博弈论读后有感

迄今为止，我看过四本博弈论的书,有<<一定要懂博弈论>>、《你身边的博弈》、《活学妙用博弈论》、《天黑请闭眼》。以前没发现，但在学习了 博弈论基础的知识后，很容易的发现，博弈如同空气般，围绕在我们身边，无处不在。生活中的大小事怎么个博弈法，下面的内容将娓娓道来。

刚刚过去的双十一光棍节，众多电商电商提前燃起"双十一"网购战火，我们是否跟风疯狂购物还是理性看待促销噱头？买衣服的时候，跟老板砍价，砍多少？你跟你朋友玩剪子——石头——布的时候，出剪子？石头？布？ “家家有本难念”，就是司空见惯的夫妻吵架也是一场博弈。夫妻双方都有两种策略，强硬或软弱。用博弈的方式模拟出来，博弈的可能结果有四种组合：夫强硬妻强硬、夫强硬妻软弱、夫软弱妻强硬、夫软弱妻软弱。而在竞争激烈的商业界，博弈就更为常见。比如两个空调厂家之间的价格战，双方都要判断对方是否降价来决定自己是否降价，显而易见，厂家之间的博弈目标就是尽可能获得最大的市场份额，赚取最多的收益。事实上，这种有利益（或效用）的争夺正是博弈的目的，也是形成博弈的基础；…………这些就是博弈。或许你很难想象，一天24小时，你都在博弈。有人说，听你乱说，睡觉不博弈了吧？不，是的，在你睡觉的时侯，都无法逃避博弈这个问题。因为在一定程度上，你大脑有意识无意识地选择做不做梦，这可能就是一个博弈问题了。

通过这四本博弈论的学习，只是从基础上略有相识。尽管如此，我照旧学会了以博弈来思考、阐发、判断、处理完成问题的方法。就比如博弈的象征例子——“囚徒困境”的应用。有些事我以前可能可以知道或猜到成果，但只是不知究竟为什么会是这样的结果而已。然而，学习了博弈论就有差别了，相同的问题我可以用或用所学的博弈论常识去诠释了。

说一个我遇到过的，从博弈论角度讲是应用了博弈的例子（虽然当时我并不知道），这大家可能都遇过这样的或和这有着相同性质的例子。

有一次，我觉得那天应该是我一个朋友的生日，但又不能肯定，我在犹豫送礼物还是不送礼物？然后我想如果是朋友的生日的话，我可以送礼物，那么朋友会特别高兴，因为她知道我关心着他；如果不是朋友的生日的话，我也可以送，，送了，朋友她会感到意外的惊喜，这就会增加我们的情谊；但如果不送礼物，朋友可能会不怎么高兴甚至可能在心里埋怨我忘了她的生日，认为我不关心他，这会影响到我们的友谊；后来，我送了礼物给她，现在我还记得她高兴的样子。当时我并不知道我的思考从博弈论的角度看已经是应用了博弈的，现在学习了博弈论就知道了。               

我

                  送花         不送花

        生日

朋友

         不生

在这个博弈里我们看到，“自然”可以有两种策略：确定今天是朋友的生日或确定今天不是朋友的生日，但不论“自然”采取何种策略，我的最好行动都是买花。因为不管今天是不是我朋友的生日，我送礼物对我来说都是有益的。

威胁与空洞威胁

我想起一个生活中的寓言。那就是狼和羊的故事，他们也像我的两个朋友。

羊总是那么温顺、柔弱，总是给人以善良、单纯甚至是好欺负的印象。而狼骨子里就是凶狠残暴的代名词，但是狼喜欢把自己伪装成羊，所以有了披着羊皮的狼。有的人，怀着狼心，却装出羊的谦和老实，以放松别人的警惕，麻痹对手的神经；有的人，明明是只羊，却要披上狼的外衣，装出凶狠霸道的样子，以为这样可以很好的保护自己，对敌人起到威慑的作用，但是这样做的弊端要远远大于利。首先，敌人开始也许会被震慑住，但是骗得了一时，骗得了一世吗？时间久了，敌人看穿了你的计谋，你也就要乖乖的就擒了。其次，像这样披着狼皮，难道就不会觉得累吗？披着狼皮，并不是只有你的敌人看到，无论朋友、同事、泛泛之交甚至至亲好友都看到，和谁都隔着一层皮，大家都不信任你，让别人都有了戒心，难道活得会舒服吗？！

有位朋友，本性很善良，为人实在，只是性格有些脆弱。他很怕被别人伤害，于是在外人面前总是穿上狼的外衣，身边的人和他接触时，总要提防着，生怕被他的钢牙利爪伤到。而他的敌人，因为他一直只是伪装狼，并没有付诸行动，他的狼皮就一下被撕破了，露出一只羊任人宰割的无助与无奈，看着都让人心疼。这就牵涉到威胁与空洞威胁了。我朋友试图通过带上面具——狼皮来威胁敌人，但他只是带上面具却没有付诸行动，做出一些狼的行为来威胁敌人。时间久了，敌人看穿了他只是口上说说的而已，是不可置信的“威胁”，于是就更加肆无忌惮的欺负他。

为什么我朋友要披上狼皮呢? 让我们来具体看一下他和敌人博弈的过程和他们在这这之中所使用的策略吧！不过在这之前让我们先来看一个博弈模型

                       

 我朋友

                   披狼皮         不披狼皮

        欺负

敌人

     不欺负
由图中可以看到，如果我朋友不披狼皮，他的得益就是-2，披狼皮得益是2 ，所以我朋友当然会披狼皮 。

再说说我的另一位朋友，狼性十足，可是却终日里披着羊皮，装出一副楚楚可怜的面孔，在大家面前永远是善良忠厚的受气包的角色。一旦出了状况，他便从脱掉伪善的面具，露出他的贪婪和凶狠，不惜牺牲一切来得到他想要的。被他出卖的人，开始还不明真相的帮他数钱呢！

大家就会说，那我们还不如做披着羊皮的狼呢！的确，从短期效果来看，似乎披着羊皮的狼更具有优势。但是时间一久，本性暴露了以后，羊就具有绝对的优势了。俗话说，骗得了一时骗不了一世！就像我的两个朋友，披着狼皮但内心善良的 ，大家都知道他只是外表冷漠而已，依然很关心他，被欺负之后，大家都尽可能的帮助他，反观那个披着羊皮的，大家都知道他是一个笑里藏刀，阴险的人，都不会和他交心，不会信任他。

不宽恕

从小到大，我们的父母，老师，长辈在教育我们的时候常常告诉我们要学会容忍和宽宽恕，因为，当一个人伤害了你的时候，你即使报复了他也不能消除他对你形成的伤害，如果你还希望两个人的关系能够继续，那么最好是宽恕他，但是，从博弈论的角度来讲，这并不是一个好的解决问题的策略，更好的策略应该是不宽恕。

其中的原因，一方面在于宽恕某个对手等于向其他人宣布你的“报复”是不可置信的原因在于你不会采用它，以后可能就可能伤害你；另一方面在于，这个被宽恕的对手在以后就会得寸进尺，肯一直有意无意的，不停的伤害你。为了使你的报复可信，为了使你避免遭受无休止的伤害，因此，应该学会不宽恕。

看来，我们的生活真的就是跟博弈问题息息相关。而在这样一个复杂的博弈战场上，我们怎么能使得自己在博弈场上获得最大的利益就是一门很大的学问了。所以，博弈论是一门很有用的学科。通过读书学习让我又懂得了一问学问。

第二篇：博弈论,有感1

博弈论

1当断则断,拜托沉没成本的羁绊,选择本身就是一种博弈.我们怎么才能让自己摆脱沉没成本犯人羁绊?意识在进行一项事业之前,决策要谨慎,要在掌握足够的信息情况下,对可能的收益和损失进行全面的评估,二十一旦形成了沉没成本,就必须要承认现实,认赔服输,避免造成更大的损失.酸葡萄心理不失为一直让我们摆脱沉没承诺的困难,接受现实的好方法,而且可以消除心理的紧张,缓和心理气氛,减少因产生攻击冲动和攻击行为而造成更大的损失和浪费.从这个意义上,它不失为一种人生管理的方法.人生最大效益其实在于:有智慧来分辨两者的不同.

