大学生创业规划书

电气111班

电气与电气工程学院

目  录

第一章 计划摘要

第二章 公司简介

第三章 公司的产品与服务

第四章 公司的目标市场分析

第五章 公司的营销计划

第六章 公司的人员及组织形式

第七章   公司的风险分析

第一章计划摘要     

投资亮点：

爱拼网公司为集团客户和个人用户提供学生拼客的内容，满足用户通过网络对拼车、拼餐、拼购内容的检索和合法使用。

产品及服务：

公司已与杭州10多家出租车公司、100多家餐饮公司及多家超市，水果店，化妆品店等签订网站合作关系，通过其专利网站管理技术，对拼客内容进行加密管理，实现安全可靠传播;通过其专有算法保证拼客信息内容的高保真显示。

公司为常州各大高校客户提供拼客支撑软件;为个人用户集团提供客户端在线两种方式的免费寻找拼客和各出租车公司、餐饮公司超市，水果店，化妆品店等发布信息，做广告等收费增值服务。

市场机会：

“拼客”的聪慧在于，深知一个人的力量是有限的，利益共享，合作为赢，赢的不仅是一些眼前的利益，更是一种节能型消费方式和新型的伙伴关系。拼购、拼车、拼游、拼店、拼卡、拼房、拼书、拼碟、拼饭……几乎你能想到的消费品，都是可以拿来“拼”一“拼”的。热衷于拼这拼那的时尚拼客直言，拼生活的最大乐趣在于：利益共享、合作能赢、拓宽眼界，更重要的是还能拼出新型的朋友、交流关系，以及时尚的生活消费方式。在并肩“战斗”的过程中，兴趣相投、志同道合的拼客们扎堆于网络或现实中，创意派生出旗号鲜明的组织，各显神通，冲破封闭，于沟通、合作的无极限中，拼出一片物超所值、永远新鲜、日益丰富的新生活。

融资计划及用途：

计划募集1万人民币。主要用于研发、市场营销、及运营流动资金。

管理团队：

***：性格开朗，外向，善于交际，不怕苦和累。但是大大咧咧，不够细心。

***：擅长搜索信息，比较外向，学过一些管理知识。

***：比较内向，但是很细心，对财务知识有所了解。

第二章公司简介

公司概况：

爱拼网，流动资金1万，员工3名，专业的为学生拼客服务团队，一家大学生创业公司；爱拼网是由三个大学生开发并管理的面向常州大学生拼时尚的网站。此网站汇集我们的心血就想我们的孩子一样。在创业指导课上，我们三个很有缘的都有了这个想法，课后我们几个四处寻找资料，做市场调查等等做好了创业前的各项准备工作，向学校申请创业基金，拿出自己的生活费等，开始了我们网站的建设，我们分工明确，每个人都才完成自己的任务。向计算机专业的同学帮忙帮我们做网站等他们全出于友情帮助等，再次也很感谢那些对我们提出建议或者有过帮助的人们表示我们深深的感谢。

发展状况：

主要面向常州高教园区大学生，已经为上百家公司和个人发布了拼客所需要的信息的服务；我们做过市场调查，有69%的学习横表示很乐意有这样一个网站出现于他们的大学生中。

公司主要产品：

主要为常州大学生提供拼车，拼餐，拼购的信息的服务。

公司地址：

****职业技术学院创业街8号店

公司人员：

***、***、***等

公司电话：

1516****123（非诚勿扰）

第三章  公司的产品与服务

拼，简而言之就是：联合更多的人，形成更大的力量，花更少的钱，消耗更少的精力，做成我们想做的事情，获得更多的快乐，享受更好的生活。 　　

拼客的特征不过就是以大家组合去做一件事，目的是共同负担原本一个人负担的消费。这和AA制很相似，只不过以前通常在同事或相熟的朋友间进行，而现在，在拼客的世界中，多了一些陌生的面孔。原本在现实中很难找到的“拼友”，借助于网络就变得简单多了，这其实也是一种市场需求，也将成为一种热潮。关于节俭、节约的话题，这种看似老土的消费观念，变得越来越时尚了。有专家认为，“拼”字代表的不是抠门，而是像拼客网站上宣言表明的那样：我们展示的是一种精明与节俭的生活理念，追求的是足金足量的生活品位。 　　

