电商创业工作室

创业计划书 E-commerce business 简称 ECB工作室

企业 名称 电商创业工作室 创业者姓名 曹耀宽 王志鹏 吴旺高 日 期

通信地址 江西省南昌市江西科技师范大学 邮政编码 330038 电 话 187xxxxxxxx 传 真 电子邮件

目录

一、创业项目环境分析

二、创业项目介绍

三、市场评估

四、市场营销计划

五、营运计划

六、工作室组织结构

七、财务计划

八、预计风险和未来发展

一、项目环境分析

1.1 电子商务的概念和现状

电子商务是指在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动

根据前瞻网《2013-20xx年中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，“十二五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。20xx年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元，同比增长22%。20xx年我国电子商务交易总额再创新高，达到5.88万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到3.21万亿元。

20xx年第一季度，中国电子商务市场整体交易规模1.76万亿，同比增长25.8%，环比下降4.2%。20xx年第二季度，我国电子商务市场整体交易规模1.88万亿，同比增长25.0%，环比增长7.3%。 电子商务作为一个新兴的商业模型，随着全中国的老百姓认可程度的加深，和它的优越性的体现，商业增长幅度将越来越大。

1.2大学生电商创业优劣势

每年都有无数大学生毕业，现在的就业环境也越来越严峻，很多大学生选择了自主创业，大学生为了在毕业前积累创业经验，往往

会在大学期间积累创业经验，尝试在一些B2B平台上发布自己的网上店铺，进行创业

1.3那么对于大学生来说，网店创业有什么优势和劣势呢？ 优势：

网店创业优势一：创业资金不需太多，可从实际情况出发。

网店创业优势二：网店创业对于电子商务的基本架构都有基本了解，如进货，营销，物流，服务等等，对于今后毕业的工作和创业都有一定的社会积累。

劣势：

劣势一：大学生经验不足，缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络

劣势二：眼高手低，耐心不足，过分乐观，缺乏指导

劣势三：不能合理安排时间，学生在大学毕竟要以学业为主，只有部分时间能用于看店铺

二、创业项目介绍

1.1 产品与服务

在这样的一种情况下，我们工作室就应运而生了，和广大的学生共同合作开设网店，为学生创业的提供各项服务，如给想创业的大学生找优质的货源，手把手教他们如何建立，推广和运营自己的网店，由于大学生要以学业为主，我们还提供网店代管服务，让他们即体验了创业，又不耽误学业。

在电商创业的指导方面，我们和南昌市内多家电商企业进行合作，不定期会邀请业内专家亲临指导，同时在货源，销路上给予帮助。

1.2 盈利方式

我们和多家电商企业达成合作，开设自己的样板网店，从他们那选择优质的商品供学生挑选，共同合作开网店，合作形式有三种1.如果学生挑选我们工作室的样板网店里的产品，那么进行加盟开店，

2.如果学生自我找寻优质货源，经过我们工作室评估通过，那么进行共同投资，共同经营，共摊风险，3.如果学生寻找的货源，未经过我们工作室评估通过，但学生想要独自投资，我们提供建立，推广和运营网店的帮助，同时如有需要，提供网店代管服务和物流，仓储服务，收取一定服务费用。

1.3 工作室战略目标

短期目标：1年

开设5家拥有自己风格的样板店，和20家学生加盟创业店 长期目标：3 - 5年

建立成为南昌专业的电商服务企业。

三、市场评估

3.1目标市场

我们的客户分成两类：一个是大学生合作的伙伴，一个是广大的淘宝顾客。

第一类 ：我们把焦点放在那些希望通过大学生活锻炼自己能力和增加创业经历的同学，而且网店开到一定程度，也能成为长久的一份事业。

第二类：广大的淘宝客户。我们坚持一个理念，坚持卖自己喜欢用的产品，这样在推荐和与客户交流会更有亲和力。所以我们选取学生自己喜欢的产品，自己爱用的产品，这样他们在卖给广大的淘宝客户时将更具有说服力。所以我们的样板淘宝店卖的产品以服装，特色小吃等紧贴创业者生活的产品，具有很好的用户体验推荐。

