“十三五”重点项目-特色农产品项目

商业计划书

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

特色农产品项目申请报告

特色农产品项目建议书

特色农产品项目商业计划书

特色农产品项目可行性研究报告

特色农产品项目资金申请报告

特色农产品项目节能评估报告

特色农产品项目行业市场研究报告

特色农产品项目投资价值分析报告

特色农产品项目投资风险分析报告

特色农产品项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

第一章 特色农产品项目简介

1.1 特色农产品项目基本信息

1.1.1 特色农产品项目名称

1.1.2 特色农产品项目承建单位

1.1.3拟建设地点

1.1.4 特色农产品项目建设内容与规模

1.1.5 特色农产品项目性质

1.1.6 特色农产品项目建设期

1.2 特色农产品项目投资单位概况

第二章 特色农产品项目建设背景及必要性

2.1 特色农产品项目建设背景

2.2 特色农产品项目建设必要性

2.2.1 特色农产品项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要

2.2.2 特色农产品项目的建设能带动和推进 特色农产品项目项目的发展

2.2.4 特色农产品项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要

2.2.5 特色农产品项目是增加就业的需要

第三章、 特色农产品项目的实施地情况分析

3.1基本情况

3.2地理位置

3.3交通运输

3.4资源情况

3.5经济发展

第四章 市场分析

4.1 国内外 特色农产品项目项目市场概况

4.1.1国内市场状况及发展前景

4.1.2国际市场状况及发展前景

4.2我国 特色农产品项目项目生产现状及发展趋势

4.3 20xx年我国 特色农产品项目项目出口情况

4.4主要 特色农产品项目项目市场情况

4.5 特色农产品项目项目产业前景

第五章 竞争分析

5.1 企业竞争的压力来源

5.2 波特五力竞争强弱分析

5.3 SWOT态势分析(SWOT示意图)

第六章 特色农产品项目优势

6.1政策优势

6.2地域优势

6.3管理优势

6.4技术优势

第七章 特色农产品项目建设方案

7.1 特色农产品项目建设内容

7.2 特色农产品项目项目工艺方案

7.3 特色农产品项目项目产品方案

7.4经营理念

7.5管理策略

7.5.1 管理目的

7.5.2 组织结构

7.5.3 管理思路

7.5.4 企业文化

7.5.5 经营理念

7.5.6 企业精神

7.5.7 人才战略

7.5.8 人力资源配置

7.6营销策略

7.6.1产业延伸策略

7.6.2 定位策略

7.6.3 定价策略

7.6.4 销售渠道

7.6.5 网络营销

7.7 特色农产品项目整体发展规划及战略

7.7.1整体发展规划

7.7.2 特色农产品项目宗旨

7.7.3 特色农产品项目发展目标

第八章 特色农产品项目投资及资金筹措

8.1 特色农产品项目投资

8.2资金筹措

第九章 特色农产品项目效益分析

9.1 特色农产品项目经济效益分析说明

9.1.1 经济效益分析评价的范围和依据

9.1.2 特色农产品项目的评价计算期和达到经营规模期

9.2基础数据与参数选取

9.3营业收入、经营税金及附加估算

9.4总成本费用估算

9.5利润、利润分配及纳税总额预测

9.6现金流量预测

9.6.1投资项目的类型假设

9.6.2财务可行性分析假设

9.6.3全投资假设

9.6.4建设期投入全部资金假设

9.6.5经营期与折旧年限一致假设

9.6.6时点指标假设

9.7赢利能力分析

9.7.1动态盈利能力分析

9.7.2静态盈利能力分析

9.8盈亏平衡分析

9.9财务评价

9.10社会效益分析

9.10.1符合国家产业政策

9.10.2符合建设资源节约型和环境友好型的社会要求

9.10.3 特色农产品项目建设拉动大量就业

9.10.4带动地方经济发展

第十章 特色农产品项目风险分析

10.1 政策风险及其规避方法

10.2 市场风险及其规避方法

10.3 竞争风险及其规避方法

10.4 经营管理风险及其规避方法 10.5 成本风险及其规避方法 10.6 财务风险及其规避方法 10.7 融资风险及其规避方法 10.8 社会风险及其规避方法 第十一章 结论

11.1结论

11.2建议

第二篇：农产品连锁策划书

安徽省生态农业产业商会生态农产品

运营公司项目计划书

前 言

社会的进步和人们生活水平的提高，除了带来了一系列的高端消费之外，人们似乎更加关注食品的安全、健康和养生。在这种环境中，旅游、尝鲜、送礼等特产消费的比例也大大的提高了。