对于这种在年轻人当中日渐风行的“拼生活”现象，也有专家认为，这是人们的消费观念和行为走向成熟的表现，也是一种节俭和环保的生活方式，值得广泛提倡。

拼车

   “拼车”在国外称为汽车共享，由来已久。搭车的人只要付给车主一部分油钱，就可以搭“顺风车”。这种现象最早是在欧美国家兴起。瑞士、荷兰等国家对这种现象研究后认为，汽车共享可以减少大气污染并且能提高资源的利用效率。帮助大家寻找上下班、上下学的拼车、搭车、顺风车伙伴的网站。除了发布拼车信息外，我们的网站用先进的智能搜索技术推出拼车搜索引擎，帮助你更容易找到相关的拼车信息。

拼餐

拼餐，上学时不爱吃食堂的饭菜，找几个人一起去饭店包餐，非常划算。离家在外的学者，节日很孤单，找几个朋友大家AA制拼餐，出一份钱，能吃到各种特色菜！常尝鲜，又解馋，还省钱；大家一起搭个伙围个桌把想吃的菜尝个遍；吃一桌子的菜，只需花一道菜的钱！吃只烤全羊，只需付只羊腿的钱！ 这是某位拼友说的话。我们网站和垃圾街的商务签订合同，更好的帮助了我们大学生花低价享受美食还能广泛交友。

拼购

拼购，就是集体采购，也就是有共同购买需求的人，大家拼到一块儿去买，这样既可以大幅降低成本，又有一起砍价购物的乐趣。所以有的网站打出的口号是不要会员价只要最低价！到底什么价老板给个痛快话！？大家一起拼着买，享受团购价！ 所以我们寻找商业街的商户和他们交流，和水果的老板沟通等等让大学生们可以再线下就能团购！

  

第四章  公司的目标市场分析

自1978年改革开放以来，经过几十年的艰苦奋斗，我国的经济实现了跨越式的发展，进入了一个崭新的阶段。经济持续快速的发展，人民生活水平逐年提高，随着收入水平的提高，生活质量也有了明显的改善，越来越多的人们选择改善自己的衣食住行。但是有个很阻碍性的问题，就是我国的通货膨胀严重，物价上涨的也越来越严重。目前，让老百姓最担心的就是物价居高不下。近期的物价快速上涨，已经形成城乡低收入居民生活的较大压力和紧张心理，居民消费信心指数高位回落。

人们在商场购物的时候，经常会抱怨这样的购物方式既浪费经历又浪费时间，所以很多消费者选择了网购，在网购中团购也越来越受欢迎。现在的大学生很喜欢网购，因为网上的商品种类比较多，款式比较多，有些商品网上的价格比较低，对于没有自己收入的大学生来说是很吸引人的，但是在团购中的商品比平时的价格更低，大学生都很喜欢，都会拉有需要的同学或者室友一起组团买

民以食为天，吃饭也是一个问题，食物的种类样式越来越多，也做得越来越精美好吃，让消费者有都想吃的欲望，但是由于物价高，食物的价格也上涨，让消费者吃的欲望也降低了，但是拼餐这个项目能让消费者花一样的钱吃到更多的美食。学生都比较喜欢美食，但是平时一般在食堂吃饭，但是一个人又不可能点很多菜，自己吃不了倒掉也浪费，但是如果几个人一起吃，点不一样的菜，这样就能吃到更多种类的食物。