2,人生有时需要半途而废,撞到南墙就转弯.当我们在人生的路上举步维艰时,所要的或许不是坚持到底,而是停下来想想,观察一下,问问自己,选择的这个方向对不对,是不是自己到了应该大气的时候.博弈讲求成本,要想成功,我们必须学会把脱缰之马般的完成驱动力抑制住,如果发现一个工作计划不值得做,那么就应该勇敢的去放弃.

心理学研究表明,”趋向心理”,人天生就有一种把事情做完满的内在冲动.

“蔡戈尼效应”,人们之所以忘记已完成的合作,是因为欲完成的打击已经得到满足,如果工作尚未完成,这种动机因未得到圆满而给人留下深刻的印象.

3,放弃自己以为是的尊严,用面子换回机遇.面子没有你想象的那么重要,抛开面子,抓住机遇,是一直选择的策略,更是一种斗鸡博弈的智慧.面子只不过是指那一种表明上的虚荣一种自以为是的尊严,并不是骨子里的自尊和自信.人一生中,会碰到很多的第一次,如果没有尝试,你永远不会在人前丢丑面子,可你也就尝试不到成功的滋味.而且,绝大多数时候绝大多数人对勇于尝试,探索,进去的人是持欣赏和鼓励态度的.当有人勇于站出来尝试学习新事物时,大家更多的是一种欣赏和金培,及时失败,样子狼狈,大多数人也只是宽容善意的一笑,没有人认真的把它记在心理.尝试,你就可能学会更多的本领和知识.敢为人先,勇于承担事情,尽力办好,你将收获知识.

4,选择简单,只关注生命中最重要的事.在成本和收益的博弈中,选择简单可以减少你的成本,提高你的产出,使你更容易获得成功.生活需要简单,简单才能带来成功.简单的做事策略,这是成功折具备的关于收益和很成本博弈的智慧.他们只关注生命和事业中最本质的东西,把精力和时间都用在刀刃上,.生活中,他们不事奢华,工作中他们务实高效.而取得地位成功,财富,荣誉之后,他们依然简单,所有外在的一切并没有腐蚀他们生命的本质.

5,先吃”好苹果”,降低选择的机会成本.博弈论认为,人的任何选择都有机会成本.为了降低选择的机会成本,我们要从客观情况出发,对被放弃的机会做出正确的评价.机会成本的概念凸显了这样的一个事实:任何选择都要耗费若干其他的事物—其他呗放弃的替代选择.在时机生活中,对呗放弃的机会,不同的人会有不同的预期和评价,这取决于他妈的主观判断(主观的机会成本),先吃哪种苹果的问题上,两种吃法,两种概念.两种对机会成本的主观判断,第一种吃饭的主观判断是浪费的机会成本大于好苹果味道变差的机会成本,第二种吃饭的主观判断是味道变差的机会成本大于浪费的机会成本.为什么陈芳不扫一屋却扫了天下呢?就在于他懂得考虑博弈时侯的机会成本.遇到纯属个人的选择时,在决策上,应尽可能的由自己做出,而不要有他人或集体做出,因为只有自己才了解自己的主观机会,而别人和集体决策者却缺少充分的信息.

6,在错误发生的情况下,我们有时要认赔服输,莫让无穷的追悔导致错上加错,尽早出局以减少损失.”协和谬误”给我们的启示.做错后应该如何面对,直接关系到为错误付出的代价.一旦做错一件事,这件事就算结束.我们在检讨后,就必须全力以赴的去做下一件事.”不要怕,不要悔”,要有不悔的勇气和智慧,要帮助自己做出这样的决定,需要转换一个角度来看问题,考虑在没有付出成本或者付出成本比较少的情况下如何决策,这是很有效的药方.

7,壮士断臂,用悲壮的豪迈赢得全局的胜利.”鳄鱼法则”,要有勇气在一些事情变得不可接受之前,及时放弃它.我们不一定知道正确的道路是什么,却不要在错误的道路上走的太远.

第二章,弱势变强势的博弈之道,莫做独行客,学会借风使力.

1.空手道,实现多赢博弈,既能为自己创利,也能让他人获利.用科学的语言来描述,就是通过独特的创意,精心的策划,完美的操作,具体的实施,在法律和道德规范的范围内,巧用别人的人力,物力,财力来获取成功的运作模式.

空手道绝招:1草船借箭法,养鸽子.2穿针引线法,把成本极小的针和线将没有联系的几块”布”巧妙的缝合起来,使之成为价值极高的成品.彩电生产线---豪华游艇---岛屿旅游观光娱乐项目---经营旅游娱乐产业---用游艇贷款，注册公司。3巧用心理法，从小要求，一级级的提出自己的要求，达到成功的目的！

2，一定要善待身边的每一个人，好风也要凭借力。与人博弈时，我们完全可以借助他人的力量为己所用。而为了别人的力量为己所用，就不能忽略你遇到的任何人。在人生的路上，我们并不知前面什么在等待这我们，你也不知道向你伸出的手中哪一双

有足够的力量可以支撑你，所以，善待身边的每一个人，即使他目前处于不利的境遇中，你也不要忽视来自他身上的潜能。成功者，首要条件是要一种鉴别人才的眼光，能够识别出他人的优点，并在自己的事业道路上利用他们的这些优点为自己办事。想成大事者，最要紧的任务是学会如何打”借“字牌。从他人哪里获得资源，力量，以凝聚成大事的力量。

3，寻找一位“衣食父母“，借助贵人的力量，借其力平步青云。黄兰阶借助一把伪造的字迹扇子，以左宗棠这个贵人为背景，让总督给他升了官。借人之力速成，贵人的引荐和提拔往往就是强有力的敲门砖，能够为自己赢得更多的机会和广阔的舞台。所以，在了解那些贵人的基础上，投其所好，主动逢迎，不但能够得到他的赏识，没准称为他的知己，将他的光和热转变为实实在在的利益，纳入自己的口袋。

4，莫做独行客，学会借势扬名。借助他人的力量，金钱，智慧，名望甚至社会关系，用以扩充之的大脑，增强自身的能力。 胡雪岩在经营活动中，十分注重借势经营，与时相逐，从不放弃一个取势的机会，从而不断扩展自己的地盘，张扬自己的势力。官势的疏通，为其打开方便之路，业务的信誉，稳固的后台，特权等。持续帮助有希望，有前途的人。家中如何用度，个人的寒与暖，上司的打点都是在他的帮助行列。商业有了官府的依托，不断的向外扩张。有自己的财力和人物力去帮助更有权势的人不断稳固自己的商业。官与商互相的辅助和巩固。孙子曰：“故善战者，求之于势“尽快的成功就必须有一个良好的载体，必须借乘一辆开向成功的快速列车。借助哪些势力？

良师之势：如果得到良师益友的鼎力相助而形成一个团结的集体，那么要成大业就可速成。

朋友之势：天南地北的朋友，多个朋友多条路。

亲戚之势：亲属关系是提供精神，物质帮助的源头，是一种应该长期持续，永久性的关系。

同学之势：多拥有高校的同学资源，将是人生最宝贵的财富。学知识是次，交朋友才是主。

老乡之势：必须按照资源的原则，给予适当的照顾。

4，化敌为友，借对手成功。人在社会上闯荡，难免会树立期敌人，如何处理好与这些“敌人”的关系？多条朋友多条路，多一个敌人多一堵墙，一和万事兴，在合适的时候，我们不妨到敌人身边去，化敌为友，借助对方的力量共同成功。社会是利益性社会，要把眼光放远，寻求最大最长远的利益才是博弈的目的！

5，顺势而为，借时势而成气候。成就事业者，要认清形式，借势而动，顺势而为，惟如此，方能有所作为。需要对事物发展的规律有深入的研究们社会的发展和和i经济的运行，其实是一种波段式，螺旋式的前进。服装，股市，经济，房产等。顺势而为的关键是对趋势的发生，高潮和衰竭过程的准确判断和把握。

6，成功需要炒作，巧借媒体炒作于平淡中生奇。如果我们要想迅速的走向成功，就必须具有借助媒体进行炒作的博弈智慧，紧跟时代的不花，制造一些热点事件，热点人物，创造新奇噶年，挖掘提炼新闻，继而引起媒体的注意，进而炒作，吸引人们的注意力，从而借助媒体的力量于谈中生奇。