开办特色土特产和有机农产品专卖连锁，将本地的特色土特产和有机农产品经筛选、包装之后，摆放在专柜售卖，已成为一种发展趋势。

特色土特产和有机农产品专卖打造以安徽省为代表的“优质农家特产和有机专卖”第一品牌为目标，是以经营安徽省商会企业为主的各地各种各类有机农特产专营性质的商业连锁，重质量，守信誉，价格实惠，以独特的经验方式和完善的管理体系发展连锁经营，以100%农家特色土特产和有机农产品为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店内， 即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正宗的农家美味，感受其间淳朴乡风。

第一章，名称拟定及商标

1.名称：徽农、乡源味、888

顾名思义，从名称字面便可知来自乡村的特产。既有原滋原味的意思，又有产品源头之意，好懂易记，便于传播和推广。

将“乡源味”作为品牌来培育和推广，将来作为注册的商标和名称

2.主标题

正宗山里农村土特产 来自商会自产的农品

一目了然，宣扬产品的产源地和品质的纯正性和原始性。对产品和品牌起到最好的诠释作用。明确、简练、精准。

3.主题

安徽农业的有机梦

之所以选用这个作为主题的一个切入点，表明这是从城市里返回家乡创业的梦想，在城市生活多年后返璞归真，为家乡的经济增加一份力量。

同甘共苦，齐心协力，相依相伴，不是简单地开个特产店那样纯粹，而是将此作为一份事业来经营，有别于其他的土特产店。

在媒介传播上也能起到积极的作用，能够引起人们的好奇和关注，以及支持和共鸣。

4.LOGO释义

5.淘宝店铺和店面装修标牌

6.宣传口号

原滋原味，天然淳朴。

7.服务宗旨

贴心服务，提供百分百真正农村手工土特产和真正的天然无公害的绿色食品

为思念家乡味道的人提供纯正的家乡特产，为深居城市里的人提供安全天然的绿色食品

第二章 商会运营公司简介

服务简介

本公司的主要任务就是：

1、销售商会企业生产的特色有机产品，为打通销售渠道。

2、展示商会及商会企业形象

3、为市民提供绿色安全食品。

销售市场

立足合肥，辐射周边；目标全国，走向世界。

销售策略

1、通过旅行社、出租车、和媒体做广告宣传，

2、可以通过和政府部门合作，得到国家的支持。

3、增进自身竞争力，让员工的素质达到优秀的标准。

4、营造了良好购物环境，

5、把紧质量关，杜绝劣质产品上柜

6、线上线下联动销售

管理策略

科学管理，以人为本，顾客至上，文化先导，多劳多得。

财务预测

1、租赁一个面积约为200㎡的直营展示店，年租金约12万。4个社区店、菜市场店年租金约30万。总计42万元。

2、直营店装潢25万元，菜市场店、社区店装潢共25万元资金，总计50万元。

3、首次商品、冷库、展示柜的采购和运费的支出合计20万元。

4、另外需要50万元的流动资金作为员工薪酬和商场的管理费

5、40万元市场扩展、公关宣传、广告等费用。各项费用的总和约为202万元。

风险预测

任何一家新公司的成立，在它完全占领市场份额之前，风险都是存在的。一个新的需求市场的经营，都必须要有足够的销售额和利润。这个市场的打开是存在风险的。主要风险如下：

项目资金

运营初期所需成本较高，若出现资金链的断裂，公司将面临债务危机，若不能得到妥善的解决，公司将会面临破产的风险。

解决方案

公司股东均是我们的供应商，避免其他环节的费用支出，增加公司的利润。利用商会的权威性并通过媒介进行宣传，让大众熟知我们公司，在其潜在的影响下，为公司提高销售额提供了一个平台。销售额的增加，公司的流动资金就会迅速得到补充，从而形成一个源源不断的资金链。

市场竞争力

本公司是国内第一家商会股东共同建立的平台，目前市场上没有出现有力的竞争者，另外一个方面，随着电脑的普及，人们越来越喜爱网上购物，一些出售各地特产的网店慢慢出现，将占领着一定的市场份额。

解决方案

公司制定完善的采购、管理、销售和售后不满意的退货机制，严格把紧进货商品的质量，最大限度的为消费者提供最优良的服务，让消费者能快乐的享受购物的过程。并将公司的经营扩大到全国范围内大城市和旅游城市，形成一个庞大的销售网络，确保公司的竞争实力，在市场上立于不败之地。