油价上涨伴着车价的上涨，为学生的出行带来了不便，因为车价上升让很多学生不得不选择人员复杂又很挤的公交车作为出行工具，然而去一些地方，例如去西湖的话，坐公交车就需要转车，而且车很挤，但是如果坐出租车去的话一个人又太贵，如果如果和其他目的地相近的同学一起拼车的话，人少又便宜的，很多大学生都会选择的。现代大学生需要的是一种高效率低成本的生活方式，大部分大学生平时过的还是比较节俭的，而我们这个拼车、拼餐、拼购的项目正好的符合了这一需要。

第五章 公司的营销计划

1、广告宣传

对于广告的观念我们必须明确这样一个观念：广告是一个投资过程而绝非是消费过程。广告是企业无形资产的重要组成部分，在过去我们在思想意识中多多少少都存在着模糊意识，这样，代理商操作广告，使公司的品牌塑造和产品宣传的信息非常发散，同时，使一些代理商对广告费用理解为“返利”。

在广告宣传的过程中我们可以利用亲戚朋友来给我们项目做宣传，让他们带动身边的人。在网络的搜索上增加我们项目的搜索词条，让消费者有更多的机会来知道我们。

可以在学校或是寝室楼下发放传单，在学校班级的QQ群上写通知，可以在手机短信上告知，还可以通过朋友同学帮我们在其他学校宣传。

2、薄利多销

对买家而言，同样的商品当然是价格越便宜越好，尤其是对于这些学生来说，在保证质量的前提下，越便宜越好，而我们网所提供的价格几乎是最低的市场价，所以能够成功吸引大学生购买。更奇妙的是，当团购人数没有达到最低限度时，学生为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买以增加人数。这样，市场的主动性就发生了逆转，原来是卖家加大力度宣传商品以吸引客户，而我们是客户自己把人带过来，而且是完全免介绍费的，有利降低我们项目的成本。

  

3、价格调整

价格调整工作是非常重要的一步，是一个系统工程，它要靠一系列的调整动作来完成。薄利多销是前期为了吸引客户，但是一直薄利多销不利于我们公司的生存和成长，因此要调整价格，在客户稳定后，在学生们能接受的价格范围内稍作提高，我们必须明确，“调整可能会有风险，但不调整是绝对的风险！” 

  

4、后期服务

售后服务是品牌形象树立的工作之一，它是一个主动工作，我们必须改变原来在售后服务工作方面的“被动”思想;售后服务是一个企业的宣传、推广过程，它不是“责任”这个观念范畴，只有我们在思想方面明确认识，才能保证在工作方针制定和投入上的正确。建立和实施统一标准的售后服务模式是公司提升品牌形象、提高品牌美誉度的关键。在这个意义上，售后服务的投入力度，应该高于广告投入。虽然我们是在园区里面的饿，但是我们的品牌形象还是很重要的。 

  

5、营销监督

在各项制度出台后，执行力度的检查工作就显得尤其重要，虽然我们公司只有三个人，但是互相监督也是比较重要的，其有助于我们之间更默契地配合，以达到我们共同的目标。

第六章 公司的人员及组织形式

公司是股份制有限公司，通过资金以及技术股整合加权平均后股份比例如下：

某某，某某和某某各占三成

三人组成董事会，重大决定（如投资哪方面，发展方向等）进行投票表决。按一股一票制进行投票表决，即某某有四票某某和某某各三票。

公司结构：

总经理：职责：统筹全盘，负责战略性规划

财务经理：负责公司的日常开支，对公司内部的财务控制、会计、投资活动负责，定期向总经理递交财务报告，分析公司财务状况并提出意见。

市场部经理：负责公司的广告宣传及策划，积极把公司特色与市场结合，以广告形式宣传出去，并且还要对公司的整体营销活动负责，管理营销队伍。还要负责公司的业务推广，联系商家等等。

技术及人力资源经理：对公司的产品提供技术支持，还要负责公司人员招聘、培训、提升及关系协调，制定有效的人员考评和激励机制，确保公司服务的高水准。。

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。一般来说，一家成功的企业在管理上肯定有自己的方法和独到之处。所以对此我们根据自己团队成员的特长进行了分工：