3.2市场潜力

目前前湖有3个大学校区，总学生人数接近10万人

经过调查，超过1/5的同学对网店不是很了解，觉得开网店不容易，但又想开一家属于自己的网店，但鉴于开网店面临进货渠道，推广和运营等一系列问题，所以没有进行下去。而我们工作室正好给予了他们支持。

3.3竞争分析

经过了解，前湖校区只有小型团体在进行电商服务行业，而且形式仅仅停留在教授开店技巧上，管理上也是采用松散式管理方法。而我们工作室与大型的电商圈的多家企业合作，争取成为他们在前湖的分部，在技术上有领先。

四、市场营销计划

4.1营销目标

工作室本着和大学生共同创业，合作共赢的心态，采用多种合作手段，以双赢作为唯一宗旨。踏实，勤奋，是我们做事的风格。希望能和许多的大学生建立更多具有稳定回报率的网店。

4.2产品策略

合作项目分成三种：

1.合作加盟网店，完全避免了开店，进货和发货的烦恼，可根据样板店的销售量和自我喜好选择合作产品

2.共同出资网店，对于拥有优秀货源或者拥有独特的推广渠道，我们共同出资建立网店，风险共担，建立具有自我个性的品牌店。

3.想拥有更多独立操作空间的同学，那么我们给予开店，推广，运营的支持。

4.3渠道策略

我们通过和各个学院的学生会和各个社团联合组织活动，，同时我们举办创业知识问答竞赛等一系列宣传活动，推广我们工作室的知名度，同时建立微信和微博平台，QQ群平台，建立于其他大学生的互动，在网上进行创业想法的交流，挖掘可合作的创业者。

4.4价格策略

1、合作加盟网店的创业者，只需支付少量建店和推广的费用，我们采取的是代理形式，所以无需进货和发货的费用，只需对网店进行推广。最后销量的多少，进行对应的提成，赚回成本

2、共同出资建立网店，我方已技术入股和部分出资的形式进行合作，全方位负责建店，推广，运营。最后在利润里按股份分红。

3、独立自主开网店的，如果需要提供开店咨询，网店推广，网店代管等服务，收取相应的服务费用。

五、运营计划

5.1 工作室设计

工作室装修以蓝色为主色调，商业上向来用蓝海战术表示利润空间大的市场，工作室的一面墙做成样品墙，放置各式我们样本店的产品，供创业者现场实物挑选，另外一边墙放置目前工作室发展现状，组织架构，加盟情况等信息。由于空间工作室隔出办公区，洽谈区两部分。整体风格以简约风格为主。

5.2 设备设施需求

办公桌，电脑，椅子，小洽谈桌等等

5.3 运营流程与方法

我们通过活动，和客户代表约见有创业需求的大学生来工作室洽谈合作，先开始网上看样本店销售情况，然后到样本墙介绍正在热卖的产品，然后介绍合作的流程，投入，回报收益，具体合作细节等，如果洽谈成功，签署相关合作协议，对创业者进行必要的知识辅导，然后开始建店，推广，运营。

5.4 服务质量控制

为了保证我们的服务质量，我们会对员工进行定期的培训，保证我们的服务规范化，统一化。员工在工作时必须穿着相对统一服装，如果顾客对该服务员不满意可以直接进行投诉。我们会定期进行客户

回访，进行针对性的服务建议，同时归档，对于特殊案例，会集中开会讨论。

六、工作室组织结构

工作室模拟公司的组织架构，招聘正式员工

6.1组织形式：

组织形式采用直线式的组织形式，如下图

6.2 部门职责

6.2.1负责人

⑴制定工作室的发展战略，经营方针 ⑵制定工作室年度的财务预算和决算方案 ⑶决定工作室内部管理机构的设置，调整 ⑷制定工作室章程修改方案

⑸制定工作室基本管理制度

⑹制定工作室主要的奖励与惩罚制度 ⑺代表工作室参加各项重大的内外活动

⑻负责工作室其他重大事项及方案的讨论和研究 ⑼领导工作室并制定各项规章制度，带头贯彻实施 ⑽负责加强文化的建设，树立良好的社会形象 ⑾定期主持召开员工座谈会，了解员工动向等