公司性质和法律关系

公司实行的是有限责任制，由各股东共同决定公司的策略和对公司负责。公司以文化为载体，将特色产品和特色文化相结合的销售方法，形成文化与经济相结合的经营模式，在促进文化传播的同时获取利润。

第三章 经营管理

门店的位置选择

公司经营的项目主要是特产的销售，作为一个供应商品的公司，地理位置的选择尤为重要，旗舰店必定要选在人流量多的地方，社区店选择高档次的小区，菜市场店选择在人流量大的地方。

公司的宗旨和企业文化

公司的宗旨是以人为本，以文化为中心，以顾客至上为原则，以追求利益为目标。

组织结构

公司设立董事长一名，监事长一名和总经理一名。

下设市场营销部，网络企划部，采购部和人力资源部。，董事长具有最高决策权，采取全体大会决定公司重大的运营方向，实现公司的做强做大，统领市场的最终目标。

空白项补充：采购部经理

人力资源配置

（一）、公司领导层

A、董事长：1名 （股东担任，不支付工资）

主要工作：

1、公司公司运营过程中所有工作的总指挥和总调度；

2、负责公司重大事项的主要决策工作，负责召开公司议事会。

3、负责提名总经理聘用方案，负责审定批准公司中高层管理人员（执行常务经理、公司部门经理以上人员）的任免。

4、负责公司资金筹措，同时定期或不定期地审阅公司财务报表全面了解、掌握公司的经济运行运作情况，负责监督和控制全公司财务系统各项资金的良好运行。

B、监事长：1名 （股东担任，不支付工资）

主要工作：1、负责公司资金筹措，检查公司的财务。

2、对董事、经理执行公司职务中违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督。

3、当董事和经理的行为损害公司利益时，要求董事和经理予以纠正。

4、提议召开临时议事会。

5、监事列席议事会会议。

C、总经理： 1名 （ 外聘）

主要工作：

1、根据董事会提出的发展目标,制定公司战略实施方案。

2、审阅、确定公司内部管理机构设置方案和基本管理制度。3、主持公司基本团队建设、规范内部管理。

4、审定公司规章、奖罚条例,审定公司工资奖金分配方案。

5、主持公司全面经营管理工作,组织实施议事会决议

6、召集、主持总经理办公会议,听取工作汇报。

7、对企业经营活动的运作情况及时分析,提出改进和提高的意见,营造经营活动的良好氛围,并推进公司企业文化建设工作。

8、领导建立和完善质量管理制度,组织实施并监督、检查生产质量体系的运行。

D、企划营销部经理：总经理兼（同上）

建议：鉴于公司成立初期，为精简人员，提高办事效率，可将部分部门合并，岗位可以实行兼职。

（

E、营销部：

展厅店长：1名及门店长3名

财务会计：1名

店员：6名

客服兼网络销售：1名

兼职业务员：若干名

人员管理制度

招聘原则：

1公平2竞争3平等4能及5全面6择优7效率8守法原则：

人员培训与绩效

1、培训的目的：满足企业长远发展的战略发展需求。

2. 培训的方案：一个优秀的员工是积累丰富的工作经验才达到的。作为一个以销售为中心的企业，对于员工的要求主要是服务和对产品的介绍方面。

3. 实施培训：公司在每年的招聘之后，不仅对新员工实行定期的培训，而且对老员工也同样需要进行培训。培训内容可以根据个人自身情况的不同实行定向培训的方法，从根本上提高员工的工作能力和效率。

4、人员绩效考核：公司对每个员工在工作期间完成任务取得的成绩进行测定及记录和测评。在测试前，现制定好相应的计划，按计划的考核表进行。

5、薪酬管理制度：

1、目的

为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。

2、制定原则

本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

2.1 公平：相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；

2.2 竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。

2.3 激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。

2.4 经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。

2.5 合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。

第四章 市场分析与预测

需求分析

人们生活水平的不断提高，带来了一系列的高端消费，例如旅游、送礼之类的。在这种发展环境下，特产消费所占有的比例越来越高。到那才能买到正宗的特产，大多数人们只是盲目、随意的挑选一些商品。这不仅是正宗的特产销量得不到满足，更给那些假冒伪劣的商家提供了浑水摸鱼的机会，很多人在购买那些商品后怨声载道。另外，越来越多的外国人来到中国旅游，中国的特色文化和特产也在不断的盛行。为了弘扬中华文化和服务有需求的消费者，公司打造了这样一个销售全国特产的专卖连锁。

