公司未来战略规划及发展目标案例
作者:冬冬
20##年4月30日
目 录
一、 湖北华昌达智能装备股份有限公司创业板.............3
二、 金安国纪科技股份有限公司.........................6
三、 北京汇冠新技术有限公司...........................18
四、 北京四继保自动化股份有限公司.....................21
五、 常熟风范电力设备股份有限公司.....................26
六、 常州星宇车灯股份有限公司.........................28
七、 大连电瓷集团股份有限公司.........................32
八、 德尔国际家居股份有限公司.........................37
九、 广东大华农动物保健品股份有限公司.................38
十、 广东冠昊生物科技股份有限公司.....................40
十一、 广东明家科技股份有限公司.....................46
十二、 广东银禧科技股份有限公司.....................49
十三、 广州市鸿利光电股份有限公司...................51
一、湖北华昌达智能装备股份有限公司创业板
（一）公司战略规划
1、公司未来战略规划
公司将坚持以技术创新为核心经营理念，拟通过发行上市迅速提高公司生产和设计能力，以抓住中国自动化装备行业高速发展的良好机遇，进一步延伸公司在汽车制造、工程机械领域的产业链深度，同时拓宽公司产品应用领域和市场，提升作为国内一流自动化装备企业的系统集成及整体方案解决能力，逐步实现满足国内外高端客户的产品技术要求，成为国际一流的自动化成套设备供应商。
2、公司在增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势等方面拟采取的战略措施
根据公司的未来战略规划，公司拟采取以下战略措施：① 产品和技术纵深化；② 市场和区域纵深化；③ 行业应用领域纵深化。通过上述三个方面的纵深化发展，全面提高公司技术水平，以国际一流智能装备供应商为发展目标，达到国际先进技术水平，进一步提升公司作为国内优秀装备制造企业在全球市场的综合竞争力。以上战略措施具体如下：
（1）产品和技术纵深化战略
公司产品已覆盖了“总装自动化生产线”、“焊装自动化生产线”和“涂装自动化生产线”，能够满足汽车及工程机械行业制造中的绝大部分设备需求，从而为客户提供一体化解决方案，这也是公司核心竞争力之一。但在公司现有产品结构中，部分重要设备还是由客户按不同的需求自行对外采购，统一纳入系统集成并进行装配，如总装自动化生产线上的各种专用设备，焊装自动化生产线上的焊装机器人、其他辅助设备等。这些重要设备技术含量很高，这些也是目前国内自动化装备企业与国际一流设备制造商的差距所在。公司未来将进一步扩大产品研发范围，依托公司“省级企业技术中心”的优势，根据现有产品的技术水平和下游行业的技术需求着手研发技术含量高、国产化率低的重要自动化制造设备，逐步实现汽车和工程机械制造领域的装备供应全面覆盖。
（2）市场和区域纵深化战略
目前公司客户已遍布全国27 个省、市，并且已成功将业务拓展至东南亚和南美洲等地区，逐步开始走向国际化。未来随着公司设计生产能力和技术研发能力的进一步增强，公司将在巩固现有国内市场客户的基础上，继续扩大国内高端客户市场，进入目前仍使用进口设备的合资厂商，同时扩大海外销售规模，获取更高的市场份额。同时，公司计划依托现有海外业务的成功经验，逐步全方位的拓展全球市场。
（3）行业应用领域纵深化战略
工业自动化生产线在国民经济中不同的行业均得到了广泛的应用，其工作原理和特点也具备许多共同之处，发行人所面临的市场空间十分广阔，但受限于资金和生产、研发能力的限制，目前主要针对汽车和工程机械行业。通过募集资金投资项目的建设解决目前产能不足的状况后，公司计划改变当前业务主要集中于汽车制造和工程机械领域的格局，在现有产品技术的基础上，加大对包括物流仓储、家电电子、现代化养殖等行业在内的技术通用性的研究，使公司产品和技术逐步向其他工业自动化领域延伸，一方面能够有效扩大下游市场范围，另一方面通过全面的技术研发使公司跻身技术水平一流的国际自动化装备制造企业。
（二）未来三年发展目标
在上述长期战略规划的基础上，公司在2011 年及未来三年内将逐步提升产能，加大研发投入，拓宽产品市场，进一步提高公司产品市场占有率和行业知名度，并于2011 年年初开始提前进行募集资金投资项目的建设，争取于2012 年完成建设并投入使用，保证未来3 年实现营业收入年均复合增长率30%以上的经营目标。
二、金安国纪科技股份有限公司
（一）公司发展战略
本公司立足于覆铜板行业的巨大发展空间，根据覆铜板行业竞争和发展的客观形势制定了成本领先的发展战略和产品差异化的竞争战略。
发扬“追求卓越、创造完美”的企业精神，秉承“以人为本，永续经营”的经营理念，坚持“团结和谐、共同发展”的人才战略，通过强化核心设备的研发能力、提高生产技术水平、完善管理体系形成成本领先的战略优势；通过清晰的产品市场定位、稳定的营销渠道、独特高效的销售管理体系构筑差异化竞争优势，最终使得公司在技术和生产规模实现跨越式发展，成为世界先进的覆铜板生产企业，力争实现股东投资回报的最大化。
（二）当年和未来两年的经营目标
1、经营目标
公司力争2011 年、2012 年营业收入逐年稳步增长。如果2011 年募集资金能到位，则公司募集资金投资项目将在2012 年投产。公司将力争2012 年募集资金投资项目产销率达99%，达产率60%以上。
2010 年至2012 年，公司覆铜板的生产销售目标如下：
单位：万张
2、实现经营目标的具体措施
公司将继续贯彻成本领先和产品差异化核心竞争优势，进一步强化核心设备与生产技术的研发能力，提高生产效率，完善管理体系和加强风险控制来强化竞争优势；提高品牌美誉度，优化产品结构，增加高附加值产品的比重来构筑竞争新优势。
公司将采取如下具体措施，以确保实现经营目标，应对可能的市场变化：
（1）充分利用本次募集资金，扩大覆铜板的生产规模，提高市场占有率
如果20##年募集资金能顺利到位，投资项目成功实施，公司每年可增加960 万张覆铜板和1,200万米半固化片的生产能力，产品在原有的市场基础上开拓进口替代市场，坚持差异化竞争策略，发挥规模经济优势，提高市场占有率。
（2）强化核心生产设备的研发能力
公司将大力加强关键生产设备的研发能力。自主创新的设备技术可降低生产设备投资，节约项目投资资金，降低公司的财务费用和折旧费用，从而降低生产运营成本，强化公司成本领先的战略。
（3）不断完善生产工艺、提高生产效率
“追求完美，创造卓越”的企业精神文化，指引员工追求以最低的成本不断完善生产工艺，提高生产技术，改造生产流程，追求生产设备的安装和流水线布局与生产实际高度吻合，大幅提高生产效率，从而降低了生产成本、产品成本，进一步强化公司成本领先的战略。
（4）完善管理体系和加强风险控制
公司将继续按“以人为本，永续经营”的经营理念来设计和不断完善企业管理体系，激励员工敬业爱岗，以厂为家，为创造百年名企而奋斗。
20##年发生的金融危机使公司充分认识加强风险控制的重要性，特别是原材料、产成品库存的控制，以及对客户持续经营的评估、信用条件和货款回收的控制。
（5）产品品牌细分，提高品牌美誉度
公司目前拥有“金安”和“国纪”两大品牌。公司高品质的覆铜板和新型产品以“金安”冠名，以产品的高性能吸引客户；而公司的传统普通板材以“国纪”冠名，以高性价比而著称。合理的产品品牌定位将提高品牌美誉度，保证公司产品在细分市场的占有率。
（6）根据市场的情况，优化产品等级结构，实现经营效益最大化
公司在投资建设生产线时，充分考虑覆铜板行业的特点，确保生产线具有生产不同结构产品、单次不同产品数量的弹性。公司可根据市场的情况和客户的具体需要，灵活调剂生产产品等级结构和内外销的比重，降低市场风险，实现经营效益最大化。
（7）加大高附加值产品研发投入，增加高附加值产品的比重
公司努力加大高附加值产品研发投入，主要有高等级FR-5，高Tg FR-4，高CTI FR-4，无卤板，多层板等覆铜板，优化生产产品种类结构。高附加值产品的增加将一定程度提升公司的盈利能力。
二、发行人未来两年的发展计划
为实施公司的发展战略，未来两年公司将具体实施包括新产品开发、人员扩充、市场开拓、进一步优化管理体系和提高管理效率等方面的具体发展计划。