1、职员及岗位职能

某某：总经理兼市场部经理

某某：技术及人力资源经理

某某：财务经理

2、分配：

①月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工；

② 提层分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。

第七章公司的风险分析

无论做什么事情都是有风险的，所以很多成功的企业在决定实施一个方案之前首先考虑的不是怎么样才能成功而是遇到困难怎么办，怎么去克服，这个才是重要的地方。

1.市场风险

任何的市场都是有风险的，毕竟调查是一回事，真正的实践又是另外一回事了。市场风险主要来自三方面：①网站推广不成功吸引不到会员；②无法与垃圾街商家进行有效沟通或商家不买账；③如何做到会员与商家的双赢局面。这些都是有风险的。其实这些我们团队也有讨论，思考过。从三方面来解决：①先从身边朋友开始，发动他们到网站注册，联系常州各个高校的有志同道合的朋友，一个高校一个负责人，谁发展的会员多，谁的提成就高；②积极与商家协商，毕竟这么多高校这么多学生，是一块很大的蛋糕，如果有效的进行分配，肯定比混乱的情况要好；③会员到注册商家享受他们的服务后，用问卷的方式积极听取会员意见（商家同理），对症下药。

2.财务风险

对我们团队来说，因为是一个网站在运作，不需要门面、租金之类的，所以从目前的情况来说，面临的风险主要是资金的缺乏，融资不强。毕竟我们团队还只是学生没有那么强的融资能力，而且早期也没有什么盈利能力，开源不行就只能从节流上下功夫了。对每一笔开支都严格按照预算进行，要做到心中有数。

3.技术风险

以我们公司来说，需要的手机软件需要技术开发商来做，怎么样的软件适合我们大学生的使用习惯、方式等等，日后的技术更新怎么做。所以我们团队决定在现状来说，请软件开发商制作钱，先做个问卷调查，什么的手机软件适合我们，在使用的过程中也和网站会员接触，软件还需要哪些地方改进等等，总之把用户体验放第一位。

                                       策划人：

第二篇：创新创业计划书-定稿

创新创业计划书

一、事业描述

（一）所要进入的行业

所创办的江苏天匀新材料有限公司主要从事磁流变液及其磁流变智能器件的研发、生产，属新材料行业，新器件行业。

磁流变液是一类可通过调节外加磁场强度大小，瞬时、可逆调节粘度（或称屈服应力）的智能流体。它是由铁磁性颗粒（如羰基铁粉）与极性或非极性载液（水、硅油等）、添加剂等合成的悬浮液体。在外加磁场的作用下，悬浮的铁磁性颗粒呈有规则的链状或柱状排列，宏观上的表现为磁流变液的粘度、屈服应力随外加磁场强度大小可逆变化。

磁流变液智能器件是一类通过调节作用于磁流变液的磁场强度大小，瞬时、可逆地调节器件抵抗或吸收外来作用力的能力的智能器件。它是由磁流变液、磁流变装置如阻尼器、传感器、微处理器、控制器集合而成的智能系统，可应用于各行各业，如汽车的磁流变液悬架系统、驾驶员座椅、发动机底座、刹车、离合器；火车的磁流变液智能减振系统；精密磁流变液抛光等等。其工作原理是由传感器采集被控制对象的信息，如位移，通过微处理器分析后制订执行策略，反馈给控制器或称执行器，由其调节器件的工作电流或电压大小，也即是调节作用于磁流变液的磁场大小（可逆地调控磁流变液的屈服应力），从而达到随外部作用力大小，实时、自动、最佳化地智能调节器件抵抗或吸收外来作用力的能力。

（二）主要客户

磁流变液是一类基础性智能流体，可开发各类智能器件，应用于各行各业。目前较为成熟的是磁流变液智能减振器、吸能器，磁流变液抛光。磁流变液的销售对象是磁流变液器件的研究者、开发商，如世界各地从事磁流变液器件研究、开发的高校、研究所、公司。磁流