环境分析

社会环境：未来十年内中国的旅游业仍以10.9%的速度继续增长，中国将成为世界第一旅游大国和世界第四大客源输出国。

市场环境：1、目前市场上特产经营十分混乱，2、商店经营管理不规范，3、无大型商家出售品种齐全的特产4、特产假冒伪劣现象严重5、网购存在一定的不安全性

经济环境：中国的经济位居世界第二，中国已经替代美国成为奢侈品第一消费大国。

文化环境：中国自古以来个礼仪之邦的国家，注重情义，讲究礼尚往来。在佳节来临之际，人们习惯相互馈赠，而礼品的选择，越来越多的人更喜欢用其他地方的特产作为礼品，这样既显得有新意又有面子。

市场调查分析

市场前景：

1、现特产的销售量一直不好，商家想卖，消费者想买，可是他

们却不能很方便的去购买这些产品，

2、市场需求空间虽大，却没有一个组织完善、销售机制全面的公司去经营特产的销售。人们购买特产的过程中存在着信任危机

市场空间：

1、商会企业较多。特产众多，价格梯度较大，适合各种不同需求的顾客。

2、中国是旅游大国，每年的旅游人数和进出境人数达到13亿，如此之大的人员流动势必会带动消费品的销售，经济的发展为人们的购买力提供了有力的保障。

国家政策：国家在对于特产行业没有出台任何抑制的政策，相反地，国家提倡发扬传统文化，可争取较多的国家政策

第五章 产品规划

（一） 产品分类

1、水产类 以吴总为代表的 甲鱼、乌龟等

2、水果类 以姜总为代表的各类水果

3、脱水、时令蔬菜等 以余总为代表的各类脱水莴笋 脱水胡萝卜 脱水白菜 等

4、有机干货 以王总、尤总、徐总为代表的 空心挂面 红薯粉丝 干茄子 野生笋干 红薯干 干百合 野生菌等

5、农家自制腊味 以陈总为代表的 腊肉 豆腐干 腊鱼

6、放养禽蛋肉（可预购）以陈总、尤总为代表的放养土鸡蛋 鸭蛋.....土猪肉 叶集羊肉

7、五谷杂粮、食用油 以周军、徐总为代表的五谷杂粮和稻米、野生山茶油 花生油

8、保健品类 以韦总为代表的三高藤茶、明月草、黄秋葵等

每类产品均有2家产品同时上柜

（二） 产品包装：统一风格、统一商标、统一用安徽省生态农业产业商会监制、***公司生产

第六章 经营思路及策略

（一 ）经营方式： 线上线下双向进行策略，网络+实体店+渠道的经营方式。

实体店

1、小区式的便利店。面积30平米左右即可，在多元化多居住的小区群附近开设门店，进行特色经营，薄利多销，服务社区为经营理念，该店主要采取加盟形式，加盟者投资。

2、菜市场的便利店。面积50平米左右即可，先期公司投入一个店，然后逐步复制若干个店。

3、公司展示旗舰店。面积200平米左右。 先期公司投入一个店，然后逐步复制若干个店。

4、利用他店代理制。利用他人现有的商店代理公司产品。多多益善。

实体店虽然运营成本高，但易于传播，能够树立良好的口碑形象和聚集忠实的新老客户群。

店面装修讲究朴实和干净，要保持农产品的特色性和原味性，必须要区别其他包装化土特产专营店，又要与农贸市场里摊位拉开距离，保证购物环境的舒适和干净，让人觉得物有所值，买得放心，吃的安心。

电商平台

A，建立淘宝店铺，利用淘宝平台销售

B，建设独立商城网站

电商平台的优势与特点：受众面广，信息传播快，且不受地域和时空的影响，随着时代的发展，电商越来成为一种重要的生活购物方式，越来越多的人喜欢在网上购物。网购也越来越多地得到信任和安全。

淘宝已经成为生活中不可或缺的生活部分，足不出户就能买到自己想要的东西，而且有支付宝担保，安全放心，如果对产品不满意或者有问题，可以协调或者拒绝支付。不至于被坑。而建立独立商城网站，便于产品和形象的推广。

C、线上部分可考虑与加乐公司合作

渠道拓展

1、每逢过年过节，很多企事业单位就会发放福利，开始由原来的现金和购物卡等逐渐转化物品福利，很多单位甚至发放有机农产品。如果能与一些企事业单位建立合作机制，将是一个很大的潜在市场。

