扶摇数码工作室

创业策划书

时间：20##年12月

目录

第一章：摘要……………………………………………………3

第二章：扶摇数码工作室简介………………………………4

  一．工作室简介

  二．业务介绍

  三．价值评估

  四．团队管理（1.队伍情况，2.组织协作关系）

  五．订单

第三章：市场分析………………………………………………7

     一.市场介绍

     二.目标市场

     三.可行性论证

第四章：竞争性分析……………………………………………8

第五章：风险分析………………………………………………9

第六章：财务分析…………………………………………………10

第一章摘要

数码工作室一般是指由几个人或一个人建立的组织，形式多种多样，大部分具有公司模式的雏形。 许多工作室是为了同一个理想、愿望、利益等而共同努力的集体。一般没有资金进行企业注册，或员工较少的团体常以工作室的名义存在。 工作室的规模一般不大，成员间的利益平等，大部分无职位之分，有些工作室有室长职位统领所有人员，各自负责各自应做的事。 大部分工作室的事务可由成员一起讨论、决定。

目前，在市面上的摄影店，数目不是很多，而且设备简陋，其摄影质量不是很高，专业技术水准也不是很高。我们可以抓住这个机遇。

我们的创业团队成员全部是大学生。在个人修养上可以很好的展示我们创业的热情。由于我们是刚毕业的学生，所以在初期资金上会略有不足，所以我们会在做好本职计划及工作的基础上最大限度的节约成本。

    我们的数码摄影工作室全称叫“扶摇数码工作室”，主要是以微电影，艺术写真，婚纱摄影，儿童摄影，电子相册为主要业务，同时兼顾网上订单，数码照片加工打印及大头贴制作。

第一章 数码摄影工作室介绍

我们的宗旨：工作室抛弃了呆板的模式化的拍摄，自然就是美，拍摄手法不过于花窍而令情感失真。感受生活。扶摇数码工作室，我们主要从事服务行业，我们顾客的主要是中青年人，未婚人士，儿童...

  第二章   扶摇数码工作室简介

一．工作室简介

    扶摇数码工作室，主要从事微电影，艺术写真，婚纱摄影,儿童摄影，电子相册。兼营数码照片加工打印及大头贴制作。数码工作室配置3台高档电脑进行图片，视频编辑，在降低成本的同时，获得很快的办事效率。

    同时，开通“数码工作室”网站，配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登录http://fuyao0226.taobao.com把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我们就可以在最短的时间内与客户取得联系。

二．业务介绍

    随着大学生网络技术水平的提高，我们工作室就是以足够专业的技术来满足客户的要求，毕竟这是我们的强项。我们了解世界一流技术的发展，并且走在了最前沿。我们对photoshop、AE、会声会影等专业软件有很好的运用能力。在艺术写真，婚纱摄影的基础上，目前我们制定了一系列的婚纱等系列套餐。我们提供传统婚纱照相册，满版婚纱照相册，数码设计婚纱照相册，跨页婚纱照相册。其中选择套系时应注意事项：组数／尺寸／结婚化妆／包含所选之毛片、底片／购买未选之毛片底片的价格／是否赠送周年纪念照片。 拍摄最低组数／加挑价格(务必压到最低)／传统或数字／组数到达几张才能作成两本相本／挑片不限次数。相本材质样式及是否含美工处理／满版张数不设限／传统数字皆可校稿／所有照片皆做修像处理。 放大照尺寸、相框材质、画面处理／赠送其它桌上框／照片签名绸尺寸。

我们主要从事以下业务

1.艺术写真

2.摄影婚纱（提供传统婚纱照相册，满版婚纱照相册，数码设计婚纱照相册，跨页婚纱照相册等等）

3.儿童摄影

4.兼营数码照片加工打印及大头贴制作，刻录。

三．价值评估

    按二天接单一套个人写真，每套200元起（每月至少接到15套）

每月收入3000元。

    每周接受2起婚纱照，每起2000元，每月总计收入16000元.

    其他形式的副业，比如数码照片加工打印及大头贴制作

   1.按每天打印 60张照片 0.6元 X 60=36元.每张成本0.2元，利润12元。 

   2. 每天打印100页 0.3元 X 1000=30元，每张成本0.1元，利润10元。  

   3. 每天复印400张 0.1元 X 400=40元，每张成本 0.05元，利润10元     

   4. 每月摄像两次，300元，并制作DVD20套200元，利润250元.        

   5. 每月刻录VCD/DVD 各6套，利润200元.                  

     每月合计：（36+30+40）x30+200+200=3580元。

四．团队管理

1.队伍状况：我们的创业团队总共有九人。

目前数码工作室的成员共有9人，全部是大学生。

成员名单如下

负责人:秦莉斯，崔仲宝

成员：刘子珍，潘荣华，罗桥，康桂芳，刘吴，舒艳琴，段华华。

2.组织协作关系：具体工作具体安排。一般情况下，秦莉斯负责整体工作，刘子珍，舒艳琴负责财务管理，崔仲宝负责摄影拍照，潘荣华，罗桥负责网络技术支持，康桂芳，刘吴，段华华负责后期工作。

3.负责人兼店主：秦莉斯

   财务：一般情况下由刘子珍，舒艳琴管理。但每笔支出必须要经过全体股东同意。

   门市:由于临街店面普遍较贵，我们的店面暂时选在写字楼。按市场行情逐步扩大店面。

4.   分工安排：具体工作具体安排。一般情况下，秦莉斯负责整体工作，刘子珍，舒艳琴负责财务管理，崔仲宝负责摄影拍照，潘荣华，罗桥负责网络技术支持，康桂芳，刘吴，段华华负责后期工作。