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变液智能器件，应用范围非常广泛，市场潜力巨大。随着磁流变技术的发展，市场也将逐渐成熟。目前较为成熟的是磁流变液减振器、吸能器，以及磁流变抛光。作为智能减振器应用，最大客户将是汽车制造商，如磁流变液自适应汽车悬架系统、发动机座的磁流变液智能减振器、磁流变液智能减振座椅，还有磁流变液离合器、磁流变液刹车；其次是建筑业，如大型桥梁、高层建筑的智能减振和抗地震保护；作为吸能器件，可用于汽车、直升飞机、高速快艇驾驶员座椅在正常工作和突发事故中吸收能量，保护驾驶员；还可用于高端仪器、武器装备，吸收工作过程中的冲击能量。作为精密抛光应用，主要客户是从事各类抛光研究和加工的研究单位和公司。如高端光学镜头、精密器件、高端陶瓷等的精密抛光。

（三）产品生命周期

磁流变液是一类新型智能材料，磁流变液智能器件是基于磁流变液的粘度可逆、可调的原理而发展的智能器件。其理论模型和应用原理已经得到较为充分的研究，并在初期的应用中得到验证。从20世纪九十年代后期，开始开发出了磁流变液阻尼器应用于汽车、斜拉桥的减振、磁流变液抛光机，至今还只有十几年的历程。所以说，磁流变液商品化还只有美国Lord公司一家，磁流变液阻尼器也只有美国Lord公司一家，德国BASF公司、美国通用汽车公司、福特汽车公司等也正在研究开发阶段。所以说，有关磁流变液的产业正是朝气蓬勃的青年，前途无量，特别是它是一类基础型新型智能材料和智能器件，其用途将随着人们对其价值的发掘和应用开发，不断扩展、不断创新，发展成为广泛应用的普通智能材料和器件，因此，其生命周期将会是难以预测的长。

自从19xx年发现磁流变液的粘度可调性以来，由于磁性粒子密度大于基液密度数倍而严重沉降的问题，制约着它的实际应用。长期以来，世界各国的学者围绕着如何降低沉降速度这个技术难题，试探

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了各种方案，提出了多种方法，有的降低了沉降速度，但却大大降低了磁流变液的屈服应力、还有的大大提高了磁流变液的零场院粘度，或者制备成本大大提高了。所以，制备长期稳定、不沉降、不结块，屈服应力高、零场粘度适中、生产成本低的磁流变液，仍然是磁流变液研究者的理想，还是磁流变液器件应用的关键。目前世界上，除了本项目申请人已经掌握了这项关键技术外，还没有任何人掌握了这项技术。本公司除了技术绝对优势外，还有原材料供应和成本优势，可以生产出长期不沉降、不结块，而且屈服应力大、零场粘度适中、成本低的磁流变液。制备的高稳定性、低成本磁流变液，已经应用于武汉天兴洲公铁两用长江大桥上，成为世界上第一个将大型磁流变液阻尼器（世界上阻尼力最大，500kN以上）应用于大型土木工程。

二、产品服务

所创办公司主要从事磁流变液和磁流变智能器件的研发、生产，以及工程应用和技术服务。

磁流变液的制备关键技术是其稳定性。也就是铁磁性颗粒（羰基铁粉）在基液（水、硅油等）稳定悬浮，长时间不沉降、不团聚、零场粘度低、屈服应力高，铁磁性颗粒还必须耐磨，在反复的流体-类固体-流体变化中，性能不降低。

本项目申请人经过多年潜心研究，攻克了上述各项技术瓶颈，形成了具有自主知识产权的制备高性能磁流变液的整套技术，以及部分磁流变液器件的系列技术（10项专利和未公开的专有技术）。涵盖了从上游的原材料生产，到磁流变液的全系列配方和生产技术，再到下游应用的磁流变液器件的制造集成技术。解决了磁流变液长期静置过程中发生沉淀、结块的难题，清除了磁流变液工程应用的障碍，而且巧妙地解决了提高磁流变液稳定性，导致屈服应力下降，或零场粘度升高（对磁流变液器件的应用不利）的矛盾；同时，开发了磁流变液原材料的生产技术，降低了对外的原材料依赖性和成本提高风险。