（一）新产品开发计划
随着国家经济的发展，信息化和城镇化成为当前两大不可逆转的主流趋势，环保要求越来越高。信息产业作为“十一五规划”中战略核心产业得到国家政策的大力扶持，国家信息产业部已经开始建设第三代移动通讯网络，其中对通讯设备和终端设备的投资将超过万亿规模。同时中国的航天航空科技进入快速发展期，国家适时提出军品民用化战略，许多先进的电子设备进入产业化阶段，市场潜力十分巨大。
高端基础原材料FR-5覆铜板，更能适应先进电子设备技术要求的高Tg板、高CTI板，适应国家环保要求的无卤板等具有一定的技术垄断性，将成为未来覆铜板的主流。
20##-20##年公司将按既定的计划，不断改造生产流水线，增强生产弹性，根据市场需求，优化产品结构，扩大覆铜板生产产能，预计20##年将形成2,880 万张/年覆铜板的生产规模，届时公司有可能进入全球前10名。年产960万张覆铜板和1,200万米半固化片的募集资金投资项目将在20##年建成投产，FR-5、高Tg 板、高CTI板、无卤板、多层板等高附加值覆铜板的比重将占30%以上。
（二）人才培养和扩充计划
公司的经营理念是“以人为本，永续经营”，人才是企业发展永恒的主题。公司将继续坚持以人为本的原则，不断加强人才开发，以合理的机制来吸引人才、留住人才、培养人才，确保公司的人才战略与公司的产能扩充和发展战略相配套，保证公司长期稳定的发展。
1、制定储备干部培训计划
1 （1）每年对每一位储备干部、大学生制定再造计划，根据岗位需要，安排综合素质与技能方面的培训内容，通过奖励措施鼓励员工不断深造。
2 （2）要求公司经理级以上的干部必须作为本部门以外1-5个优秀大学生的培养日常联络人，优秀大学生也有权利自主选择培养日常联络人，凡培养成优秀干部则给予经理重奖，且作为经理的一项重要考核指标。
（3）制定不同级别、岗位人员的升降级浮动管理机制，保证内部合理竞争，使高素质人才脱颖而出。
2、坚持内部培养和外部招聘等多种渠道相结合
3 （1）每年到各所高校招聘大学生，充实一线岗位，通过每年“优秀大学生”、“优秀员工”、“优秀班长”等的评选竞争，使员工能各展所长，公司再根据个人特点和要求培养成管理、技术、销售等各方面的骨干。
4 （2）重点引进行业高技术专业人才，形成高、中、初级人才的金字塔式结构。
3、重点保证技术和管理人员的需求
公司注重人员结构与公司生产、市场配置的匹配程度，并重点保证公司发展对技术人员、管理人员的需求。
（三）市场开拓计划
为成功实施本公司的发展战略，市场开拓是最重要的环节。本公司将从以下三方面积极开拓国内外销售市场。
1、国内市场开拓计划
华南地区和华东地区是我国电子信息产业的主要聚集地。公司在上海、珠海及浙江设有工厂，在印制线路板集中的地区有良好的市场布局。针对国内市场，本公司将立足于巩固、进一步深化开发华南传统优势市场，重点发展华东大客户市场，开发西部、北方、西南地区等新兴市场。
公司将努力与国内更多的用户建立长期合作的伙伴关系。稳定的供应商可以保证向客户提供高品质产品；稳定的客户可以帮助供应商提升技术，引导供应商在相关的服务领域保持技术的领先。
公司将加强培养和吸收专做大客户销售人才，并制定了大客户计划。国内很多知名的公司已经与本公司建立了长期合作的关系。客户每年提供给公司稳定的采购金额，公司保证重点客户的产品供应，这种稳定的市场需求和可以预测的市场变化是公司能够把握市场的关键。
2、国外市场开拓计划
本公司将继续坚持直销为主、发展代理商为辅，保持发展东亚、东南亚、中东等传统优势市场，进一步扩充欧美市场。
本公司有十几年国外市场的销售经验，并培育了一批多年合作的贸易伙伴和忠实用户。随着本公司生产规模的扩大和技术水平的提升，高品质的新产品不断推出，本公司产品在国外市场销售额的增长具有很大潜力。秉承“优胜劣汰、长期合作”代理商制度，有助于公司产品快速、稳定占据国外市场。随着全球制造业向亚洲的不断转移，欧美市场将更加依赖其亚洲供应商。本公司将充分利用现有的销售渠道，建立完善的销售服务系统，在欧美市场建立起独立的销售体系，培育独立的市场开发和技术服务能力，并建立仓储服务。
3、新产品应用市场的开拓
本次募集资金投资项目部分产能生产高等级FR-4、FR-5，高Tg 板，高CTI 板，无卤板，多层板等工业用覆铜板，产品符合先进电子设备的技术要求和国家环保要求。此项目新增产能将提供给与公司建立了长期稳固的供销伙伴关系的优质客户，以及欧美市场等对产品品质要求较高的客户；还将向第三代移动通讯网络电子产品制造企业战略倾斜，同时拓展军工以及军转民用高科技电子企业的市场，提高市场占有率。
（四）进一步优化管理体系和提高管理效率计划
管理是一切组织正常发挥作用的前提，高效的管理是决定企业能否快速、长远发展的关键。本公司始终以优化管理体系，提高管理效率为主线，20##年实行差错管理并持续改进，20##年引入5S管理系统等先进的管理模式，引入先进的管理理念进行实践，为企业多年来利润的持续增长提供了有力的支持。
公司未来将就以下三方面进一步优化管理体系和提高管理效率：
1、内部管理理念的提升
公司的管理理念从目前的“让客户满意”提升到“在不降低客户满意度的前提下，以优化工艺，提高生产率，降低成本，挖掘内生增长潜力的顾客与效益双优先”的高度。以最低的成本给客户创造最好的服务体验。对生产的各个环节严格检验把关，实现客户与公司的和谐共赢发展。
2、推行分层审核
推行分层审核能够确保100%无差错执行，提高一次通过率。分层审核是一套持续的制程检查系统，用来验证工艺，参数设置，操作者技能，防错装置及其它资源是否正确及适宜，以确保生产出无缺陷的产品。保证质量体系中的不合格项被找出并被纠正。分层审核偏重工艺纪律审核，在制造系统内部形成逐级审核的流程制度。
3、推行差错改良系统
从单一的差错防范，提升到全面的差错管理。差错防范是主要侧重于如何防错，降低差错发生率，提高系统的安全程度和产品或服务质量。差错管理更多地强调如何积极地寻找隐藏中的差错。重视分析差错可能发生的原因，加强模拟差错情景演练的公开讨论和沟通，培养差错处理能力，事先估计差错发生的可能性，不怕出现差错，当差错发生时，鼓励主动采取积极的措施，减轻甚至消除差错可能造成的后果。通过差错管理，找到发生差错的原因和处理方法，就可以加强差错防范，再次减少差错发生的可能性。同时也增强员工对差错的预计、对原因的理解和纠正差错的能力，从而有助于差错防范策略的实施和改进。
（五）再融资计划
本次募集资金项目取得良好的回报以后，公司将根据市场的需求，寻求新的投资机会。公司的投资方向将始终是以覆铜板制造主业。公司将在适当的时机扩建新工厂，继续扩大生产能力，或适当向产业上游延伸。
（六）服务提升计划和成本控制计划
1、服务提升计划
客户的满意度是公司最高的服务宗旨。公司的服务提升计划将以客户为中心，不断拓展、提升客户服务战略，满足客户信息需求，为本公司的未来发展带来潜在的收益。
公司未来两年将主要就以下三方面开展服务提升计划：
1 （1）完善客户快速反馈机制。本公司的服务目标是要达到24 小时内处理客户信息，在最短的时间内与客户进行有效沟通，了解客户需求，为客户提供优质服务。同时对重要客户和有潜力的客户进行事后重点跟进，深化服务，提升顾客满意度。
2 （2）加大新品、新技术宣传推广的力度。由技术研发人员以走访客户的形式，直接向客户介绍、宣传新品、新技术的适用工艺条件及开发应用领域，缩短客户对新产品的适应期。
3 （3）聆听客户计划。聆听客户的建议和需求，进一步挖掘客户潜力。公司销售经理必须定期拜访客户；品质保障部经理和部门人员不定期走访客户；销售副总经理必须每个月访问公司主要客户及不定期走访客户。公司将进一步推行生产副总经理也必须每3个月访问公司主要客户及不定期走访客户，生产系统的部
门经理定期走访客户的计划，实现公司产品性能与客户需求的无缝对接。
2、成本控制计划
实现利润是公司生存和发展状大的基础。当前覆铜板制造业竞争激烈，如何有效降低成本、保持利润的持续增长是覆铜板制造业生存的首要问题。多年来，公司始终把成本管理作为公司的工作重心，不断完善成本管理体系，为公司降低成本提高竞争力，占有市场赢得了优势，公司未来两年将继续在以下环节加强成本控制。
（1）采购环节成本控制
降低原材料采购费用，寻找价格上有竞争力的供应商；各工厂之间统筹安排采购数量和采购批次，制定合理的采购周期，实行集中采购制。鉴于覆铜板行业每年具有一定的季节性，材料采购根据不同时段和市场情况，实行分等级采购制：如零库存采购、正常采购、限量采购等。实施供应商原材料寄售计划，减少资金沉淀，减少物料运输费用。