7善借名人效应成就自己。人们总是这样的心理，凡是和名人生活的地方都是非凡的地方，凡是与名人有联系的必定是不一般的，基于这种的心理，人们纷纷追逐，模仿名人，所以与名人相关的东西也就容易称为枪手的东西，所以与名人沾边的人也会成为不平方的人。

8，利用别人的风头让自己沾光。风头本身就代表一定的社会影响力和号召力，利用别人的风头更是一种双赢的选择，让别人出尽风头的同时也让自己出尽风头。利用别人的前途是不损害别人的利用，并在此基础上让自己的利益最大化，双赢才是两权其美的最佳境界。

第三章，示假隐真，在博弈中迂回取胜。混沌中的最有策略。

1.示假隐真，在博弈中迂回取胜，实际上是用公开的事情来掩盖自己的真正的目的，用偏点铺就道路，然后让热点隆重登场。生活中遭遇斗鸡博弈时，有人赢在明处，有的人采用示假隐真的博弈策略让对手认为你是钻进了死胡同，从而放松了警惕。孙子云：虚者实之，实则虚之。其宗旨在于：避实就虚，争夺博弈的优势和主动权。造成对方的失误，从而出其不意，获取胜利。注意几点：1.深思熟虑，不要被他人影响，要自己去判断。2.事物发展并不一定都如表明所显现的，我们要高瞻远瞩，看的远，看的深，才能取得胜利。3.控制好个人情绪。

2，勤奋的人未必成功，抓住关键才能事半功倍。办事要学会抓关键。作为行事准则和日常习惯。藤田能够获取成功，在于他抓住了决定事情的成败的关键少数。勤能补拙，还需要开动脑筋，掌握方法和窍门。二八博弈法则。一个小的原因，投入和努力，通常可以产生大的结果，产出或酬劳，因此要找出最重要的20%，专注于能带来最大成功的关键少数，你就会事半功倍。紧急且很重要。紧急但不重要。繁忙。浪费时间。

3，引导胜于强制，让“沉锚效应”助你成功。动态博弈问题的倒推法原理来分析这个讨价还价的过程，成交价格在200~300，所以，财主的第一出价和书生的第一要价都很重要，“沉锚效应”，说的是人们在做决策观望时，思维往往会被所得到的信息所左右，第一信息就会像沉入海底的锚医院把你的地位固定在某处。在乙点，让你选择加还是不加鸡蛋，在甲店，死加一个鸡蛋还是加两个。第一信息的不同，使你做出的决策就不同。

4，奉行“老二法则”：后发先至，蓄势出奇兵。多人的博弈中，常常由于复杂关系的存在，而导致出人意料的结局，以为参与者做好能否胜出，不仅仅取决于自己的实力，更取决于实力对比关系以及各方面的策略。而对于实力较弱的一份，最好的策略，莫过于后发先至，蓄势出奇兵。“老二哲学”，就是不做第一，不做第三，而只是紧跟在排名首位的后面做老二，先隐藏不懂，褚某蓄势，瞄准机会再冲刺第一。或许是暂时不愿做“出头鸟”，或许是想挂在后面搭个便车，但始终是没有一个人会甘心做老二，老二只是过渡的谋略，等时机成熟，利用别人的优势，完善营销策略，后来居上。所谓螳螂捕蝉黄雀在后，甘当老二，能当老二就是黄雀，某些经商大户对风险较大或者无暇顾及的生意，先按兵不动，让其他的小商人去开发，等到有利可图，在迅速开放而取而代之。具备的素质：1，要有远大的战略目标，对自己的潜力和实力有充分的信心。2，要有丰富的智慧，敢于用巧计向竞争对手施展计谋，而要做到不动声色，以假乱真。3，要有魄力，一旦把握住机会们就要主动出击，克敌制胜。

5，以活制胜，弃直线思维取发散思维。想在博弈中取胜，必须要运用发散思维不断的变换解决问题的角度，思考解决问题的最新方法。针对同一个问题，沿着不同的方向去思考，在思考中，不墨守成规，不拘泥于传统，不受已有的知识束缚，没有固定范围的局限，这样才能探求出不同的，特异的解决问题的方法。发散思维训练要注意提高思维的流畅力，变通力和灵活性。思维的流畅力指在一定的时间内产生的观念的多少，一个人对某有问题产生的反应性的概念和构想很多。思维的变通力是指产生观念的不同类别属性。牢记运用发散思维，以活取胜的博弈策略。

6，活着就是一种对抗，先法制人才嫩滑赢得胜利。在实力相当的枪手博弈中，谁先出手，谁胜出的机会就更大。先动策略。不管是在生意上，感情上，还是在职场上，看好机会，就熬痛下决心，迅速执行。尤其在生意上，太重感情做不了生意，因为对事情的判断不够理性，面对市场机会总是犹豫不决，在你不争夺，别人就会把你吃掉的时候，应该当机立断，不能感情用事。人，活者就是一种对抗，如果你不想呗对方压倒，那你就得先发制人，反客为主，时刻占据上风才能赢。

7，做好信息的搜集工作，收集一些有价值的信息，特别是对手的情况，知己知彼，百战不殆，提高获胜的几率。在决定任何投资之前，我会努力去寻找有关这项投资的任何一点信息。我们不一定知道未来将会面对什么问题，但是你掌握的信息越多，正确的决策的可能性就越大，在人生的博弈平台上，你掌握的信息的优劣和多寡，决定你的胜算。自己就是间谍，学着探察情况，间接的问一些问题让人们回答，以此让他们暴露出弱点和真实意图。任何人都有其弱点，事物也一样，和人竞争就要找到其弱点并攻击，提高你的获胜几率最好的方法之一就是分析你的对手，针对他的特点，用你的长久去对付他的短处。思维信仰，生活习惯，学历阅历，脾气秉性，素质修养等方面分析信息，充分了解对手，知道他的优缺点，长短处，就会有针对性的选择应对付的方法。摆出朋友的姿态去了解对方，实际上却是做间谍工作，这将帮你识破一个人的真伪，洞悉他内心深处潜藏的玄机，以不变应万变，顺利的探出情绪变换的温度，使你在人生的旅途上左右逢源。言谈，体态，神情，兴趣，习惯等方面总会不以他人的意志为转移的泄漏他内心的秘密。掌握规律，抓住对方的蛛丝马迹，进而全面而准确的判断他的内心。

8，以退为进，加大成功的“冲力”，后退几步，而后加大冲力，成功的可能性更大。李渊以进为退，为自己的雄心赢取了宝贵的时间。双方战斗，各不相让，如果采取较为温和的处理方法，先退一步，是自己在博弈中处于比较有利有理的地位，待时机成熟，便可以以退为进，成功达到自己的目的。以退为进，由低到高，这是一种稳妥的博弈之术。示弱，假好心，安慰犒劳自己的对手。

第四章，甩开”红海”，与“蓝嗨”同行——逆反求胜的博弈策略。

1.绕开从众的误区，与众不同更有成功的机会。我除了卖力的工作，表现的比其他人更好之外，我还懂得如何让自己与众不同以获得机会。少数者策略。在生活中，我们也可以发现，往往是那些与众不同的少数人，能够顺风顺水的改变命运。餐馆与众不同的设计，服务，装修，和别出心裁的菜名等。

2，逆反取胜，在竞争最激烈的地方寻找成功。经济越动荡，就越有成功的机会。ESS策略，既是进化上的稳定策略，之凡是种群的达不到成员采用某种策略，而且这种策略的好处为其他策略所比不上。它一旦形成，任何举止异常的个体的策略都不可能与之逼你。

3，运用酒吧博弈，甩开”红海”，与“蓝嗨”同行，即可以远离红海的腥风血雨，也能赢得更大的成功。酒吧博弈的核心思想在于，如果我们在博弈中能够知晓他人的选择，然后做出与其他人大多数相反的选择，我们就能在博弈中取胜。甩开红海，打破

并且开拓现有的产业边界，创造出尚未开发的市场空间。无聊经济帮助消费者打发无聊的时间，消费者自然乐得其所，所以这时的传播力，就形成了无干扰，吴防范，吴竞争的独特优势。拥有酒吧博弈智慧的人却总能发现别人忽略或者根本不知道的机会空间，并且善于利用，独辟蹊径。

4,人弃我取，在冷门处成功。酒吧博弈论告诉我们,当大家都疯狂的涌向热门行业时,我们不妨做个冷静的旁观者,悄悄向冷门进军,往往有意想不到的收获.在沧州重新成为盐热销前,我们把握此机会,多争夺些客户的信任,提高我们的知名度,成我们财富大厦大写更深的地基,地基深我们的财富大厦就能盖的更高.虽然现在做冷板凳,可一旦把冷板凳坐热之后,就可赢得主动.冷板凳策略,坚守阵地不动是静态的进攻策略.反季节策略,丰收季节,粮食很多,低价买进,蚕丝,漆因不是收丝和割漆的季节,没有大量上市,价格自然很高,卖出.在这买进卖出之间,牟利致富.见机行事.