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专利“一种核壳型复合粒子及制备方法 ZL200610124726.1”、“干法制备有机物/羰基铁核壳型磁性复合粒子方法及装置ZL200610124790.X”、“一种无机-有机高分子复合粒子的制备方法和专用设备ZL03125327.X”、“一种Fe3O4微粒及其制备方法ZL03125260.5”，还有螯合型表面活性剂的专有技术（未公开），构成了本企业生产磁流变液之原材料的系列化技术，它们既保证我们生产的磁流变液具有独特性，也进一步防止被仿造。世界上第一个磁流变液生产商美国Lord公司，原材料依赖外购，这就限制了他们的产品，只能依照现有材料生产，难以在性能和技术上取得根本性突破，同时成本上也难以降低。德国的BASF公司有羰基铁粉的生产线，但其注意力在于羰基铁粉的销售，没有关注羰基铁粉的性能改造，从利益上考虑，也只希望通过磁流变液新产品增加羰基铁粉的使用量，而不是通过再投资改变羰基铁粉的性质来满足生产磁流变液的需要。所以，德国的BASF公司也不会与我们竞争。

专利“一种稳定的硅油基磁流变液及其制备方法ZL200610124728.0”、“一种稳定的水基磁流变液及其制备方法ZL200610124727.6” 涵盖了所有类型的磁流变液制备技术，可以根据此专利生产销售各种磁流变液，是磁流变液生产的技术保证，也是销售磁流变液的铭牌，以及法律保护伞。

专利“基于磁流变液的智能可调容器过压保护装置及办法ZL200610019621.X”、“剪切流动式磁流变阻尼器ZL200620097770.3”、“旋转剪切式磁流变阻尼器ZL200620097771.8”、“多模式磁流变阻尼器ZL200620097119”是制造磁流变器件的专利技术，是本企业开发磁流变器件的基础，可以开发出多种应用产品。

我们应用这些专利技术，已经成功批量生产出了高屈服应力、高稳定性、低粘度磁流变液，制造了世界上阻尼力最大的磁流变液阻尼器，并成功应用于武汉天兴洲公铁两用长江大桥的减振控制，创造了

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世界上第一个足尺磁流变液阻尼器应用于大桥的先例。从磁流变液，到磁流变液阻尼器，到工程应用，都达到了世界领先水平。

关健产品是磁流变液。磁流变液是由磁性粒子悬浮在极性或非极性溶剂中（如水、硅油、润滑油），所形成的悬浮液；其主要原材料是羰基铁粉，其次是硅油或水。它的粘度/屈服应力可以通过调控外加磁场强度，实现精确、可逆、快速（毫秒）控制，利用磁流变液制造的器件可以实现计算机/微电脑程序控制。所以，磁流变液作为新型智能材料，几乎在各个行业都有巨大应用前景。如磁流变液应用于汽车悬架系统可以整体减小汽车因地面不平引起的振动、颠簸，以及保护驾乘人员在突发事故中免于受伤，磁流变液离合器、磁流变液刹车比传统的装置更安全可靠，可实现智能操控，是汽车工业实现智能化操控、高安全、高舒适性的关键技术之一； 对高层建筑、重要桥梁、高架公路铁路（高铁、轻轨）的结构减振、抗地震及提高安全性、发挥重大作用；利用磁流变液抛光技术对高精度光学仪器的制造，可实现计算机控制的数字化制造各种高精度镜面，是解决传统手工制造高精度镜头低成品率、高成本、低效率的革命性突破。磁流变液对传统产业和新兴产业都可以赋予“智能化、高安全性、低能耗、低成本、低维护费的优点。将会给传统产业技术升级、创造新的产业，产生革命性的影响。