（2）生产环节成本控制
提高物料使用效率；制定合理工艺方案，改进生产工艺；将成本管理和产品研发设计有机的结合，以效益为优先，力争实现同行业最高的产品生产效率。
（3）管理环节成本控制
培养每一位员工的勤俭节约意识，形成“自点及面”的成本管理与控制。引入目标成本管理，推进业务改进和管理创新。循环渐进推动成本考核，通过考核激励实现目标成本。通过对不同层次的成本管理，使每一阶段实施目标明确，业务改进有的放矢，对目标成本实现量化考核，将企业内部各个环节及责任中心利益与目标成本实现绩效挂钩，将企业成本压力传递到各个环节及责任中心，再传递到每个员工。
（4）库存环节成本控制
降低库存，提高库存周转率；建立供应链预警机制，与供应商实现共赢。和供应商时刻保持着信息沟通，实现供应商与公司库存资源互补的优势，减少对存货资金的占用，实现信息资源双向互动；建立与下游客户供货信息沟通机制，合理安排生产计划，减少产品的库存成本。
（七）品牌塑造计划
本次发行完成并上市后，公司将更加注重公司品牌的塑造，未来两年公司将主要实施以下两方面的品牌塑造计划：第一，对内要严把质量关，保证公司生产的每一个产品都能达到卓越品质。同时将不断研究开发新技术，从技术上争做行业的领军者。公司将以科技和质量铸造“金安”和“国纪”品牌的核心。此外，公司还将扩大服务网络，确保客户的需求能够在24 小时之内得到响应，以卓越的品质服务提升品牌的内涵价值。第二，公司将更加注重品牌的对外宣传。公司未来两年内品牌宣传计划将主要包括三个层次，一是积极参与行业协会的组织活动，通过行业内的技术交流确保公司在行业内的技术领军角色，同时通过行业协会的平台向国内外的下游客户展现公司的品牌与产品；二是积极参与电子行业的展销会，树立企业的形象，宣传公司的品牌；三是定期制作行业宣传期刊，邮寄给目标客户和固有客户，扩大公司的行业影响力，努力打造深入人心的优秀品牌。
三、北京汇冠新技术有限公司
（一）发展战略
公司秉承“科技领先，创新未来，实现客户、企业和员工价值最大化”的经 营理念，“创新确保领先，科技提升品质”的质量理念，致力于成为人机交互领 域的国际一流企业。为此公司制定了如下发展战略：
1、技术创新战略 以持续技术创新作为企业发展的动力源泉，公司坚持紧跟行业技术发展趋势、以市场有效需求引领研发方向，并通过自身特色的知识积累模式创造出超越对手的研发绩效。近期将专注于红外触摸技术、光学触摸技术的持续改善以及多 点触摸技术的应用，并将通过持续的产品技术创新和专利布局，确保公司在行业 的技术领先地位。
2、产品定位战略 公司坚持行业内优质产品的提供者和技术领跑者的角色定位：
（1）在高端市场上，将通过技术的不对称优势，持续攻取一流优质客户的 订单。达到不断挤占竞争对手高端市场份额的目标。
（2）在中端市场上，将通过提供功能合理、品质保证的标准产品，以优良 的性价比，驱赶高成本公司，并阻止后来者的进入，形成在中端市场的竞争优势。
3、服务营销战略 公司专注于对客户价值敏感点的挖掘，并通过技术创新激发客户的潜在需求。以客户体验为视角，把公司与客户的每一次接触都当成一次客户体验来审视服务流程，实现全程服务的无缝对接。公司在营销方式上将加大对渠道和代理商 的投入，近期内完成营销方式从直销为主转向直销和代理并重的转变，其中直销 主要针对国际大厂商的VIP客户，代理主要针对中小客户；在市场开拓上，将重 点开拓因触摸技术应用范围扩展而出现的新市场机会，避开在传统应用市场的简单价格竞争。
4、和谐发展战略 公司坚持与客户、员工及合作伙伴共同成长，共享科技进步带来的成果，构建和谐的内外发展环境，促进公司持续健康发展。
（二）经营目标
1、总体经营目标 公司将进一步完善公司法人治理，建立符合公司未来发展目标和产业要求的
经营管理体系，从机制上保障公司管理体制的持续自我进化和人才的培养、引进，加强加大触摸技术的研发投入和市场拓展力度，力争成为核心竞争力突出、品牌 和技术领先、具备较强盈利能力和抗风险能力的国际一流企业，为客户提供优质 产品，为股东创造价值，为员工提供发展空间，践行“创新型国家”战略。
2、近期业务经营目标 通过募集资金投资项目的实施，进一步增强自主创新能力，建立科学、规范的研发体系，在2-3年内对竞争对手实现关键技术性能上超越、专利布局上遏制的技术优势，并通过高集成度、高性能和高可靠性系列产品的批量品质生产，将 公司现有的技术优势转化为经营绩效，取得与公司行业技术地位相称的市场份额。未来几年公司不仅要实现销售额的持续增长，还需要跑赢行业平均增长水平， 取得市场份额的不断扩大，力争到20##年，公司主营收入达到2亿元，成为红外 屏和光学屏产品的市场领先者。
四、北京四继保自动化股份有限公司
（一）发展战略
公司成立以来，始终坚持“科技先导”的发展方向，坚持“一切以质量为中心”的发展理念。 公司奉行“顾客至上、品质优先、挑战自我、超越成功”的管理方针。公司的经营宗旨是：服务 于中国的现代化建设，制造具有世界先进水平的产品，为用户提供完整一体化解决方案和优质 服务，按照国际标准和惯例参与国内外市场竞争，依靠科技进步和管理现代化，不断增强经济 效益和社会效益，将公司发展成国际领先的电气设备制造和电气工程企业。
公司拟以本次公开发行股票并上市为契机，一方面加大产品研究开发和市场拓展力度，完 善产品和服务配套体系，扩大经营规模，提高市场地位；另一方面，进一步加强企业文化建设， 健全法人治理结构，规范公司经营行为，培育核心竞争力，提高抗风险能力，争取用 5－10 年 的时间，发展成为我国技术领先、规模较大、盈利能力较强的具有国际竞争力的、能为用户提 供新能源接入、能量管理、电网安全保障、电力系统自动化运行等完整解决方案和集成服务的 电力系统二次设备制造知名电气工程企业。
（二）主要经营目标
围绕上述发展战略，本公司确定了未来两年的经营目标：公司将通过募集资金的投入和投 资项目的顺利实施，继续巩固公司在继电保护领域的领先地位，进一步扩大继电保护产品的市 场份额，同时大力开发新产品，拓展公司的发电厂自动化、电网中满足新技术标准要求的变电 自动化、配网自动化及轨道交通自动化领域市场，使之成为公司新的业务和利润增长点。另外， 公司将进一步加强国际技术合作，加快国际化进程，逐步扩大公司海外业务市场。
（三）产品开发计划
1、扩大公司主要产品的覆盖面
进一步提高高压线路保护、母线保护、主设备保护（变压器、发电机和高压电抗器保护）、 低压保护、CSFM-2002 电网继电保护及故障信息系统的市场占有率，进一步提高 CSC-2000 变 电站自动化系统在国内 110kV 及以上电压等级变电站的市场占有率，并在北京、武汉扩建生产 基地，提高保护装置的生产能力，以适应企业快速发展的需要。推广支持 IEC61850 的变电站自 动化系统 CSC-2000（V3），开发出满足各地用户新需求、符合 IEC61850/61970 国际标准的、高开放性的故障信息系统，开发采用最新计算机软件技术、跨平台技术和新型在线冗余备份技术的通用电力系统自动化软件平台。
2、全面进入电力系统安全稳定监测控制领域
推出基于新一代综合数据处理平台、在线动态安全评估系统的电力系统实时动态监测系统、 广域自适应控制系统。
3、进入国家干线铁路和城市轨道交通自动化领域
结合国家干线铁路和城市轨道交通的特点，开发、设计并生产城市轨道交通电力监控系统、 城市轨道交通环境设备控制系统、城市轨道交通综合监控系统和适用于轨道交通的保护控制系 统等产品。
4、进入配网自动化领域
推出支持调度/配网 SCADA 一体化功能，支持 IEC61850 标准的配网自动化产品，包括自 动化管理系统、配变监测系统、馈线自动化系统、子站、远方终端、计量终端和配网通信装置。
5、全面进入发电厂自动化领域
结合发电厂自动化系统主辅一体化、仿控一体化的技术发展趋势，推出基于 CSPA-2000 电 厂电气自动化系统实现火电厂机炉电一体化控制、辅助车间控制系统纳入全厂自动化系统、仿 真培训系统纳入实时控制系统的新一代 FDCS 系统。基于该系统推出水电、风电、光伏电站监 控系统。
6、进入风电、光伏发电控制领域
在新能源领域，以电力电子应用为基础推出风电机组变流器、主控制器和风电场监控系统， 开发光伏电站逆变器、分布式储能装置，推出适合我国新能源发展战略的新产品。
（四）人力资源计划
根据公司发展需要，重点培养和引进高素质的技术开发人才、管理人才和营销人才，并加 强国际市场营销人才的培养和引进。公司的人力资源计划建立在与公司发展规模和效益增长相 匹配的基础之上，进一步完善绩效考核和建立更加有效的激励机制将是公司未来三年实施人力 资源计划的重点。
