邯郸市鑫泽投资公司圆梦音乐工作室创业计划书

  一、工作室简介

     工作室全称（正式名称）：  邯郸市鑫泽投资公司圆梦音乐工作室（以下简称“圆梦音乐工作室”）

     “圆梦音乐工作室”是面向在校大学生所成立的专门从事音乐录制及MV制作的音乐工作室，为音乐爱好者提供比较专业的录音及MV视频制作。有各类专业音视频拍摄及制作软件与硬件的支持，更有技术高超娴熟的录音师和摄像师，将会为音乐爱好者提供高品质的服务，帮助他们实现自己的音乐梦想。

        设备构成：

        东芝Satellite L202笔记本电脑一台

        ISK BM-700 录音电容麦克风一套

        SONY HDR-CX150E高清DV摄像机一台

        Samplitude Nuendo与Adobe Audition等音乐制作软件

        Ulead Video Studio, Sony Vegas及Movie Maker等视频制作软件

        Cool Edit, Ulead Video Studio, Sony Vegas等软件教程若干

        ISK HP-950监听耳机

        Miditech Audiolink II 专业笔记本外置声卡

        诺普声 NS2000监听音箱

        ISK IM-102FX 调音台

二、市场分析

    “圆梦音乐工作室”的业务对象主要是在校大学生。

      许多大学生拥有自己的音乐梦想，同时希望拥有自己的音乐专辑，更想让他人感受到自己的音乐成就。也有人出于对音乐的那份热爱，渴望在音乐上作出一定成绩，录制自己的音乐。但是由于多方面的原因，普通音乐爱好者难以实现自己的音乐梦想，对于想要录制自己音乐的人来说，他们缺少相应的设备与技术去完成自己的想法，这使很多人在音乐梦想的道路上望而却步。“圆梦音乐工作室”给他们提供了实现自己音乐梦想的机会，为他（她）们充分展示自己的青春风采搭建良好的平台。

    照片能够留住记忆，声音同样能够记住永恒。喜欢唱歌、演讲、朗诵的人希望能够用将自己的声音永远的保留。由于录制声音对设备、技术等要求高，操作起来也麻烦，所以在现实中并不具有良好的可行性。“圆梦音乐工作室”将为他们提供全方位的设备及技术支持，让录制声音变得简单。

    很多人羡慕音乐明星们拍摄的精美MV视频，叹服他们在屏幕上的完美形象。虽然作为普通人我们很难达到那种专业水平，但是用一段配有自己歌声并带有一定故事情节的视频留住青春与记忆也不失为一个良好的做法。“圆梦音乐工作室”将会为客户提供音视频制作的一条龙服务，上传至网络后将会使顾客成为同学和朋友们羡慕的对象。

    大学生活丰富多彩，有很多活动需要有音乐及视频的支持，“圆梦音乐工作室”可以为根据活动的具体要求，为活动主办者或参与者提供影音方面的支持，提高活动质量，丰富同学们的视听享受。

三、业务介绍

        “圆梦音乐工作室的业务主要包括：

        歌曲录制

        乐器演奏录制

        音乐编辑

        演讲朗诵等的录制

        专辑制作（CD刻录）

        MV（视频配歌曲）的拍摄及制作(或DV短剧拍摄)

        以及对音乐、声音有相关要求的业务。

四、盈利分析

        初步计划  录制一首歌10元

        录制一首歌+MV拍摄制作 30元

        制作一张专辑（刻录CD，10首歌）100元

        乐器演奏及演讲、朗诵等的录制价格视情况而定，大致与录制歌曲价格相当

        三年预期盈利分析：

    

