大学生创业计划竞赛项目选择与团队建设
? 一、什么是创业计划
创业计划也称为商业计划
创业计划（Business Plan Competition） 就是创业者计划创立的业务的书面概要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。
? 二、大学生创业计划大赛—— University’s Business Plan Competition
1. 海外主要的大学生创业计划大赛
（1 ）美国： 5 万美元创业大赛（1990 年）
德州Austin ：（1983 年）
美国有超过35 所大学设立BPC
（2 ）英国：剑桥大学创业学习中心（Cambridge ELC ） 英国其他大学的创业活动
（3 ）亚洲：亚洲大学生创业大赛
2. 中国大学生创业计划大赛
主办：共青团中央、教育部、中国科协、全国学联
第一届“挑战杯”1999 大赛：北京－清华大学
第二届“挑战杯” 2000 大赛：上海－上海交通大学
第三届“挑战杯” 2002 大赛：杭州－浙江大学
第四届“挑战杯”2004 大赛：厦门－厦门大学
第五届“挑战杯”2006 大赛：济南－山东大学
第六届“挑战杯”2008 大赛
3. 大学生参加创业计划的好处
（1 ）培养学生的分析和研究能力
—— 发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力； —— 学生参与项目的科研活动的能力；
—— 学生综合学习和运用知识的能力
（2 ）培养学生的沟通交流和组织管理能力
—— 团队意识、合作精神、配合方式
—— 各司其责、交流沟通、共同工作
（3 ）培养学生的综合素质
—— 素质教育的最好课程
—— 创业大赛的知识涉及：数、理、化、生、天、地、海、工、农、医；文、史、哲、政、经、管、法等学科，最好的交叉学科或各类专业的综合学习和训练；
——IQ 和EQ 的综合训练
—— 智者的游戏:调查、分析、判断、决策；讨论、说服、沟通、写作、表达
（4 ）培养学生新的教学观
—— “ 在已知的世界里拷贝已知的知识”向“在未知的世界里寻求和探索未知的知识”转变。
（5 ）培养学生的创业能力
—— 把理论联系实际，用知识创造财富；
—— 大学生不只是就业者，更是创业者，创业比就业更具有成就。 ? 三、创业计划项目的选择
? 产品类
A. 农林、畜牧、食品及相关产业类
B. 生物医药类
C. 化工技术、环境科学类
D. 电子信息硬件类
E. 电子信息软件类
F. 材料类
G. 机械能源类
H. 服务咨询类
产品类——农林、畜牧、食品及相关产业类
1. 牧皇有限责任公司“草原新概念住宅”商业计划书— 内蒙古工业大学（第三届金奖）
2. 绿源草坪有限公司创业计划— 东华大学（第三届金奖）
3. 鲍鱼疾病防治技术应用及开发— 集美大学（第四届金奖）
4. 成都中医药大学，BEAUTY 创业团队，作品《“ 百丽”功能饮料有限责任公司》 ，第五届金奖
5. 集美大学，《 应用高新技术培育紫菜新品种及综合开发》 ，第五届金奖
6. 海之素调味品有限公司—— 华南理工大学（第四届金奖）
7.《 灵得农药残留速测卡创业计划书》 华中农业大学，新锐创业团队，第五届金奖
8.《 食用菌废弃物循环利用策划书》 四川大学，UP 创业团队，第五届金奖
生物医药类
1.“ 胃肽美”商业计划书—— 北京大学，第三届金奖
2. “ 海之星”生物工程有限责任公司创业计划—— 山东大学，第三届金奖
3. 丙谷二肤创业项目— 厦门大学，第四届金奖
4. 心安生物诊断试剂商业计划书, 北京大学, 第四届金奖
5. 纳凯医药科技有限责任公司，东南大学，第五届金奖
6. 山东安诺生物科技有限责任公司创业计划，山东大学，安诺创业团队，第五届金奖