1、按需引进、优化人才结构，大力引进技术带头人和专家型高级人才，高薪聘请有实践经 验与能力的管理人才、资本运作人才，重点培养和引进技术、管理、法律、财会专业人才，建 立一支具有战斗力、能适应市场需求的人才队伍。
2、建立和完善培训体系，采用多种培训方式，提高员工技能，与国内外知名企业和高校开
展交流，建设一支素质过硬、技术一流的员工队伍。
3、进一步完善现有激励机制，建立公正、公平、公开的考核体系，激发管理人员的管理创 新能力和技术人员的技术创新能力。
（五）营销体系计划
面对激烈的市场竞争，根据行业特点，公司已建立以客户为中心的营销和服务模式。 公司产品用户主要为电力系统和其他供电自动化用户。随着市场竞争的日益激烈，用户对
公司产品的要求不断提高。客户不仅要求产品的功能、指标持续升级，对产品的新技术应用也 将提出更高的要求，对系统项目工程的需求也趋于个性化。同时，技术服务作为产品的外延， 也将成为客户考察的重要因素。这就要求公司的营销体系加强市场前期的信息收集、分析、管 理功能，准确辨识客户的需求并量身定做，并提供相应的技术服务。
升级和扩建地区性营销和服务中心，建立相对固定、技术过硬并熟悉本地区用户需求的营 销和服务人员，引进和升级专业的 CRM 系统能够使公司及时了解客户的需要，研发、生产出满 足客户需求的产品。
目前，进一步建立和完善地区性、本地化的营销和服务体系，已成为公司长期快速发展的 重要任务之一。在未来三年内，公司将对现有 6 个地区性营销和客户服务网点软、硬件进行升 级和扩建。
（六）国际市场开拓
公司积极稳妥地进行国际市场开拓，在市场容量较大的发展中国家（如印度）已建立起良 好的合作渠道。自 20## 年以来，公司已在印度、菲律宾等地取得继电保护及变电站自动化系统 的销售业绩。目前国际市场的拓展呈良好发展态势。
（七）收购兼并计划
公司关注本行业和相关技术领域中具有较好的技术储备、稳健的管理、良好资产质量的中 小企业，在经营中寻求合作和并购的发展机会，通过收购兼并整合上下游企业，延伸市场和产 品线、扩大经营规模、增强盈利能力。
（八）再融资计划
实施前述发展目标，需要较大的资金投入。本公司成功发行上市后，将根据投资计划，合 理有效地安排资金使用，加强资金使用管理。本次发行股票所募集的资金基本可以满足公司未 来三年的资金需求，如果有良好的重大投资项目需要公司加大投资，公司将优先考虑通过留存利润、银行贷款方式解决，如果上述方式不能满足投资需求，也将寻求合适的资本市场融资方式。
五、常熟风范电力设备股份有限公司
（一）发展战略
公司坚持以人为本、锐意创新、诚信和谐、追求完美的经营理念，以一流品质占领市场，以诚信经营赢得客户，通过持续的技术研发与创新，不断提升核心技术优势，与股东、员工、客户及社会和谐发展。
公司发展战略是以电力工业快速发展和电网投资力度不断加大为契机，以输电线路铁塔为主导产业，坚持专业化发展思路，利用公司已有的行业领先地位，以本次募集资金投资项目为机遇，进一步优化公司的产品结构，提升公司的整体技术水平和技术创新能力，加速研发成果产业化，充分发挥产品多样化、成本控制、客户资源、技术开发、生产技术和质量控制等方面的优势，在继续保持公司行业领先地位基础上，将公司逐步打造成国际一流铁塔企业。
（二）整体经营目标及主要业务经营目标
1、整体经营目标
作为国内输电线路铁塔生产领域最主要的供应商之一，面对国内电力行业和通讯行业的巨大市场机会和日益增长的国际市场空间，公司将持续巩固并提升在220KV 及以上的高压、超高压和特高压输电线路铁塔领域的市场领先优势。在铁塔产品多样化和高端化的宏观背景下，公司将加大研发费用投入，建立健全技术创新机制，加快特高压输电线路铁塔、钢管塔和复合材料绝缘杆塔等技术领域的开发与产业化进程，以满足在超高压和特高压电网建设的加快、铁塔用钢材料的改进情形下客户需求相应的变化，使公司在输电线路铁塔领域成为具有国际一流水平的研发和生产基地。
公司产品已在国内20 多个省、市、自治区使用，并已出口到澳大利亚、东南亚、非洲和中南美洲等国家和地区。公司将继续以可靠的产品质量以及不断完善的售后服务，巩固并提高现有市场份额，继续扩大和深化与输电线路工程投资建设单位的长期合作关系，同时积极开拓欧洲和北美洲市场。为了保证上述计划得到有效实施，公司将建立符合企业快速发展所需要的人才梯队，不断深化改革和调整组织结构。
2、主要业务经营目标
完成复合材料绝缘杆塔研发中心建设项目的建设，形成一定的预期研发规模，在现有研发中心的基础上建立以企业为主、产学研相结合的复合材料绝缘杆塔领域的研究中心，为公司自主创新成果的产业化、规模化和参与国际相关高端铁塔市场领域竞争提供保障；完成年产8万吨钢杆管塔生产线项目的建设，公司在发行未来两年的钢管塔产能逐步增加到9.50 万吨/年。
随着本次募集资金投资项目的逐步建成，公司将消除现阶段生产线规模偏小、铁塔产能相对不足等竞争劣势，公司将进一步扩大钢管塔产量，丰富产品线，研发不同电压等级的复合材料绝缘杆塔，从而保持和提升市场份额，有力地保证新技术和研发人员的储备量，使公司综合竞争能力更上一个台阶。
六、常州星宇车灯股份有限公司
（一）公司发展战略 本公司自成立以来一直专注于汽车灯具的研发、生产和销售。本公司的发展
战略为：重点发展乘用车车灯业务，坚持为整车制造企业提供车灯配套的业务模 式。在国内市场方面，逐步积累优质、稳定、广泛的客户资源，同时利用自身的 研发优势、成本优势、制造优势和服务优势在客户积累的基础上完成产品升级和 市场份额的扩大；在海外市场方面，要抓住汽车零部件全球采购向中国市场延伸 的大好机遇，以目前的出口业务为基础循序渐进打开国际市场。
本公司在创业阶段提出“成为国内民族车灯品牌领头企业”的战略目标目前 已经基本实现，未来五年公司的战略目标为：力争在 20## 年进入中国汽车灯具 制造企业的前三甲。
（二）公司经营理念 本公司的经营理念为：“以一流的质量、一流的服务、一流的效率，向用户提供符合要求的一流的产品”。公司的经营理念体现了公司一直以客户为上帝、不断创新、提供优良产品、为客户服务的宗旨，也是公司成长的真实写照。
（三）经营目标 本公司的经营目标是：不断拓展优质客户，提高产品技术水平和层次，产品配套对象在巩固经济车型的基础上，提高中、高级车型的比例，扩充生产能力， 扩大市场份额，保持营业收入和利润的持续、稳定增长。市场方面，目前公司已 经成为国内主要整车制造企业的合格供应商，在未来二到三年内公司将在维护现 有客户关系的同时，继续开拓新的优质客户。技术方面，目前公司储备的各项技 术实力基本可以保证未来二到三年新产品的开发需求，同时公司将通过不断引进 技术人才来提升公司现有技术水平。生产能力方面，若本次发行成功，募集资金 投资项目达产后，公司的生产能力将大幅度提升，为扩大市场份额奠定坚实的基 础。公司将以本次发行股票上市为契机，巩固公司的竞争优势。
（四）具体业务计划
1、客户开发计划 目前公司已经拥有了一批长期稳定的客户，随着公司规模的扩大，将进一步加强客户开发，一方面拓展与现有客户的合作深度，另一方面不断挖掘新的优质客户，提供高附加值产品。
针对已经建立合作关系的整车制造企业，未来 2 至 3 年的工作重点为扩大合 作范围。首先，分析该整车制造企业的战略定位，了解其即将推出的新车型品种 及相应的市场前景，同时分析相关的车灯配套竞争对手。选定符合我公司竞争优 势的车型目标后，参与车灯配套竞标，尽早介入新车型的开发。在此过程中逐步 提升公司产品的技术含量，从普通灯具出发，将产品范围扩大到 LED 后组合灯 和 HID 前照灯等高附加值产品，以满足客户需求。
针对未来积极争取的新客户，未来 2 至 3 年的工作重点为扩大公司的知名度， 提高优质客户的比重，争取为整车制造企业配套高附加值的产品。
2、技术开发与创新计划 在未来几年内，公司将加大研发投入，加强同国内外科研机构、高等院校的
交流合作，引进具有国际先进水平的车灯设计团队或人才，加大研制开发 LED、HID 和智能前照灯等行业领先的汽车灯具产品的投入。 同时公司将从新技术、新材料、新工艺着手实现生产技术的创新，包括：提高灯具装配自动化程度，改进/优化前灯面罩与壳体的粘合性能及加工工艺性，光导纤维在车灯中的应用，强化防错设备/工装在生产中的运用，推广环保型喷 漆设备的使用，引入面罩内防雾喷涂及双组份塑料与橡胶体注塑新工艺，推广免 底涂装饰圈技术。
3、人力资源开发计划 公司在扩大生产规模的同时，将不断补充优秀的管理人才、技术人才和生产员工，同时注重优化人员结构，健全培训制度和竞争上岗机制，加强企业文化建设。