6.2.2综合行政部

财务方面：

⑴编制公司年度财务预算

⑵监督预算的执行情况，提出调整建议

⑶执行国家的财务会计政策、税收政策和法规 ⑷编写公司经营管理状况的财务分析报告

⑸综合统计并分析公司债务和现金流量及各项业务情况 人力资源方面：

对员工进行招聘工作

后勤方面：

负责办公文具的采购，保证后勤支持

6.2.3 市场部

⑴负责市场的开发与研究

⑵了解市场动向研究顾客心理

⑶负责品牌提升，通过组织活动扩大知名度

6.2.4.技术部

⑴ 对电商技术应不断的研究

⑵ 负责给合作创业人员技术上的支持

七、财务预算

以下为投资预算 合计： 11200元

八、预计风险和未来发展

8.1经营风险

经营风险指企业未使用债务时的内在风险，它是企业投资决策的结果，表现在资产息税前利润率的变动上。经营风险是经营决策的结果，而非投资决策的结果。而我们的产品技术服务占较大比重，风险较小

8.2行业风险

我们电商服务行业属于新兴行业：市场正在稳定上升趋势，风险评估较小

8.3未来发展

未来通过自身努力，发展成为电商服务行业的佼佼者，稳步发展自有的样板店，加速扩张加盟店和投资店，形成可持续发展。

第二篇：合肥学院5+1打印室创业计划书

王束刘慧伟克慧

峰

化

学与材料工程系学生

团队：合

肥学院

合肥学院“5+1”打印店创业计划书

一、前言

当今社会，人才如井喷趋势增加，学士文凭、硕士文凭已经不再

是什么稀罕的就业保障，所谓铁饭碗、金饭碗也已告别我们这代90后大学生，如何在这个时刻变化的世界里站得住脚已经成为当代大学生不得不考虑的问题！

在校大学生创业成为自我发展的一种趋势，创业不仅可锻炼与磨

练意志，积累经验，还可通过自身的努力，为家庭减轻一些负担。创业就是在不断摸索探求，坚持原则，总结经验，做到积累，以更佳的姿态迎接更大的挑战，完成心中未竟的事业！

如今，打印复印店在社会上、校园里已经很常见，文档的打印，公司的账目结算，学生打印复习资料等，这些都需用到打印复印设备，而办公室工作者也几乎是每人一台打印机。可见打印复印设备已经成为人们生活中的必需品，虽然社会上或校园里打印复印店无处不在，但却形式单一，如何在庞大的同行行列中分得大块蛋糕值得考虑？我们团队构思的“5+1”打印店以新一代大学生独特的视角分析市场，努力打造新型打印复印店，真诚为广大同学服务，真正实现“5+1”——“我和你”的打印复印氛围。