化工技术、环境科学类
1. 浙江大学 “暗金”（ENERGY ）高纯度药用褪黑素创业计划 ，第三届金奖
2. 复旦大学 盛旦科技一次性超薄电池“闪电贴”，第四届金奖
3. 南昌大学 硅氢加成法制取乙烯基三氯硅烷，第四届银奖
4. 华中科技大学 环保型真空厕所系统，第四届银奖
5. 上海交通大学，瓷龙化工有限公司，作品《 瓷龙化工有限公司》 ，第五届金奖
6. 南昌大学，青阳化工，作品《 青阳化工科技有限责任公司创业计划书》 ，第五届银奖
电子信息硬件类、软件类
1. 厦门大学，e 客软件有限责任公司创业计划书 ，第三届金奖
2. 东南大学，64 位平板显示器驱动芯片创业计划书 ，第三届金奖
3. 清华大学 网络连接磁盘矩阵与海量存储器，第四届金奖
4. 电子科技大学，DND 创业团队，作品《 我爱我家》 教育类网络游戏，第五届金奖
5. 南京理工大学，西格玛数城网络有限公司，作品《 西格玛数城网络有限公司创业计划书》 ，第五届金奖
材料类
1. 南京大学，环境净化纳米功能材料创业计划书 ，第三届金奖
2. 山东大学，山东威克新材料有限责任公司，第四届金奖
3. 东南大学，《 海博高科技材料有限责任公司》 ，第五届金奖
4. 华南理工大学，思朗队，《 淀粉基金降解环保材料创业计划书》 ，第五届金奖
机械能源类
1. 南京航空航天大学，迅杰微波修复科技有限公司，第四届金奖
2. 哈尔滨工程大学，海能科技有限责任公司，第四届金奖
3. 厦门大学，绿源创业团队，《 生物柴油T-S 催化剂项目》 ，第四届金奖
4. 武汉理工大学，星源驱动创业团队，《 楚天星源科技有限责任公司》 第四届金奖
服务——服务咨询类
1. 上海理工大学，新型殡葬服务创业计划书，第三届金奖
2. 中南大学，平安护理有限责任公司创业计划书 ，第四届金奖
3. 北京师范大学，open 书系，
4. 清华大学，交通向导向信息服务，第四届金奖
5. 同济大学，同源人居环境有限公司，第四届金奖
6. 华南理工大学，华信二手车第三方鉴定评估
7. 西安交通大学，娶吧& 嫁吧MERRY BAR 姻缘连锁店，《 娶吧& 嫁吧姻缘连锁店》
8. 北京师范大学，心晴创业小组，《 幸福妈妈心晴吧》
9. 南京师范大学，美佳贝4P 家庭式母婴保健教育服务，《 美佳贝4P 家庭式母婴保健教育服务
10. 吉林大学，医达创业团队，作品《 长春市医达社区保健医疗网有限责任公司》
四、全国“挑战杯”创业计划竞赛获奖作品简介
（一）济南安捷智能科技有限公司项目
1．漫路创业团队，山东大学
2．团队介绍：
漫路创业团队是我们山东大学大学生自己的创业团队，分别来自管理学院、控制学院、经济学院、信息学院的优秀大学生，现有六名研究生与四名本科生。漫路创业团队所有成员不怕吃苦，充满激情，敢于挑战，相信在不久的将来，会用自己的双手来实现自己的创业之梦！ 项目背景、技术与工艺创新、申请或获得专利情况、成果鉴定与获奖情况、 着眼于服务电力行业的安全，从电力部门的实际需求出发，国家８６３计划资金资助项目“１１０ＫＶ高压输电线路巡检机器人”应运而生。它是山东大学机器人研究中心、中科院自动化研究所与遵义供电局的共同研究成果，现已通过工业现场带电实验，获一项实用新型专利，申请一项发明专利。
3．行业背景、竞争优势、市场前景、投资分析
公司已与电力部门下属企业签订了技术合作意向书；与生产电力设备的淄博一格电气签订了投资合作书；实地调研中我们也得知，供电局对我们产品表示出了浓厚的兴趣，并认为只要能够准确及时的检测出电网中存在的故障隐患，该项目将具有巨大的商机和广阔的前景。电力市场的外部环境为公司的发展提供了良好的宏观环境和市场机遇：需求旺盛、电力市场发展迅速、市场上尚无同类智能化巡检产品。市场前景广阔。