（1）人员扩充计划 本次募集资金投资项目投产后需增加大量员工，这部分人员的扩充将通过面向社会公开招聘和从现有职工中选拔的方式进行。
（2）优化人员结构
公司将通过加强员工培训、委托培养、补充高学历员工等方式逐步提高公司 员工的学历水平和技能水平，建立与企业发展规划相适应的员工队伍。
（3）建立和完善培训体系 公司将有计划、有目标的组织各种类型的培训，通过内部培训和委外培训相
结合的方式对全体成员进行综合化训练，确保提高专业技能，同时注重培训效果转化，使培训效果最大化。
（4）加强企业文化建设
通过企业文化实施手册、VI 推广应用，树立员工企业文化意识。通过《星 怡家园》期刊建设传导企业文化，加强企业凝聚力。
4、再融资计划 公司不排除今后根据情况通过增发股份、发行债券、银行贷款等方式来筹集
资金，以满足公司进一步发展的需要，但公司将谨慎对待再融资。对于公司为满足自身的发展战略而需要筹措的资金，公司将根据实际财务状况，考虑资产负债 比例的合理性，以及比较分析各种融资成本，确定最有利于股东利益的融资方式。 同时，公司将重视股东现金回报，形成融资与分红的良性循环。
5、兼并收购计划 将来时机成熟时，公司将在充分考虑自身条件的基础上，本着对股东有利、对公司发展有利的基本原则，寻求与公司主业发展相关的境内外企业或技术成果作为收购、兼并的对象，进行对外投资和兼并收购活动。
（五）业务发展计划与现有业务的关系 本公司的业务发展计划是在现有主营业务的基础上，紧密围绕现有主业，遵循公司发展战略和发展目标制定而成。如上述计划能顺利实施，将极大地提高本 公司的产能规模，提升公司在产品研发、生产、销售和服务等领域的核心竞争力， 进一步确立公司在汽车灯具行业的竞争优势，从而帮助公司更快更好地实现进入 中国汽车灯具制造企业前三甲的战略目标。
七、大连电瓷集团股份有限公司
（一）整体发展战略和主要经营目标
1、总体战略目标
公司秉承“生产最优质的产品，为中国和世界电力建设提供最佳服务”的经营宗旨，发扬“甘为电力铺路，勇占电瓷鳌头”的企业精神，专注于电瓷产品的研发、制造与销售。
根据国家相关产业政策，公司的总体发展思路如下：瞄准特高压1000kV 交流和±800kV 直流输电工程，提升悬式瓷绝缘子生产技术水平；加速复合绝缘子的技术创新步伐和新产品开发，扩大复合绝缘子生产能力及应用；应用等静压干法技术提升电站电瓷产品电压等级，带动湿法技术升级，开发一流产品，拓展电站电瓷国内外市场空间。充分利用“三箭”品牌在国内外市场的影响力，加快自主创新及产品结构调整，以满足电力系统对各类产品的需求。
2、战略规划的指导原则
（1）科学规划的原则
坚持科学发展观，确保规划的超前性、系统性、权威性和连续性，以长远的眼光和战略思维制定公司发展规划，形成指导公司发展的纲领性文件。
（2）市场主导的原则
公司坚持以市场需求为主导，在提高现有瓷绝缘子技术含量和附加值的同时，积极开发复合绝缘子和电站产品，扩大产业规模，延伸产业链，提高经济效益。
（3）技术进步的原则
输变电技术发展对绝缘子产品性能的要求越来越高，采用先进的装备、工艺和生产技术是提高产品性能、稳定产品质量、增加产品运行可靠性的重要保障。公司将不断推动生产工艺技术的进步，提升自主创新能力。
3、经营目标
“十一五”期末，公司实现销售收入5.94 亿元，至“十二五”期末公司预计实现销售收入15 亿元。
（二）业务发展计划
1、产品开发计划
公司坚持“生产一批，贮备一批，研制一批，构思一批”的方针，进一步完善瓷绝缘子产品系列，扩大复合绝缘子生产规模，重点开发长棒形悬式瓷绝缘子、复合空心绝缘子产品以实现规模化生产，以丰富公司产品类别, 满足国内外大电网技术升级的需求。
2、人力资源开发计划
公司将坚持“专业培养和综合培养同步进行”的人才培养政策。通过社会招聘等方式引进高水平的专家型的技术人才和综合型的管理人才，并为其提供优厚待遇；另外，加强与国内知名院校合作，培养实用人才。对于现有员工，公司将按照“竞争上岗、加大激励、业绩考核、末位淘汰、提升素质、优化配置”的原则，建设“经营管理者、专业技术、技术工人”三支队伍。加大激励力度，完善岗位竞争机制；推行员工业绩考核评价制度；加强后备干部的培养，激发员工的学习意识、竞争意识和创新意识，提升员工的整体素质；在优化人力资源配置的同时，保持企业活力。
3、研发与创新计划
（1）重点领域科技研发计划公司将在下列关键领域进行重点研究和开发，以期获得一批拥有自主知识产权的、具有国际先进水平的科技新成果。
线路瓷绝缘子方面，公司将注重坯配方、釉配方、胶合剂配方的研制和开发，优化产品结构，提高瓷材料的强度、耐污、耐电弧、陡波、防电晕性能；解决产品因为自动化水平不高等因素而产生的性能波动和高等级以及高吨位产品烧成的均匀性问题，保证瓷质质量；提高产品的力学、电磁学方面的计算机仿真模拟技术、产品无损探伤技术，为污秽环境模拟和试验及高等级机械强度检测提供装备条件。
复合绝缘子方面，公司将主要致力于产品结构设计和硅橡胶配方等的研发工作，开发新一代的具有优异性能的复合产品。
高压试验站建设方面，公司将在现有的高压试验大厅、机电联合试验、离子迁移试验、冷热试验和无线电干扰试验的基础上，进一步充实仪器、设备，完善测试手段，扩大检测项目，拓展检测领域，将该高压试验站建成行业内设备精、参数高、内容全，集检测、试验、分析、研究为一体的重点实验室，充分发挥其在贯彻产品质量体系中的作用，确保公司所有产品均能达到IEC 标准，为建成国家认证的实验室打下基础。
（2）整合科技资源，培育和创建一流技术创新体系
公司将加大科技资源的整合力度，在现有“省级技术中心”的基础上打造专业化、高水平的研发队伍，建设具备国内一流研发能力及试验设施的国家级企业技术中心，有效提高公司的科研创新能力，为公司持续、快速、稳定的发展提供技术支撑。
4、市场营销计划
公司将坚持以国内市场为基础，加大国际市场的开拓力度，稳步提升公司产品的国际市场份额。在国内市场开拓中加大对公司主导产品的宣传力度，引导用户；进一步提高销售服务水平，向用户提供一流的服务，取信用户；同时适时加大其他关联性产品的营销力度增加企业的新的利润增长点。国际市场方面，公司将努力构建国际市场营销网络，建立多方位的产品出口渠道，巩固原有的印度和东南亚传统市场外，重点加强对北美、南美、独联体、中东和欧洲等市场的开拓。另外，公司将进一步完善营销机制，在继承发展传统营销方式的基础上，积极引入文化营销，整体营销的理念。加大营销激励力度，鼓励营销部门热情，提高其积极性，激发其创造性。
5、再融资计划
公司在本次新股发行成功后，将重点做好募集资金项目建设，创造良好的经营业绩。本次募集资金完成后，公司将根据业务发展需要以及资本市场情况，通过选择增发新股及配股、发行可转换债券等多种方式筹集公司持续发展所需资金；同时还将继续保持与商业银行的长期友好合作关系，通过申请银行贷款和企业自筹手段筹措资金，建立起资金的良性循环机制。
6、深化改革和组织机构调整规划
公司将根据不同层面业务发展战略的特点，继续深化改革、进行组织结构的调整，实现企业从传统的“管理型企业”向符合现代大型集团化企业管理要求的“品牌型企业”的转变。在制度建设方面，将进一步改进法人治理结构，实行归口管理，做到规范化、程序化、现代化、国际化。通过完善的管理，减少工作中多余的中间环节，全面提高工作绩效。提高企业运行效率，同时完善员工激励机制，增强员工的积极性。在组织结构方面，公司将加强研发、生产和市场营销等职能部门的建设。同时，为更好地进行规范管理，公司还将建立和完善内部控制与风险控制机制。
八、德尔国际家居股份有限公司
公司的长期发展目标是成为一家国际领先的家居产品服务企业，产品覆盖木 地板、木门、衣柜等品类，为全球消费者提供环保健康的家居消费体验。
公司的中期发展目标是通过逐步深化现有市场、开拓新兴市场，成为国际知 名的木地板生产制造服务商。
公司短期的发展目标包括：
1、持续提升品牌的知名度和美誉度，巩固目前在国内木地板行业的领先地位；
2、巩固一、二级市场，强化三、四级市场，适度进入海外市场，进一步完善 营销网络，扩大市场份额；
3、打造上下游“林板一体化”产业链体系，形成整体核心竞争力。
九、广东大华农动物保健品股份有限公司
（一）公司发展战略
本公司总体发展战略为：以高技术含量的各类疫苗产品为主导，积极发展 中兽药产品，调整和优化产品结构，辅之化药系列产品；面向全球市场，参与 国际竞争；坚持“以现有技术为基础，现有产品为突破口，自主研发、科技成果 引进与合作研究相结合”，开发高技术含量高附加值的产品，促进企业可持续性 发展，将公司发展成为国内重要的动物疫苗和兽药的供应基地，成为我国生物 制药行业的龙头企业。