2、一些特色的土菜馆和家乡餐饮店，对农产品的土特产食品需求也很大，与他们建立良好的供应关系，这也是一个巨大的市场。

3、与旅游局合作

（二）营销方式

1、建立品牌效应

以“商会”作为切入点，可以制造权威性、好奇性和共鸣性。利用网络，微博，微信，网站，博客等免费但受众面广的营销推广方式，扩大影响力。

做好网店产品的宣传的同时，也将产品特点、产品介绍、营养分析、基地情况、使用方法等一一例注明

2、每日特价和促销活动

每天推出一款特价产品，吸引人气，让利顾客，并定期搞一些季节性和节日性促销活动，参加社会公益活动，尤其是邻近小区里的活动，有助于提高知名度和亲和形象。

3、团购和预售方式

发展团购业务，部分产品实行预售方式，比如鸡蛋和时令蔬菜等。

4、场景展示

将产品的生长环境和生产过程以图片、电视形式记录下来，用画面或者海报展示出来，增强产品的真实性和可信度，还有趣味性。

5、资源互配

与全国各地经营地方本土土特产，且具有特色的同行同业联盟，实行资源互配互动。既丰富产品的品类，也能够扩大目标消费群。

（三） 货源生产

商会企业生产，确保产品质量

第七章 市场目标及方向

1 计划目标

2014年12月，工作重心主要是成立安徽省生态农业产业商会农产品公司

2015年3月，在合肥开出实体店2家，其中旗舰店1家，社区店1家。

2015年4-12 在合肥开实体店4家，其中社区店2家，菜市场店2家。通过各种渠道和方法，开创市场，扩大知名度。

2015年5月，将淘宝网店搭建好，部分产品上架销售，先入为主，积累一定的经验和人气。

2 发展方向

线上线下同步进行，实行自主连锁经营，统一配供，依靠商会在农村的资源，带动农村的经济发展，形成种植、生产和销售的产业链。

1.将商会企业作为货源产地，从农村走向城市，将土特产推向市场。

2.树立“乡源味”真正的乡土品牌，把农村土制特产推向全国市场。

3.打造成一个又一个’农村土特产之乡”的基地。好网店产品的宣传，产品特点、产品介绍、营养分析、基地情况、使用方法一应俱全。

第八章 融资方案

融资方式：股东集资

融资方案：

公司的融资需求与投向：目前公司初期的资金需求为202万元，资金的主要投向如下：

1．商场预付租金费：42万元

2．装潢费：50万元

3.公司管理费用及流动资金：50万元

4.市场扩展、公关宣传、广告等费用：40万元

5.其他：20万元

第九章 公司战略

战略环境分析与预测

目前市场上的特产行业发展缓慢，竞争力微弱，大多数都是食品，品类单一而且不全面。另外，其中少数地方特产因为销售量大已经在全国普及了，例如西湖龙井茶、云烟、茅台酒等等。由于网上购物各方面因素的不成熟，假冒伪劣的商品太多，大部分成年人不习惯于在网上购物。所以特产业的市场前景很大，并且市场上目前没有较为成熟的大型特产销售公司。在公司成立后，公司会对全国的特产进行调研分析，选取最符合顾客需求的特产，让顾客来到我们的商场可以一睹安徽的特产。

SWOT分析

Strengths优势:1.商会 2.自有产品，质量可控3、类似直销，价格最低，品质最优。4.多家分摊费用，一定赚钱。5、不需大量采购费用6.公司拥有自己的销售网站，可以为顾客提供在线咨询和购物的需求。

Weaknesses劣势：1.储备资金不多， 2.由于没有成熟的经验，在组合货源方面存在一定的盲点，需要高层管理者的正确领导。3.公司的根基不深，忠实的顾客很少，需要进一步广告和推销。

Opportunities机会：1.因为市场上没有相同业务的企业，只有一些品种不全的超市，竞争力较小。2.市场需求空间很大，可以为我们扩大公司规模，在其他省市建立分公司。3.独特的经营方式，结合中国古文化的博大精深，使过去那种枯燥乏味的购物变得有滋有味，在享受的过程中还能学习了解到很多不同地方的历史文化。

Threat威胁：1.物价上涨的幅度也在逐渐增大，在一定程度上影响内需，导致通货膨胀比率变大。2.由于公司的营业利润和竞争力相对较小，一些企业家会将目标投入到这个行业，一些和公司相同业务的公司将会出现在市场上，与我们形成竞争的趋势。