根据市场分析及调研结果，依据企业财务会计准则，对公司未来五年的财务状况进行了详细预测。五年内，公司的财务状况十分稳健。公司的经营成果较为显著，销售净利率、净资产收益率稳步增长，股东将
获得丰厚的投资回报；通过对流动性比率、应收帐款周转、净现值、现值指数以及投资回收期等财务比率的可行性分析，确认公司的创立、运营在财务上是可行的。
根据市场分析及调研结果，依据企业财务会计准则，对公司未来五年的财务状况进行了详细预测。五年内，公司的财务状况十分稳健。公司的经营成果较为显著，销售净利率、净资产收益率稳步增长，股东将获得丰厚的投资回报；通过对流动性比率、应收帐款周转、净现值、现值指数以及投资回收期等财务比率的可行性分析，确认公司的创立、运营在财务上是可行的。
（二）灵得农药残留速测卡创业计划书
1．新锐创业团队，华中农业大学
2．团队介绍
新锐团队成立于20xx年5月组队，并将于20xx年建立新锐骑士有限责任公司。团队成员来自各相关专业，具有相关的教育和工作背景。团队分工合理，能力互补，团结协作。具有创新意识，创业激情高涨。 ? 3．灵得农药残留速测卡创业计划书
项目背景
随着经济发展和人民生活水平的提高，“安全”、“健康”成为民众食品消费的主题。为此，加速健全农产品质量安全保障体系、建立有效的监督检测机制已成为我国目前食品安全管理的首要任务。由于我国检测部门普遍使用的快速检测仪器检测灵敏度低、取样量大、检测时间长，不利于现场检测和推广普及。因此，发展可靠便携精确的农产品快速安全检测技术和产品将有着广阔的市场前景。
4．技术工艺与鉴定
“灵得”农药残留检测卡是一种快速检测农药残留的试纸，主要用于检测蔬菜水果类农产品中有机磷与氨基甲酸酯类农药的残留。其理论基础是酶抑制法。可用于现场检测，操作简易，效率高，测试成本低廉，且不受时间、地点、场合等条件限制，对超出我国国家标准允许残留限量或违禁使用的有机磷和氨基甲酸酯类农药的有效检出率可以高达80%以上。本产品的专利申请正在受理中。
5．市场前景
根据估算，未来几年整个蔬菜水果类农产品农药残留快速检测市场的年市场规模将稳定在2亿元左右。此外，与其他竞争厂商的产品相比，“灵得”农药残留检测卡具有成本低廉、价格便宜、检测准确度高、检测范围广等优势，故竞争优势比较明显。
6．投资分析
年均销售收入达到2241.6万元，年均净利润388.66万元；平均销售利润率17.34%；平均投资利润率97.17%；项目税后财务净现值（IC=10%）为1054.38万元，税后财务内部收益率为65.66%，投资回收期1.86年(含建设期6个月)，财务净现值远大于零，财务内部收益率大于行业基准收益率，投资回收期小于行业基准投资回收期。
（三）京艺文化创新有限公司项目简介
1．“京品剧场”动画制作公司，天津音乐学院
2．团队介绍
公司的管理团队由天津音乐学院艺术管理系的硕士研究生与本科生组成，依托天津音乐学院艺术管理系进行系统的管理，通过完善和发挥人力资源的管理职能，逐步形成适应公司文化、经营理念和公司战略
的管理团队。
3．产品与服务内容
京艺文化创新有限公司是属文化创意产业中的服务业范畴，通过挖掘京剧传统文化并加以创新，使之具有丰富多彩的表现形式，开发出具有戏剧文化底蕴又有市场需求的文化衍生产品，如带有京剧韵味的服饰、配饰、家居用品、京剧音乐铃声及彩铃下载、京剧人物玩偶、京剧工艺品摆设、京剧网络游戏等。
4．市场推广策略
随着中国经济的快速发展，综合国力增强以及存在巨大的消费市场，中国已成为令人瞩目的区域，中国文化也越来越受世界各国所青睐。为此，我们初期将以国外市场为主，通过“国外旅游者、来访者走进来，国内旅游者和出访者走出去”的方式推广我们的京剧衍生品。在海外（以港澳台和东南亚为主）形成品牌，然后再拓展国内市场和欧美等其他海外市场。