5,挑战二八法则,用长尾智慧将成功最大化.即别人都忽略那个长尾的时候,我们把它捡起来,就会取胜.

长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

6,打破常规,急事不妨缓办.在讨价还价的博弈中,采用缓办之计可以使一个人获得许多有利的时机,运用些方法使事情按自己的医院顺利发展.在面临一些紧急的事情时,你应镇定的面对,先换和对方的急切心情, 才可能使对方重新考虑.”缓办”即为不必恋战连厥,而应求慢求稳,在对方的软弱处下手,以便一举定胜负.缓兵之计,成功的谈判高手,在打定注意后,以常人无法想象的耐心努力拖延战机,锲而不舍,全力以赴,直至成功.

第五章,有效合作，让牵手抚平单飞的痛———合作才是博弈正途

1有效合作，让牵手抚平单飞的痛.与人有效合作可以提高效率,降低成本并且提高双方的竞争力.有效合作以实现正和博弈已成为生存方式.可以采取依附于相等实力的竞争对手,形成强强联合,增强其竞争力和生产销售能力.金伯利`克拉克公司为沃尔玛提供沃尔玛自有品牌的纸尿裤产品,一方面可以巩固与他的关系,得到他更多的优惠,不但利于第一品牌在沃尔玛的销售,也有利于公司其他产品的销售.另一方面提高自己的产量,形成规模效应,降低了产品的边际成本,提高其竞争力.沃尔玛来说,低价的自有品牌提高了自身的镜子优势,与金伯利的合作也有利于提高自己的地位.

2,强强联合,与狼共舞胜过在羊群里独领风骚.强强联合能够狙击人气，形成马太效应，从而能够吸引更多的消费者前来购买，进而获得更多的利益。同时，这种联合也带来竞争，竞争的结果是企业要生存和发张就必须提升自己的竞争力，连锁企业有个性，才有竞争力。在超市经营上要有特色，方显个性，这就要明确市场定位，深入研究消费者的需求，从产品，服务，促销等方面改善，树立起区别于其他门店类型和品牌形象。连锁超市，联合，不仅能维持现有的消费群，而且能够吸引新的消费者， 负和博弈，是指双方冲突和斗争的结果，是所得小于所失，即通常所说的两败俱伤。

零和博弈，是指博弈的结果是一方吃掉另一方，一方的所得正是另一方的所失，整个社会的利益并不会因此而增加一分。 正和博弈，是指博弈双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受损害，因而整个社会的利益有所增加。

3寻找他人的兴奋点，用兴趣诱导合作

a博弈之初，很多人因暂时看不到合作能给自己带来的利益而拒绝合作。此时，我们应该诱导其先做尝试，刺激起他的兴趣与渴望，然后再说服他参与合作。央求不如婉求，劝导不如诱导！！！诱导别人做些容易的事，就可以先给他一点点胜利和小甜头。做一件重大的事情，你最好给他一个强烈的刺激激发起他对此事的兴趣，使他对做这件事有一个要求成功的渴望，有时可以让他反客为主，提高他的价值！激发起他人对某事的兴趣，借机再诱导他参与合作，的确不失为一种非常有效的博弈策略。

4，承诺也是一种竞争力，用承诺赢取合作。合作称为我们主流生存方式的形势下，我们只有切实做好承诺和应诺，才能赢得长久的合作。陈胜吴广对将士的承诺。承诺是指在别人与自己合作后给予的回报，它给别人带来的是一种预期的收益。合作的承诺符合两个要求：适度和切实。承诺前要防止感情冲动，以保持冷静的头脑，注意承诺的适度。绝不为自己制造力不从心，不可变更，日趋沉重的负担而盲目的承诺，这是前提！信守诺言，只有在量力而行，相互体谅的，留有余地的情况下，才能有望圆满的兑现，注意在承诺时讲明在的情况下的理解深度和适应弹性变化，也并不降低承诺的严肃性，承诺时留有余地，恰如其分的承诺——使对方满意，使自己主动。切实：就是履行和实践对他人的承诺，能够反应为人风范，精神品味，生活艺术的优劣，以及未来的人生走向。有限合作，项目合作，局部合作，短期合作以及即兴合作，并将成为人们智慧生存方式的主流。

4不带剑的契约只是空文，懂得用惩罚保证合作。只有对不合作的人进行惩罚，违约的问题才能解决。惩罚机智的建立只是保证合作的第一步，合作能否达成的关键在于惩罚机制所设置的威胁是否具有可信度。

合作能否被执行，关键还在于威胁要有可信度。

5不要忘记博弈的首要目的是保护自己。真诚合作但不要轻信，凡事给自己留条后路。知己知彼，百战不殆！与对方合作的同时要永远对其保存警惕和戒备，随时随地的密切关注对方的动向和情况。兵不厌诈！即使成功的与对方合作过一次，并不意味这下一次能用保证，人家不一定会因此信任你，你也不必指望他会给你带来多大的好处，同时，你也不能因此就永远的信任对方了。不要因为成功合作过一次，就永远的信任对方了。

第六章找到支点，巧借杠杠以小搏大——面对强者的博弈策略

1找到支点，巧借杠杠以小搏大

a有时不一定要我们自身的力量多么强大，只要善于利用身边的一些工具，便可以以小搏大。

b杠杆：

1.利用别人的金钱为己所用、

2学会利用别人的经验为自己服务、

3在别人的主意中挖掘闪亮的智慧火花

4大多数人都会以相对较便宜出售自己的时间，才能，关系资源和技能，利用才华出众的人士为自己节约时间

5聘用他人从事自己不想做或者没有能力做的工作，通过整合这些人的能力以使自己不断壮大。

2面对强敌，随机策略是最有效的章法

博弈中，大家都是理性的人，一方采取某种策略，另一方都会进行理性的推测而做出相应的回应，此时，如果采取随机策略， 让他摸不出你的行动规律，便可取胜。随机策略，就是说博弈参与者应用随机的方法来决定所选择的策略。

3适度暴露，变缺点为优点。谈判某项生意时，有时对产品的介绍坦诚的说出缺陷，反而更能赢得胜利！真正会做事的人懂得一点，适当的暴露缺点，别人会更相信你，事情会办的更顺利。

a两鸡相斗，若一鸡坦诚自己的缺点，放弃争斗，另一鸡自会放弃争斗，说不定还会欣赏其坦诚而给予。敢于正视自己的缺陷，承认自己的缺陷，继而改之，不断完善自己！如果你做错事，你不妨在上司批评你前，自己主动的做一番自我批评，这样别人十有八九会采取宽容的心态，原谅你的过错。

c有时坦诚可赢得信任，如商店巧扬家丑。

4善用弱点，巧把劣势化优势

a博弈中，如果对方有一弱点，且为对方所知，则完全可利用这一弱点来掩藏自己的真实目的，从而在

一个人的特点和习惯最容易让对方形成固定的思维模式。有时，人的某方面的缺陷未必永远劣势，只要善加利用，根据自己的具体情况确立相应的对策，适时的利用，或扬长避短，劣势也能转化为优势。

博弈中取胜。（张飞醉酒）

b一个人的特点及习惯最容易让对方形成固定的思维方式，如现实中，人们往往对自己和对方的优势及

弱点了如指掌，而且往往都想法加以利用，我们只要运用逆向思维变可取胜。

5用自己的优势换生存，帕累托优势：利用自己的优势永远石在给定的条件下所能筛选的最有利的优势。

无论什么时候，矛盾都是存在的，面对现实，弱者的选择是尽量减少自己的损失，做出最有力自己的选择。（王与马，共天下，双方都既有的优势和劣势，双方都需要借助对方，利用自身的优势换取更好的生存。