五、前期投入

        东芝Satellite L202笔记本电脑一台：4900元

        ISK BM-700 录音电容麦克风一套：788元

        SONY HDR-CX150E高清DV摄像机一台：3750元

        Samplitude Nuendo与Adobe Audition等音乐制作软件

        Ulead Video Studio, Sony Vegas及Movie Maker等视频制作软件：价格不详

        Cool Edit, Ulead Video Studio, Sony Vegas等软件教程若干：价格不详

        ISK HP-800 DJ监听耳机：188元

        Miditech Audiolink II 专业笔记本外置声卡：355元

        诺普声 NS2000监听音箱：680元

        ISK IM-102FX 调音台：600元

        广告费用：100元

        周转资金：500元

        实际所需投入：11861元

六、融资计划

        需融资12000元

        分为借贷、争取投资、团队投资、创业基金四种方式。

        1.通过各种渠道借贷所需款项。

        2.动员团队成员拉拢投资人，吸引投资人投资。

        3.团队成员自己筹资，按比例入股。

        4.利用创业基金解决资金问题。

七、市场推广

        主要采取张贴广告、人际宣传、散发传单、社团宣传及网络宣传5种形式

        1.制作若干份广告，张贴于各宿舍楼下宣传栏进行宣传

        2.联络各院学生会文艺部，由他们帮助联系爱好唱歌的人，可事先免费给文艺部的人录歌；动员各学院的同学进行宣传

        3.印制若干份传单，在中午或下午放学时间到生活桥散发

        4.通过大学生艺术团的内部成员以及外部活动帮助宣传；可为艺术团制作一张专辑，在宣传艺术团的同时宣传工作室

        5.可建立一人人主页，将工作室的相关信息放在上面，多加农大校友，定期更新状态，吸引注意；申请一微博，通过微博进行宣传

八、管理团队

       

九、具体实施

         分为四个步骤：

        1.对外公布工作室的联系方式，包括电话、人人、微博等等

        2.顾客通过各种方式与工作室取得联系

        3.由负责日常工作及文件管理的成员做好登记（姓名，学院，年级，专业班级，联系方式，想要从事的业务等）

        4.转交至技术员，由技术员对顾客进行简单的培训后进行录制或拍摄。

十、SOTW分析

        优势方面：

        1.整个团队的成员均为音乐爱好者，大家因为共同的爱好与梦想而走到一起，有着共同的奋斗目标。

        2.还团队成员之间有着极为密切的个人关系，就像一家人一样，能够集中最大的力量从事创业活动。

        3.技术员有着对音乐的极为诚挚的爱好，并拥有极为娴熟的技术功底，这是我们为顾客提供优质服务的坚实基础。

        4.还有目前在目标市场内还没有竞争对手，我们是这一事业的开创者。

        可能遇到的问题：

        1.对目标市场的估计稍偏乐观，也许顾客数量达不到我们的预期目标。

        2.目前缺乏一固定录音地点，而且在校园内难以找到这样一个地点。（已解决）

        3.所提提供的服务难以满足顾客的要求，毕竟是非专业人士。

        4.设备的损耗缺乏相应的技术及资金进行补充及修缮。

        5.日常业务繁忙影响学习，无充足时间投入到工作室运作中去。

        解决的措施：

        1.加大宣传力度，扩大市场推广，多出经典产品。

        2.通过各种途径找到学校相关部门，找到学校闲置的房间，可为此付一定租金。

        3.加强技术员培训与学习，提高技术水平，提供高质量服务。

        4.通过各种途径联系到相关设备的维修人员，列出专项资金负责设备的维护与补充。

        5.加强时间的安排，充分利用课余时间，每日派人在工作室值班，保证全天候业务服务。

十一、创业感悟

        本次创业基于对音乐梦想的追求，对其是否能成为一个成功的商业性工作室存有一定怀疑。大家都还“年轻”，都希望在人生最美好的时光里多做一些自己喜欢的事情，这也是创业的重要原因。也许此次创业并不会很成功，但是在这个过程中所经历的挫折与成就，学到的知识与经验，还有建立的友情，都会成为人生中宝贵的财富。还有可以通过工作室的运作结实更多在音乐上有共同爱好的朋友，大家为共同的梦想一起努力！

   20##年5月20日

第二篇：创业计划书

装饰公司是集室内设计、预算、施工、材料于一体的专业化设计公司。装饰公司是为相关业主提供装修装饰方面的技术支持，包括提供设计师和装修工人，从专业的设计和可实现性的角度上，为客户营造更温馨和舒适的家园而成立的企业机构，这种企业机构一般带有盈利性。现在的装饰公司一般是设计与装修相结合的模式经营。