备注：业务繁忙时，具体分工安排，不必苛求。

五．订单

    我们开设了网上订单服务（QQ订单业务），即客户只需在我们的网站上注册，就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到订单几分钟内，就可以与客户取得确认，大大提高了效率。

第三章  市场分析

一．市场介绍

    目前，在市面上的摄影店，数目不是很多，而且设备简陋，其摄影质量不是很高，专业技术水准也不是很高。我们可以抓住这个机遇，发展照相数码制作一条龙服务。 我们创业分为了几个阶段，阶段目标：短期目标、中期目标和长期目标。短期目标就是初期项目的投入以及店面的装修，客户的拉拢与吸收，争取把第一步计划实施完好，中期目标就是在市区的主要街道开设大型店面，扩大营业，把市场进一步做大。长期目标就是在全市乃至全省全国开设连锁店面。把自己的品牌打出去。

二．目标市场

    目标市场：就目前而言我们将顾客定位在中青年情侣，学生，儿童等我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类。

三类目标市场的阐述婚纱照的拍摄，艺术写真，儿童摄影。

    1婚纱照市场，经过市场调查，目前的生意比往常好，每天大概有两三对新人来拍婚纱照，周末平均有10对新人。按照以往惯例，婚纱摄影市场大概在农历腊月出现高峰期，那时候不少出门务工的未婚男女都会陆续回家过年，利用春节前后短暂的假期，迅速到当地民政部门办理结婚手续，同时也造成那段时间婚纱摄影爆棚现象。所以我们看好这一市场。

    2内地写真市场很有开发潜力，这我们经过调查做出的回答， 随着陆续有明星写真出版，业界不少人士认为，与电影、唱片一样，内地具有很大潜在市场，但是目前成熟规范的市场体系还没有形成，与亚洲的日本、韩国以及中国港台地区相比较，目前真正靠写真盈利的成熟期还有很大差距。所以我们可以认真研究这一收入可观的市场。

    3对于儿童市场，目前中国大多家庭都是独生。所以家长对子女看得很重。百天留影、周岁纪念……有这样一种景象，随着儿童摄影市场越来越红火，如今，宝宝拍照越来越高端了。宝贝摄影套系价格从数百到上千元不等，不论是软件还是硬件，都不逊于婚纱照，而儿童摄影的高价格，一方面是受摄影硬件水平提高的影响，另一方面则是家长舍得花钱造成的。所以这一市场还是很可观的。

综上所述， 此项目具有一定的可行性。

第四章竞争性分析

    如何与其他商家竞争：其他商家经过长期的经营已经有了部分的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让客户知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本，给客户提供更多的优惠空间，获得价格上的一定优势。最后再以热诚的服务来“绑住客户”。

本工作室面对的消费者是中青年，情侣，学生，儿童现有的摄影工作室多针对较为单一的人群，还没有开发完善，是抢占先机之时。

第五章  风险分析

1.外部风险——有限的资金资源

建立一个公司所需要的资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——一些高档设备价格的不确定性

这包括主要设备来源和价格的不确定性，也包括原料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对数码摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大。

——合理性和可实现性

选择数码摄影业为创业项目，首先是因为人们对美的追求不断提高以及对留下美好回忆的意象越来越大众化；其次数码摄影业是一个社会效应和经济收益率都非常高的企业。

 第六章财务计划

    资金规划：资金是我们创业的基金来源，包括个人与他人出资金额比例 、银行贷等，这会影响整个事业的股份与红利分配。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，我们会清清楚楚的记载。以下是初期投入的具体项目：

1.硬件设备投资：包括电脑3台（5000*3=15000元），传真机600元，摄影灯2000元，照相机20000元，摄像机30000元.激光打印机1600元，彩色打印机1000元。需要70200元左右。

2.房租：租铺面5000元每月，押金两个月10000元，共15000元

3.店面装修：大概32000元。

4.普通灯具600元，桌子电脑桌500元，沙发800元，店铺网络700元每年，总2600元。

5.其他计划等一系列问题花费4000元*5月=20000元。

总计：70200+15000+32000+2600+20000=139800元。

营业额预测

    小计：年营业额为224000元。

盈利能力（月）

营业额—成本=营业利润

224000-134000=90000元

投资回收期：

投资回收期：140000/90000=1.6年

商业比率

我们期待更高的纯利率，营业毛利和总资产收益率在3年内有稳定的增长。（贷款分三年还清，起码每个队员年利润也在2-3万之间还是可以保持日常生活，三年后贷款已送清设备也已齐全。纯利润将大大提升，所以说我们的策划是可行的。）

组长：秦莉斯

组员信息：

第二篇：创业策划书范文1

一、发展前景

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面布局

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、

冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出

餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

餐具：干净，整洁。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法），使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤加冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环（即戴明环），进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银1名，厨师5名，服务生15名，另可招学生做义工。

五、优势与劣势(swto)：

优势:

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

劣势:

由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

六、财务状况分析

1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等。

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）。资金可有父母提供80％，自己积蓄20％。

4、每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30％，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

七、风险与规避

1、外部风险

随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国，成与败。

3、市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

（2）项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

（3）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

4、原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。（中国店网—最专业的开店创业网）

5、应对措施

（1）汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

（2）严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

（3）项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

（4）进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

（5）与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

6、保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。