6先守弱、示弱，然后以弱胜强。以小博大博弈智慧，应放远眼观，蓄势待发。弱于强是辩证的关系。

作为弱者的一方，可以选择先示弱，对手放松警惕，然后借机增强自身的实力，等到时机成熟再一举获

胜。

7实力决定结局，不断增强自身实力

规则永远是强者的权利，实力决定地位，利益，结局。要想让游戏规按自己的意志制定，那就要不断的增强自己的实力！实力才是硬道理！

第七章狭路相逢勇者未必胜，予人活路才是智者——方圆合一的博弈智慧

1宁可犯错也不要犯忌。策略型均衡：指在两种都会带来损失的策略中选择损失较小的那种，以达到一个相对的均衡。在犯错和犯忌这两个非优策略中，选择犯错而非犯忌才是明智的决策。如果你在无意中犯了别人的忌讳，就会在无形中得罪对方，说者无心，听者有意。所以早工作和生活中，无论是说话还是办事，一定眼观六路耳听八方，千万不要犯别人的忌讳，这是人生必知方圆处事之道。

2等距离外交，两边都不得罪，于夹缝中生存。目的是为了在最初的阶段更好的保护自己，并且在将来挺身入局的时候能够占据更为有利的地位。处理官场，朋友之间的关系时，不得罪的委婉的处理！

涉入某件事比从该事中脱身要容易的多，反向总结！

3学会绕弯，避开直行时的暗礁险滩。学会圆融处事！与人博弈时，慷慨激昂，锋芒毕露固然是件本身，但是柔声细语，不露圭角也必不可缺。

与人博弈时，有些话不能直说，便得拐弯抹角的去讲，有些人不易接近，就少不了逢山开道，遇水搭桥：搞不清对方葫芦里卖的什么药，就得投石问路，摸清底细.有时候为了使对方减轻敌意，放松警惕，我们应该学会绕弯子，兜圈子，甚至顾左右而言他”的战术，将其套牢！

4丢掉报复，用宽容给自己留后路。在没有外部力量对双方进行那个强制时，可以一报还一报，但并非总是绝好的策略！有时宽容的对待你的敌人，仇家，对手，在非原则的问题上，以大局为重，你会收获另一片海阔天空。

消灭敌人最好的办法，就是把他们变成自己的朋友。所谓敌人，针锋相对会怎么样呢？消灭敌人的最好办法是把他们变成自己的朋友。宽恕别人的过错，宽容别人的无意冒犯，宽容别人的缺点和不足，就等于宽容自己，也会得到别人的尊重！但对那些蛮狠无理和屡教不改的人，就不应纵容！“大事讲原则，小事讲风格”！这才是真正的博弈之道！

5远离小人，别让他成为吞食你的细菌。提前设防和远远的避开！

对付小人：a识别小人，了解他的喜好和忌讳，提前设防。b言行周密，不予人口舌。c关键时刻要步步留神，不要中小人的圈套。

6狭路相逢勇者未必胜，予人活路才是智者

如果凡是都一定要争的输赢胜负，那么必然会给自己造成比必要的损失！在这种博弈中，只有一方先撤退，才能双方获利！特别是占据有时的一方，如果具有以退求进的智慧，提供给对方回旋的余地，也将给自己带来胜利，那么双方就会称为利益的获得者！

7过度的宽容是软弱，以德报怨才是正途。当自己受到不公正的对待时，在没有法规和道德约束的情况下，对自己最有力的一种策略就是以德报怨！

8用你的行动赢得一切，而不是争辩,争辩的胜利还是和失败没有两样，反而是自己处于困境，使人感觉自卑，也伤害了对方的尊严，他对你的获利，心中感到不满！因为你要知道，当人们逆着自己的意见没被人家说服时，他仍然更会坚持自己是对的，变得更固执！而通过自己的行动获得别人的认同，会让你更有影响力!用行动去证明，而不是用言语去辩解！没用，反而傻！

第八章两利相权取其重，两害相权取其轻——趋利避害的博弈之术

1两害相权取其轻，切忌一条道走到黑（伍子胥巧借宝珠脱身）当处在一种两难的困境时,没有什么十全十美的方法能让自己下哦你困境中逃脱同时又能保全诚信的美名时,我们只能两害相权取其轻改弦易辙取生存.作为一个理性的人,我们陷入这种进退两难的囚徒困境的时候,必须计算一下利害得失,采取适当的策略将可能面临的损失降到最低!

2好马也吃回头草，别因意气而丧失机会.在深陷意气和机会两对抗的斗鸡时,在有些场合,曲折迂回战术确实能助你一臂之力!不应该以一时的冲动和意气而抛弃机会,断送后路.应该放下芥蒂谋求更大的发展.要考虑的是现实,而不是面子和志气问题.如果回头草达成你心中的理性，那就大胆去尝试，不要坐失良机，以致追悔莫及！

想想:a你现在有没有草可以吃?如果有,这些草能不能吃饱?如果不能吃饱,或目前无草可耻,那么未来会不会有草可吃呢? B,这些回头草本身的草色如何？值不值的去吃？

3姑息只能养奸，在“残忍”的时候，莫存妇人之仁。在斗鸡博弈中，为了避免损失，斗鸡有两种选择，一是自己撤退，二是进攻，但斗鸡一旦选择了进攻，就不要存有妇人之仁。像猎犬一样的人，以为能通过自己的仁义感化别人，殊不知，这种不但不会感到别人，反而会给他人更多的机会再犯恶心！

4巧打心理战，扰乱对手的情绪波动获取成功

博弈中，并不一定得靠武力取胜，运用心理战术，扰乱对方情绪，反而更容易成功。人是一种具有思维和感情的动物，所以，每个人都有情绪的波动，这就是人和其他动物的不同之处。在现实生活中有人控制情绪的功夫一流，做到喜怒不形于色。情绪波动从博弈策略上来说成事不足，败事有余。你必须始终保持冷静客观，不带任何情感和偏见，但是，如果你能让对方愤怒，而你自己保持平静，那你就获得决定性的优势。让你的对手情绪失衡吧！！！兵者，诡道也！能攻装不能攻，对于贪利的敌人，要用小利引诱他；对于处于混乱状态的敌人，要乘机攻取他；对于力量充实的敌人，要加强防备，也要暂时的避开他；对于易怒的人，要想办法激怒他，对于逼视己方的人，要使其更加的骄傲；对于内部和睦的人，要设法离间他；混水才好摸鱼，对你搅浑对方“水”，让你的敌人自乱阵脚时，你便可以定期凝神的收获成功。

a贪利-用小利诱之。b处于混乱状态-趁机攻取。c力量充实-加倍防备。d强大-暂时避开。

e易怒-想法激怒之。f鄙视己方-使其更加骄傲。g内部和睦-设法离间。

5抓住对手弱点，主导博弈进程。抓别人的弱点，最为担心，恐惧和最见不的人的软肋来要挟！

抓刀要找刀柄，我们一旦发现对方的弱点，就要设法让该弱点为我所用。每个人都有弱点，某人的欲望，贪利，爱财，爱面子或者某种急需或者不可控制等弱点

6在重复博弈的情况下，人们信守承诺无非是为了减少交易成本或下次打交道时能取得更大的预期收益。如果背离重复博弈，背离重复博弈，盲目的讲究诚信是不可取的。如果盲目讲究诚信并不能减少交易成本，也能增加预期收益我们就需采取适当的欺骗策略去获取成功。狄青将军，利用将士迷信和厌战的情绪，用迷信来获得胜利！欺骗作为一种策略。但应有适度的原则，这样才会让你更容易获得胜利！

7在讨价还价的博弈过程中，依据对手的不同秉性采取博弈策略。对于品行高尚的人，正常的途径谈判；对于品行不端的对手，不妨利用一些诱饵来牵制他。张作霖友爱财有爱面子，牌桌上故意输钱给他，那事情就好办了。

a只要捉住对方的心理，洞察对方内心的想法和需求，而后在某件事上给予对方一点好处，投下诱饵，对方就会从心理上贴近你、跟从你，这时便可牵制对方的思想了，为己所用。

B对方爱什么，就要考虑投什么诱饵，投饵要讲究投其所好，贪财投财，贪色投美人，贪名投权。饵中带钩，让敌人浑然不觉，贪饵中钩，这样就能制住对手。下饵的最终目的是套牢对方，让对方为我们做事，即使之前对方抵触的心理极强，但经过多次而又不显山不露水的投饵，要知道头饵的游戏规则，贿赂的手段！施放诱饵的过程只是一种准备的过程，等到时机成熟，对方尽在我们掌握之中的时候，便可立即收线拉钩，品尝前期的投入带来的甘美果实！