目前，主要竞争产品是美国Lord公司的磁流变液，在性能上，我们的磁流变液的屈服应力约比其高50%（经美国马里兰大学航空工程系测试，我们的WUT-MRF-135屈服应力在磁场强度为0.5T下为82.2kPa,Lord公司的MRF-336AG在0.5T下为52.2 kPa）。美国Lord公司是大公司，具有品牌优势，但生产成本高，研究成本也高，还有应对市场的应变灵活性差；我们凭借原材料优势，在保证产品高品质的基础上，可以灵活调整生产配方，满足客户的不同需要，这对磁流变液器件新产品开发尤其重要；还有一个重要因素，也是企业的根本，

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那就是我们的生产成本低，利润空间大，在价格上有较强的竞争优势；美国Lord公司的销售价从20xx年的595USD/升，提升到750USD/升。我们的产品在国际上的销售定价将跟随美国Lord公司的定价，用适当的奖励政策，将超额利润返回给客户；在国内的定价，将采取同质，不同牌号的方法，以较低价格销售，帮助客户在开拓新市场时，降低使用门坎，让最终用户得到新技术的实惠。

三、阶段目标

短期目标：国内第一个磁流变液生产商，年销售额500万以上。 中期目标：国内磁流变液生产和磁流变液技术应用的主要企业，年销售磁流变液5000-10000升，实现销售额1000-3000万/年。

长期目标：世界上数一数二的磁流变液生产商，及磁流变液技术研发基地。年销售磁流变液10万升，实现销售额2-2.5亿元/年,磁流变液器件3-5亿元/年。

四、营销策略

目标市场定位：汽车制造业、精密加工业、高层建筑和桥梁、航空工业，主要包括汽车智能化磁流变液悬架系统、磁流变液智能化减振座椅、磁流变液离合器、磁流变液刹车；磁流变抛光的磁流变抛光液；桥梁、铁路、建筑物、构筑物中的自适应磁流变液阻尼器；航空飞行器的磁流变液吸能器。

上市策略:磁流变液在开拓市场初期以赠送样品的方式，为新产品研发者提供经济和技术支持，并根据用户的特殊需要，调整配方，生产特定型号的专用磁流变液，这样既可以避免用户在市场上再选择，也可以避免价格波动，同样能保证磁流变液器件的性能稳定，市场推广顺利。

磁流变液减振器及其控制、自适应的集成，采用从设计高端介入的方法推广，做到产品专业化、器件专门化，与设计机构结成经济、技术联合体。

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促销策略:给初次研究开发新产品的潜在用户提供免费样品和技术支持；对成熟用户，根据用量，分类给予研究经费的资助，或参加国际学术会议的资助，或者赠送产品的回报。

定价策略:产品在国际上的销售定价将以美国Lord公司的定价为基价（不明显高于或低于其相类似磁流变液的价格），用适当的奖励政策，将超额利润返回给客户；在国内市场上，将采取同质、不同牌号的方法，以低于Lord公司定价的较低价格销售，帮助客户在开拓新市场时，降低使用门坎，让最终用户得到新技术的实惠。同时，也避免影响国际上同行的发展，既可以利用国际市场赚取高额利润，又能避免价格的可比性和恶性竞争，帮助国内磁流变液器件的制造商得到低成本进入国际市场竞争。

五、竞争与风险分析

目前世界上磁流变液生产商只有美国Lord公司，价格由其决定，买方只能被动接受卖方所能提供的商品和价格，而且，实行的是先付款后供货。所以，开发的产品受到Lord公司的产品性能和售价的制约，或者说，磁流变液器件制造商首先必须为Lord公司打工，将大部分利润优先给Lord公司。一旦我们的磁流变液上市，将会给部分买方提供产品性能的可选择性，以优惠的价格，为客户降低成本，提高利润和竞争能力。所以，本企业在销售方面和利润方面不会有压力，风险可控。可能存在的风险是世界上磁流变液技术应用的推广速度，以及我们的市场推广速度，不能满足企业的发展所需要的速度，造成投入与产出比不协调。我们将采取以少量存货，主要按合同生产、现款交易的方式。由于我们有原材料生产优势，加上磁流变液的生产周期短，性能不受存放期影响的特点。所以，不会存在积压原材料和产品的风险，也不会有货款难以收回的呆账风险。