装饰公司的分类

　　1,中小型装饰公司：一般就是设计师、施工经理从装饰公司出来。自己创建的公司，一般只是单方面比较强，要么设计强、要么施工强，装修那么多部门的管理，公司综合能力一般。

　　2，主流装饰公司：目前加盟类的品牌公司，越来越多，他们一般管理有固定的流程，主材有自己的联盟品牌。

　　3，高端设计工作室、部分高端公装公司、主流家装公司高端设计部：这些机构都能提供很好的设计和施工，优点因为专注所以卓越，设计和施工投入的精力都很到位，装修装饰效果自然到位，全部采用主流品牌的材料更容易出效果。

　　4，未来最好的装饰模式是专业的预算机构+专业的设计工作室+好的安装公司，只要通过社会分工，把每种人的长处发挥出来，这样才能使得装修行业真正进入发展阶段，以目前的情况看，数年以内家装行业很难规模化。

5，网络装饰公司，相关装修装饰网上的装饰公司的频道。主要作用是通过网络技术宣传装饰公司的一些服务体系以及服务原则，在传统经营的基础上开辟网络经营的新领域，可以为更多的业主服务的同时推广企业品牌理念，打造企业知名度。在这方面我爱我家以及土巴装修网深受广大装修装饰公司的欢迎。

目标市场

面向年轻，小资，公司，工厂。

顾客装修的准则

我们对每一个顾客的要求都会满足，做到更好，设计人性化。

装饰公司的目的

　　装修装饰公司的主要目的是通过专业的眼光和技术手段，让客户享受美的视觉和精神感受，让客户的生活更加丰富。

装饰公司资质分类

　　家装协会分为甲、乙、丙三级 。

　　建委方面分为一级（路桥建设）、二级（公装）、三级（家装） 。

　　装修装饰公司专业承包企业资质分为一级、二级、三级。

　　装修装饰公司专业承包企业资质一级资质标准：

　　1、企业近5年承担过3项以上单位工程造价1000万元以上或三星级以上宾馆大堂的装修装饰工程施工，工程质量合格。

　　2、企业经理具有8年以上从事工程管理工作经历或具有高级职称；总工程师具有8年以上从事建筑装修装饰施工技术管理工作经历并具有相关专业高级职称；总会计师具有中级以上会计职称。企业有职称的工程技术和经济管理人员不少于40人，其中工程技术人员不少于30人，且建筑学或环境艺术、结构、暖通、给排水、电气等专业人员齐全；工程技术人员中，具有中级以上职称的人员不少于10人。企业具有的一级资质项目经理不少于5人。

　　3、企业注册资本金1000万元以上，企业净资产1200万元以上。

　　4、企业近3年最高年工程结算收入3000万元以上。

　　装修装饰公司专业承包企业资质二级资质标准：

　　1、企业近5年承担过2项以上单位工程造价500万元以上的装修装饰工程或10项以上单位工程造价50万元以上的装修装饰工程施工，工程质量合格。

　　2、企业经理具有5年以上从事工程管理工作经历或具有中级以上职称；技术负责人具有5年以上从事装修装饰施工技术管理工作经历并具有相关专业中级以上职称；财务负责人具有中级以上会计职称。企业有职称的工程技术和经济管理人员不少于25人，其中工程技术人员不少于20人，且建筑学或环境艺术、结构、暖通、给排水、电气等专业人员齐全；工程技术人员中，具有中级以上职称的人员不少于5人。企业具有的二级资质以上项目经理不少于5人。

　　3、企业注册资本金500万元以上，企业净资产600万元以上。

　　4、企业近3年最高年工程结算收入1000万元以上。

　　装修装饰公司专业承包企业资质三级资质标准：

　　1、企业近3年承担过3项以上单位工程造价20万元以上地装修装饰工程施工，工程质量合格。

　　2、企业经理具有3年以上从事工程管理工作经历；技术负责人具有5年以上从事装修装饰施工技术管理工作经历并具有相关专业中级以上职称；财务负责人具有初级以上会计职称。企业有职称的工程技术和经济管理人员不少于15人，其中工程技术人员不少于10人，且建筑学或环境艺术、暖通、给排水、电气等专业人员齐全；工程技术人员中，具有中级以上职称的人员不少于2人。企业具有的三级资质以上项目经理不少于2人。