第九章藏好自己的底牌，不让他成为刺伤自己的利剑——潜规则背后的博弈真相

1再好的朋友，也要做好藏好自己的底牌，不让他握有我们的底牌成为刺伤自己的利剑。就是再好的朋友，说话也要有所保留。 有时也要对一些重要的人的话要守口如瓶，也不要去听那些所谓秘密之类的话，马上抵制，这都是为自己不设障碍！不要听闲话，扯闲话，不说别人的私事，管好自己的事情！把话说出来，无济于事，别人帮不了你，有时反而成为别人的把柄！对于世上任何人，都要时时管好自己的嘴巴！秘密只能独享。

2看远一点，于明处吃亏在暗处得福.在讨价还价的博弈中,以吃亏来得利,是比较高明和有远见的博弈策略.做事有心计的人,应懂得吃亏是福的道理!

a不吃明亏，就会吃暗亏，不吃小亏，就会吃大亏。

b胡雪岩以吃亏得利，先给一些人送存折，那些人自然会传播胡雪岩的好名声。这些人所能带来的长远利益,有了利益这个谈判指标的,便具备了讨价还价博弈的实质要素.砂石老板,与每个合作者分利的时候,他都只拿小头,把大头让给对方,如此一来,凡是与他合作过一次的人,都愿意与他继续合作,而且还会介绍更多的朋友.人人都ushuo他好,因为他只拿小头,但所以的小头集中寄来,就成了最大的大头,才是最好的赢家.

c亏要吃得让对方知道，这样他就会欠你一个人情。在友谊,情感的天平上,你已经增加了一个筹码,这比金钱,比财富更值得你珍视!

3利用别人的强势,智搭便车，步入成功快车道.是符合最小的成本获取最大收益的经济学原则.在别人原有的基础上,更新升级就可占据强势.能搭便车而不搭其实是一种资源的浪费.跟风企业,这当然十一领先者的成本付出为代价,但相对与众多跟跑者收益的总和而言,还是得益的.这一般发生在势力相当的博弈者之间,是当一个去也尽力超过一个新的概念后,很多追随者就会到来,虽然可能先出手的企业会赚得利润率最好时期的第一桶金,但需要付出高额的广告费用.收益更多的弱小者虽然得益,但其市场份额不足以挤倒领先者,不过如果众多的后进者的力量联合起来,蚕食市场,其危险是相当惊人的,市场的准入难易程度,有时需要控制市场的准入,垄断市场!(广告、水煮三国后的水煮红楼）

4先人一步胜人一筹，用“相对速度”求生存

不仅自己要越跑越快，还要多留意身边的对手，力争跑得比他们都快。在残酷的生存竞争中,知道谁是你真正的敌人非常重要.有时候干的不一定比”敌人”好,但至少要比同事强,今天定要比昨天有收获有进步,但我们还要同别人比,看看自己的相对速度! 我们要想确定自己的位置,必须采用参照物,在狼吃人的社会,生存和发展只是有限的几个,要优秀,要有优于同群体的素质,要优秀,就要比别人跑的快!!!

5让人需要你胜于感激你.不要人们感激你,有礼貌的需求心理比世俗的感激更有价值.有需求,便能铭记不忘,感激之语最终会在时间的流逝中化为无形.（减少对别人的依赖，而让别人依赖你）.有时比起依附强势,与弱者结盟更加明智,这样可以让别人需要你的而依附你,你便成为他们的主宰力量.在一个企业,如果一个人已经重要到不可替代了,对老板来说,就是一种威胁.这样的人往往已经掌握了关系到全局成败的关键,因此无论谁到不敢轻举妄动.企业想稳健发展,最好少用不可替代的东西,无论是物还是人,只有当手头有东西,有别人要的东西,对别人有价值的,可以替代他的资源时,你能主动!

a生活中，最好少用不可替代的东西，无论是人和物，只有当你手中拥有可以替代它的资源时，你才是主动的。

b控制局势的方法，是让别人依赖你、离不开你。只要你某方面独一无二不可或缺,你的价值就不可估量!

事物的价值不完全由事物的品质决定,而在于它的不可替代性.

c饮尽井水的人最终往往离井而去，一旦我们可以提供的利益被人们榨尽，而他们有新的替代品，我们

的处境就会非常危险，所以记住最重要的一条：维持别人对我们的依赖心理，但永远不要满足其需求。

6最危险的敌人往往是你身边的人

A为了在这连绵不断的博弈中立于不败之地,我们不妨对朋友多点戒心，考虑一些防范对策，为自己留些逃生的余地。

b什么朋友需要提防：1得了便宜还买乖说是你欠他的。2无事生非的。3当面一套，背面一套。4言行不一致。5嫉妒心特别6易践踏别人自尊心的。

7含而不露，把愚憨作为一种潜智慧.审时度势,识时务,不可太过鲁莽,锋芒毕露,积怨太多,到处树敌,否则每走一步都会遭嫉妒,陷害!做大事的人,过分外露自己的才能,只会招致别人的嫉妒,导致自己的失败,所以真正懂得博弈之道的人,必然隐藏自己的锋芒,即使

有想法,也不会直言相对,即使有才华,也会含而不露,貌似愚憨!!!为人低调,做事高调!

第十章不冒尖也是一种勇，在低调中把握主动——从忍到赢的博弈艺术

1忍是一种武器，忍一时而赢一世.在博弈时,你处于弱势的一方.不能忍的人虽可以暂时解除心理的压力,但终究自毁前程,会失去长远的利益.但碰到困境和难题时,多想想只记得远大的目标,为了目标,一切都可以忍.学会夹起尾巴做人,成大事者能屈能伸,相对而动,趋利避害,大丈夫也!!!

2不冒尖也是一种勇，在低调中把握主动.如果一个羽翼未丰的人积蓄的能力尚不够,你所采取的最佳策略就是暗中修炼自己,在暗中等待机会,然后在不动声色中掌握主动.”枪打出头鸟”最需要保持低调,首先学会当”孙子”,而后理直气壮的成为资深的”爷爷”.待时而动，不动声色，迷惑对方，别人就不易察觉你的真实意图，而你却早已对对方了然于胸。

一经表露你的志向和企图，总会有人感觉到威胁，如果羽翼未丰，切忌轻易袒露心迹。

3锋芒是额上的角，巧妙示弱乃明智之举。这是你的本身实力比较强。你面对较弱的对手，深藏于密，巧妙的韬光养晦！ 要使别人对你放松警惕，只要你很巧妙地、不露痕迹的在他人面前暴露某些无关痛痒的缺点，出点洋相，表明自己不是高高在上，十全十美的人物，这样就会使人在与你交往时松一口气，不与你为敌！有时要保持风度，低调的，尊重推崇对手！获奖时，对对手推崇备至；地位高的人在地位低的人面前展示自己的低学历，表明自己只是平凡的人；成功者多说自己失败的记录！ 示弱可以是个别接触时推诚置腹反而交谈，幽默的自嘲，也可以是在大庭广众之下，有意一己之短衬人之长！

示弱有时还要表现在行动上。自己事业已处于有利位子，应在小的方面，小的竞争时应尽量避让，小名小利应该淡薄些，疏远些，防止惹火烧身，应当分出一部分名利给那些暂时处于弱势的人。

4不要过度张扬，放低姿态，内敛能让生命更完满。涉世渐深，知道轻重，分清主次，学会内敛，少出风头，不争闲气，专心做事，就像跪射俑一样，保持低姿态，避免无谓的纷争，避开意外的上海，以更好的保全自己，发展，成就自己！！！做人事，说任何话，都要保护自己不受外在伤害为第一准则！！！放低姿态表现得谦逊，低调，圆融，平和！

5善于伏藏，从险境不如胜境。在实力相当的对手展开斗鸡博弈时，善于言语和行动上伏藏是制胜的关键。因为有所顾忌，因为知道自己所处的境地，也知道与己博弈对手的意图，因时机还不成熟，就不得以发藏来扰乱对手的视听，掩盖自己的真实意图，以求在博弈中有险境不如胜境！

6避开强者锋芒，在隐忍中悄然取胜。即可保全自己，又可以修炼内功，创造机会战胜对手。（康熙帝懂得隐忍，把鳌拜党羽消灭，重掌大权）

7低调是弱者的保护色，暂时韬光才能主宰未来

a如果自己的力量处于下风（经验不足，能力不如，威望不足），就必须低调处事，以免被对手铲除。

b藏中有露，时藏时露，神龙见首不见尾，在适当时候当机立断，脱颖而出，一击必中！

8既要会隐忍，又要能奋发。忍不能过头，发也要瞄准时机。隐藏只是更好的释放，预示着他们正在寻求有利的释放时机，一旦示假成熟要充分的表现自己，使自己脱颖而出。把握机会，自信的果敢的表现自己！！！

第十一章眼光放远，收获一片海阔天空——用结果指导行动的博弈策略

1立足长远，以近利换远利。

人生倒后推理：我们干事情应该把眼光放远，从结果出发，推断自己现在应采取的策略。在人生的紧要之处,在决定前途和命运的关键时刻,我们不能犹豫不决,徘徊,而必须敢于舍弃眼前的利益换取长远的利用.卓越的军事家总是在最主要的组战场集中优势

兵力,全力以赴取得胜利.

