：

1、甲方在获得每组团订单面积达到该组团面积的60%（含60%以上）时，即启动执行本项目该组团厂房的建设工程和结算前提。支付每套定金为15万元，甲方并于当日内按所预定厂房（含商铺）套数每套人民币柒万伍仟元现金，作为部分收益支付给乙方（除去定金违约客户外），后期按乙方收益据实结算。甲方向客户开具全额定金收据。启动初期，厂房预定成交中的前30套（含30套）以内，统一按1450元/㎡为基准价,超出部分为乙方收益五日内结算。

2．单个客户首付10%（含10%）以上，即签订《商品房买卖合同》。购房款达到《商品房买卖合同》中规定房款总额的10%（含10%）以上时，或者单个组团的订单面积占比达到组团建筑面积的70%时，按每套厂房乙方收益的90%于五日内进行结算。

3、在单个组团中签订的《商品房买卖合同》面积达70%（含70%）以上时或者在单个组团中预定面积达90%（含90%）以上时，甲方视乙方圆满完成该组团的销售，按单个组团剩余下的乙方收益五日内全部一次性结清。

4、当B2地块物业中的厂房实际销售均价超出1680元/㎡时，和A1、B2地块物业中商铺（即二层或三层的门面）实际销售均价超出3200元/㎡时，超出部分与甲方分成比例为:乙方占40%，甲方占60%，归乙方收益的款项以本合同第四条2款执行。

第七条 相关说明

鉴于商铺与厂房的为不同区块分割开和实际建设的工期不同，商铺的销售和厂房的销售周期，本协议不进行约束。物业销售周期不作为违约条件 。附：相关解释：

B2地块的物业（厂房和住宅、写字楼、配套商铺）基准价的概念是B2地块的物业，按基准均价1500元/㎡，所制定的对各物业价格（简称基准单价）乘以各物业面积的积（简称基准总价）。

乙方B2地块的物业收益=B2地块物业单套厂房《商品房买卖合同》总额减去该物业基准价的总额的差。

A1地块物业基准价概念是按2400元/平方米为均价，制定的各层的价格（简称基准单价）乘以面积所得的积（简称基准总价）。

乙方A1地块物业收益=对应物业《商品房买卖合同》总额减去该物业基准总价所得的差。

第八条 甲、乙双方责任、权利和义务

（一）甲方为该项目的完全合法人和产权行使执行人，不得有因产权和因此资产产生的债权、债务纠纷及欺诈的行为发生。在《商品房买卖合同》生效之后，负责办理房地产建设施工、权属分割、转让的手续，所涉及上述情形时的法律责任和相关风险，全部由甲方负责。甲方有按本合同约定的，支付乙方销售收益的责任和义务。甲方允许乙方对《商品房买卖合同》的客户进行更名，不得另行收取费用。

（二）未经甲方同意，乙方不得低于基准价进行销售。乙方可视市场销售情况下，有权灵活上浮销售价格。甲方不得以任何形式进行干预。乙方有获得包销合同中规定超出基准价收益的权利。 乙方不承担因甲方与客户签订的协议的连带责任。

第九条 违约责任

（一）双方商定，有下列情形之一的，承担违约责任：

1．完成的事项违反合同约定的；2．擅自解除合同的；3．双方不能按本合同约定执行本合同的。

（二）双方商定，发生上述违约行为的，违约方按照本合同约定的乙方收益部分的10 ％作为违约金支付给对方,并按实现销售合同中乙方收益结算执行；如发生违约行为，则按照法律、法规有关规定予以赔偿。

第十条 声明及保证

甲方：（一）甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

（二）甲方签署和履行本合同所需的一切手续必须办妥并合法有效。不得有欺诈行为，否则，一切法律责任由甲方承担。

乙方：（一）乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。 因不可抗力因素导致本合同无法执行或被终止，甲乙双方各自承担风险。甲乙双方如未能达成协商的，直接向武汉市桥口区人民法院提请申诉。

本合同附件一：甲乙双方的营业执照、组织机构代码证及法人身份证（复印件盖公章）以及第二条的合法建设依据的复印件加盖公章。

附件二：设计标准、面积及交房标准；

附件三：厂房基准价明细表、商铺基准价明细表

附件四：组团划分明细

甲方（签章）： 乙方（签章）：

法人代表： 法人代表：

20xx年 月 日于 签订。