　　3、企业注册资本金50万元以上，企业净资产60万元以上。

　　4、企业近3年最高年工程结算收入100万元以上。

　　装修装饰公司专业承包企业资质承包工程范围：

　　一级企业：可承担各类建筑室内、室外装修装饰工程(建筑幕墙工程除外)的施工。

　　二级企业：可承担单位工程造价1200万元及以下建筑室内、室外装修装饰工程(建筑幕墙工程除外)的施工。

　　三级企业：可承担单位工程造价60万元及以下建筑室内、室外装修装饰工程(建筑幕墙工程除外)的施工。

　　营业执照：一个正规的从事家庭装修的公司，必须有营业执照。营业执照的“主营”和“附营”项目中，必须有“装饰工程”、“家庭装修”这类的经营项目。另外，执照上的“年检章”是证明该企业本年度通过了工商局的年检，属合法经营。

装饰公司业务流程

一、 家装工程

　　家装工程是针对对家庭居住环境进行的装饰和装修工程，它是在满足居住功能的前提下，实现家居环境、家居氛围与家居艺术品的和谐统一。

　　具体地说，家装工程包括以下内容：

　　1、客厅、餐厅、起居室、书房、卧室、儿童房、阳台、衣帽间、厨房、浴室等居室基本分区功能的实现；

　　2、照明、恒温、安全、卫生、防疫、防止噪音、合理使用材料等各种基本使用功能的实现。

　　3、绿化、安全、舒适、温馨等家居环境的实现。

　　4、根据用户的需要，实现一定的艺术风格，包括古希腊风格、古罗马风格、文艺复兴风格、和式风格、传统中式风格、新古典风格、现代中式风格、现代风格、前卫风格等多种。

　　5、部分室外装饰工程，主要指别墅的外墙、屋顶的装饰及花园的设计和其它绿化工程等。

二、 公装工程

　　公装工程指对公共场所和人们的工作场所进行装饰和装修的工程。在解决其特有功能要求的同时，在更高的层次上呈现出特定的艺术内涵和风格特色，使人们能够更好地进行休息、娱乐、工作和其它活动。

　　具体地，公装工程包括如下内容：

　　1、陈列、橱窗、餐厅、门面、舞厅、卡拉OK厅房、桑拿浴、酒店、宾馆、办公室和其它特殊场所如医院等的装饰和装修；

　　2、集会、展示、娱乐、休闲、会议、工作等一种或多种功能的实现；

　　3、古典风格、现代风格与后现代风格等装饰风格的实现，包括古希腊风格、古罗马风格、文艺复兴风格、和式风格、传统中式风格、新古典风格、现代中式风格、现代风格、前卫风格等多种。

工程设计

　　通过空间设计、家具与设施设计、造型与色彩设计、照明设计、材料设计、人体工学设计、空调系统设计、消防系统设计、电信系统设计，将家装与公装的功能要求、环境要求与艺术表现要求具体化，通过图纸（包括平面图、效果图、施工图）、文件及其它有效的方式表现出来。

在设计中除了强调人体工程学、视觉艺术、美学、光学、声学、建筑学、材料学以及空调、防火等室内设计自身的学科特点之外，还注重融合力学、生态学、民族学、心理学、社会学、经济学、价值工程学等多种科学知识，能够准确再现、升华客户的愿望与要求，使室内空间给人以美的享受。

装饰公司业务合作流程

　　公司根据五个步骤来完成项目的制作，这样可以减少不必要的分歧，提高工作效率，体现成本优势，为客户提供一个高效，高质量的服务。请在项目制作前，先参考下面的要点:

　　第一步：项目资料准备

　　带相机角度标识的CAD文件数据。

　　详细的平面布局图，立面布局图，天花布局图，(最好是CAD格式的)。

　　最好带有现场照片，这样会大大提高公司的效率。

　　家具，灯饰，部件等手绘或者照片参考图。

　　材质参考图(比如，墙面，地毯，沙发，地板贴图等等)