确定目标

公司的发展目标是面向全国市场，建立起分布全国的分公司，届时公司的内部管理要达到优秀的标准，人员的配置要达到人尽所职，实现企业的队伍的效率最大化。在五年内，公司会根据实际的市场情况选择适当的时机上市，由有限性责任制变成股份制。在未来十年内将中国各个地区全部渗透，建立起一个遍布全国的销售分公司，成为中国特产行业的领头羊。

战略实施

公司内部发展规划：首先要确定企业使命，公司的根本目的是为了创造利益。在不违反法律和道德的基础上一切应以利益为出发点。对各部门划分职能，建立完善的公司人员管理制度。员工的服务宗旨要一切要以顾客的需求为最高标准，创建优秀的服务形企业

管理信息系统的规划：管理信息系统的战略规划是关于管理信息系统的长远发展的计划，是企业战略规划的一个重要部分，这不仅由于管理信息系统的建设是一项耗资巨大、历时很长、技术复杂且又内外交叉的工程，更因为信息已成为企业的生命线。信息系统和企业的运营方式、文化习惯息息相关。 一个有效的战略规划可以使信息系统和用户有较好的关系，可以做到信息资源的合理分配和使用，从而可以节省信息系统的投资。一个有效的规划还可以促进信息系统应用的深化。

品牌战略

品牌效应：品牌效应对于一个企业在市场上的影响是巨大的。它甚至关系到企业的生存和发展。如今，很多公司通过新闻、广告和网络等方式进行宣传，为了打响自己的品牌。一个能让消费者信得过的品牌价值是不可衡量的。品牌直接关系到消费者选择商品的目标。

品牌的发展和目标：品牌的发展过程是循序渐进的，它就像是人的一种信仰，是不可能一夜之间就能形成的，但却是一夜之间就能毁灭的。这就需要企业在不断地推广的过程中还得不断地去维护。我们可以从商品的特性和功效等方面进行宣传，让消费者了解你的商品、最终信任你的商品。品牌最好的验证就是消费者良好的口碑和你忠诚多的顾客数量，只有让你的顾客信赖你，这样的品牌才能深入消费者内心，成为他们心中的“信仰”。

品牌的核心价值：一个品牌的核心价值就是它能够扣住消费者的心弦。一件商品的好坏，它的质量固然重要，但是它的品牌价值也不容小觑，它能满足消费者的心理需求。现在人们的消费观发生了巨大变化，他们不仅仅是追求物美价廉了，而是更加注重品牌，消费者的购物心理就是大品牌值得信赖，其实也就是一种从从众心理。而品牌的推广的本质就是为了赢得顾客，让自己的商品或产品更快的卖出去。你的客户越多，群众基础就越牢固。从价值观上来说，人们都讲究面子，送礼时都讲究品牌，因为品牌的产品知名度大，声誉好。我们根据消费者的需求，致力于做好品牌的宣传，将公司的品牌形象打入市场，深入人心。

品牌的推广：品牌推广是树立品牌的关键步骤，将品牌推广出去，才能进一步树立品牌形象。我们主要是利用广告、新闻以及互联网等媒介进行推广。另外，我们可以利用关系营销策略，在各旅行社进行推广。公司不定期的进行市场调查、促销等人员推广活动，提高品牌知名度。

战略总结

公司的战略制定是建立在正确的经营模式的基础之上，对公司进行计划和分析。战略发展的成功与否需要公司全体员工的努力和付出。千里之行始于足下，公司在发展时期，企业的管理层人员要慎重做好每一个决定，走好每一步，才能实现企业的目标。

第十章 风险预测及退出机制

风险预测

1.在公司成立初期，由于各部门的协调工作不到位，公司的经营不善，造成公司资金缺口，出现经营危机。

2.公司在经营过程中被一些同类公司后来居上，在竞争中处于劣势，导致公司利润微薄，甚至处于亏损的运营状态。

3.公司在其他地方进行市场拓展时，由于资金周转不到位活着某些决策性等不定原因导致公司无法正常运转。

4.公司在上市是制定的股票价格过高导致没人购买，股票价格过低使得公司的损失的更大。另外，如果出现恶性控股者，那么公司的经营权就有可能被别人夺走。

退出机制

退出机制的作用：

退出的主要方案：

1.出售：

2 .清算或破产:

3.公开上市或者首次发行（即IPO）：