2事物的发展规律不会因为他暂时的劣势而改变。应凭借独特的眼光,准确看清前景，不因短视而阻挡成功的脚步.把握一物的前景,其中最关键的一环就是手机并利用信息,麦当劳,克罗克的胜利,是因为经过多年的观察和实践的积累了大量的时常信息,才把握住麦当劳的是个好前景!任何时候的决策都必须建立在信息的基础上.获得信息和汲取知识方面,应有个信念---信息既是机会.只要自己认为有必要,就必须立即把知识和心抓到手,感到需要时,学习就是个好机会.信息---归纳和总结,是信息的内容更加的丰富,不断形成一项策划,努力把信息各式各样搭配组合,脑子就会闪现机遇!信息的处理要符合经济效率的原则,尽可能以少的投入获得较大的信息效益!充分收集信息---合理分析

3推迟满足，放长线钓大鱼.必须注重长远思维,有一个长远的打算,不断地调整日常的思想和行为以配合长期的目标.

“超级女生”大多数人只是把他作为一次好的营销广告促销行为,但是再好的营销行为,都是短寿的,只能挣块钱,我们今天吃饱,明天怎么办?所以我们更多的把它看作一种商业模式,通过品牌授权,与每一个行业最优秀的生产商和渠道商合作,打造完善的产业链条,如文具链条,饰品,服装等我们从中获得利润,分割出大量的资金反哺给这个品牌,给品牌以充足的营养,赋予其长久的生命力,再用品牌旺盛额活力和成才性带动这些产业链条,形成良性循环.

4全局优先，局部吃小亏换取长远发展.从全局考虑,分辨大亏和小亏,使我们每一个人走向成功的必要智慧!拿破仑攻占俄国,库图佐夫顾全大局先放弃莫斯科,暂时胜利的拿破仑,俄国人留给他们的是一座空城,继而是缺粮,饥饿和寒冷,接着法军思乡情绪,军心涣散,当想撤离时,但已被四面楚歌,全线溃败!诱敌深入,一劳永逸!

如果某一策略从外部看可能是吃亏的，但是这些小亏对长远的发展却是起到极大的作用，那么此亏便值得吃，反之不值。

5大局着眼，舍小利求大利.在生活中,我们只有舍弃一些小利益,一切从长计议,才能事事情办的更合理,效益也会最大化.看到”舍”后的”得”,且这种”得”要大于现在的”舍”,只有这种舍,才是真正正确的博弈!

窦姓商人,刚好有块地在某位颇有权势的大宦官附近,得知他有意购买这块地之后,窦姓便大方的把地送给宦官.得到了宦官的肯定和赞扬,过几天,窦姓要去江浙一带做生意,希望他给他写几封介绍信.窦姓凭借宦官的威名和权势,便到处攀交情,打通关系,显示身份的不同凡响,做生意便方便多了!

王海峰,买的新居被附近的老房子夹在中间,老房子主人是经营豆腐,多次去买下,都不答应!但工程动工,这是需要大量的豆腐,海峰吩咐去房子主任那购买,每次都要付现钱.由于大量的需要,所以需要大空间,老房子的主任感觉王海峰的扶助之恩,便把房子送给海峰,海峰也命人在房子附近买个更大的房子送给主人,作为回报,最后皆大欢喜!有时冲动,不一定需要武力,善于博弈,使对方以德报怨!

6放眼未来，切勿因小失大

a博弈中，人们常被眼前的利益和欲望蒙蔽双眼，从而忽视潜伏于远方可怕的危险。为了避免陷入因小失大的博弈险境,我们必须具有预见未来的本事,时刻保持清醒的头脑,考虑到一切存在的可能,根据变化随时调整自己的计划,时时确定新的目标,但也要随机应变,时时明智的为自己准备好退路!预见未来的能力可以通过实践探索慢慢的培养,要有明确的目标,但必须实事求是的对客观现状进行分析评估,计划要周密.

b做任何事情都要建立在对未来有所预见的基础上，这样才可以很好控制自己的情绪，而比较不容易受

到其他情况的诱惑，但也要学会随机应变。

第十二章时刻保持对风险的痛觉，莫做刀口舔血的狼——灵性为人的博弈法则

1社会不会考虑你是刚毕业,没有经验,等待你成长，学会与社会和解.在与社会的博弈中千万不要把自己以前的一切不成熟的想法和习惯原封不动的带入社会,而应随机应变,学会成长,学会与社会和解,自动自发的走向成熟..

第一,要有居安思危的心态,在刚进入社会,不妨学会居安思危,憨愚点,把自己的才华适当隐藏起来,以便明哲保身,化险为夷!

第二,培养知足常乐的心态.知足常乐的乐,才能免除内心日益增长的贪念!]

第三,训练宽容待人的心态.宽容才能赢得声望.对于那些正在努力争取改变命运的人们,无论出现何种错误或者失败都是值得宽容的理由!

第四,养成换位思考的心态.有一个好的角度,就有了成功的一半.

2独立自主，别让依赖成为生命的束缚

A”路径依赖理论”:人们一旦做了选择，不管该选择是好是坏，惯性的力量会使这一选择不断强化，以至不轻易走出去。要想打破路径的依赖,我们必须学会独立自主,掌握自己的命运!（登山者不放掉绳子而冻死）新生命的诞生就是从剪短脐带开始,人的一生中,受到最大的束缚就来自于人对”绳子”的依赖性!

b要想成为生活中的强者，就必须打破依赖路径，不要踩着别人的脚印走，不要总是听人摆布，而是要

勇敢驾驭自己的命运，做自己的主宰。自信自强才是社会的第一步，是进入成功之门的金钥匙！

C,对于个人而言，我们只有依靠自己的才能和力量打破路径依赖，才能获得博弈的自由。“你的命运藏在你自己的手里” 如果你依赖那根”绳子”，你至死也不会明白为什么自己会一事无成的离开这个世界。

3不能只用一套哲学生存，用变通让生命充满弹性。依据沉没成本，你已经付出了一定代价，但是还是看不到胜利的曙光，这个时候，我们应该学会变通，果断的放弃之前的沉迷成本，选择其他的道路！

我们需要的不是朝着固定方向执着的努力，而是不断去尝试寻求一条尽可能快捷的成功之路：我们需要的不是对规则的机械遵循，而是对规则有所突破。变通灵活——僵化固执

4时刻保持对风险的痛觉，莫做刀口舔血的狼血腥味最浓的时候，就是风险最大的时候！

生存本事就是一种风险的博弈，要时时学会做一个善于斗鸡博弈的人！彩票书，汇10元赚1000元，农民工挖到古物等，他们都是把握人性弱点的专家和好演员，他们抓住了那种尝到一点甜头就失去风险意识的人性弱点！

5世上唯一不变的是变，以变制变才有出路，学会应变的能力，例如处于进退两难难的困境时，为了在困境中做出明智的决策，因根据实际的情况合理安排，注意时时应变形势的变换！机遇的把握也是一样，要时时灵活应变的去把握身边的机遇和商机全面兼顾，才能把握主动权！以变制变，“制”而是反应出来的是一种主动进取的精神，是一种度势控变的能力，其效果是变成一个新机遇，以变中获得新的发展！