　　场景气氛参考图。

　　请尽可能提供详细的数据，数据越详细，制作周期越短，作品质量越高。（如果有更高打印要求，请提前通知公司）

　　第二步：请先将总额的50%存入指定的银行账号,公司在收到客户的定金后将尽快给客户答复并认真的完成客户交予的效果图制作任务。

　　第三步：公司会尽快根据图纸要求进行制作、模型、材质、灯光都处理完成公司会给客户发模型小样等待客户的初审。

　　第四步：根据模型小样进行最终的确认修改，这时客户可以根据小样的模型、材质等各方面的确认修改。

　　第五步：最终出图，合作成功。

　　修改小样最终确定后公司将根据要求进行最终出图，这时客户就可以付清剩余的50%余款。（出大图后如需改动再加收%50/每张）

　　收到余款后公司将成品效果图用QQ或Email发送给客户直到客户确认收到。

装饰公司服务项目

　　居住空间效果图设计

　　包括：家装效果图，客厅效果图，卧室，餐厅，厨房，书房，琴房，休闲厅，视听室，儿童房效果图。

　　酒店餐饮娱乐效果图设计

　　包括：星级宾馆酒店效果图，大堂，共享空间，大堂吧，四季厅效果图，商务中心，多功能厅，迪厅，酒吧，咖啡厅，桑拿，KTV，歌厅，包间，茶坊，游泳，健身，网吧，美容美发，SPA，婚纱、影楼，餐厅，西餐厅，中餐厅，宴会厅，歌舞厅设计效果图。

　　公共办公空间效果图设计

　　包括：办公楼，写字楼，写字间效果图，大厅、门厅，接待台，总经理室，总裁、行长、局长室，会议室，接待室，资料室，大会议厅，政务、银行、金融、电信营业厅效果图，医院，学校，书店，少年宫、幼儿园，阶梯教室，展览馆，博物馆，邮局，音乐厅，影剧院，体育馆，办公家具效果图。

　　商业展示空间效果图设计

　　包括：商业店面，商场、商店、专卖店效果图，服装、化妆品、珠宝、电器。

建筑装饰行业市场分析

建筑装饰装修是指为使建筑物、构造物内外空间达到一定的环境质量要求，使用装饰装修材料，对建筑物、构造物外表和内部进行修饰处理的工程建筑活动。建筑装饰业是在社会分工专业化发展中，它不仅为国家、社会创造了大量的物质财富，同时带动了众多行业的发展，拉动了社会需求，推动了社会消费，还解决了上千万人的就业问题，在国民经济和社会发展中占有日益重要的地位。

一、建筑装饰装修的市场现状

1．繁荣的装饰市场。随着经济的快速发展，行业之间加大市场投资，房地产市场火暴，老百姓收入的提高，以及装饰材料市场普遍多元化等原因，推动了装饰业的全面发展，并且创造了无限的商机。

2．装饰行业的法律、法规的不断完善逐步规范装饰业。目前出台的《建筑法》、《合同法》、《房地产法》、《规划法》、《招投标法》以及《建设工程质量安全管理条理》等法律法规，使装饰市场逐步规范化，政府加大管理力度，特别工程招投标市场化更加公开、公平、公正，透明度高，使有实力、高素质的装饰企业占领市场，成为工程的中标者。

3．装饰企业自身素质的不断提高，加大了市场的竞争。前几年许多装饰企业自身素质低，装饰工程质量低劣，安全问题较多，特别是本地企业不找自身原因，而是一味的抱怨，使自己越走越窄，难以立足市场。随着市场的发展，企业慢慢认识到这一点，加之外地大企业进入西安市场，要求企业必须有一支高素质的管理队伍，为业主提供更加优质的服务，包括事前，事中，事后服务，这样才能参与市场的竞争，创造自身价值。

4．业主法律意识提高。市场竞争的加大，促使许多业主素质不断提高，让投资真正达到好的效果，并为之创造最大限度价值。

二 、装饰企业的定位及发展方向

　　1. 定位标准

　　（1）企业资质。更多招标书中明确高级资质，如国家一级、二级资质才能有资格参加投标，所以要求企业特别重视自身资质。

　　（2）高品位工程的招标。主要参与一些国家有利税大户、政府事业单位项目，国家级如农业、旅游等开发区项目等，特别注意高品位项目如；投资到位，规模大的项目等。这就要求装饰企业只有编制规范化，高质量的商务标、技术标书才能有把握中标。