（二）公司发展目标
1、总体目标
坚持做高端产品，走高端品牌发展路线，继续提升行业地位，扩大营销网 络规模，建立政府采购网络、大集团网络、连锁店网络、国际贸易网络的多渠 道、多层次的综合营销网络体系，提高市场占有率和市场地位，实现品牌价值 的最大化，实现渠道效益的最大化，将公司发展成为我国生物制药行业的龙头 企业，世界动物保健品行业具有竞争力和影响力企业。
2、品牌目标：以现有大华农品牌为基础，做高端产品，树高端品牌。长期 品牌战略目标是，成为具有国际影响力的动物保健品企业。争取每一年都有新 突破，每一年都有新发展，每一年都为行业带来新贡献，最终达到长期品牌战 略目标。
3、营销网络目标：建立四大板块（政府采购网络、大集团网络、连锁店网 络、国际网络）的多渠道、多层次的综合营销网络体系。
4、管理目标：分阶段导入并实施以量化管理为基础的管理体系，不断完善 现有的考核手段，建成覆盖品牌管理、渠道管理、终端管理、组织管理、产品 研发和人力资源管理在内的六大标准量化管理系统。
5、人才目标：培养一支与经营规模相适应的中高级专业人才队伍。
十、广东冠昊生物科技股份有限公司
公司将以本次发行股票并在创业板上市为契机，以公司发展规划为导向，通过募集资金投资项目的建设，继续保持公司在国内再生型医用植入器械领域的领先地位，进一步增强公司竞争力，实现持续、快速、健康发展，不断提升公司价值，实现投资者利益最大化。
（一）公司整体发展规划、目标
公司依托国家鼓励发展生物工程及医用植入器械的产业政策，结合自身的优势，致力于研发、生产性能优异的再生型植入医疗器械产品，让中国乃至全球广大的病患者享受高科技成果，极大的提高术后生活品质。公司发展目标是将自身打造成一家国际知名、最受尊敬的，提供医用植入器械高端产品的中华民族高科技企业，成为中国再生型植入医疗器械领域的领军者。
未来三年，公司在保持现有产品开发能力和市场拓展能力的基础上，将建成“再生型医用植入器械国家工程实验室”和“再生型生物膜高技术产业化示范工程” 项目。公司将充分发挥国家工程实验室的研发优势，进一步提高自身技术研究和产品开发水平；依托产业化示范工程，完善生产线布局，提高生产能力，加速新产品的产业化进程。
在新产品方面，公司将在现有众多产品储备中，选择较成熟的妇科盆底功能重建及医学整形美容领域推出一系列新产品，力争未来三年内完成研发2～3个新产品并投放市场，使之成为公司重要收入来源和新的利润增长点。
在市场营销方面，公司将充分发挥目前在神经外科硬脑膜修补领域取得的市场优势，坚持以学术推广为核心的市场营销理念，构建多种销售模式有效互补的立体营销体系，扩建海内外营销网络，推进公司品牌战略建设，实现冠昊品牌国际化，从而不断提高现有产品和新产品的市场占有率，以保证销售收入和利润的持续高速增长。
公司也将强化质量管理，切实加强安全生产和环保工作，提高生产供应管理水平和产品质量。同时，公司将进一步加强团队建设，完善绩效考核和激励机制，积极吸引和培养优秀人才，努力打造一支高素质、专业化的、具有竞争力的运营团队。
（二）具体发展计划
1、技术研究计划
技术研究计划将主要围绕公司产品在临床应用中表现的优异功能的机理及结论，对再生型植入医疗器械相关技术的创新、发展进行深入研究。掌握领先技术、不断应用先进技术开发出性能优异的新产品并投放市场，是公司保持强大的市场竞争力、健康快速发展的基础。
公司自主创新研发的以动物组织为原料的新型生物材料，具有成分和结构与人体组织十分接近的理想特点，用该材料开发的医用植入器械产品在大量的临床应用中，解决了现有产品由于永久异物带来的问题，突显公司产品性能优异的特点。把公司产品的优异性能提升为理论体系，同时进一步优化相关技术工艺，将对公司继续保持新型生物材料总体技术的世界先进水平，对公司新产品的开发、市场推广有着重要的意义。
“再生型医用植入器械国家工程实验室”项目是本次募集资金投资的重要项目，国家工程实验室建成后，将重点解决动物组织为原料的再生型生物材料、以该材料制造的再生型植入医疗器械产品相关的关键技术、工艺等难题，将成为再生型医用植入器械产业领域国家的创新中心、科技成果产业化转化中心、技术服务中心、产品标准评价中心。国家工程实验室的建设将对公司的研发工作带来极大的帮助。
公司计划在未来三年内，依托国家工程实验室的研发优势，在公司产品优异性能机理研究、结论论证方面取得重大进展，并将研究成果在国际发布，形成冠昊生物的品牌优势，占领再生型植入医疗器械领域的技术制高点。
2、产品开发计划
新产品开发计划主要是在公司新型生物材料平台上，开发市场大、技术成熟的新产品，取得产品注册证并投放市场。不断应用先进技术开发出性能优异的新产品并投放市场，是公司保持强大的市场竞争力、健康快速发展的基础。
公司将在充分市场调研的基础上编制产品开发规划，努力做到研制开发一代、临床试验一代、申报待批一代和投产上市一代的梯队新产品研发，为公司后续系列产品的开发夯实基础，确保公司在未来每年都有新产品投放市场。在公司的发展规划中，市场前景广阔的妇女盆底功能修复系列产品和整形美容系列产品，是公司未来三年产品开发的重点。
3、产能扩建计划
未来三年，随着公司新产品的陆续投放市场和现有产品的销售增长，公司将进一步完善生产线的布局，扩大产能，确保产品生产。
公司在建的“再生型生物膜高技术产业化示范工程”，计划建设10万级洁净厂房3,000平方米，将用于生产生物型硬脑（脊）膜补片、胸普外科修补膜。募集资金投资项目之一的“无菌生物护创膜高技术产业化工程建设项目”，计划建设10 万级洁净厂房1,500平方米。上述项目建成后，公司产能将大幅提升，为销售增长提供了保证。
同时，公司将以建设产业化示范工程为契机，积极探索再生医学工程材料及制品的产业化的创新之路，使研发成果在完成临床试验申报准产注册后能快速实施产业化，并根据市场需要迅速扩大规模。
4、市场开发及扩建营销网络计划
未来三年，公司将坚持以学术推广为核心的市场营销理念，通过学术会议的方式与行业专家保持紧密的合作。将学术推广与产品应用紧密结合在一起，在医生提高学术水平的同时，促使更多的患者能够使用公司的先进产品。此外，公司也将构建以经销代理模式和服务配送模式为主的立体营销体系，扩建海内外营销网络，不断提高市场占有率。
通过募集资金投资项目――“营销网络扩建项目”的建设，公司将在四大重点城市（北京、上海、广州、成都）建立四大区域营销管理中心（大区），分别覆盖华北、华东、华南和华西地区，扩大公司营销网络覆盖面。在四大营销区域覆盖的省份内再选择若干核心城市建立营销代表处，进一步巩固营销网络。同时，公司将进一步扩充营销队伍，计划从目前的50人左右扩大到100人的规模。为营销人员新建专业培训基地，配备远程教学设施、信息系统及专业实验设施。该培训基地拟与国际专业机构和国内领先医疗机构合作，对公司营销人员进行系统化、专业化、国际化的培训，提升营销人员的整体素质和专业技能，为公司未来的市场拓展培养一批高素质的专业人才。
公司也将强化市场部作用，制定统一的市场产品策略，指导销售一线人员进行日常的学术推广。并与各领域的专家建立长期战略合作伙伴关系，培养中青年学术带头人，为推动新学科的发展担负起企业的社会责任，从而提升冠昊的品牌知名度和公司整体形象。
未来三年也是公司进军海外市场的铺垫期，公司将以设立在香港的全资子公司香港冠昊作为起点，在海外市场建立产品分销点，提升海外市场对公司产品的认知度。计划先以东南亚市场为目标，初步建成海外市场营销网络，为公司主要产品通过美国FDA、欧盟CE等国际认证，最终进入欧美发达市场作前期的准备工作。公司目前已着手进行欧盟CE认证工作，将力争在2011 年取得相关认证。
5、人才发展计划
公司将立足于“以人为本”的可持续发展观，把“以人为本”的理念融进人力资源工作中，同时建立科学的绩效考核和薪酬激励机制来调动员工工作积极性，创建独具特色的冠昊生物企业文化，凝聚全体员工发挥出最大限度的创造力。
未来三年，公司将逐步完善任职资格体系，吸引行业顶尖专业人才，形成多层次人才梯队，并借助与高校的产学研结合，定向培养所需要的专业人才。公司还计划加强对现有员工的教育和培训。对部分高级管理人员、核心技术人员实施硕士、博士学历进修计划，提升公司管理和技术创新能力；对中层管理人员进行每年1－2次的管理能力培训，提升管理人员的综合素质，提高公司执行力；对普通员工定期进行岗位技能培训，提升专业素质。
6、资本发展计划