6排除小事的干扰，专注的人更易成功。生命太短促，不能只顾小事！我们不能呗一些小事情，一些琐碎的事而影响自己情绪或者破话自己的主航道，时间流逝后就无法再弥补，我们应该把时间用在值得做的事情上，把我们的精力专注于我们应该做的事情上。生命太短促，只有专注其中才能获得成功！

7人生不能破釜沉舟，留条后路有备无患。破釜沉舟。是发生在“不得不”的选择。而在现实中，我们应运用留条后路的策略才能让我们有备无患。在人生的舞台上，绝不能将所有的赌注押到一处。人生只有一次，我们应该给自己留下重新开始的机会。凡是不可做绝，留有余地，有备无患，防患于未然！

8失去健康就失去一切，让金钱与健康正相关。如果拥有健康的身体，他就有足够的体力和精力去获得金钱！

第十三章文饰不如情饰，得人心者得天下——网络人脉的博弈策略

1论功行赏，用利益换取人脉。成就一番事业，必须善做一头智猪，借助别人的力量成功，要想借助别人的力量，就要牢记：用利益来融落人脉。多条理，少大言；莫问收获，但问耕耘；历百千艰阻而不搓屈，铢积寸累，受之以虚，将之以勤，值之一刚，贞之以恒，帅之以威，勇猛精进，艰苦卓绝！一等人才毕竟有限，我们更多需要依靠的是那些次等人才，他们看重的是实在的利益和好处，在博弈过程中，用利益驱动他们为己所用！

“我们么有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利用”从政或经商，若无利可图，谁也不会和你合作，为你所用，你需要的是那种能耐！要打动对方，首先考虑能够给对方什么，给对方带来什么，你的了解对方要什么，然后考虑自己能否给对方这些东西！只有给下属最大限度的好处，下属才会全力以赴的为我创造最大的利用！

2做好感情投资，增加成功的胜算。学会把人情作为博弈的筹码，感情投资可能是投入产出比最高的一种博弈策略，我们在生活中的每一个细节都能做到，做事要有“心计”，便要在细节之中把握好！就是学会做人，故做人情，以小利的投入作为感情的投资！博取别人为自己卖命，或者为己所用，控制于手中！

如果双方实力相当，感情投资就相对很重要。（101和102两路公车）

3得人心者得天下，让人心服才是真正的征服。真正的赢家是，不战而屈人之兵，让对方从心底叹服!《孙子兵法》：用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下！凡成大事者，无不以不得罪人为手段，以团结人成就事业为目的。

首先，博感情，让人心服！真正聪明的人会为自己长远打算，攻心为上乃上上之策，让人口服心服能最大限度的稳固自己！

4文饰不如情饰，学会以情动人。以文动人不如以才动人，以才动人不如以情动人。

两个皇子的争宠，一个是以情动人，一个是以文动人，大家都在争智慧和文涛武略时，你适时的以情动人；体现的是你的仁慈和善良，城府和城市仁厚，而非华而不实。每个成功人都奋力追求的：竞争和自我表现，证明自己的价值，并争取更多的获胜机会！如果想让一个人改变被动的状态，积极主动的与你合作，那你就应该注意：运用激将法给他提供一个挑战，提升自己的机会！

5请将不如激将。为了保证合作，可采取三种策略：承诺、惩罚、激将法。挑战是任何成功者都喜爱的一种竞技，是表现自己的机会，也是证明自身的价值，争强好胜！

福特：在白夜班交替时，故意在地上写成效的数字，是激起竞争，激起他们求胜的欲望。来提高生产效率！

6谨记雪中送炭，扩大感情投资的性价比。在关键的时候，陷入困境急需救援时，你的义举帮助别人，雪中送炭，才能让别人感受温暖和感动！处在困境的穷人，一个铜板，可能他会为你赴汤蹈火;执迷不悟的浪子，一次促膝交心，可能为他建立其做人的尊严和自信，对你忠心不二；对以陌生人很随意的帮助，可能使他感悟到善良的男的和真情的可贵，从此多了一个合作者。好习惯，优秀的品德，在自己富贵的时候，这些帮助别人的小举动可能就是自己的机遇！与那些暂时不得势的人并成为朋友，那将是不同的结果！有时做人就是一种互动，感情的互动，交情，财富，权利等！

放出眼观，择其中有资望者，或将来腾达高就者，现在的不得势，正式你投资的时候，！衷言，精神上，物质上的协助，首先要收集资料，知道这些人有哪些难处，尽力帮忙，一方面使他感到受之有愧，一面使他知己之恩。少锦上添花，多些雪中送炭。多结识“困龙”，他们将成为你生活中的忠实朋友，事业上的得力助手！

第十四章不做篓子里的螃蟹，让大脑随时升级——决定人生出路的思维博弈

1拒绝削足适履，寻找最合适的鞋子。在工作中，我们经常会因最初的一个错误选择而陷入协和谬误的困境。此时我们不应削减自己的理想和才华以求慢慢适应，而应果断的斩断错误链，坚持最适合的“鞋子”。初入社会，第一步很重要。如果把一个固定的模式，小环境的单位，比作既定尺码的鞋，我们就会很容易发现:那些不思进取，不求改变，只是不断削减自己的理想和才华以求适应这个环境而生存的人，他们选择了“差强人意”而非“最适合”。要找一个有前景，有利于自己才华和发展的地方，即使是美差，如果不适合自己，则应放弃，去换“新鞋”。人生路很多，我们要选择最适合自己理想高度的那一条，然后坚定不移的走下去。

2不做篓子里的螃蟹，挣脱外力的阻碍，勇敢的去追求大脑的随时升级。这是生活的现实，也是让我们摆脱穷途困境的不二法则，适者生存。不进步就是退步，不升级就退级。如果不能主动让自己不断改变，不断升级，你就会呗改变，甚至被抛弃。在大学中，要学会更多的知识和技能才能在之后的职场上获得应有的价值！

3防止自己的贪欲膨胀，究其一生我们都在和自己的欲望进行博弈，而博弈的最佳策略是，不妄求不妄取。权钱交易的根源是人类自身的贪婪，而致使心智蒙蔽，刚正之气由此消除，大好前提毁其一生。在于贪婪博弈的时候，选择的策略是无欲则刚。不管外在的诱惑有多么大，都要岿然不动，即使错过机会也不后悔，因为我们是在不了解真实情况前提下，在情况不明朗的形势

下，我们不能蒙蔽自己的理智和心智，保全自身！

4在人生博弈中，为了做一个心灵自由的人，我们要打破惯性思维和对常规的依赖，不做经验的奴隶。路径的依赖已经成为人类同自己的内心进行博弈的一大障碍。思维定式，僵化和固定的思维，对我们认识世界将有害无益！｛海水，实际是泉水，而美人尝试最后都在干渴中四五｝

5警惕优势，防止优势变隐患。因为优势常常使我们忘乎所以，而失去理智，掉以轻心，不知防患危机！有些人高傲的心理和自以为是的心理，我们就可利用他的有时追捧他，让他失去理智，这也是博弈！

6避开急功近利的陷阱，厚积薄发后发制人。急功近利的结果往往是浮躁和浅薄，在鲜花和掌声包围中，即使有一点深刻的东西也会渐渐的流俗。成功要讲究储备，仓库的东西，脑子东西越多，把握成功的机遇就越大，才能走的更远成功的道路是漫长而又艰辛的，应有所储备才能走的更远！积累不够--昙花一现，厚积薄发——水到渠成

7让每个行动都设定期限，别让成功在拖延中流产。每个人的生命都是有限的，一旦拖延称为习惯，死神也就不知不觉中来临！为了在人生的博弈中取胜，我们必须克服拖延，以免成功在拖延中破产。克服惰性，做每件事，都必须有个期限，否则时间将不断的流逝。拖延和懒散是弱者的通行证，是吞噬你成功的恶魔。

协和谬误：当你进行了一项不理性的行动后，应该忘记已经发生的行为和你支付的成本，只要考虑这项活动之后需要耗费的精力和能够带来的好处，再综合评定它能否给自己带来正效用。。

沉没成本：我们把那些已经发生、不可收回的支出，如时间、金钱、精力称为“沉没成本”。沉没的意思是说，你在正式完成交易之前投入的成本，如果一旦交易不成，就会白白损失掉。但如果对沉没成本过分眷恋，就会继续原来的错误，造成更大的亏损。