创意源于梦想，创业点燃希望。感谢合肥市有关部门给我们团队这次阐述自己创业思想的机会，相信有你们的帮助我们可以做的更好，走的更远！

二、创业背景：

1．当今社会的就业压力日益严峻，国内本科生、研究生已不再是

“稀罕物”，就业难问题已摆在90后毕业生的眼前。大学毕业生 “高不成，低不就”的就业现象应如何应对？寻求创业的思路正是解决学生自身就业矛盾问题的出路。

2．大学校园是一个培养学生步入社会的能力的平台，我们参加社

团，学生会或是其他的学生组织正是提高自身心理和能力素质的过程，而学着经营这样一个打印店更贴近社会，更能使我们得以锻炼。

3.合肥学院三期宿舍周边没有设备齐全的打印店，而学生在宿舍

内合伙开设的打印店只能满足小批量，设备不全，不能满足学生们的需求，同学打印复印远的问题丞待解决！开设一家打印复印店的想法油然而生。

4.恰逢合肥市举办第三届“挑战杯”创业项目征集大赛，对于团队创业想法是一种鼓励，我们更大胆的把自己的想法思路说出来，也希望能在这次比赛中获得些许资金上的赞助。

三、创业目的：

1．锻炼自我管理经营能力，为以后更大项目的自主创业思路积累

经验，同时在大学期间也能减轻家庭负担。

2．服务同学，为三期宿舍学生带来方便，同时希望感染到身边的

同学，扬起他们自己的创业之帆。

3．给学生带来打印复印方便的同时，为商家提供便捷高效宣传服

务，实现共赢的目标。

四、服务群体

1．需要宣传广告的公司商家商场社团 2．合肥学院三期宿舍学生 五、市场分析

1．合肥学院三期宿舍周边缺少一个成规模化的打印复印店，开办

这样一个打印复印店，正式契合了学生大众的需求。

2.社会上的商家缺少一个能长期为之行之有效的宣传模式，与商

家合作是一种新模式，既能为商家提供良好的宣传服务，又能为学生群体节约打印复印成本，从我们自身考虑为商家做广告的赞助费用不一定比正常学生打印复印的盈利低，有可能更多。

3.合肥学院三期有5五栋宿舍，每栋有11层，现都已住满6层，每层24个房间每间6人，则共有4320名同学，且学生含大一、二、三、四，打印复印需求高，尤其是大四学生，打印考研复习，毕业论文等等材料较多，将来7层至11层将住满学生，每层24房间，为四人间，有2400名同学，则三期将来共有4320+2400=6720名同学入住，打印复印市场前景良好。

六、经费来源与经营策略：

大三期间申请学生创业援助金，参加本次第三届合肥市创业比赛，

希望得到部分赞助，合伙人每人拿出5000元入资，购买纸张，桌椅、及安装固定电话、付前期房租，电脑设备自备，打印复印设备考虑打印量大，另外为减小打印复印成本，租赁社会上大型打印复印彩印等

设备和购买二手设备，等一定时期再购买。

与学校和三期的超市协商好，在超市内开设店面，做好前期宣传，另外考虑到自身作为学生，上课冲突，聘请聘请校相关专业学生来做兼职按量月末结账。2名合伙人一人主要负责店面生意，一人主要负责到社会上拉成赞助。为吸引合肥学院一期三期学生前来打印复印发放会员卡，可充值费用比其他店面更低。

七、收费标准

考虑到打印成本，等因素，且与商家合作占一部分营利费，暂把拉成赞助费用与学生正常打印费用持平（实际要比学生打印复印盈利多）。每张纸打印广告收0.15元。

同时借鉴自身在合肥学院黄山路校区打印店收费价采取收费复印0.1元/张，打印0.15元/张，量多者为打印0.1元/张，复印0.08元/张。

会员卡消费，充100送10元，充200送40元，打印0.1元/张，量多0.08元/张，复印0.09元/张，量多0.07元/张（注意：考虑成本等问题，会员制只针对合肥学院一期二期学生发放）。

八、财务计划

1.固定花销——A.店面按月20xx—3000元；B.台式电脑两台2500元 C.租打印机和复印一体机各一台一个月大约1000元D.桌椅200元F.店面装修200元；G.每月网费60元；H.学生兼职费用20xx元每月等

2.流动花销——水电费，物业费，雇员工资，墨汁纸张费用。

九、经营中可能遇到情况和解决方法

1.可能因学生距离远或者急着要打印出的材料而我们因为有课

不能及时打印复印，因此丢失了顾客，为此，顾客可以提前把打印复印材料发给我们，并留下联系方式，我们在打印复印后送货上门。

2.可能同学早上，中午等前来打印复印材料，而我们请来的兼职同学因为游客或是其他事情不能及时打印，丢失顾客，我们打算培训兼职学生服务意识，提前办好交接班工作，避免丢失顾客，另外等资金足够时聘用社会上人员经营打印复印店。

3.可能在打印过程中因为打印复印未能满足顾客要求，店里服务人员一定良好态度，并为顾客重新打印复印，并避免再犯类似错误，采取奖罚制度，提高服务质量。

......

只有实际操作中才能体会和遇到各种问题相信在学生们的监督和指导，和我们团队的合作下我们可以做的更好，走的更远！