（四）美佳贝“4P家庭式”母婴保健教育服务项目
1．美佳贝创业团队，南京师范大学
2．团队介绍
美佳贝创业团队由5名硕士研究生和7名本科生组成，主要有美育学、企业管理、会计学等专业构成，我们相信：美佳贝，让每家都有好宝贝；美佳贝，让妈咪宝贝美丽更加倍！
3．项目简介
美佳贝主要为准备拥有和已经拥有0-3岁宝宝的家庭提供上门的个性化母婴保健、心理以及教育服务。
服务简介
考虑到3岁以前（尤其是1岁以前）的宝宝以及产后妈妈不适合高频率、长时间地外出接受服务，美佳贝“4P家庭式”母婴保健教育服务有限公司创造性地推出“上门服务”，这将是中国第一家母婴保健、心理、教育私人顾问公司。
我公司推出的“幸福家庭成长方案”得到了南京师范大学教育科学研究院幼教所、南京师范大学美育研究中心等专业机构的肯定和支持，主要包括“轻松父母体验之旅”和“快乐宝宝成长快车”两大子项目。主体内容是具有独创性的“4P课程”，即AP适应课程、LP实践学习课程、RP快乐恢复课程以及CP亲子课程。
4．市场机会
经过对母婴市场需求和供给的分析，可以发现该市场存在几大供给空白：
（1）缺乏对0-2岁宝宝的教育和心理辅导
（2）缺乏针对爸爸的教育和心理辅导
（3）缺乏针对不同妈妈和宝宝的个性化服务
（4）缺乏独具特色的专业化服务
5．综合优势
美佳贝保健教育服务的特点：整合保健、教育、心理等服务于一体。
(1)技术与专家资源优势：南师大有多年为母婴教育保健领域提供服务的技术积累，且由具有丰富教学和家政经验的教授负责员工技术培训。此外，美佳贝凝聚并不断扩大的强大的国内著名专业知识专家库，为个性化服务提供了强大的技术保障。
(2) 服务研发优势： 以南师大3个一级学科为研发平台，以全国著名百年高校相关院系联合强大的专家队伍为研发力量，根据市场需求的变化，把各种前沿性的保健服务相继推出。相信发挥了这些优势，美佳
贝必将在广阔的市场上崭露头角。
6．项目背景
随着大众文化生活水平的不断提高，人们对文化娱乐的需求也愈发强烈。在信息轰炸的时代，中国博大精深的传统文化艺术形式如戏曲、曲艺等正逐步被人们所忽视，如何利用现代科技使传统文化艺术真正“走下舞台，走进大众，走向世界”呢？用文化创新的观点打破传统文化艺术发展瓶颈是我公司创业的基本思路。
五、项目来源、标准
产品类：
1.学校现有的科研成果，有专利的，通过鉴定的；
2.校外的科研成果；
咨询服务类
创意服务项目：创业金点子，自己创意，朋友创意，嫁接海外的创意项目
六、创业团队建设
? 1．团队人数：4－6人
? 2．成员结构：技术、管理、营销、会计
? 3．负责人要求：大局意识、统揽全局的能力、熟悉创业计划的全过程、无私的精神、大度、有激情、有时间、团队精神、答辩能力等 ? 4．成员要求：有相关专业或特长大局意识、统揽全局的能力、大度、有激情、有时间、团队精神、答辩能力等
七、创业计划准备
? 选定项目：产品或咨询服务类
要求：自己相对熟悉，有便利条件，持之以恒的追求和寻找项目； ? 组建团队：人以类聚；招聘团队成员；
? 准备相应资金：建立股份，发挥各有所长；（假设）
? 寻求帮助：学院支持，老师支持，企业资助，家庭帮忙；
八、创业计划进程
（一）市场调研内容
1.项目背景
2.行业背景
3.产品优势： 同类产品情况，国外产品情况，应用领域，成本，市场行情，技术壁垒。
4.目标客户： 分类，竞争对象，目标客户期待与评价；
5.调研方法： 网络，实地，问卷，访谈，委托调研。
九、创业计划书要求
? 内容全面，框架准、全，附录全；
? 调研充分，让人心服口服；
? 现实可行，以理服人；
? 创新独到，眼前一亮；
? 用词准确，无错误；
? 装帧规范、大方，简约而不简单
? 排版清晰，制作精美