六、管理

本企业将以自主开发市场和外联式开发市场两种方式发展。在自

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主开发的市场上，将以自己的团队，以技术创新为引擎，开发有自主知识产权的磁流变液和器件，向终端用户推广。内部实行分块目标管理，基础工资和年终奖励、长期股权激励机制，共同创造、共享成果、共同发展。

在外联式市场中，将联合国际国内的高校、设计院、企业，联合攻关、联合开发产品、联合开发市场，共享成果、共享利润。比如以“产、学、研”相结合的发展模式开发磁流变液阻尼器在重大桥梁减振防震工程，铁道部中铁大桥局负责工程设计，武汉理工大学道路桥梁与结构工程湖北省重点实验室负责桥梁减震防震的结构设计，江苏天匀新材料有限公司负责生产磁流变液和磁流变液器件, 并负责项目的投资和工程施工。同样在汽车市场上也可以用此模式发展，可以与汽车配件生产商合作，也可以与汽车整车生产商合作开发磁流变液悬架系统、离合器、刹车、座椅等。将研究、生产、设计、推广应用结成利益共同体，在初期可以由参加方协议组建项目部，经济上实行独立核算，共享利益；并从小到大，逐步发展，在条件成熟时，成立分公司。通过这种以点到面，逐步推开的发展模式，从小到大，从弱到强，争取成为世界上数一数二的磁流变液和磁流变液器件生产和应用企业。

七、团队技能与人才需求

目前公司已经培养了磁流变液原材料和磁流变液的研究和生产骨干，接下来，要建立磁流变液及原材料的研究、开发、生产及管理团队、磁流变液器件研究与开发团队、磁流变液及器件的市场销售团队。因此，需要引进下列人才：

磁流变液研发和生产人才，从事磁性材料、表面活性剂研究和生产的人才，材料分析与检验人才。

磁流变液器件的研发人才，从事的研究方向为汽车配件设计和制造， 光学抛光、化工阀门设计、振动与噪声控制、土木工程的结构

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振动控制。

市场销售人才，国内、国际销售人才（含电子商务）。

八、财务需求与运用

所创办公司注册资本500万元，注册时实收资本165万元，本人实际已出资110万元，合作股东出资55万元。根据研发及生产、经营需要，注册资本500万元，将于20xx年3月全部到位。

随着生产设备、研发投入的加大，在20xx年底前，由于销售收入较少，可能出现短时间的资金短缺，我们将通过积极融资、增资扩股，申请承担国家、省科技项目等，解决项目资金来源，确保所创办公司有足够的现金流，持续稳健地发展。

九、成长与发展

目前成熟的项目是磁流变液制备技术，正在研发的项目有磁流变液器件制备技术及应用技术、强化传热磁流变纳米流体制备技术及应用技术；主要产品将是系列磁流变液，磁流变液器件。发展方向是用此技术开发智能减振系统，解决传统的被动减振系统不能解决的工程问题，使有关产品如汽车、光学制造、大型建筑和桥梁、直升飞机等操控性、安全性、舒适性升级换代。是未来新技术新产品迈向智能化的发展方向；新型高效汽车发动机冷却系统、新型高效微电子冷却系统、新型高效核反应堆冷却系统等都是极具应用前景的领域。

所创办企业与今年3月份完成注册，目前还没有产生经济效益，正在进行研发、小批量试产设备的采购、安装、调试，9月份可结束，10月份可进入小批量生产阶段，预计今年可实现销售收入100万元，研发投入200万元，实现利税30万元；20xx年将实现销售收入1000万元以上，研发投入300万元以上，实现利税300万元；20xx年可实现销售收入3000万元，研发投入500万元以上，将实现利税1000万元以上；此后，公司将进入一个健康而快速的发展阶段。

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