公司将根据经营发展的具体情况合理选择融资模式（银行直接贷款、证券市场融资等方式）来解决公司持续发展对资金的需求。
公司在坚持核心技术自主开发的前提下，计划在未来三年内，借助产品竞争力、公司先进的材料平台技术、新产品开发能力，择机开展收购兼并，进行技术成果输出。
7、进一步完善治理结构计划
公司将不断完善法人治理结构，健全财务制度，完善内审机制，形成岗位清晰、责任明确的组织管理结构，严格按照相关法律、法规的要求，完善和健全各项规章管理制度和激励及约束机制，保障公司决策、执行以及监督等工作的合法合理，使企业管理科学、简洁、高效。此外，发行人将建立完善的信息披露制度，加强与公众的沟通与交流，树立和维护公司良好的市场形象和公众形象。
十一、广东明家科技股份有限公司
（一）发展战略 公司将致力于发展成为国内领先的电涌保护产品生产企业。国内市场，为国
内工业客户提供整体解决方案和高技术含量的电涌保护产品，推动自有品牌电涌保护产品在中国民用市场的应用；国外市场，为更多的国际知名品牌渠道商提供 一站式采购服务。
（二）发展目标 未来三年内，公司将不断丰富产品线，重点提升产业链条前端（研发、设计、检测）和后端（销售、工程设计、工程安装）方面的优势。在国家有关部门电涌保护规范力度不断加强和国民电涌保护意识不断提升的背景下，实现国内市场的 快速增长；持续提升公司产品的国际竞争力，拓展优质客户，成为国际知名大型 品牌渠道商的主要供应商。
（三）发展规划
1、强化技术研发，提升自主创新能力未来三年，公司在现有基础上进一步加强研发力度，主要方向是：（1）集成电涌计量、遥信、远程遥控、自动控制等技术，实现节能、防火、自动报警等多种功能，为客户创造更大价值；（2）通过设计优化、材料改进和新材料应用，提 高产品的耐久性和复杂环境的适用能力；（3）进一步完善公司产品体系，形成产 品技术开发的梯次性，力争做到“储备一代、研发一代、生产一代”，确保公司 产品技术始终走在行业前列。同时，公司未来三年计划将研发费用占销售收入的比重提升到 5%以上，并进一步改善研发人员的工资薪酬待遇，在适当时机推出股权激励计划，增加研发投入，以吸引高端研发人才为公司服务。
2、继续拓展业务领域，提升公司的抗风险能力未来三年国内工业市场是公司业务发展的重点，公司在继续加大通信、安防和电力等工业市场开拓力度的同时，计划在铁路、建筑和石化等工业市场取得突 破。跨行业发展不仅有助于公司培育新的利润增长点，还可以降低因个别行业或个别客户变化给公司带来的业绩波动风险。
在优先发展国内工业市场的同时，公司继续拓展国际市场，力争与更多的知 名品牌渠道商建立合作关系，并适时加强对国内民用电涌保护产品市场的拓展力度，推动中国民用市场潜在需求向实际需求的转化。
3、提升公司品牌
未来三年，公司将进一步提升公司品牌知名度，以在未来中国民用市场的快 速发展中抢占先机。公司采取的主要策略包括：
（1）视质量为生命，公司品牌“MIG”的内涵就是“制造好的，好的制造”， 充分体现了公司对产品质量精益求精的追求。
（2）拓展品牌内涵，提供整体解决方案和优质产品,为工业客户创造最大价值。
（3）在多个行业的重点工程和典范工程进行产品应用，打造公司防雷专家的形象。
（4）推动电涌保护产品在中国民用市场的应用，品牌从工业市场迅速向民 用产品延伸，实现品牌价值的最大化。
4、实施积极的人才战略 优秀的人才是公司未来持续成长和技术创新的源泉和根本保障。公司尊重员工的智慧、劳动和创造力，视员工为自己的“合作伙伴”和重要的利益攸关者。
为适应公司业务的快速增长，公司将以良好的工作环境、人性化的企业文化、宽 广的个人职业成长空间和有吸引力的薪酬待遇来吸引高素质的人才为公司服务。
十二、广东银禧科技股份有限公司
（一）公司发展战略和发展目标
本公司始终坚持“人文、技术、学习”的企业核心价值观，始终坚持以市场为导向，科技为支撑，以诚实守信为根本准则，不断提高技术实力，为客户提供最优化的塑料材料使用方案，致力于成为国内一流、国际知名的改性塑料供应商。
1．快速开发产品战略 公司将继续加大在改性塑料新应用市场领域的研究，缩短产品研发时间，并不断将技术领先、性价比高的新产品推向新的应用领域，在行业细分领域保持领先地位。
2．引导市场需求战略 未来公司将致力于研发环保节能、性能可靠、性价比高的改性塑料，建立起以环保产品引导消费者需求、从而引导客户需求的战略体系。公司引导需求战略目标为：引导节能灯行业用PET替代PBT材料的需求，引导电线电缆行业使用环保低烟无卤线缆材料的需求，为下游客户提供环境友好材料并配合他们提升自己的竞争力。
3．新产品规模化战略 公司将加大高附加值新产品的市场开发和产品系列化、规模化投入，发挥公司技术和管理上的经验优势，扩大高附加值产品的生产能力，实现规模化经营效益，抓住市场机遇，进一步提高公司及产品的市场竞争力。
（二）公司发展规划
为实现公司战略目标，公司在未来三年内将一直以全球化战略为核心，以品牌战略、精细化营销战略、技术创新和人才战略、信息化战略为支撑，实现如下目标：优化客户结构，争取融入跨国企业的全球产业链； 培育和扩大银禧品牌在下游应用领域的知名度和美誉度，力争使银禧成为全国乃至世界知名品牌；公司将继续采用积极的进取式的市场营销战略专注于市场开拓，形成覆盖全国的销售网络；继续加大科研投入，加大对各类国际先进设备的引入，加大对各类人才的引进培养和对新产品、新工艺的研究与开发，预计未来三年公司能拥有10余项发明专利，申请中的发明专利20余项，研发投入较目前增长一倍，且达到销售收入的5%。
通过技术创新和开拓核心客户，进一步强化公司在电线电缆料细分行业排名第一的地位，预计未来三年公司在节能灯用改性塑料上能获得突破性进展，争取细分行业第一的位置，在高等级路面用改性塑料技术上获得领先地位，市场份额争取超过10%，同时巩固公司在电子电气、家用电器领域排名第三的地位。
借助募集资金投资项目的逐步实施，公司计划形成8万吨以上的改性塑料生产能力，销售收入突破10亿元。
本公司上市后，将通过定期报告持续披露公司规划实施和目标实现的进展情况
。
十三、广州市鸿利光电股份有限公司
（一）公司经营理念
公司秉承“光电无界，智领未来”的经营理念，走专业化发展道路，全力致 力于光电产品，将节能环保的光电产品普及至生产及生活的各个领域，以科技拓 展领域、指导生产，并引领“鸿利光电”迈向未来，以生产及生活的全方位节能 实现全球环保，改善人类生存环境，引领人类迈向绿色环保的未来。
（二）未来三年发展规划与发展目标
公司主要从事 LED 器件及其应用产品的研发、生产与销售，产品广泛应用于 通用照明、背光源、汽车信号/照明、特殊照明、专用照明、显示屏等众多领域。 公司作为国内领先的白光 LED 封装企业，所生产的 LED 器件产品已成功应用于北 京奥运会开幕式“星光”、“奥运五环”、“太空人”等节目；2010 年，公司大功率LED 器件产品在上海世博会观景点卢浦大桥上成功实现大规模应用；同年，公司产品成功应用于“广州地铁 LED 绿色节能示范工程”。经过几年的快速发展， 公司现已成为国内最具竞争力的 LED 封装企业之一。
未来三年，公司将继续在自有企业研发技术中心自主研发的基础上，通过“技术研发中心建设项目”的实施，继续加大研发投入，持续进行新技术、新封装结 构、新工艺和新产品的研发，不断提高产品的性价比和市场竞争力，巩固和提高公司在行业的优势和竞争地位。
在雄厚研发实力的基础上，公司进一步扩大 SMD LED 的生产规模，并借助自 身在 LED 封装领域的技术优势和产品资源，进一步加强 LED 应用产品的生产能力，为公司实现垂直一体化战略打下良好的基础，从而进一步提高公司的核心竞争能力，为未来公司成为国际上具有较强竞争力，并在研发能力、产品种类、市场份 额等方面均居于领先地位的引领国际光电行业的卓越企业的企业愿景打下坚实的基础。
1、LED 封装产品
为了进一步形成规模效应，通过产品的开发升级和产能扩大，保持持续发展 的能力，公司将在现有批量生产SMD LED 系列产品的基础上，立足于在白光LED及大功率LED领域的技术优势，引进国外先进设备，进一步扩大 SMD LED 系列产品中更薄更小的 TOP LED、CHIP LED及High Power LED 的生产规模，并进一步的改善产品质量和提高生产效率，使得产品技术指标达到国际先进水平，以满足日益增长的市场需求，并进一步巩固和扩大公司在国内封装产业的领先优势，以在未来的市场竞争中获得优势地位。