　　（3）管理人员。企业管理人员特别是中高级管理人员必须具备知识化、年轻化，同时企业要给管理者创造良好的环境及较好的待遇，充分发挥其能动性，并形成强烈的团队精神，使企业产生更大活力，创造更大价值。

　　（4）ISO9000质量体系认证。装饰企业应按照ISO9000质量体系要求为业主提供优质的服务，包括事前（合同签订前）的承诺，服务咨询，亲情理念，满意的宗旨，目标的建立；事中（施工过程）的沟通、质量安全、投资进度的控制、合同图纸的实施，资料的完善；事后（竣工后）的热情接待、回访、免费上门服务以及公司良好的形象。在以上基础上持续改进，做到更好。

（5）工程质量安全。订出质量目标、工程合格率100%、优良率90%以上、工程零安全事故与隐患。这就要求管理人员对质量、安全有高度的责任感及意识，严格要求，认真检查，让业主满意。

　　2．发展方向

　　（1）装饰工程是建设工程的一个分部工程，作为一个点可以为其它行业发展创造条件。

　　（2）重点关注一些大型企业如长庆油田公司建设项目，新建设的开发区如曲江新区、杨陵开发区等项目。

　　（3）参与一些大型房地产项目的配套服务，如前期的样板房的设计、施工，后期高品位的家装。

（4）积极参与政府开发的项目，以提高企业知名度，创造社会及经济价值。

　　三、建筑装饰企业管理逐步规范化

　　现代企业发展要求装饰企业管理必须规范化，企业内部必须有一支高素质管理人员，懂技术、懂管理，这样企业才会发展、进步。完善装饰企业的组织机构，关注市场研发部、设计部、质量保证部、项目管理部等部门职责。

　　（1）市场研发部。收集市场信息，研究、策划创品牌意识，编制高标准的商务标、技术标，编制公司的形象策划（IC计划），灵活的谈判运作以及沟通的能力。

　　（2）设计部。提供优秀的设计作品，积极和业主沟通，处理整改方案，参与 市场开发。

　　（3）质量保证部。为业主提供优质的服务包括事前承诺服务，事中过程服务，事后回访服务。检查保证施工质量安全，完善档案资料，提供预控措施。

（4）项目管理部。负责管理施工现场质量、安全、投资、进度以及档案资料。调动资源（人力、设施、工作环境、技术标准），确保优良工程及零安全事故及隐患，对质量、安全负责。

　　四、目前装饰企业存在的不足

　　（1）形象设计包装意识不足。

　　（2）编制标书质量低。

　　（3）设计作品普通，无新意，无品位，设计不合理，价值低。

　　（4）施工中不符合设计及规范要求，质量达不到优良或合格标准，存在安全隐患，竣工不能顺利验收。

　　（5）施工档案编制不规范、不完整，竣工不能结算。

　　（6）企业高、中级管理人员素质低，人员高度短缺，创品牌意识差，工作效率低。

　　（7）顾客没有优质的服务，不承诺、不尊重、不回访，没有体验顾客“至上”的感觉。

　　（8）施工现场没有体现文明施工，材料无端浪费多，没有成品保护措施。

　　（9）缺乏有效的管理制度，只是一种简单管理过程的控制，不求过程的结果。

　　（10）没有建立有效的劳动保障体制，人员待遇低，没有凝聚力和团队精神，不能达到持续改进，不断提高的目的，谈不上创品牌及企业文化。

　　应逐步建立ISO9000、ISO14001和OHSAS18001三项认证质量体系标准要求，全员参与，为业主提供优质服务，严格管理，实现合同承诺，并达到持续改进的目的，确保质量方针及目标的完成。

建筑装饰行业市场分析

 

追求艺术与技术的完美结合，创一流品牌

广告宣传

网络推广：把公司的信息发布到网络上去，去专家家装网站发帖留言。让客户通过网络搜索或者其它途径了解装饰公司的时候，你们公司的曝光率会很高！曝光率越高越容易被客户信任。

小区推广：某个小区交房的时候，去搭建宣传台，向客户派发资料。

建材城推广：一般逛建材城的都是准业主，在门口派发资料。