同时，通过募集资金投资项目中的“技术研发中心建设项目”的实施，加大研究开发投入，重点开展对高附加值产品及其核心技术的研发，进一步完善高端产品的生产工艺，不断缩短与世界一流企业的差距。
2、LED 应用产品
公司将在继续开拓 SMD LED 高端市场的同时，进一步延伸公司产业链，以子公司作为实施平台继续开展 LED 应用产品的研发、生产和销售。通过资源整合，充分利用公司的技术研发和产品资源，通过引进国际领先的生产设备，实施严密 的质量管理体系，扩大公司 LED 照明器具产品的生产能力，占领 LED 照明产业化 的市场先机，提高市场占有率，实现跨越式发展，力争把自己打造成国内 LED 照明产品的知名提供商。
（三）在增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势等 方面拟采取的措施
1、增强成长性的措施
（1）产品开发
公司将结合国内外 LED 行业的发展趋势，进一步加强产品开发和技术创新力 度。在研发机构的建设方面，目前公司已建立了省级企业技术中心，下一步将努力创立国家级的企业技术中心，做到同类及新产品开发水平与世界水平同步；在产学研合作方面，公司将加强与中山大学、华南理工大学、华南师范大学等高校 之间的合作；同时，公司还将建立企业博士后科研工作站，以引进更多的博士进行博士后研究开发工作。
在具体产品研发方面，公司将结合未来三年技改项目发展情况，以《国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录》为政策指引，密切跟踪国内外半导体照明产业的最新技术发展动向，以市场需求和新型 LED 器件创新为基础，大力开发高 技术含量、高附加值产品，不断改善公司的产品结构。同时，公司还将适时兼顾 上游芯片制造技术和下游应用产品，重点关注新技术、新材料、新工艺的应用， 一方面巩固并扩大公司在 LED 器件封装方面的优势，另一方面为公司向上下游延伸做技术方面的准备。
（2）产能提升
近年来随着 LED 应用市场规模的快速膨胀，对 LED 封装产品的需求也迅猛增 长，这为公司的业务发展提供了巨大的市场机会。但由于经营场地的限制，公司目前已处于无法进一步扩大产能的瓶颈状态，目前的生产能力已经不能满足公司高速发展的要求。
目前，公司已在广州市（花都）光电子基地内购买了总面积为 66,667 平方 米土地供公司后续发展之用。公司通过实施“新型表面贴装型 LED 建设项目”和 “LED 照明技术及产业化项目”，将进一步提升 SMD LED 和 LED 应用产品的产能。 项目实施后，SMD LED 将每年新增产能 55.2 亿颗，LED 应用产品将每年新增产能620 万 PCS 。
（3）营销网络扩充
公司将继续按照“立足国内市场，紧盯国际市场，以品质树品牌，以品牌拓市场”的方针，加强市场研究，推进营销网络建设。具体经营方面，公司将继续 采用直销模式，在维护和巩固与现有大客户战略合作关系的基础上，积极开发新 应用领域客户，努力通过国际通行的质量认证从而进入其全球采购供应链，提升公司国际竞争力。
未来三年内，公司计划主要进行以下营销网络建设：
a、建立从目标市场调研、细分市场、树立品牌、广告促销、市场销售到售 后服务全过程营销的理念和体系；
b、建立能够充分利用企业内外高素质营销策划人才的营销策划人力资源库；
c、借助信息高速公路，建立营销信息集中化收集、处理和反馈的营销网络平台，积极开展电子商务；
d、引进和培养优秀销售人才，实行有效的激励机制，建立一支过硬的营销队伍。
目前公司已有部分高端产品稳定出口美国、加拿大等国，本次募集资金到位后，公司将进一步扩大产能、优化产品结构、提高产品档次，使公司产品具有较 高性价比，提升产品的国际竞争力。
公司目前以内销为主，出口为辅。鉴于 LED 产业的特征及发展趋势，国内国外两个市场实为同一市场，面临着相同的竞争对手。因此，公司一方面将参与国 际竞争，尤其是与进入主要目标市场的国际化企业展开竞争，并以此为契机，全面提高公司经营管理水平，壮大公司实力；另一方面，公司将积极参与国际合作与分工，积极开拓优秀的国外代理作为进军国际市场的桥头堡，逐步探索企业国际化道路。
（4）人员发展计划
人才是公司持续发展的最主要动力和保障，人力资源的持续开发是公司培育持久竞争优势的关键。LED 产业是一个新兴的高新技术产业，需要许多高素质的 人才。为此，公司在借鉴国内外成长期企业成功经验和激励机制的基础上，建立起了一套较为完善的员工考核、晋升、培训和奖惩激励机制，并建立了特殊人才引进机制，以吸引、留住、用好高层次人才。
公司将根据自身发展战略确定人员扩充计划，使公司的人力资源结构与产品 研发、生产、销售相适应，并保留适度的储备；充分贯彻“爱才之德，知才之能，用才之长，用共有理想集聚人才”的人才观，坚持业务发展以人才先导的经营策略。公司实施人才战略的途径包括：
（1）在企业发展的各个阶段，有针对性地引进公司急需的经营管理、科研 开发及市场开拓人才。
（2）建立有效的人才培训机制，提倡员工在工作中学习；有计划地分批派 送现有的生产经营管理人员和研究人员前往国内外先进企业和院校进行考察、培 训、学习。
（3）在未来三到五年内，计划通过建立企业博士后科研工作站每年招收 10 名博士后，招聘或内部选拔培养 30 名工程类硕士，同时，公司还将引进投资、 财务、法律等方面的专业人员。
（4）在现有薪酬体系中，公司高端人才、技术人员享有相对较高的待遇，在时机和条件成熟之时，公司还将实施更有效的激励机制，确保公司人才战略长期有效。
2、增进自主创新能力的措施
（1）提升技术研发能力
公司目前拥有自身的企业技术研发中心，并于 20## 年被评定为省级企业技 术中心。作为高新技术企业，公司非常重视技术研发和创新机制的建立，报告期内研发费用占营业收入比例分别为 9.05%、4.63%、5.93%和 3.83%，公司未来将 继续增加自主研发投入，购置各种研发及质量检测设备，为公司 SMD LED 的大规模扩产和进一步切入 LED 照明领域提供技术保障，结合国际市场发展动态，做好大功率 LED 系列产品的技术攻关，为其量产提供工程化的技术解决方案，加速研发成果的商品化进程。
（2）加强硬件建设
公司拟建立一个总建筑面积 4,486.4 多平方米的研发大楼，在目前省级技术 研发中心和市级工程技术研发中心的基础上，投入 1,984.7 万元资金购置国内外先进研发检测仪器与设备，搭建具有世界先进水平的 LED 封装及应用技术研究的实验室与试验性生产线，以满足目前半导体照明封装和应用领域的研发需求，为公司产品研究多样化提供保障。
（3）加强研发团队的建设
从年龄上组成以中、青年的研发骨干为主，资历深厚和经验丰富的外部技术顾问为辅的研发团队。从学历上形成以博士、硕士为学术带头人的研发团队。技术研发中心在引领公司技术发展的同时，还要承担公司技术人才培训的任务。在不断对新技术研究开发的同时，积极主动地为公司生产部门培养输送合格的技术人员。
（4）加强对外合作
除了加强自身研发力量外，还将加强与知名企业、知名高校及研究所合作，借助外部研发、技术与设备的优势，提升研发中心的技术水平。在高校合作中继 续加强与中山大学、华南理工大学、华南师范大学等展开广泛而深入的合作，同时，加大目前与科研院所的合作范围和合作对象。在企业层面，加强上下游企业的纵向与横向联系，搭建企业合作联盟和建立战略合作关系。
（5）加强信息化建设
技术研发中心将成立专门的技术战略部，专门负责技术情报收集、跟踪国际 行业发展动态、注重新技术的消化吸收。在吸收和消化基础上，将这些资讯通报给技术研发中心的其他部门，并且在行业技术发展的动态环境下结合我公司的战略决策思想制定公司的技术战略并监督执行。技术战略部高度重视提升技术研发中心的新技术收集、分析和吸收能力以及加强技术战略规划的建设。
到目前为止，公司的专利数据库已经涵盖了中国、美国、欧盟大部分的与 LED 有关的专利。技术研发中心规划在丰富现有的知识产权数据库的基础上建立一个专利分析地图，为公司的技术发展方向提供可靠的数据分析依据和信息咨询。
（6）加强技术研发的制度建设
在技术研发中心内部建立起一系列管理制度，建立和完善《技术研发中心研发人员创新激励办法》、《技术人才培养管理制度》、《技术研发中心保密工作管理 办法》、《技术研发中心技术资料管理制度》，确保技术研发中心的规范化运营。
3、提升核心竞争优势的措施
公司的核心竞争优势主要体现在技术和创新优势、品牌优势、人才优势、产品系列齐全优势以及营销网络优势等方面，公司未来将通过上述增强成长性和增进自主创新能力的措施不断提升公司的核心竞争优势，保证公司的持续稳定增长。